Сатуу директору: жумуш сүрөттөлүшү, көндүмдөр, талаптар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Сатуу бөлүмүнүн башчысы иш-аракети өндүрүлгөн продукцияны бөлүштүрүүнү камтыган компаниядагы негизги фигуралардын бири. Сатуу боюнча директор үчүн жакшы жазылган иш сыпаттамасы бул кызматта иштөөнүн бардык өзгөчөлүктөрүн максималдуу кеңейтүүгө, ошондой эле бардык талап кылынган көндүмдөрдү, билимдерди жана жөндөмдөрдү көрсөтүүгө мүмкүндүк берет.

Жалпы жоболор

Документтин бул бөлүмү кызматка кандай адам ылайыктуу экендиги боюнча жалпы көрсөтмөлөрдү берет. Бул бөлүмдө ошондой эле жумушка алуу жана бошотуу процесси кандайча иштээри көрсөтүлөт.

Сатуу директору алдыңкы адам. Талапкер кызматка кабыл алынат жана талапкер иштеген компаниянын башкы директору тарабынан бошотулат. Алар жогорку билими бар жана сатуу боюнча жетекчи кызматтарда беш жылдан кем эмес тажрыйбасы бар адамдарды жумушка алышат.

Сатуу боюнча директордун кызматын ээлеген адам уюмдун башкы директоруна отчет берет. Директор жок болгон учурда милдеттерди аткаруу жана аракеттер үчүн жоопкерчилик тиешелүү тартипте аныкталган адамга жүктөлөт. Директордун сатуу боюнча орун басары кызматтык мүнөздөмөсү милдеттерди жана жоопкерчиликтерди бөлүштүрүүнүн толук картинасын түзүүгө жардам берет.

Директорду эмне жетектейт?

Өз ишин сапаттуу аткаруу үчүн ар бир кызматкер, анын ичинде уюмдун жетекчилиги да белгилүү бир документтерди жана эрежелерди сактоого тийиш. Соода директорунун кызматтык сүрөттөмөсү бул кызматта иштеген адам эмнени жетекчиликке алышы керектиги так көрсөтүлгөн.

Тизмеге төмөнкүлөр кирет:

1. Өндүрүшкө тиешелүү тармактагы соода боюнча ченемдик укуктук жана мыйзамдык актылар.
2. Уюмдун Уставы.
3. Жергиликтүү мекеменин эрежелери.
4. Ишкананын жетекчиси тарабынан чыгарылган административдик жана ченемдик документтер.

Бул кызматты ээлеген адамды жетектей турган дагы бир документ бул сатуу боюнча директордун кызматтык сүрөттөмөсү.

Талапкер эмнени билиши керек?

Кайсы бир кызматка талапкер белгилүү бир билимге ээ болушу керек. Бул ага карьерасынын башталышынан тарта өзүнүн түздөн-түз милдеттерин жакшыраак аткарууга мүмкүндүк берет.

Сатуу директорунун жумуш сүрөттөмөсү жумуш издөөчү эмнени билиши керек экенин айтат:

1. Сатуу тармагындагы бизнести жана анын жүрүм-турумун жөнгө салуучу каржылык жана жарандык мыйзамдар.
2. Уюмдун структурасынын өзгөчөлүктөрү жана өнүгүү перспективалары.
3. Финансылык жана коммерциялык пландоо принциптери.
4. Ишкердиктин жана бизнестин негиздери.
5. Рыноктук экономиканын негизги принциптери, анын ичинде негизги продукцияга баа түзүү принциптери, өндүрүлгөн товарларга суроо-талап менен сунуштун мыйзамдары.

Соода боюнча директордун кызматына талапкерлер үчүн келишимдер, макулдашуулар жана макулдашуулар түзүлө турган принциптерди билүү маанилүү. Ошондой эле, сатуунун кандай психологиялык пункттар боюнча курулгандыгын билүү зарыл. Дагы бир маанилүү аспект - бул бизнес байланыштарды түзүүгө жардам берген бизнес этикасын жана көндүмдөрүн билүү.

Бул жетекчилик кызмат болгондуктан, арыз берүүчү кызматкерлерди туура мотивациялоону да билиши керек. Башкаруу теориясын жана команданы башкарууну билүү да маанилүү.

Сатуу директору

Бул кызматты ээлеген адамдын милдеттеринин көлөмү коммерциялык сатуу боюнча директордун кызматтык нускамасынын өзүнчө бөлүмүндө белгиленген. Документте анын болушу милдеттүү, анткени ансыз өтүнүүчү эмне кылуу керек экендигин толук түшүнө албайт.жумуш ордунда.

Жоопкерчиликтерге төмөнкүлөр кирет:

1. Сатуу жолугушууларын башкаруу жана өткөрүү.
2. Бөлүмдүн адистери менен түзүмдүк бөлүмдөрүнүн ортосунда милдеттерди бөлүштүрүү.
3. Өндүрүлгөн продукцияны жаңы рынокторго жайылтуу боюнча программаларды иштеп чыгуу.
4. Компания менен кардар базасынын өз ара аракеттенүү жолдорун ишке ашыруу жана көзөмөлдөө.
5. Маркетинг бөлүмүнөн алынган маалыматтын жардамы менен өнүмдөрдүн рыногунун абалын талдоо.
6. Атаандашкан уюмдардын иш-аракеттерине байланыштуу маалыматты талдоо.

Сатууларды өнүктүрүү боюнча директордун кызматтык мүнөздөмөсү ошондой эле милдеттердин чөйрөсүнө эсептерди жүргүзүү жана кардар жана өнөктөш базага, түзүлгөн келишимдерге жана келишимдерге, ошондой эле компаниянын тикелей ишмердүүлүгүнө (эсеп-фактуралар) тиешелүү документтерди жүргүзүүнү камтый тургандыгын көрсөтөт., ишеним кат ж.б.). Сатуу боюнча директордун дагы бир негизги милдеттери бул сатуу кызматкерлерин башкаруу, мотивацияны жана натыйжалуулукту жогорулатууга багытталган иш-чараларды иштеп чыгуу жана ишке ашыруу.

Сатуу боюнча директордун көзөмөлүнүн көлөмү кандай?

Сатуу бөлүмүнүн башчысынын иши персоналды башкарууну жана аналитикалык иштерди гана камтыйт. Контролдоо - директордун ишинин дагы бир составдык белугу. Бул жетекчинин иш чөйрөсүнө кирген аймак сатуу боюнча директордун үлгүсүндөгү кызматтык мүнөздөмөсүндө жазылган.

Контролтөмөнкү аспектилер боюнча аткарылды:

1. Өндүрүлгөн продукцияны бөлүштүрүү боюнча берилген тапшырмаларды аткаруу.
2. Кардарларды тейлөө стандарттарын сактоо.
3. Сатуунун натыйжалуулугу жана баанын шайкештиги.
4. Туура сактоо жана эсепке алуу.

Ошондой эле, сатуу бөлүмүнүн директору кардарлардын даттануулары боюнча иш кандай уюштурулганын көзөмөлдөйт. Анын иш-аракетинин чейресу ошондой эле финансылык жана товардык ресурстардын оптималдуу бөлүштүрүлүшүнө көзөмөлдү камтыйт. Бөлүштүрүү чектөөлөрү мурда бекитилген жеткирүү жана сатуу пландары.

Сатуу директорунун кандай укуктары бар

Компанияда кандайдыр бир кызматты ээлеген адам милдеттерге гана эмес, укуктарга да ээ. Соода директорунун кызматы да белгилүү бир укуктарды камсыз кылат.

Ал төмөнкү аракеттерди камтыйт:

1. Бөлүмдүн иш пландарын иштеп чыгуу.
2. Бөлүмдүн ишин жакшыртуу ыкмалары боюнча сунуштарды киргизүү, кызматкерлерди ишке алуу жана бошотуу, сыйлоо жана жазалоо чараларын киргизүү.

Ошондой эле сатуу боюнча директордун кызматын ээлеген адам компаниянын түзүмдүк бөлүмдөрүнөн өздөрүнүн түздөн-түз милдеттерин аткарууга милдеттүү болгон документтерди же маалыматтарды талап кылууга укуктуу. Ошондой эле укуктардын тизмесиндебул жетекчинин компетенциясына кирген маселелерге байланыштуу жолугушууларга катышууну камтыйт.

Тыянак

Генералдык директордун сатуу боюнча орун басарынын кызматтык мүнөздөмөсү арыз берүүчүгө жумуш ордунда так эмне кылышы керек экендигин, жумуш берүүчү ишке кабыл алынгандан кийин андан билим жана көндүмдөр жагынан эмнени талап кыларын так түшүнүүгө жардам берет. Ал ошондой эле компаниянын ичиндеги буйрук чынжырын, түз милдеттерди аткарууда көңүл буруу керек болгон негизги аспектилерди түшүнүүгө жана ыйгарым укуктарды кыянаттык менен пайдаланууну алдын алууга жардам берет.