Сатуу деген эмне? Товарларды сатуу. Сатуу баасы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Көптөгөн адамдар жакшы сатуучу эмнени соодалашы керек экенине маани бербейт деп ишенишет, бирок чындыгында товар башка экени көрүнүп турат. Сатуу түрүнүн өзгөчөлүгүнө жараша менеджер такыр башка жеке сапаттарга ээ болушу керек. Бул айырмачылыктар эмнеден келип чыкканын түшүнүү үчүн "сатуу" деген аныктамага тереңдеп кирип, бул татаал иштин бардык формаларын жана аспектилерин изилдөө керек.

Массалык керектөө рыногунун сатуучулары ылдамдыкты жана көлөмдү баалаган спринтерлерге окшош, ал эми корпоративдик сатуучулар кирешени көбөйтүү үчүн узак мөөнөттүү ишенимдүү мамилелерди түзүүгө көбүрөөк кам көрүшөт.

Сатуу деген эмне?

Бул башкаруунун жана экономикалык концепциянын маңызын түшүнүү абдан маанилүү, анткени ишке ашыруунун көлөмү анын табиятын жана этаптарын түшүнүүгө көз каранды. Көптөгөн эксперттер төмөнкү аныктаманы жактырышат: сатуу бул кардардын дүйнөгө болгон көз карашына таасир этүүчү чаралардын жыйындысы.анын акыл-эсинде жана сезимдеринде өзүнүн финансылык ресурстары үчүн ала турган белгилүү бир продуктыга болгон муктаждыкты түзүү. Ошол эле учурда кардардын максималдуу пайдасына жана сатуучунун пайдасына жетишүү керек.

B2B эмнени билдирет?

B2B аббревиатурасы англисче келип чыккан: Business to Business жана юридикалык жактардын ортосундагы экономикалык жана маалыматтык таасирдин мүнөзүн билдирет. Сөзмө-сөз котормо бизнес үчүн бизнес болуп саналат. B2B сатуу деген эмне? Бул рыноктун кеңири сегменти, анда сатуу акыркы керектөөчүгө эмес, башка бизнеске багытталган. Башкача айтканда, жалпыланган түрдө B2B термини кардарлары юридикалык жактар болуп саналган иштин бардык формаларына туура келет.

B2C маркетинг деген эмне?

Бизнеске сатуунун маңызын ачып алгандан кийин, B2C сатуу деген эмне экенин үйрөнүүгө убакыт келди. Бул термин ошондой эле англис тилинен алынган: Business to Consumer жана акыркы керектөөчүлөргө түз сатуу аркылуу сооданын түрүн билдирет. Сөзмө-сөз котормо керектөөчү үчүн бизнес болуп саналат. Сатуулардын бул түрү сизге эң аз ортомчулар менен бизнес жүргүзүүгө мүмкүндүк берет, бул кирешелүүлүктүн жогорулашына алып келет. Системада мамилелер "Бизнес-кардар" схемасы боюнча түзүлөт. Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул кызматтарды жана товарларды түздөн-түз акыркы керектөөчүгө сатуу.

Эми бизнести сатуунун бул эки түп-тамырынан бери айырмаланган формаларынын негизги айырмалоочу белгилерин аныктоо зарыл.

Ар кандай томдор

Керектөөчүлөргө түз сатуу көбүнчө адам бир убакта сарптоого даяр болгон белгилүү бир бюджет менен чектелет. Анын чеги мүмкүнкеректөөчүнүн чөнтөгүндөгү накталай акчанын суммасы катары көрсөтүлөт. Ал эми ишкерлердин карамагында бир топ ири корпоративдик каражаттар бар, алар уюмдун жүгүртүү көлөмү менен гана чектелет. Продукцияны бизнеске сатуу жалгыз эмес, жүздөгөн же миңдеген даанада болот. Демек, карапайым адам үчүн унаа сатып алуу – бул өмүр бою бир нече жолу гана боло турган бүтүндөй окуя, ал эми корпоративдик максатта иштеген бизнесмен аларды ондогон сатып ала алат жана чыгашалар өтө сезилерлик болбойт.

Кардарлардын кесипкөйлүгү

Ишкерлер - бул сатып алуулары эмне үчүн колдонулаарын, анын бардык жакшы жана жаман жактарын толук билген кесипкөй сатып алуучулар. Мындан тышкары, алар көз карандысыз эксперттерге кайрылса болот. Сатып алуу чечимин кабыл алгандан кийин, ишкер өзүнүн бизнес көйгөйлөрүн чечүү үчүн эң ылайыктуу болгон буюмдун конкреттүү параметрлерин билет. Элден келген керектөөчүнүн, мисалы, тиричилик техникасы жөнүндө олуттуу түшүнүгү жок болушу мүмкүн жана тандоодо сатуучунун сөзүнө таянат.

Өнүмдүн техникалык татаалдыгы

Бизнес өнүмдөрүн сатуу продуктунун өзүнүн жогорку татаалдыгын камтыйт. Ошентип, ар бир бизнесмен татаал жабдуулардын иштөөсүнүн бардык нюанстары (байланыш жабдуулары, программалык камсыздоо менен станоктор, өндүрүш линиялары ж. бизнес.

Сатып алуу циклинин узундугу

Керектөөчүлөрдүн сатуусунан айырмаланып, татаал бизнес өнүмдөрү тез сатылбайт. Сатуучу менен жолугушуулар көбүнчө бир нече этапта өтөт, андан кийин сатып алуучу бардык жакшы жана жаман жактарын, ошондой эле мүмкүн болгон альтернативаларды баалайт, андан кийин келишим түзүлөт - процесстин логикалык корутундусу катары. Керектөөчү сатуучуларга үйрөтүлгөн бүтүмдөрдү жабуу мисалдарын мындай учурларда колдонуу туура эмес.

Сатып алуучунун тобокелдик деңгээли

Ири ишканалардын сатып алуучулары жөнөкөй керектөөчүлөргө караганда алда канча көбүрөөк тобокелге салышат. Ал эми тобокелдик түшүнүгү товар үчүн төлөнгөн сумманы гана эмес, ошондой эле бүтүндөй бизнес түзүмүнүн болушуна чейин келечектеги жабдуулардын туура эмес иштешинен келип чыккан бардык мүмкүн болгон жоготууларды жана пайданы жоготууну камтыйт.

Чечим кабыл алуудагы жоопкерчилик

Бизнеске эмне сатуу? Катчыдан сатып алуу боюнча керектүү чечимди кабыл алууга жооптуу жетекчиге чейинки оңой жол эмес. Ошол эле учурда, сиздин буюмдун бардык жакшы жактарын илгерилетүү менен маектештин ар бирин так сезүү керек. Бул жерде сиз сатып алуучуну шашылыш кабыл ала албайсыз, максаттуу жана системалуу иш-аракет кылышыңыз керек.

Өнөр жай суроо-талап

Чоң бизнеске товар сатуучунун милдетинин татаалдыгы, ал өзүнүн продукциясына болгон суроо-талапты гана эсептебестен, тиешелүү рынокторду да көзөмөлдөп турушу керек. Ишкерлер тарабынан ресурстарга болгон суроо-талап алардын акыркы продукциясына болгон суроо-талапка түз пропорционалдуу. Ал эми курактык жана жыныстык түзүлүштү изилдөөкеректөөчүлөргө (калкка сатууну уюштуруудагыдай) бул жерде аны эч кандай чектөөгө болбойт.

Сатуучу менен сатып алуучунун ортосундагы байланыштын жакындыгы

Бизнес сатуу боюнча менеджер көбүнчө сатып алуучунун кеңсесинде кадимки адам болуп калат. Бирок келишимге кол коюп, тараптардын милдеттенмелерин аткаргандан кийин да сатуучу менен корпоративдик керектөөчүнүн ортосундагы мамиле үзүлбөйт. Бул учурда сатуу баасы жогору, ошондуктан менеджер өз товарларын жеткирүү, оңдоо жана тейлөө процесстерин (кээде бир нече жылдар бою) көзөмөлдөйт. Кошумчалай кетсек, ири сатуулардан кийин келишимдин эки тарабы кандайдыр бир деңгээлде бизнес өнөктөш болуп калышат, бул алардын бири-биринин алдындагы жоопкерчилигин аныктайт.