Тендер - бул эмне? Сөздүн мааниси жана анын практикада колдонулушу

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бүгүнкү күндө рынокто дээрлик бардык товарлар тендердик негизде сатылып алынат. Тендер – бул чындыгында конкурс, анын жыйынтыгы боюнча Кардар компания кызматташуунун эң жагымдуу шарттарын сунуштоого даяр Подрядчынын же Подрядчынын: арзан баасын, оригиналдуу чечимдерин же теңдешсиз кесипкөйлүгүн тандап алат.

Демек, сиз тендерге катышууну чечтиңиз. Бул сиз сунушту кылдат түзүп, Кардарга рынок сегментиңизди жакшы биле турганыңызды жана жетиштүү иш тажрыйбаңыз бар экенин көрсөтүшүңүз керек экенин билдирет.

Тендер vs. Аукцион: кандай айырма бар?

Бул жерде сизде толугу менен логикалык суроо болушу мүмкүн: подрядчыларды жана жеткирүүчүлөрдү тандоо схемасы башкалардан эмнеси менен айырмаланат?

Биринчиден, аукциондун бардык катышуучулары атаандаштарынын сунуштары менен таанышып, алар кандай баада иштөөгө даяр экенин биле алышат. Башка компаниялардан өзгөчөлөнүп тургандай кылып, өз сунушуңузду тууралоо мүмкүнчүлүгү ар дайым бар. Мына тендербул баарыдан мурда мындай ачык-айкындуулуктун жоктугунда. Бардык катышуучулар сунуштарды, мындайча айтканда, “жабык конвертте” беришет.

Чынында, документтердин мазмуну атаандаштардан таптакыр жашырылган жана атайын комиссияга гана жеткиликтүү.

Тендердик документ деген эмне?

Кардар компания жана катышуучулар жүрүп жаткан сынактын шарттарын жана келечектеги келишимди камтыган документтердин пакетин даярдап жатышат.

Документтер эки бөлүктөн турушу керек:

• Техникалык. Келишимдин негизги шарттарынын сыпаттамасын, аукциондун объектиси жөнүндө жалпы маалыматтарды, табыштамаларды даярдоо жана берүү тартибин көрсөткөн маалымат карталарын камтыйт.
• Коммерциялык. Бааларды жана аларды аныктоо схемасын, төлөмдөрдүн графиктерин жана шарттарын, каржылоо булактарын, банктык кепилдиктерди, ошондой эле камсыздандыруунун айрым түрлөрүнө талаптарды камтыйт.

Ар бир учурда тендердик комиссия мазмунду жекече аныктай турганын эске алуу маанилүү. Документтерди компетенттүү даярдоо чоң мааниге ээ. Тендер боюнча тажрыйбалуу адис бүт процессти көзөмөлдөсө эң жакшы. Бул маанилүү, анткени сиздин келечектеги ийгилигиңиз, жок эле дегенде, 50% бардык керектүү документтердин канчалык деңгээлде сабаттуу түзүлүп, даярдалганынан көз каранды. Анткени, уюмуңуз менен иштөө тажрыйбасы жок болгондуктан, Кардар сиз берген документтерге гана таяна алат.

Тендерге катыша тургандар үчүн ийгилик сырлары

Тийиштүү сунушту тандоодо Кардар компания баасына гана көңүл бурат деген пикир бар. Албетте, бул болот, бирок сиз ойлогондон да азыраак. Тендердик сунушту түзүүдө эксперттер бир нече принциптерди карманууну сунушташат. Бул чындыктар дүйнөдөгүдөй эски, бирок убакыттын өтүшү менен алар актуалдуулугун жогото элек.

1. Бардык сынактарга катары менен тапшырбаңыз

Согушка шашылып, сунуш берүүдөн мурун, жакшы жана жаман жактарын он жолу таразалап, бул тендерге катышуу чындап эле татыктуубу же жокпу, түшүнүңүз. Дайыма эле киреше табуу каалоосу чечүүчү фактор боло бербейт - кээде жеке бизнесиңизди өнүктүрүүгө басым жасоо, актуалдуу маселелер же башка, көбүрөөк рентабелдүү долбоорлорду издөө маанилүү. көбүрөөк пайда көрөсүз.

2. Сунушуңуз кошумча баалуулук алып келсин

Тендерди утуп алууну каалаган компания эстен чыгарбашы керек болгон негизги эрежелердин бири – бул сунуштун Кардар тарабынан көрсөтүлгөн шарттарга толук шайкеш келишине жетишүү жетиштүү эмес. Бирок, дагы төмөн баа келишим сиз менен түзүлөт деген кепилдик эмес. Кардар компания тууралуу көбүрөөк билүүгө аракет кылыңыз, жетекчилик кандай көйгөйлөргө туш болуп жатканын түшүнүп, комиссия ага көңүл бурбай койбошу үчүн сунушуңузду аягына чыгарыңыз.

3. Майда нерселерге көңүл буруңуз

Дагы бир жолуБиз жогоруда козгогон темага кайрылып көрөлү. Сиз Кардарга жагымдуу таасир калтырып, жагымдуу бааны сунуштай алсаңыз да, бирок документтердин туура жол-жоболоштуруусуна жетиштүү көңүл бурбасаңыз, көптөгөн мүмкүнчүлүктөрдү колдон чыгарып жиберүү коркунучу бар. Бирок өтө эле алаксып кетпеш керек, анткени баары тескерисинче болот: бюрократиялык ызы-чууга батып, сиз сунуштун маңызын жана максатын унута аласыз.

4. Чечимдерди уюмдар эмес, адамдар кабыл аларын унутпаңыз

Тендерди ким жеңет алардан көз каранды. Бул кандай иштейт? Кээде каалаган долбоордун үстүндө иштөө мүмкүнчүлүгүнө ээ болуу үчүн, бизнесиңиздин жашоосун өзгөртө турган чечимди кабыл ала турган адамдар менен байланыш түзүү жетиштүү.

5. Чыныгы кесипкөй брендди сактаңыз

Бирок сиздин сунушуңуз 100% аткарылган күндө да, тендерди утуп алаарыңыз анык эмес. Бул көптөгөн себептерден улам болушу мүмкүн жана алардын бири сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө сиздин сүйлөшүүчүңүз Кардардын суроолоруна так жооп бере албашы болуп саналат. Демек, иш процессине катышуу даражасы жана бардык катышуучулардын компетенттүүлүгү ийгиликтин чечүүчү факторлорунун бири болуп саналат.

Тендерди кантип даярдоо керек? Кардар үчүн маалымат

Өз тарабынан мындай сынакты уюштурууну чечкен Кардар компания да ага кылдат даярданууга жана бардык керектүү документтерди берүүгө тийиш:

• Башка компанияларды катышууга чакыруу.
• Квалификациялык форма (катышуучуларөзүңүз жөнүндө расмий маалыматты көрсөтүңүз).
• Кыскача (конкурстун предмети боюнча негизги маалыматтарды камтыган анкета).
• Долбоор боюнча кошумча маалымат.
• Акыркы тандоодо жетекчиликке ала турган катышуучуларды баалоонун негизги критерийлери.

Документтердеги бардык маалымат чынчыл, ишенимдүү жана жакшы структураланган болушу өтө маанилүү. Бүгүнкү күндө эч кандай көйгөйсүз электрондук тендер түзсө болот - бул чындыгында эле тендер, бирок Кардар компаниянын жана потенциалдуу аткаруучулардын бардык маалыматы тармак аркылуу, Интернетте келет.

Конкурстун өзү үч этаптан турат: потенциалдуу катышуучуларды издөө, алардын сунуштарын деталдуу талдоо, долбоорду талкуулоо жана чындыгында жеңүүчү менен келишим түзүү.