Дүңүнөн сатууну кантип көбөйтүү керек: мыкты жолдор жана ыкмалар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Дүңүнөн сатуу – бул көп сандагы товарларды акыркы керектөөчүлөргө эмес, ар кандай чекене сатуучуларга сатуу. Көптөгөн фирмалар мындай ишке адистешкен жана алар өндүрүүчүлөр менен чекене сатуучулардын ортосунда ортомчу катары иштешет. Мындай ар бир уюм дүң соодада сатууну кантип көбөйтүүнү ойлонот, анткени алынган пайданын көлөмү ушундан көз каранды. Сатууларды көбөйтүү үчүн ар кандай кеңештерди жана ыкмаларды колдонсоңуз болот жана бир нече ыкмаларды чогуу колдонуу сунушталат.

Дүңүнөн сатуунун өзгөчөлүктөрү

Дүң соода уюмдары түз сатып алуучулар менен кызматташпайт, ошондуктан алар чекене фирмаларга адистешкен. Мындай компаниялар ири ортомчулар болуп саналат, ошондуктан алар көптөгөн өндүрүш жана чекене соода ишканалары менен кызматташат. Дүң сатуу өзгөчөлүктөрү төмөнкүлөрдү камтыйт:

• товарлар түздөн-түз өндүрүш компанияларынан төмөн баада сатылып алынат жана олуттуу сатып алуулар аркылуу сиз олуттуу арзандатууларды ала аласыз;
• сатып алынган нерселер ар дайым кайра сатылат, ошондуктанкайра иштетүү же өндүрүш иштери үчүн колдонулбайт;
• дүӊ сатуучулар ар дайым көп сандагы товарларды сатып алышат, ошондой эле чекене контрагенттерге кеңири жана бай ассортиментти сунушташат;
• дүң соода уюму көптөгөн чекене дүкөндөр менен иштейт;
• компания рыноктун көпчүлүк бөлүгүн камтыйт, ошондуктан ал өлкөнүн бир аймагында гана эмес, бир эле учурда бир нече шаарларда адистеше алат.

Бул иш-чара көптөгөн өзгөчөлүктөргө ээ болгондуктан, бизнес ээлери дүң соодада сатууну кантип көбөйтүүнү жакшы билиши керек. Бул үчүн сиз стандарттуу жана далилденген ыкмаларды гана колдонбостон, инновациялык жана заманбап ыкмаларды да киргизсеңиз болот.

Сатуу бөлүмүнүн эрежелери

Дүңүнөн соода кылуучу уюмдун ар бир ээси дүң соодада сатууну кантип көбөйтүүгө кызыкдар. Бул үчүн алгач компаниянын кирешесин көбөйтүүгө багытталган атайын бөлүм түзүлүшү керек. Бул бөлүм төмөнкү принциптерге ылайык иштеши керек:

• көңүл бизнестин кирешелүүлүгүнө эмес, түз кардарга бурулат, андыктан чекене дүкөндөрдүн муктаждыктарына жана каалоолоруна көңүл буруу керек;
• өзгөчө дилерлер жана дистрибьюторлор менен кызматташууга көп көңүл бурулат;
• баа саясаты туруктуу кардарлар арзандатууларга же башка уникалдуу сунуштарга ишене тургандай түзүлүшү керек;
• компаниянын жеке кызматкерлери дайыма изденип турушу керекжаңы кардарлар;
• керек болсо, атаандаштык артыкчылыктарыңызды пайдалануу үчүн атаандаштардын ишиндеги сунуштарга жана өзгөрүүлөргө үзгүлтүксүз мониторинг жүргүзүү маанилүү;
• кардарлар калтырган пикирлерди тынымсыз талдап туруу зарыл, анткени бул ири жана туруктуу кардарларды жоготууга жол бербейт;
• сатуу адистери потенциалдуу кардарларга баа бериши керек, анткени туура жүргүзүлгөн изилдөөнүн негизинде сиз сатууну кандай ыкмалар менен көбөйтүүгө болорун чече аласыз;
• иш аймактык гана эмес, федералдык тармактар менен да жүргүзүлүшү керек;
• баа саясаты ар бир потенциалдуу кардар үчүн ачык жана түшүнүктүү болушу керек;
• жетекчилерге ашыкча жетишкендиктери үчүн сыйлыктар сунушталышы керек.

Жогорудагы принциптердин аркасында ар бир дүң соода уюму кирешенин тынымсыз өсүшүнө ишене алат. Дүң соодада сатууну башкаруу кардарлар жана жеткирүүчүлөр менен иштөөгө багытталган атайын бөлүм тарабынан ишке ашырылышы керек. Чынында, кирешени көбөйтүүнүн көптөгөн жолдору бар. Бирок айрым ыкмаларды колдонуу дайыма эле мүмкүн боло бербейт, анткени ортомчунун ишинин өзгөчөлүктөрү эске алынат.

Асортиментти өзгөртүү

Дүңүнөн сатууну көбөйтүүнүн эң популярдуу жолу - сунушталган ассортиментти кеңейтүү. Бул үчүн, кызыктуу продуктыларды сунуш кылган жаңы берүүчүлөрдү издөө жүргүзүлөт. Мындан тышкары, сиз өндүрүш компанияларын таба аласызар кандай товарларды арзан баада сатыңыз.

Дүң сооданын ассортиментин көбөйтүү менен жаңы рынокторго чыгууга, ошондой эле атаандаштарга караганда белгилүү бир артыкчылыктарга ээ болот. Калктын сатып алуу жөндөмдүүлүгү төмөндөп бараткандыктан, жаңы товарларды тандоодо төмөнкү эрежелер эске алынат:

• Жаңы продукциянын баасы өтө жогору болбошу керек;
• кызмат жана кепилдиктер өзгөрүүсүз калышы керек;
• өнүмдөр чекене сатуучуларды гана эмес, тике керектөөчүлөрдү да кызыктырышы керек;
• эгер компания башында кымбат баалуу товарларга адистешкен болсо, ал ассортиментке товарларды орточо же төмөн баада киргизе алат, бул анын жаңы рынокторго чыгуусуна мүмкүндүк берет.

Асортименттин позицияларынын көбөйүшүнө байланыштуу кардарлардын санынын көбөйүшүнө ишенсеңиз болот.

Баа саясатын өзгөртүү

Дүң соодада сатуунун баасы кыйла жогору, анткени ишканалар көп сандагы өндүрүш жана чекене соода ишканалары менен кызматташууга мажбур, ошондуктан жогорку айлык акы алган көптөгөн жумушчуларга муктаждык бар. Кошумчалай кетсек, көбүнчө дүң соодагерлер товарларды өз транспорту менен жеткирүүнү сунушташат. Ошондуктан, кайра сатылган товарлардын үстөгү жогору деп эсептелет.

Баа саясатынын өзгөрүшү сатуунун өсүшүнө алып келиши мүмкүн. Ар дайым эле мындай иш-аракеттер баанын кадимки төмөндөшү менен байланыштуу боло бербейт, анткени кээде чекене сатып алуучуларга түздөн-түз түшүнүктүү болушу үчүн баа саясатын ачык-айкын кылуу жетиштүү. Андан тышкары, ири кардарларга олуттуу арзандатууларды, сыйлыктарды же башка пайдалуу сунуштарды сунуштай аласыз.

Өз кызматкерлериң менен иштөө

Эгер бизнес ээси дүңүнөн сатууну кантип көбөйтүү жөнүндө ойлонуп жатса, бул анын кызматкерлери бул маселе менен алектенбегендигин көрсөтүп турат. Ошондуктан, дал ушундай шарттарда командалык духту түзүү үчүн жалданма адистер менен иштешүүнү баштоо максатка ылайыктуу. Ишкананын ар бир жумушчусу сатуунун келемун кебейтууге аракеттениши керек. Бул үчүн мотивациянын ар кандай ыкмаларын колдонушуңуз керек.

Эгер дүң соода уюмунда иштеген жетекчилердин эмгек акысы толугу менен сатуунун көлөмүнө жараша боло турган болсо, анда бардык кызматкерлер өздөрүнүн кирешесин көбөйткөндөй иштешет. Мотивация материалдык гана болушу мүмкүн эмес, ошондуктан эң ийгиликтүү менеджерлерди мактоо, сертификаттар же сыйлыктар аркылуу кошумча белгилеп коюу зарыл.

Кызматкерлерди окутуу

Дүңүнөн сатууну кантип көбөйтүү керек? Бул үчүн тажрыйбалуу жана таланттуу жетекчилерди гана жумушка алуу максатка ылайык. Мындай адистерди башка ишканалардан тартуу дайыма эле мүмкүн боло бербейт, ошондуктан ар бир дүң соода уюму өз кызматкерлерин өз алдынча окута алат. Ар бир адистин иши ийгиликтүү жана жемиштүү болушу үчүн иш берүүчү төмөнкү пункттарды эстен чыгарбашы керек:

• менеджерлер ар дайым кошумча окуудан өтүшү керек, ошондуктан компаниянын жетекчиси кызматкерлерди квалификациясын жогорулатуу курстарына жиберүүгө милдеттүү, ар кандайадистерди даярдоого жана өнүктүрүүгө багытталган тренингдер же башка иш-чаралар;
• Тесттер үзгүлтүксүз өткөрүлүп турат, анын негизги максаты ишкананын кызматкерлеринин билимин жана жөндөмүн текшерүү болуп саналат;
• Түздөн-түз иш берүүчү кызматкерлерди сыноо жөндөмүнө ээ болушу керек, бул үчүн компания адистердин ишин баалоо үчүн ар кандай критерийлерди киргизет;
• эгерде жетекчилик чындап эле белгилүү бир кызматкердин бул милдетти аткара албасын жана сатууну көбөйтүүгө кызыкдар эмес экенин байкаса, анда алар коштошушу керек.

Айрым дүңүнөн сатуучу компаниялар башка ишканалардын тажрыйбалуу менеджерлерин браконьерлик кылууга аракет кылышат. Бул үчүн көбүрөөк айлык акы жана кызматташуу үчүн кызыктуу шарттар сунушталат.

Сапаттуу жарнамалык кампанияны өткөрүү

Дүңүнөн соодада товарларды сатуу кардарларга көп сандагы товарларды сунуштоо менен коштоло бербейт. Кээ бир фирмалар бир же бир нече продукцияга адистешкен. Мындай шарттарда жарнамалык кампанияны сапаттуу өткөрүү максатка ылайыктуу.

Товарды эки башка жол менен жарнамалай аласыз:

• Башында, дүң сатуучу товарды илгерилетүүгө кызыкдар болгон чекене сатуучуларга багытталышы мүмкүн;
• экинчи ыкма – товарды түз керектөөчүлөргө жарнамалоо, алар аны чекене дүкөндөрдө өз алдынча издешет.

Сатууларды көбөйтүүнүн экинчи ыкмасы эң эффективдүү болуп эсептелет. үчүнСапаттуу жарнак кампаниясын өткөрүү үчүн ар кандай ыкмаларды колдонуу максатка ылайыктуу, анын ичинде телекөрсөтүү жарнамасын түзүү, радиодо жарнамалоо жана социалдык тармактарда жана Интернетте иштөө.

Айрыкча интернетте товарларды илгерилетүүгө көп көңүл буруу керек. Көптөгөн адамдар товарды сатып алардан мурун көп нерсени үйрөнүүнү жакшы көрүшөт, андыктан сатылып жаткан буюм жөнүндө интернетте көптөгөн оң пикирлер болушу керек. Сапаттуу жарнамалык кампания дүң соодада сатууну бир топ жогорулата алат. Бул ыкма олуттуу инвестицияны талап кылат, бирок кардарлардын жана керектөөчүлөрдүн кызыгуусунан улам ал бат эле өзүн актайт.

Муздак чалууну жана телемаркетингди колдонуу

Ар бир дүң уюм дүң соодада сатууну кантип көбөйтүүгө кызыкдар, анткени ар бир кызматкердин жана жетекчинин кирешеси ушундан көз каранды. Бул үчүн кардар базасын көбөйтүү маанилүү жана бул үчүн ар кандай ыкмаларды колдонсоңуз болот.

Азыр телемаркетингди колдонуу максатка ылайыктуу, ал сатуу боюнча адистер потенциалдуу кардарлар болуп саналган көптөгөн сатуучуларды табуу үчүн Интернетти колдонушат. Андан кийин муздак чалуулар жүргүзүлөт, алардын негизги максаты - компаниянын кызматташууга болгон муктаждыгын аныктоо. Чекене сатуучунун өкүлү менен баарлашууда белгилүү бир товарды сатып алуунун артыкчылыктары, сунушталган арзандатуулар жана кызматташуунун башка артыкчылыктары жөнүндө сүйлөшүү маанилүү.

Чалуулардан тышкарыкелишимге кол коюу сунушу менен потенциалдуу кардарларга коммерциялык каттарды жөнөтүүдөн турган тике маркетингди колдоно аласыз. Мындай каттарды спам катары кабыл албоо үчүн, сиз алуучулардын санын азайтышыңыз керек. Чындап эле келечектеги кардарлар боло ала турган чекене соода ишканаларына басым жасоо зарыл. Ошол эле учурда, кайсы ыкмалар кирешеге оң таасирин тийгизерин байкаш үчүн дүңүнөн сатууну тынымсыз көзөмөлдөп турушуңуз керек.

Кайданы көбөйтүүнүн жалпы ыкмалары

Кандайдыр бир дүң сооданын ээси дүң соодада сатууну кантип көбөйтүүнү түшүнүшү керек. Ошондуктан, кээ бир стандарттуу сунуштар сөзсүз түрдө эске алынат, алар төмөнкүлөрдү камтыйт:

• фирма жогорку киреше алып жаткан күндө дагы, ал дайыма атаандаштардын сунуштарын изилдеп, рыноктогу ар кандай өзгөрүүлөргө көз салып турушу керек;
• компания рыноктогу бардык өзгөрүүлөргө ыңгайлашуусу керек, бул жогорку кирешенин ачкычы;
• сатуу тобу киреше жогору болсо дагы, кардарлардын санын үзгүлтүксүз көбөйтүүнү максат кылат;
• чоң компанияда сөзсүз түрдө кардарлардын муктаждыктарын аныктоого жана сатууну илгерилетүүгө багытталган маркетинг бөлүмү болушу керек;
• Атаандаштык артыкчылыктарын өнүктүрүүгө өзгөчө көңүл бурулат, ал үчүн сиз атаандаштардын алсыз жактарын билишиңиз керек.

Эгер компаниянын жетекчилиги жогорудагы эрежелерди жана мүмкүнчүлүктөрдү эске алса, анда сизишкананын тынымсыз өнүгүшүнө ишеним.

Бухгалтердик эсеп эрежелери

Дүң соодада товарларды сатуунун эсеби тиешелүү бөлүм тарабынан жүргүзүлүүгө тийиш. Бул үчүн төмөнкү сунуштар эске алынат:

• атайын компьютердик программалар колдонулат, алардын негизги максаты сатылган товарлардын санын, кардарлардын активдүүлүгүн жана сатуудан түшкөн кирешенин өсүшүн көзөмөлдөө болуп саналат;
• адистер графиктерди куруу менен алектениши керек, анын жардамы менен ишкананын жыйынтыгы кандай өзгөрүп жатканын визуалдык түрдө түшүнө аласыз;
• бөлүмдүн кызматкерлери дайыма жетекчиликке атайын отчетторду түзүшөт жана бул документтердин негизинде директор кирешенин өзгөрүшүнө кандай факторлор таасир эткендигин түшүнө алат;
• эгер киреше түшө баштаса, анда адистер сатууну илгерилетүүнүн белгилүү ыкмаларын тезинен колдоно башташы керек.

Дайыма сатууга көз салуу, атаандаштарга көз салуу жана кардарларды табуу – бул ар бир дүң бизнестин ийгилигинин ачкычы.

Тыянак

Ар бир компаниянын ээси дүңүнөн сатууну кантип көбөйтүүнү билиши керек. Бул пайдадан көз каранды. Кирешени көбөйтүү үчүн, сиз жарнамалык кампанияны жүргүзүү, ассортиментти көбөйтүү жана баа саясатын өзгөртүүдөн турган ар кандай адаттан тыш ыкмаларды колдоно аласыз.

Товарларды алдыга жылдырууда дүң соода уюму чекене сатуучуларга гана эмес, акыркы керектөөчүлөргө да көңүл бура алат.