Медициналык өкүлдөр: Негизги милдеттер жана резюме үлгүсү. Кесиптин жакшы жактары жана кемчиликтери

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Заманбап россиялык фармацевтикалык рыногунда бүгүнкү күндө сапаттык өзгөрүүлөр болуп жатат, анын активдүү өсүшү байкалууда. Өндүрүштүн жаңы технологияларын киргизүүнүн жана ата мекендик өндүрүүчүлөрдүн дары-дармектерди алдыга жылдыруусунан улам алардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү жогорулайт.

Рынокто болуп жаткан процессти мүнөздөй турган болсок, анда чакан ишканаларды чоңураактары сиңирип, күчтүүлөрү консолидацияланып, интеграцияланып, чет элдик уюмдар тарабынан да кызыгуу күчөгөнүн айта алабыз.

Жөнөкөй дарыкана күркөлөрүнүн ордун бир структура, баа жана маркетинг саясаты жана борборлоштурулган башкаруу менен бириктирилген ири дарыкана чынжырлары алмаштырат. Көп учурда дарыкана түйүндөрүнүн артында күчтүү дүң сатуучулар болот.

Кайсы кесипкөйлөргө суроо-талап көп?

Өтүп жаткан өзгөрүүлөр менен бирге маркетинг жана маркетинг тармагында иштеген жогорку квалификациялуу адистерге суроо-талапар кандай дары-дармектерди алдыга жылдыруу: эксперттер, бул багыттагы менеджерлер, маркетинг жана жарнама боюнча адистер ж.б. Клиникалык сыноолорду, ошондой эле дары-дармектерди каттоону жүргүзүү үчүн адистерге муктаждык барган сайын күч алууда. Өндүрүштүк жумушчуларга муктаждык күчөдү: баарыдан мурда булар сапатты жана технологияны көзөмөлдөгөн фармацевттер. Мындан тышкары, кадрлардын кесипкөйлүгүнө талаптардын деңгээли барган сайын жогорулоодо. Жарнамалоо боюнча адистерге коюлган талаптар негизинен дарылардын тобуна, ошондой эле аларды сатуу жана жылдыруу схемасына жараша болот.

Ошентип, эгерде продукт менеджери дарыкана ассортиментин рынокко киргизсе, ал максаттуу аудиторияга, башкача айтканда, акыркы керектөөчүлөргө багытталган маркетинг жана жарнаманын өзгөчөлүктөрүн жакшы билиши керек. Эгерде ооруканалардын тобунан өтө кымбат жана сейрек колдонулуучу дары-дармектерди жайылтуу жөнүндө айта турган болсок, анда негизги көңүл коомдук пикир лидерлери менен иштөөнүн өзгөчөлүктөрүнө бурулат.

Башка рынок секторлоруна салыштырмалуу бул тармак өзгөчө динамикага, кесипкөйдөн дайыма квалификациясын жогорулатууну талап кылган жогорку технологияларга ээ.

Дары-дармектерди промоутерлор жаңы дарыларды таратуу мүмкүнчүлүктөрүн изилдөөгө, продуктыларды изилдөөнү координациялоого, рыноктун баштапкы абалын көзөмөлдөөгө жана башкаларга тартылышы керек.

Башка кесип бар - дарыгерөкүлү. Келгиле, бул тууралуу кененирээк сүйлөшөлү.

Кантип медициналык өкүл болуу керек?

Бүгүнкү күндө эмгек рыногунда эң көп талап кылынган кесип бул "медициналык өкүл" кесиби. Тилекке каршы, ал бир дагы университетте окуй албайт. Бул адистер өнүмдөрдү жылдырууда абдан маанилүү ролду ойношот, ошондой эле фармакология тармагында маркетингдин негизи болуп саналат. Фармацевтикалык компанияларга түздөн-түз бейтаптарга жана дарыгерлерге продукция сатууга тыюу салынгандыктан жана алардын маалымат каражаттарын колдонууга укугу жок болгондуктан, дарыгерлер жана медициналык мекемелер менен иштөө үчүн медициналык өкүлдөрдүн тармактарын колдонуу зарыл болуп калат.

Жакшы кесип деген эмне?

Медициналык өкүлдөрдүн аркасы менен дарыларды жайылткан компаниялардын саясаты ишке ашып, бардык маалыматтар дарыгерлерге жеткирилип, суроолорго жооп берилип, дарыларды колдонуу жана алардын өзгөчөлүктөрү боюнча консультациялар жүргүзүлүүдө. Дарыгер медициналык өкүл менен сүйлөшкөндөн кийин, ал пациентке дары-дармекти жазып бере алат, ал сөзсүз түрдө аны сатып алуу үчүн дарыканага келет, ал эми ал өз кезегинде өндүрүүчү менен байланыша турган дистрибьютор менен заказ берет. Медициналык өкүлдөрдүн ишинин канчалык натыйжалуу экенин түшүнүү убакыттын өтүшү менен суроо-талаптын динамикасын изилдөө менен гана ишке ашат.

Медициналык өкүлдөр компаниялардын жүзү жана аларда болушу керекмыкты коммуникация көндүмдөрү, ынандыра билүү жана активдүү сатуу технологиясын ишенимдүү колдонуу. Бирок акыркы талап бүгүнкү күндө көп эске алынбай жатат. Муну мындай кесиптин ээлерине болгон муктаждык тынымсыз өсүп жаткандыгы менен түшүндүрсө болот, ал эми көптөгөн адамдар, ал тургай, иш тажрыйбасы бар, жөн гана пайда боло турган жери жок, ошондуктан ар кандай медициналык өкүл түздөн-түз компанияда окутулат. Иш берүүчүгө жетишкендиктериңизди же алар азырынча жеткиликсиз экенин көрсөтүү үчүн аппараттын алдындагы резюме алдын ала толтурулушу керек.

Жумушка орношууга кандай мүмкүнчүлүктөр бар?

Бүгүнкү күндө фармацевтикалык университеттердин дипломдору бар адистердин медициналык өкүл катары кызматка ээ болуу мүмкүнчүлүгү дарыгерлер менен бирдей. Албетте, буга чейин даярдалган адис үчүн кесиптештеринин пайда болгон көйгөйлөрүн изилдөө бир топ жеңил экенин байкабай коюу кыйын, бирок дал ушул себептен иш берүүчүлөр тандоого жана андан ары окутууга ушунчалык көп көңүл бурушат. өкүлдөрү кабыл алышат. Башка компаниялардын медициналык өкүлүнүн резюмесин (үлгүсүн) изилдеп, өзүңүздүн оюңузду түзүңүз, ошондо сиз мындай кызматка ылайыктуу экениңизди түшүнө аласыз.

Кандай шексиз пайда болушу мүмкүн?

Албетте, профессионалдык чөйрөдө тааныштардын чоң чөйрөсү маанилүү, алар эң башында сиздин кардар базаңыз болуп калышы мүмкүн. Ар бир мүмкүнчүлүктү колдонуу керекрайондун же шаардын башка аптека-ларындагы кесиптештери менен ез ара байланыштарын кецейтууге.

Өзүңүздүн унааңыздын жана айдоочулук күбөлүгүңүздүн жоктугу да терс көрүнүш болушу мүмкүн: айрым компаниялар транспорт менен камсыз кылбайт. Медициналык өкүлдүн милдеттерине төмөнкүлөр кирээрин эстен чыгарбоо керек: мүмкүн болушунча эрте туруп, ар кандай брошюралар, буклеттер жана үлгүлөр камтылган оор сумкалар менен күнүнө он жерге жакын жүрүңүз. Коомдук транспорт менен саякатка чыкканда, сиз жөн гана убакытты текке кетиресиз. Ошондуктан, сиз мүмкүнчүлүк таап, керектүү окуудан өтүшүңүз керек. Мыкты китеп бул Медициналык өкүлдүн колдонмосу (Пауков), андыктан кандайдыр бир уюмга жумушка орношуудан мурун аны кунт коюп окуп чыгышыңыз керек.

Айлык

Медициналык өкүл канча алат? Мындай иш боюнча сын-пикирлер эки эселенген, бирок эмгек акы жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда бүгүнкү күндө эмгек рыногу акырындык менен жана туруктуу өсүүдө.

Чет өлкөлүк компанияда медициналык өкүл болуп иштөө үчүн милдеттүү талап - бул чет тилин билүү, ошондой эле атайын лексикага ээ болуу зарыл.

Интервьюдан кантип өтсө болот?

Интервьюга жазылаардан мурун жакшы резюме жазышыңыз керек, жумушка орношууга жардам бере турган бир нече кеңештерди аткарышыңыз керек.

Биринчиден, жумушка орношкуңуз келген компаниянын продукциялары менен сөзсүз таанышыңыз. Аныктоо,дары-дармектердин кайсынысы ушул компания тарабынан дарыканаларда сунушталат. Мындан тышкары, сиз бүтүндөй диапазонду көрсөткөн маалымдама китептерин колдоно аласыз.

Компаниянын тарыхы жана салттары менен сөзсүз таанышыңыз. Конкреттүү билими бар адам менен баарлашуу ар дайым абдан жагымдуу. Келечектеги ишке берилгендигиңизди, анын маанисин түшүнгөнүңүздү жана дайыма үйрөнүүгө даяр экениңизди көрсөтүүнү унутпаңыз.

Ушунчалык көп билим менен, өзүңүз менен ишенимдүү мамиледе болуңуз, бул албетте сиздин башкы козерогуңуздун бири болуп калат жана медициналык өкүл менен интервьюга тайманбай барыңыз.

Компаниядагы тренинг

Көбүнчө фирмалар жаңы бүтүргөн медициналык адистерди жалдайт, алардын сатуу боюнча тажрыйбасы жок. Медициналык өкүлдүн иши биринчи кезекте продукцияны сатууга багытталган. Мына ушундан улам кадрлар менен иштеенун составдык белугу-нун бири - даярдоо болуп саналат, айрыкча азыркы экономикалык кырдаалда буга мурдагыга Караганда кеп каражаттар белунген. Кептин баары өз кызматкерлеринин келечегин ойлогон уюм аларды бир жерден алып келгенге караганда, көбүнчө аларды окутууну артык көрөт.

Сиз "Медициналык өкүлдөрдүн колдонмосун" (Жөргөмүштөр) кылдат изилдеп чыгышыңыз керек, анткени анда бул кесиптин бардык өзгөчөлүктөрү кеңири сүрөттөлөт.

Педагогдордун алдында турган милдет - медициналык өкүлдөрдүн ортосунда ийгиликтүү баарлашуу көндүмдөрүн консолидациялоо (кантип тез жана жагымдуу байланыш түзүү,маектештин сөзүн угуу, артыкчылыктарды түшүндүрүү, вербалдык эмес сигналдарды талдоо, өнүмдөрдү ачык көрсөтүү ж.б.у.с.).

Теориялык бөлүгү эң минимумга чейин кыскарган, анткени ал көбүнчө мурунку дарыгерлердин терс реакциясын жаратат. Тренингди өткөрүүнүн бир нече ыкмалары бар: топтук тренинг, психогимнастика, түрдүү ролдук оюндар. Негизи, бардык техника лекция бөлүгүн минималдаштырууга жана көндүмдөрдү консолидациялоого артыкчылык берүүгө байланыштуу.

Медициналык өкүл эмне кылышы керек?

Бул кесиптин абдан популярдуу болуп кетишинин негизги себеби - дарыканалардан дарыгердин рецепти менен гана берилүүчү дарыларды жарнамалоого расмий тыюу салынганы.

Эң кызыгы, буга чейин дарыгерлерди, мугалимдерди, курулушчуларды, жетекчилерди, жада калса актёрлорду да медициналык өкүлчүлүккө алып келишкен. Батыш өлкөлөрүндөгү эң ири жана эң ийгиликтүү фирмалар гана катуу талаптарды сакташкан.

Бирок биздин өлкөдө бизнести өнүктүрүү бир орунда турбайт, ошондуктан бүгүнкү күндө бардык медициналык өкүлдөр же фармацевтикалык же медициналык билимге ээ болушу керек. Биологиялык, экономикалык же башка билими бар адамдар жөн эле жумушка алынбайт.

Медициналык өкүл болуунун эң маанилүү жоопкерчилиги – бул ар кандай дарыгерлер жана алардын жетекчилери, ошондой эле бөлүмдөрдүн жана дарыканалардын жетекчилери менен байланыш түзүү.

Алардын ишинин негизги максаты - дарыгерди учурда өкүл тарабынан сунушталып жаткан дарыны так жазып берүүгө көндүрүү.

Мындан тышкары, медициналык өкүлдөр сатылып жаткан дары-дармектин пайдасы тууралуу дарыгерлерге жана фармацевттерге маалымат бериши керек, башкача айтканда, аны атаандаштардын дарылары менен салыштырып, чыныгы эксперттик сын-пикирлерди бериши керек.

Медициналык өкүл өз билимин өркүндөтүү жана ар кандай симпозиумдарга, көргөзмөлөргө жана башкаларга катышууга милдеттүү. Бул рецептсиз дары-дармектерди саткан кызматкерлер да дарыканаларда ар кандай акцияларды жана соодалашууну жүргүзүүгө милдеттүү.

Кандай билим керек жана карьера кандай?

Көпчүлүк жарандар бул кесип канчалык татыктуу экенин жана аны атайын университетте үйрөнүү керекпи же жокпу билбейт.

Адатта, көпчүлүк компаниялар атайын медициналык же фармакологиялык билимди талап кылат. Медициналык адистер, иш тажрыйбасы жок болсо да, жакшы айлык менен медициналык өкүл катары кызматка орношуу мүмкүнчүлүгүнө ээ.

Резюменин ар бир медициналык өкүлү иш берүүчүнү кызыктыруу үчүн өзү үчүн жазуусу керек. Эгер сиз карьералык өсүүгө кызыкдар болсоңуз, анда муну белгилеңиз.

Жумушка орношуу үчүн кандай жөндөм керек?

Негизги талаптарды карап көрүңүз:

- продуктуну натыйжалуу илгерилетүү мүмкүнчүлүгү;

- ар кандай адамдар менен өнөктөштүк түзүү жөндөмдүүлүгү;

- ийгиликтүү башкаруусүйлөшүүлөр;

- натыйжалуу сатуу ыкмаларына ээ болуу;

- стрессти башкаруу, ошондой эле күнүңүздү пландаштыруу;

- жакшы компьютер жөндөмдөрү;

- медицина тармагындагы билим.

Жалпысынан өлкөнүн негизги жогорку окуу жайларында билим алган талапкерлерге артыкчылык берилет. Дээрлик ар бир фармацевтикалык компания жумуш баштаардын алдында тренингдерди, ошондой эле кызматкерлерде белгилүү бир сапаттарды өнүктүрүү үчүн керектүү тренингдерди өткөрөт.

Медициналык өкүл кандай жеке сапаттарга ээ болушу керек?

Талапкердин сатуу боюнча тажрыйбасы, ошондой эле жеке кардар базасы бар экендиги абдан жакшы көрсөткүч болот.

Эгерде беш жылдан ашык стажыңыз болсо, талапкер тууралуу ал ишенимдүү, жоопкерчиликтүү, ошондой эле ал иштеген компаниянын жалпы ишине кызыкдар деп айта аласыз.

Медициналык өкүлдөр келбеттүү, өзүнө ишенген жана мыкты баарлашуу жөндөмүнө ээ болушу керек.

Мындан тышкары, ишке оптимисттик мамиле, ошондой эле ийгиликке умтулуу жана сатуунун бардык натыйжалуу ыкмаларын билүү керек.

Уюмдагы медициналык өкүлдөрдүн баруусу дарыларды компетенттүү көрсөтүү менен коштолот. Көндүмдөрдү ал каалаган кардарды оңой эле кызыктыргыдай деңгээлде өнүктүрүү керек.

Бул акылдуу жана билимдүү адам болушу керек, ал биринчи сөз айкаштарынан эле ага ишенип, ар кандай темада баарлашууну каалайт, анткени дарыларды жайылтуу белгилүү бир нерсени талап кылат.этика, өзүнөн-өзү камсыз кылуу эмес.

Жумушка орношордон мурун медициналык өкүлдүн резюмесин (үлгүсүн) карап чыгып, өзүңүздүн ишиңизди түзүшүңүз керек. Муну жасоо анчалык деле кыйын эмес.

Кесиптин кемчиликтери

Бул кесиптин кемчиликтери Пауков жазган «Медициналык өкүлгө жол көрсөтүүчү» китебинде кеңири баяндалган. Жумушка кайрылууда медициналык өкүл төмөнкү кемчиликтерге туш болот:

- Мансап тепкичтерин көтөрүү кыйын. Аймакта иштеген өкүлдөр өтө кыйынчылык менен карьера жасашат. Бул фармацевтикалык компаниялардын түзүлүшү менен шартталган. Чоң шаарларда ар бир уюмда бир нече өкүлчүлүк топтору бар, алардын жетекчилигинде экиден менеджер бар. Ар бир топтун отузга жакын туруктуу мүчөсү бар. Эгерде медициналык өкүл (бул Москва болобу же башка шаар болобу - баары бир) сөз болуп жаткан тармакта карьера жасай турган болсо, анда ал чоң атаандаштыкка туш болот.

- Дайыма туруктуу киреше боло бербейт.

- Медициналык билимиңиз болсо дагы, жаңы кесипти үйрөнүшүңүз керек.

- Ар дайым акыркы жаңылыктардан кабардар болуп туруңуз.

- Абдан тез-тез иш сапарлар, кеңседен тышкары иштөө.

- Ар кандай адамдар менен баарлашып, кимдир-бирөөнү дайыма көндүрүп турушуңуз керек.

Артыкчылыктар

- Жумуштун интенсивдүүлүгүн өзүңүз жөнгө салып, аны кайсы багытта аткарууну аныктай аласыз.

- Негизги жумуш менен айкалышып, кошумча киреше алууга болот.

- Жаңыкесиптик перспективалар.

- Баарлашканды жакшы көргөн адамдар үчүн адистердин кеңири чөйрөсү менен баарлашуу мүмкүнчүлүгү бар.

- Жакшы киреше. Орто эсеп менен алганда, ар бир медициналык өкүлдүн эмгек акысы болжол менен 30 миң рублди түзөт. Мындан тышкары, квартал сайын жана ай сайын кошумча төлөмдөр бонустар жана бонустар түрүндө жүргүзүлөт.