Бизнес модели - бул эмне? Бизнес моделдери кандай?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бизнес модели бизнес процесстерин долбоорлоо жана пландаштыруу үчүн жаңы курал. Алар киреше алууда эң эффективдүү чечимдерди табууга багытталган. Бизнес моделдерин куруу процесси электрондук коммерциянын массалык өнүгүшү менен күчтүү түрткү алды. Бүгүнкү күндө бул инструменттер онлайн чөйрөдө гана эмес, ошондой эле салттуу бизнес тармактарында колдонулат. Келгиле, ишкананын бизнес модели деген эмне, анын кандай түрлөрү бар жана алар эмне үчүн керек экендиги жөнүндө сүйлөшөлү.

Бизнес моделинин концепциясы

Бизнес моделдин маңызын кыскача баяндоо үчүн, бул бизнес процесстеринин агымынын жөнөкөйлөштүрүлгөн, схемалык, концептуалдык чагылдырылышы экендигин белгилей кетүү керек. Бул концепция 20-кылымдын аягында пайда болгон жаңы экономикалык реалдуулуктун көптөгөн чакырыктарына жооп катары келип чыгат. Бизнеске барган сайын жаңы келгендер келип, алардын убактысы, акчасы жана билими жок болчутерең өнүктүрүү стратегияларын иштеп чыгуу үчүн, алар максималдуу пайда үчүн натыйжалуу жана тез куралдар керек болчу. Ал эми бизнес модели - бул бизнестин бардык компоненттерин көрүүнүн жана өнүктүрүү жана кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн чекиттерди табуу үчүн так, визуалдык жол.

Бизнес моделин аныктоо ыкмалары

Биринчи жолу «бизнес модели» термини 20-кылымдын 40-жылдарында экономика боюнча эмгектерде пайда болгон. Бирок кийинчерээк кеңири колдонулбай, узак убакыт бою корпоративдик стратегия концепциясы менен айкалышып колдонулуп келген. Ал эми 90-жылдары гана бизнес моделдери Интернетте бизнести түшүнүүгө байланыштуу популярдуу болуп калды. Кийинчерээк бул термин органикалык түрдө онлайн гана эмес, ар кандай тармактардагы менеджерлердин жана экономисттердин лексиконуна кирди. Бизнес моделинин аныктамасын түзүүдө эки негизги ыкма бар. Биринчиси, ишканадагы өндүрүш процесстеринин жүрүшүнө басым жасоо менен байланышкан жана кошумча пайда алуу үчүн ишкананын ички резервдерин табууга багытталган. Экинчи ыкма компаниянын тышкы чөйрөсүнө, атап айтканда, керектөөчүгө жана анын керектөөлөрүнө жана баалуулуктарына байланыштуу. Бул учурда компания керектөөчү сегментти тандап, сатып алуучуну иштеп чыгат жана аны менен мамиле түзөт. Ошондой эле көптөгөн автордук концепциялар бар, алардын ар бири бул концепцияга өзүнүн интерпретациясын түзөт. Эң жалпы түрдө бизнес-модель бул компаниядагы бардык процесстерди схемаланган, визуалдык түрдө сүрөттөгөн жана киреше алуу үчүн упайларды табууга жардам берген аналитикалык курал деп айта алабыз.

Максаткурулуш

Бизнес моделин түзүүнүн негизги максаты – компанияны өнүктүрүүнүн жолун табуу. Бул ишкананын артыкчылыктарын жана атаандаштык айырмачылыктарын аныктоого жана жаңы бизнес-процесстерди баалоого жардам берет. Ошондой эле, бизнес модели максималдуу пайда алуу үчүн компаниянын бар мурдатан тааныш жолдорун өзгөртүү зарылдыгын аныктоого мүмкүндүк берет. Мындан тышкары, моделдөө компаниянын алсыз жактарын аныктоого жана алсыздыктарды жоюуга жардам берет. Бизнес модели өндүрүш процесстеринин жана башкарууну уюштуруунун натыйжалуулугун баалоо үчүн жакшы курал болуп саналат. Ал компаниянын ишмердүүлүгүнө жана ички чөйрөнүн абалына комплекстүү көз карашты берет, бардык процесстердин агымын жакшыртууга мүмкүндүк берет.

Бизнес модели жана компаниянын стратегиясы

"Бизнес-модель" жана "корпоративдик стратегия" терминдери бири-бирин алмаштырып колдонулганы сейрек эмес. Же ал тургай стратегия моделдин ажырагыс элементи катары көрсөтүлөт. Бирок, бул көрүнүштөрдүн ортосунда олуттуу айырмачылыктар бар. Стратегия компаниянын тышкы жана ички чөйрөсүн комплекстүү талдоого жана узак мөөнөттүү максаттарды түзүүгө негизделген. Ал эми бизнес-модель салыштырмалуу жакын максаттар менен байланышкан, ал максаттарга кантип жетүүгө болот деген суроолорго конкреттүү жооп бергендиктен, бул тактика көбүрөөк. Долбоордун бизнес модели учурдагы реалдуулукка мүмкүн болушунча жакын зарыл иш-аракеттердин комплексин камтыйт. Бул компаниянын каржы чөйрөсү менен көбүрөөк байланыштуу. Стратегия, экинчи жагынан, компаниянын өнүгүү багытын көбүрөөк өлчөмдө белгилейт, ал бир топ азыраак конкреттүү. Оптималдуупландаштыруунун ырааттуулугу - бул стратегияны иштеп чыгуу жана анын негизинде - бизнес моделин түзүү. Бул учурда стратегия моделдөө үчүн идеологиялык платформа болуп саналат.

Компоненттер

Бизнес тармагы өтө ар түрдүү болгондуктан, бизнес моделдери үчүн көптөгөн варианттар бар. Теоретиктер жана практиктер бул кубулушту аныктоодо ар кандай ыкмаларды табышат жана андагы компоненттердин ар түрдүү комплекстерин аныкташат. Ошентип, уюмдун бизнес модели уюштуруу структурасы, ресурстар, бизнес-процесс, уюштуруу функциялары, корпоративдик стратегия, өндүрүлгөн продукция жана кызматтар сыяктуу компоненттерди камтыйт деген көз карашты жактагандар көп. Жалпыланган бизнес-план модели төмөнкү компоненттерди камтыйт: рынокту жана атаандаштарды талдоо, уюштуруу структурасы, маркетинг, өндүрүш, каржы пландары, тобокелдиктерди баалоо, укуктук негиздер. Бирок, бул түшүнүктөр бизнес моделдер эмес. Остервалдердин эң популярдуу бизнес модели 9 негизги компоненттен турат: кардар сегменттери, кардар мамилелери, бөлүштүрүү каналдары, сатуу сунушу, ресурстар, негизги иш-чаралар, негизги өнөктөштөр, чыгаша түзүмү жана киреше агымдары. Төмөндө биз бул моделди кененирээк карап чыгабыз. Адаттагыдай, бүгүнкү күндө бизнес-моделге керектөөчү, продукты, маркетинг, камсыздоочулар жана өндүрүүчүлөр, каржы, атаандаштар, рынок, таасир этүүчү экономикалык эмес факторлор сыяктуу блоктор кирет.

Бизнес моделин куруудагы кадамдар

Ар кандай моделдөө учурдагы кырдаалды баалоо жана максаттарды түзүү менен башталат. Андан ары курулушбизнес моделдери ылайыктуу шаблонду тандоо жана аны компетенттүү толтуруу менен байланышкан. Бизнес моделдөө боюнча дүйнөдөгү алдыңкы идеолог Остервалдердин айтымында, "дизайн" процесси беш негизги кадамды камтыйт:

- Мобилизация. Бул этапта даярдоо изилдөөлөрүн жүргүзүү, ресурстарды баалоо, максаттарды коюу жана эң негизгиси керектүү команданы чогултуу керек.

- Түшүнүү. Бул этап кырдаалга чөмүлүү менен байланышкан, б.а. бул учурда сиз рынокто эмне болуп жатканын жана кандай шарттарда бизнес жүргүзүүгө туура келерин түшүнүшүңүз керек.

- Дизайн. Бул этап идеяларды түзүү менен байланышкан, көбүнчө алар команданын "мээ чабуулунун" натыйжасында пайда болот. Бул этапта сиз бир нече ишке жарамдуу бизнес идеяларды таап, аларды ылайыктуу бизнес моделинин шаблондору менен далдаштырышыңыз керек.

- Колдонмо. Бул этап иштелип чыккан моделди рыноктун реалдуу шарттарына сынап көрүү жана аны учурдагы шарттарга ылайыкташтыруу менен байланышкан.

- Башкаруу. Бул анын натыйжалуулугун мезгил-мезгили менен баалоо жана анын иштешине оңдоолорду киргизүү менен моделди колдонуунун чыныгы этабы.

Бизнес моделдердин түрлөрү

Изилденип жаткан объекттердин түрлөрүн аныктоонун бир нече ыкмалары бар. Ишке ашырыла турган активдер типология үчүн негиз боло алат. Мында финансылык, адамдык, материалдык эмес жана физикалык активдери бар моделдер айырмаланат. Модель объектисине ылайык, мындай сорттор белгилүү бир продукт үчүн, жалпы компания үчүн жана компаниялар тобу үчүн шаблондор катары айырмаланат. Бул учурда изилдөөчүлөрдифференциацияланган, дифференцияланбаган, сегменттелген, интеграцияланган, адаптацияланган жана сырткы ориентацияланган түрлөр жөнүндө сөз кылышат. Бирок, эң мыкты бизнес моделдерин типтештирүү кыйын жана алар, адатта, биринчи жолу ойлоп табылган компаниянын атын алып жүрүшөт. Ошентип, 20-кылымдын 50-жылдарында америкалык McDonald's жана япониялык Toyota сыяктуу компаниялар үчүн моделдер пайда болгон. 60-жылдар Wal-Mart жана Hypermarketтин пионердик түрлөрү менен белгиленген. 1980-жылдары Home Depot, Intel жана Dell Computer тенденцияны түзүшкөн. 90-жылдары алар Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft үчүн ойлоп табылган моделдер менен алмаштырылган. Ал эми 20-кылымдын аягы жана 21-кылымдын башталышы интернет долбоорлорунун моделдеринин бум менен коштолгон.

Интернеттеги бизнес моделдер

Онлайн соода акыркы жылдары гана күч алууда, бул заманбап экономиканын эң тез өнүгүп жаткан чөйрөсү. Мындай өсүштүн сырларынын бири – аз инвестиция менен ийгиликтүү жана кирешелүү бизнести куруу мүмкүнчүлүгү. Бул аймак, биринчиден, терең изилдөө жана стратегиялык пландаштыруу боюнча тажрыйбасы жок жаш ишкерлер үчүн пландарын ишке ашыруу үчүн жер болгондуктан, Интернетте ар кандай татаалдыктагы көптөгөн моделдер пайда болот. Интернетте компаниянын эң популярдуу бизнес модели бул онлайн аукциондор. Бул принцип боюнча курулган бир нече супер-рентабелдүү жана миңдеген чакан компаниялар бар. Окумуштуулар бүгүнкү күндө Интернетте бизнес моделдердин 9 негизги түрү бар экенин ырасташат: брокердик, жазылуу, соода, жарнама, өндүрүш, маалымат-медиация,өнөктөш, керектөөчү жана коомчулук.

Бланк-Дорфф модели

Стив Блэнк дүйнөдөгү эң ийгиликтүү стартаптардын бири жана анын Боб Дорф менен бирге китебинде жаңы бизнес моделдери эмнеге негизделиши керектиги жөнүндө айтылат. Алар бизнеске керектөөчүгө багытталган мамиленин жактоочулары. Моделди түзүүдө беш топтун негизги суроолоруна жооп берүү керек:

- Керектөөчүлөр: алар кимдер, аларга эмне сунуштай аласыз жана аларды кантип сактоо керек?

- Товар: анын эмнеси жакшы жана аны сатып алуучуга кантип жеткирүү керек?

- Киреше: кантип акча табуу жана кирешени кантип көбөйтүү керек?

- Ресурстар: максатка жетүү үчүн сизге эмне керек, бул ресурстар каякта жана аларды кантип алуу керек?

- Өнөктөштөр: максатка жетүүгө ким жардам бере алат жана аларды кантип тартуу керек?

Моделдин авторлорунун айтымында, долбоорду иштеп чыгуу үчүн 4 этапты басып өтүү керек: идентификация, верификация, тартуу жана компаниянын жаралышы. Акыркы этапта долбоор толук кандуу компанияга "кайра жаралат".

Остервалдер модели

Дүйнөдөгү эң атактуулардын бири Osterwalder бизнес модели, ал ишмердүүлүктүн бардык тармагындагы долбоорлорго ылайыктуу. Моделде 9 блок бар:

- Керектөө сегменттери. Рынокту талдап, ресурстарды чачпоо үчүн көңүлүңүздү бура турган ылайыктуу сегменттерди аныктоо керек.

- Нарк сунуштары. Бул сатып алуучу үчүн эмне маанилүү экенин түшүнүү керек, анын негизги муктаждыктары эмне жана ушул негиздекеректөөчүнүн муктаждыктарына жана баалуулуктарына жооп бере турган сунушту иштеп чыгуу. Ал кээ бир көйгөйлөрдү чечүүгө жана муктаждыктарын канааттандырууга жардам бере турган нерсени алышы керек.

- Бөлүштүрүү каналдары. Керектөөчүнүн жашоо образына жана анын медиа каалоосуна жараша продукт жана аны сатуу жолдору тууралуу маалымат таратуу үчүн каналдарды тандоо керек.

- Кардар менен болгон мамиле. Кардарларды тартуу жана кармап калуу жолдорун, ошондой эле аларды сатып алууга шыктандыруу ыкмаларын ойлонуп көрүңүз.

- Негизги ресурстар. Кандай гана компания болбосун материалдык, адамдык жана материалдык эмес ресурстарга муктаж, ишкер ага эмне керек экенин жана аны кайдан ала аларын жакшы түшүнүшү керек.

- Негизги аракеттер. Эң маанилүү блоктордун бири, бул конкреттүү долбоорго мүнөздүү өндүрүш процесстерин жана башкарууну жазуу керек.

- Негизги өнөктөштөр. Максаттарга жетүү үчүн ким жардам бере алат: камсыздоочулар, негизги жана тиешелүү элементтерди өндүрүүчүлөр, аларды долбооруңузга кантип тартууну түшүнүү маанилүү.

- Чыгымдар түзүмү жана киреше агымдары каржылык бизнес модели жооптуу болгон курулуш материалы болуп саналат. Продукцияны өндүрүүгө жана аны жеткирүүгө кеткен чыгымдар кандай экендигин жана кирешенин потенциалдуу өсүшү үчүн пункттар бар экенин жакшы түшүнүү керек. Бул шаблон блоктордун баарын изилдөө жана мээ чабуулу аркылуу бүтүрүү керек.

Модель E. Maurya

"Арык" бизнес модели Остервалдер үлгүсүнүн модификациясы. Ал ошондой эле толтурулушу керек болгон бир нече блокторду баса белгилейт: көйгөй, маанисунуш, кардар сегменттери, негизги көрсөткүчтөр, бөлүштүрүү каналдары. Э. Маурянын айтымында, бизнестеги эң маанилүү нерсе – бул абийирсиз атаандаштар көчүрө албаган артыкчылыкты табуу. Бул технологиялар, сатып алуучу менен өз ара аракеттенүү жолдору, бөлүштүрүү өзгөчөлүктөрү болушу мүмкүн. Бизнестин негизги сыры мына ушундай артыкчылыкта жатат.

Джонсон модели

Марк Джонсондун айтымында, бизнес модели рынокту басып алуунун туура жолу. Ал өзүнүн шаблонуна К. Кристенсендин таза мейкиндикти басып алуу концепциясына негиздеген. Модель үч компоненттен турат: нарк сунушу, пайда формуласы жана негизги ресурстар жана негизги процесстер. Бардык компоненттер бири-бири менен байланышкан жана бири-бирине таасир этет.