Коммерциялык сунуштарды кантип жазууну билгиңиз келеби?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Акыркы эки жылда "келишимдерди ийгиликтүү жабуу үчүн коммерциялык сунуштарды кантип жазуу керек" деген суроо барган сайын көтөрүлүүдө. Бул кандайдыр бир себептерден улам пайда болгон, анткени ишкананын жыргалчылыгы документтин канчалык жакшы түзүлгөнүнө жараша болот. Жөнөкөй кеңештер бар, алардан кийин сиз каалаган эффектке жете аласыз.

Коммерциялык сунуш деген эмне?

Коммерциялык сунуш (КО) – жөнөтүүчүнүн адресат менен келишим түзүүгө ниетин билдирген сатуунун куралы. Бул компанияга потенциалдуу кардарды киргизүүнүн биринчи кадамы. Ал кызматтарды же өнүмдөрдү сүрөттөшү мүмкүн, бирок цитата менен прейскуранттын негизги айырмасы кардарды сунуштан пайдаланууга түрткү берүү болуп саналат.

Коммерциялык сунуштарды кантип жасоо керек? Өзгөчөлүктөрү жана түзүмү

Чынында, тексттин бул түрү сатуу тексттери сыяктуу эле принциптерди карманат: кыскалык, чынчылдык, жөндөмдүүлүк жана мотивацияиш-аракет. CP бир же юридикалык жактардын тобуна жөнөтүлүшү мүмкүн.

Эң маанилүү маалымат документтин башында болушу керек. Анын максаты - окурмандын баарын аягына чейин окууга кызыктыруу. Чындыгында, биринчи мүнөттөрдө адам ага керекпи же жокпу, чечет. Кызыкчылык жаратуу үчүн кызматтарды жана алардан өзгөчө артыкчылыктарды жазышыңыз керек.

КП төмөнкү структурага ылайык түзүлөт:

• компаниянын эмблемасы, байланыштар (сунуш жүзү);
• баш (жөнөтүлгөн күнү, документтин номери жана түрү);
• сунуштун темасы (өнүмдүн же кызматтын жана сиз көрсөткөн уюмдун пайдалуулугу);
• эссенциясы (сунушталган продукциянын так аталышы жана сүрөттөлүшү, ал кардарга кандай пайда алып келери, техникалык мүнөздөмөлөрү, сизден сатып алуунун пайдасы, баалары);
• тыянак (келечекте жогорку тейлөө жана сапат жөнүндө маалымат берүү, дарегине ийгилик каалоо, келечек);
• мамилени улантуу үчүн дарекчинин колу (байланыштагы адамдын аты-жөнү, кызматы, телефон номери, электрондук почтанын дареги).

Коммерциялык сунуш түзүү принциптери

Эгер сиз кантип жакшы бизнес сунуш жазууну билгиңиз келсе, төмөнкү эрежелерди унутпаңыз:

1. КПда максаттуу аудиториянын лексикасын эске алуу керек (бухгалтер үчүн бухгалтердик терминдер, программист үчүн компьютердик терминдер), бирок этият болуңуз, илимий сөздөр түйшүктүү болбошу керек, ал кабыл алынбайт. аларды текстте өтө көп колдонуңуз.
2. КПда сүйлөмдөрдү туура түзүш керек жанаМаалыматты окурман түшүнө тургандай кылып бериңиз. Жалпы сөздөрдү колдонбоңуз, тескерисинче, фактыларды айтыңыз. Мисалы, "Asus ноутбук - бүгүнкү күнгө чейин эң мыктысы" деген сөз айкашынын ордуна "Asus ноутбук компьютер дүйнөсүнүн рейтингинде 1-орунда" деп жазсаңыз жакшы болмок.
3. Котировка түзүүнүн үчүнчү кадамы кардарды фирмага чалууга үндөгөн билдирүү. Бул учурда, сиз жазсаңыз болот: "Эгер кандайдыр бир суроолоруңуз болсо, бизге чалыңыз."

Жалпы каталар

Коммерциялык сунуштарды кантип жазууну түшүнгүсү келген жаш бизнесмендер каралып жаткан документти түзүүдө төмөнкү каталарды көп кетиришет:

• өнүм же кызмат жөнүндө так түшүнүк жок (эмне сатылып жатат жана ал эмне үчүн керек);
• кардарга компаниянын бардык кызматтары жүктөлөт, ал керек болгон конкреттүү кызматтар эмес;
• продукциянын пайдалуу жактарын сатуу эмес, анын өзгөчөлүктөрү, башкача айтканда, анын конкреттүү пайдасын мисал келтирбестен продуктуну сүрөттөп берүүнүн мааниси жок.

Коммерциялык сунуштарды кантип жазуу керек. Декорация

КПнын оптималдуу форматы – бул A4 барагындагы окула турган текст (Arial же Times New Roman шрифти). Документ электрондук түрдө жөнөтүлсө, анын таштандыда калуусу дагы азыраак. Бул учурда анын биринчи саптары бир нече секунданын ичинде тагдырын чечет.

Эми сиз коммерциялык сунушту кантип жасоонун алгоритмин билесиз. Мындай документтин үлгүсүн же үлгүсүн атайын басылмалардан тапса болот. Натыйжалуураак иш-аракеттер үчүн кайрылыңызбааларды кесипкөй түрдө түзүп, бизнесиңизди кеңейтүүгө жардам бере турган фирмалар.