Коммерциялык сунуштар - бул эмне? Кантип коммерциялык сунуш кылса болот

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Сапаттуу жазылган коммерциялык сунуштар - бул ишкер үчүн транзакцияларга жазылуу. Алар чоң бизнес дүйнөсүндө да колдонулат. Урматтуу компаниялардын өкүлдөрү убактысын коротуп, жаңыдан баштаган ишкерлер менен аудиторияга убакыт бөлүүгө шашылбайт. Бул учурда алар: «Коммерциялык сунушуңду жөнөт, биз карап чыгабыз» деген ыйык сөздү колдонушат. Андан кийин сылык коштошуу формалдуулуктары башталат. Ал эми коммерциялык сунуш жазуу зыяратчы үчүн кытай тамгасы болсо, анда ал үчүн эшик жабык.

Цитата үлгүсү

Бирок, ишкерлердин башка категориясы үчүн мындай өтүнүч дагы эле мүмкүнчүлүктү билдирет. Сиз түшүнгөндөй, алар сунуш кыла турган нерсеси бар жана кардарлар үчүн жагымдуу коммерциялык сунуш кандай экенин билген, мотивацияланган бизнесмендер.

Жетекчилерге жазылган мындай каттын үлгүсүбир базарда иштеген косметикалык дүкөндөр жана ишкерлер, биз төмөндө келтиребиз.

1-мисал

Кызматташуу сунушу

Кутмандуу кеч!

Электрондук кат алышуулардан тышкары, биз сизге бренд жана компания маалыматын жөнөтөбүз.

Германиянын популярдуу LLL бренди Россиянын аялдардын косметика рыногунда хит болуп саналат.

LLL бүгүн жогорку сапаттагы профессионалдуу косметикалардын 1000ге жакын түрүн жеткиликтүү баада сунуштайт. Бардык продуктылар табигый чийки заттардан жана алдыңкы технологияларды колдонуу менен ингредиенттерден жасалган. Белгилүү уникалдуу таңгак дизайны LLL өнүмдөрүн эң сонун сувенирлерге айлантат.

Elza + LLC, LLL продуктуларынын эксклюзивдүү дистрибьютору, ишенимдүү өнөктөш:

• адистештирилген көп бренд дүкөндөр;
• бутиктер.

Биз ошондой эле жаш ишкерлерге LLL бутиктерин ачууга жардам беребиз.

LLL бул:

• Табигый кесипкөй косметика арзан баада сатылат.
• Москвадагы кампадан тез жеткирүү.
• Ыңгайлуу сатып алуу шарттары: минималдуу буйрутма суммасы $500 баштап.
• Ийкемдүү баа саясаты: 1000 доллардан баштап буйрутма 5% арзандатууга туура келет; 5000 доллардан - 10%; 10 000ден жогору - 15%.
• Кошумча тейлөө параметрлери: кампа кызматтары, бекер үлгүлөр.

LLL компаниясынын бардык өнүмдөрү тастыкталган жана орусча чаптамалар менен камсыздалган.

Биздин вебсайт: www.elza_plus.net

Подф форматындагы продукт каталогу, жүктөө үчүн жеткиликтүү, авторwww.elza_plus.net\prilogenia\

Күнүңүз жакшы өтсүн!

Григорий Ивнин, сатуу бөлүмүнүн башчысы.

Биздин телефондор: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Дареги: 119331 Москва, Иван Калитин проспектиси, 37-210.

Товар үчүн мындай коммерциялык сунуш универсалдуу. Мында коп маркалуу соода магазининин жетекчилерине кайрылат. Бирок, бул бутиктин ээси менен баарлашууда да, башталгыч ишкерге жөнөтүү үчүн да пайдалуу болушу мүмкүн. Ал алдын ала телефон сүйлөшүүсүнөн кийин алуучуларга жөнөтүү үчүн иштелип чыккан. Көпчүлүк бөлүштүрүү косметикалык компаниялар мындай коммерциялык сунуш менен мүнөздөлөт. Товарларды жеткирүү (үлгү - жогорудагы бизнес кат) дүң лотторго келгенде арзандатууларды билдирет.

Мисалды кылдаттык менен карап чыгуу сүйлөмдүн структуралык формасына жана анын түзүлүшүнүн белгилүү бир калыптарга шайкештигине ынандырат.

Албетте, ар кандай коммерциялык сунушта бизнесменди жана анын бизнесин аныктоочу реквизиттерди камтыган милдеттүү бөлүк бар. Коньки тебүү менен салыштырып, муну милдеттүү программа менен салыштырыңыз. Бирок, мунун дагы бир жагы бар, ал бизнестин спецификасынын жана ага аралашкан бизнес кызыкчылыгынын интригасынын жарылуучу аралашмасы катары аныкталган. Бул көркөм муз тебүүнүн акысыз программасын эске салат. Кантсе да, фигуристтер өздөрүнүн индивидуалдуулугун далилдеп, күйөрмандардын жүрөгүн багындыргандай эле, коммерциялык мыкты сунушу бар бизнесмен да ошондой кылат.контрагенттер өздөрүнө ар кандай көз менен кароо. Мындай коммерциялык сунуштар көптөгөн эшиктерди ача турган ачкычтар…

Биз бул макалада алардын айрым нюанстарын карап чыгабыз.

Биздин методикалык материалыбыз презентацияда негизинен башталгычтарга багытталган. Ошондуктан, образдуу айтканда, «милдеттүү программага» да токтолобуз. Керектүү маалыматтарды компетенттүү жазуу, коммерциялык сунуш анчалык деле аз эмес экенин белгилей кетүү керек. Жок дегенде, бардык керектүү элементтер менен түзүлгөн коммерциялык сунуш – бул бизнесмендин экономикалык жана социалдык жактан сабаттуу адам катары сезилерлик мүнөздөмөсү. Так бизнес стили жана коммерциялык кызыкчылыкты талашуунун логикасы ишкерлер тарабынан мурунтан эле урматталат.

Тийиштүү жөндөмдүн жоктугу туңгуюк дегенди билдирбейт. Анткени, тапкыч бизнесмен коммерциялык сунуш жазууну кесипкөйгө тапшыра алат. Мындай кызматтын баасы адатта үч миңден он беш миң рублга чейин болот.

Коммерциялык сунуштардын айрым түрлөрүнүн өзгөчөлүктөрүнө сереп салуу

Каралып жаткан бизнес документин түзүү - көпчүлүк компаниялардын сатуу бөлүмдөрүнүн күнүмдүк иши. Биз бул кароодо алардын мисалдарын толук келтирбейбиз, негизги бөлүгүндө камтылган “кызык” жөнүндө гана жазабыз.

Атап айтканда, банктын жеке жактарга да, юридикалык жактарга да коммерциялык сунушу аны рынокто жылдыруунун маанилүү куралы болуп саналат. Мындан тышкары, банк тарабынан берилген сунуштардын ырааттуулугу боюнча,кээ бир мыйзамдуулук байкалат. Алгач кардарга өз каражаттарын ыңгайлуураак башкаруу максатында карта сунушталат. Андан кийин - банктын кирешелүүлүгүн жогорулатат кредит. Кээ бир банк кардарлары акча каражаттарын сарамжалдуу сактоо боюнча сунуштарды аткарып, банктык депозиттерди ачышат. Мезгил-мезгили менен жаңы кардарлар промо-акциялар менен тартылып турат, ал эми эң көрүнүктүү инвесторлор жагымдуу тарифтер жана өркүндөтүлгөн сервис менен тартылат.

Курулуш компаниясынын коммерциялык сунушу сатып алуучуларга курулуп жаткан жайларды сатып алууну сунуштайт жана аларга курулуш иштеринин толук спектрин көрсөтөт:

• турак жай, бизнес, өнөр жай имараттарын куруу;
• имараттар менен курулмаларды реконструкциялоо, ошондой эле аларды конверсиялоо;
• ландшафт дизайны;
• байланыш куруу.

Мындай бизнес каттарды жазууга туура келсе, алардын башка адистер жазган стилине көңүл буруңуз. Ошентип, жумушуңуз үчүн жаңы идеяларды тарта аласыз.

Жазганга чейинки аналитикалык иш жөнүндө

Эч кимге жашыруун эмес, бизнесмен коммерциялык сунушту максаттуу аудиторияны так түшүнгөндөн кийин, анын товарлары же кызматтары кимдин муктаждыктарын канааттандыруу үчүн жаза башташы керек. Тилекке каршы, ишкерлер көп учурда өз продукциясынын максаттуу аудиториясын мүнөздөөгө кыйын болуп, бүдөмүк жана моносиллаб менен жооп беришет: "Баары!" Бул позицияны ээлеген умтулган ишкерлер бизнести баштоонун биринчи жылында банкротко учураган стартаптардын 90%ына кошулуу коркунучу бар.

Эч качанөнүмгө (кызматка) коммерциялык сунуш киргизүүгө шашылыңыз! Адегенде ага болгон эффективдүү суроо-талапты баалашыңыз керек.

Айкын мисал үчүн өзүнчө коммерциялык операцияны - жайларды долбоорлоого арналган китепчелердин басылган партиясын чыгарууну алалы. Биз анализ жасайбыз. Тираж шаардагы тиешелүү сандагы архитектуралык кеңселер менен ишке ашырылышы керек, анткени китепчеге болгон суроо-талап акыры архитекторлор жана дизайнерлер тарабынан аныкталат. Талапты алып жүрүүчүлөрдүн саны эксперттин корутундусу аркылуу аныкталышы керек.

Справочниктердин жардамы менен рынокту баалоо так эмес, анткени ал көп сандагы "өлүү жандардын" катышуусу менен күнөө кылат. Андан кийин, жогоруда аталган кесиптин өкүлдөрүнүн саны жөнүндө заманбап маалыматты үйрөнүп, аларды 15-20% чейин чектөө керек. Сатып алууну каалагандардын бул пайызын эксперттер айтып беришет. Китепченин тиражы дал ушул сатып алуучулардын саны үчүн эсептелиши керек.

Бизнесмендин аналитикалык ишинин экинчи алдын ала багыты, ансыз коммерциялык сунуштарды кабыл албаш керек – бул өз товарынын атаандаштык артыкчылыктарын терең аңдап билүү жана аларды рационалдуу ачып берүү стратегиясы. колдонуучуга пайда алып келди.

Эми өндүрүштүн өздүк наркын күтүлгөн киреше менен салыштырыңыз. Бул пайда алып жатабы? Анда келиңиз бизнеске баштайлы!

Ишкердик каттын кээ бир нюанстары

Сунуш түзүп жатканда, максаттуу аудиторияңызга түз жана таанымал түрдө кайрылыңыз. Бул оңой, жөн гана сөз айкашына бир нече сөздөрдү киргизүү керек. үчүнМисалы, эгерде потенциалдуу кардарлар кызматкерлер болсо, анда "жумасына сегиз саат иштөө" деген жалпы сөз айкашынын ордуна, атайын айтылган башка сөз айкашын колдонуу артык: "жумасына сегиз саат иштеген кызматкерлер".

Товарыңызга же кызматыңызга суроо-талапты арттырган жагымдуу рыноктук кырдаалды кармоо маанилүү. Мисалы, сезондук. Эгерде суроо-талаптын оптимисттик деңгээли товарларды сатуу уясында кала берсе, анда ишкер дароо кат жазышы керек.

Коммерциялык сунуш - эпистолярдык жанрдын өзгөчө түрү. Бизнес документтеринин бул түрлөрүн эки категорияга бөлүүгө болот: жекелештирилген жана жарнамалык.

Маалымат жана жарнамалык коммерциялык сунуштар

Биз коммерциялык сунуштардын экинчи тобуна көп жолугабыз. Ал массалык түрдө электрондук почта кутучаларына жөнөтүлгөн спамды, ошондой эле максаттуу жарнамалык каттарды камтыйт. Мындай КПнын максаты – көңүлдү буруу, кызыгууну ойготуу.

Алардагы бардыгы бир максатка баш ийет: карапайым окурмандын көңүлүн буруу. Алардын ар түрдүүлүгү менен, бир эле типтеги түзүлүш ар бир мындай коммерциялык сунушту мүнөздөйт. Үлгү таанылган жалпы өзгөчөлүктөрү менен мүнөздөлөт:

• укмуштуу баш макала менен: ал окурмандын көңүлүн бурушу керек;
• каттын андан аркы окуусуна интрига киргизген биринчи сүйлөм: жанрдын эрежеси боюнча ал жетиштүү кыска жана 10-11 сөздөн ашпоого тийиш; биринчисунуш өзүнчө абзацта жазылган.

Экинчи сүйлөмдүн негизги идеясы эмнеде деп ойлойсуз? Анын негизги милдети бир гана: кызыккан окурманды үчүнчү сүйлөмдү окууга тартуу. Үчүнчү сүйлөмдүн миссиясы окшош.

Кардарларга билдирүүнүн ар бир абзацы 7 саптан ашпашы керек. Текст, эгерде 1000 белгиден ашса, бөлүмчөлөргө бөлүнөт.

Жарнамалык бизнес каттарды жазуу эрежелери

Жарнамалык жана маалыматтык коммерциялык сунушту мүнөздөгөн негизги нерсе – жагымдуулук. Мындай каттын үлгүсүн алардын өнүмүнө же кызматына ашык болгон адамдар жазышат. Окурмандарга «сен» деп шылтоолоп, алардын потенциалдуу кардарларындай сый-урмат менен мамиле кылышат. Айтмакчы, белгилүү бир "ат атоочтордун үлүшүн" сактап калуу маанилүү: адистер "сенин" жана "сен" деген сөздөрдү "биздин" жана "бизге" караганда төрт эсе көп колдонууну сунушташат.

Мындай каттын текстинде баш тартуулар жана апыртуулар каршы көрсөтүлөт. Ал эми метафоралар кабыл алынат. Кардар буюмдун жандуу сүрөтүн сатып алууну каалашы керек. Психологдор тырмакчага алынган каттын биринчи фразасы окурмандардын аудиториясын кошумча 30% көбөйтөт дешет. Кошумчалай кетсек, тексттин баш тамга менен сүрөттөлгөн биринчи тамгасы дагы 13% окурмандын көңүлүн бурат. Баяндоо стили конфиденциалдуу түрдө оозеки болушу керек, андыктан анда кесиптик лексиканы кыянаттык менен колдонууга болбойт. Өзгөчө терминдерди өзгөчө, фундаменталдуу түрдө колдонууга уруксат берилетучурлар.

Дароо авторлорго аракеттериңизди жокко чыгара турган каталар жөнүндө эскертебиз. Жарнамалык-маалыматтык мүнөздөгү коммерциялык сунуш (сатуу боюнча коммерциялык сунуш) эгерде ал сактык менен, структураланбаган, сатып алуучунун пайдасын көрсөтпөстөн иштелип чыкса, өзүнүн миссиясын аткарбайт. Эгер автор өтө эле майда-чүйдөсүнө чейин берилип, негизги нерсени баса албаса, анын эффективдүүлүгү да төмөндөйт.

Жекелештирилген коммерциялык сунуштар

Кээде кардар өзү коммерциялык сунушка суроо-талап жөнөтүп, мындай бизнес катты жазууну демилгелейт. Бул учурда ишке ашыруу бөлүмү ишке алынат. Компания жөнүндө же кат түздөн-түз даректелген адам жөнүндө алдын ала чогултуу. Алардын шашылыш, кечиктирилгис муктаждыктары аныкталат. Бул үчүн алдын ала жолугушуу, эксперттер менен сүйлөшүү пландаштырылууда. Анда аныкталган керектөөлөр продуктунун (кызматтын) атаандаштык артыкчылыктарына шайкеш келет.

Эгер кат келечектеги контрагентке биринчи жолу кайрыла турган болсо, анда ал биринчи адамга багытталган. Эгерде өнөктөш менен кызматташуу буга чейин иштелип чыккан болсо, анда аны жеткирүүчүлөр менен иштөөнү түздөн-түз көзөмөлдөгөн орун басарга кайрылууга жол берилет.

Бирок аймактагы күчтүү ишкердик репутацияга ээ компаниялар жеке эмес формада түзүлгөн кызматтарды көрсөтүү же товарларды жеткирүү боюнча коммерциялык сунушту ала алышат. Бирок, бул, тескерисинче, өзгөчө болуп саналат. Төмөнкү үлгү бизнес кат бул жагдайга туура келет.

Мисалы2

Бизнес имараттарынын заманбап стили функционалдык стилдүү архитектура гана эмес. Алардын ийгиликтүү иштешин аныктаган негизги көрсөткүч коопсуздук болуп саналат.

Профессионалдуу долбоорлоо ыкмасы мүмкүн болуучу кыйынчылыктарды алдын ала болжолдойт жана мүмкүн болуучу инциденттерди алдын алат.

Коргоо. Өрттөн коргоо системалары» профессионалдуулуктун жана сапаттын принциптерине ылайык иштейт!

Биз эл аралык өрт коопсуздугунун стандарттарынан четтөөлөрдү кабыл албайбыз. Тверь облусунун ири ишканалары жана уюмдары, ошондой эле жеке адамдар биздин узак мөөнөттүү кардарларыбыз болуп саналат. Биз келишимдик милдеттенмелерибизди аткарууга принципиалдуу мамиле кылып, кардарларыбыз бизге ишенип тапшырган ден соолук жана өмүр үчүн жоопкерчиликти ар дайым сезебиз. Биз менен иштиктүү кызматташуу сиздер куруп жаткан объектилерди мамлекет тарабынан көйгөйсүз кабыл алууну жана аларды ийгиликтүү иштетүүнү кепилдейт. Көптөгөн оң сын-пикирлер кардарларыбыздын туура тандоосун далилдейт.

Коргоо. Өрттөн коргоо системалары кепилдиктери:

• курулуп жаткан бизнес жана турак жай имараттары менен курулуштары үчүн өрт коопсуздугунун заманбап технологияларын киргизүү жана колдонуу;
• берилүүчү приборлорду жана конструкцияларды талаптагыдай сертификациялоону, аларды сертификатталган адистер тарабынан квалификациялуу орнотууну камсыз кылуу;
• өрттөн коргоонун, үн изоляциясынын жана изоляциясынын долбоордук деңгээлин камсыздоо, анын ичинде ALT системаларын колдонуу, отко туруктуулуктун жарым сааттан бир жарым саатка чейинки чегин камсыз кылуу;
• металл жана бетонду өрткө каршы коргооструктуралык элементтер;
• кызмат мөөнөтү 25 жыл же андан ашык болгон автоматтык өрт өчүрүү жана өрт коопсуздугунун системаларын жекече долбоорлоо жана иштеп чыгуу;
• Кардардын заказы боюнча ар кандай өлчөмдөгү өрткө каршы эшиктерди чыгаруу.

Өрттөн коргоонун керектүү мүнөздөмөлөрүнө жараша, биз ALT системаларын орнотуу үчүн 0,5тен 1 миң рублга чейин ийкемдүү тарифтерди сунуштайбыз. чарчы метрге.

Сизге талап кылынган долбоорду талкуулоо үчүн Твердеги телефондор аркылуу байланышыңыз: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Бул коммерциялык сунуш - кызматтардын үлгүсү - бизнес жана турак жай объектилеринин коопсуздугун камсыздоо үчүн кардарлардын лоялдуулугуна негизделген. Анын конкреттүү дареги жок. Бирок бул алгылыктуу, анткени, бул бизнес-катта айтылгандай: "Тверь облусунун ири ишканалары жана уюмдары, ошондой эле жеке адамдар биздин узак мөөнөттүү кардарларыбыз болуп саналат."

Мындай репутацияга ээ болгон компаниянын адресаты жок коммерциялык сунуш жасоого жол берилет. Бул катты жазуу, албетте, потенциалдуу сатып алуучулардан коммерциялык сунуш суроосу менен мурун болгон. Ошондуктан, коммерциялык сунуш, бул формага карабастан, жекелештирилген. Мындай өтүнүч ыктыярдуу түрдө түзүлгөн бизнес каттын бир түрү болуп саналат. Анын мазмуну белгилүү бир товарларды сатып алууга же атайын кызматтарды алууга кызыкчылыкты билдирет. Көбүнчө кардарлар компаниянын каталогуна кайрылып, сатып алуу жана кызматташуу жол-жоболорун кеңири чечмелөөнү суранышат.

Коммерциялык шаблон түзүү жөнүндөсунуштар

Коммерциялык сунуштун шаблону (эгерде дарек ээси юридикалык жак болсо) бир учурда үч адамдын: башкы директордун, финансы боюнча орун басарынын, өндүрүш боюнча орун басарынын болжолдонгон кызыкчылыктарын эске алуу менен иштелип чыгат. Башкача айтканда, сиз сүйлөшүүлөрдө көрө албай турган адамдардын арасында сиздин буюмуңузга кызыгууну ойготуу зарыл. Сунуштун каржылык мазмунунун багытын түшүнүү үчүн, сатып алуучунун негизги артыкчылыгын түшүнүү керек: чыгымдарды азайтуу же көбүрөөк пайда алуу. Биринчи учурда "баа/сапат" критерийи боюнча товарларды алуунун ийгилигине басым жасалат. Экинчи учурда - товарды эксплуатациялоонун натыйжалуулугу жана сапаттык мүнөздөмөлөрү боюнча.

Бирок, мындай коммерциялык сунуштун үлгүсүндө дагы бир компонент бар. Анда өзүңүздүн буюмдун (кызматыңыздын) орун алган кемчиликтерин билгичтик менен жеңүү керек. Катыңызда сиз ачык-айкын кемчиликтердин ордун толтуруп, сатып алуучунун көңүлүн коммерциялык кадамдарыңызга которо аласыз. Мисалы, эгер сиздин жабдууңузду жеткирүү ылдамдыгы атаандаштар сунуштагандан ашып кетсе, анда жеткирүү убактысы жабдууларды ишке киргизүү датасына таасир этпей турганын кошумчалап көрсөтүү туура болот.

Өнүмдүн классикалык үлгүсү коммерциялык сунуш чындыгында салттуу структураны (кириш, негизги жана корутундуну билдирет) кабыл алган шаблонго ылайык жазылган. Кириш сөздө кат жазуунун себептери жана жагдайлары боюнча шилтемени жайгаштыруу керек. Ошол эле учурда, рыноктун сыйымдуулугу жана кыскача сүрөттөлүшү берилет, боюнчадаректүү компания иштеген жерде, кардарыңыздын муктаждыктары кыскача баса белгиленет. Мисал катары коммерциялык сунушту - бизнес программалык камсыздоону илгерилетүүнүн үлгүсүн келтирели. Бирок, бул учурда конкреттүү иш чөйрөсү анча маанилүү эмес. Коммерциялык сунуш - проприетардык программалык камсыздоонун дистрибьютору-компаниясынын кызмат көрсөтүүлөрүнүн үлгүсү - продукт үчүн өзүнүн сунушунан түп-тамырынан айырмаланбайт. Анткени, сатуу да, орнотуу да бир эле учурда жасалат. Кошумчалай кетсек, өнүмгө кошумча колдоо көрсөтүлөт.

Мисал 3

JJSOFT программалык камсыздоону иштеп чыгуучудан коммерциялык сатуу сунушу

Сиздин компанияңыз бухгалтердик эсепти жана башкаруу эсебин автоматташтыруу үчүн ата мекендик программалык продуктылардын көрүнүктүү аймактык дистрибьютору болуп саналат. Сиз CRM - №1 inCRM системасын сатуудан түшкөн кирешенин 60% кошумча ала аласыз. Мүмкүн болгон кызматташтыктын негизги пункту - inCRM функционалдуулугу сиз азыр таратып жаткан функциядан түп-тамырынан бери айырмаланат. Ушундай жол менен сиз атаандашпаган өнүмдөрдү ишке киргизе аласыз.

CRM - inCRM тутумдарын сатуунун пайдасы - бул сиздин компанияңыз аны ишке ашыруудан түшкөн кирешенин 60% алат. inCRM системасы "Кардар базасын башкаруу" жана "Сатууларды башкаруу" бөлүмдөрүндө сатуу боюнча лидерлердин бири болуп саналат. amoCRM бренди компаниянын жетекчилерине жана IT директорлоруна орус рыногундагы алдыңкы адистештирилген программалык камсыздоо катары да белгилүү.

inCRM бул №1 Чакан бизнес CRM

Биздин программалык продукт каралатузак сатуу цикли бар чакан бизнес үчүн эң ийгиликтүү (B2B жана B2C бизнеси). Аны Москвада жана Сан-Францискодо жайгашкан биздин өкүлчүлүктөр ийгиликтүү ишке ашырып жатат. Ал Softplus жана All&soft программалык камсыздоо онлайн дүкөндөрү тарабынан ийгиликтүү ишке ашырылып, 1500 алдыңкы программаларды ишке ашыруу рейтингинде болжол менен 25-30 орундарды ээлеген.

inCRM ишкерлер тарабынан сунушталат

Программаны колдонуучулардын сын-пикирлери анын чакан бизнес үчүн практикалык пайдасын далилдейт. Бул кардарлар базасын түзүү үчүн гана натыйжалуу эмес, ошондой эле колдонууга жеңил. Ишкерлер анын жардамы аркасында унутулуп калган кардарлар, жоопсуз чалуулар менен “күнөө кылбай”, чындап маанилүү маселелерди көз жаздымда калтырышпайт.

Ар бир колдонуучу анын функцияларына ылайык келген кирүү укуктары менен конфигурацияланган. Кардарлар менен иштөөнүн натыйжалуулугу маалымат базаларына талааларды кошууну жана аналитикалык отчетторду тез түзүүнү жеңилдеткен ыңгайлуу интерфейс менен камсыз кылынат.

inCRM кардарларды эффективдүү тейлөөгө көмөктөшөт

Кардарлар базасы менен эффективдүү иштөөдө, inCRM колдонгон компаниянын кызматкерлери каалаган кардар жөнүндө акыркы маалыматты оңой эле ала алышат: ал эмне сатып алды, кандай каалоо-тилектерин айтты. Бул маалыматтардын жөнөкөй анализинин негизинде, белгилүү бир кардар үчүн жеткирүү боюнча кандай коммерциялык сунуш түзүлүшү керек экенин түшүнүүгө болот. Мындай бизнес каттын үлгүсүн inCRMге да киргизсе болот.

Кызматташтык жана байланыштар

Кызматташтыкты талкуулоо үчүн + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 байланыш номерлерине чалууну сунуштайбыз.

Биз өнөктөштөрүбүзгө жумуш үчүн керектүү документтерди беребиз: колдонуучу колдонмолору, буклеттер, презентациялар, жарнамалык материалдар.

Программалык камсыздоону чыгарган жана саткан компаниялар мындай бизнес катты кантип жазышат? Көптөгөн компаниялар компаниянын фирмалык бланкасынан кийин түзүлгөн цитата формасын колдонушат, анкетанын ылдый жагында директордун факсимилдик колу коюлган.

Коммерциялык сунуштун семантикалык мазмуну жөнүндө

Негизги бөлүгү сатылып жаткан товарлардын атаандаштык артыкчылыктары жөнүндө маалымат берет. Бул учурда, басым сиздин буюмдун иштеши жөнүндө сиздин кардарлардын сын-пикирлери, мурда сатып алынган. Негизги кардарларыңыздын тизмеси. Негизги бөлүктүн акыркы абзацтарында кардарга сиздин байланыш маалыматыңыз, жеткирүү шарттары берилет.

Акыркы абзацта кардар сиздин товарыңызды сатып алуу үчүн оптималдуу алгоритмди айтыңыз. Ал үч саптан узун болбошу керек.

Кайсы каталар жекелештирилген коммерциялык сунуштардын авторлорунун аракетин жокко чыгарат? Көптөгөн умтулган ишкерлер, үлгү коммерциялык сунушту түзүп жатканда, баа факторлорун гана камтуу менен чектелет. Ошол эле учурда, сиздин товарыңызга (кызматыңызга) анын керектөөлөрүн камтуу менен конкреттүү сатып алуучуга багытталган кириш бөлүгү көп учурда этибарга алынбайт. Сатып алуучулардын артыкчылыктарына көңүл бурулбайт.

Ишкер мындай катты жөнөткөндөн кийин, анын каралышын адресат үчүн байкабай көзөмөлдөйт. Аны менен мезгил-мезгили менен байланыш түзүлүп турат. Биринчиден, сиз кат келген-жетпесин билишиңиз кереканын адресине. Үч күндүн ичинде эч кандай жооп жок болсо, кардар айкын артыкчылыктарды өткөрүп жибериши мүмкүн экенин сүйлөшүүдө баса белгилеп, кайра чал. Бизнесте, сиз жөн гана жекелештирилген сатуу аянтчаларын жөнөтүп, анан алар жөнүндө унута албайсыз. Каттарыңыз атаандаштар жазган каттарга караганда эрте каралып жатканын текшериңиз.

Сунуш канчалык толук?

Үлгү коммерциялык сунушта ар дайым продукт (кызмат) жөнүндө толук маалымат камтылабы? Чынында, бул суроо бардык учурларда бир жоопту билдирбейт. Мисалы, эгерде алдын ала сүйлөшүүлөр бир күн мурун жүргүзүлсө, анда коммерциялык сунуш мүмкүн болушунча толук берилиши керек.

Эгер потенциалдуу кардар менен алдын ала байланыш формалдуу болсо (сиз ага телефон чалгансыз же электрондук почта аркылуу билдирүү алмашкансыз), анда сиз дароо толук маалыматты бербешиңиз керек. Аны менен жеке сүйлөшүү үчүн “козырларды” сактап коюу жөндүү. Бирок, алдын ала арыз менен болсо да, ага болжолдуу баа жана баа түзүү принциби жөнүндө маалымат берүү зарыл.

Транзакциянын кирешелүүлүгү минималдуу болгон учурда сатып алуучуга толук маалымат берүү керек (алдын ала жолугушуу болбосо да). Ошол эле учурда, ишкер убакыттын натыйжасыз чыгымдарын минималдаштыруу логикасына негизделет.

Тыянак

Макаланын мазмунун жалпылоо. Финансылыкка аналитикалык баа бергенден кийин гана ишкер кардарга коммерциялык кат жазышы керек.өкүм. Бул бизнес-документтин үлгүсү ырааттуулукту жана мыйзамдуулукту сунуш кылат. Кардар базасын түзүү өзгөчөлүктөрүнө жараша маалыматтык-жарнамалык же жеке коммерциялык сунуштар жазылат.

Ишкер каттын белгилүү бир өзүм билемдиги дагы эле так жазуу алгоритмин сунуштайт. Эксперттер ката кетирбөө керектигин эскертишет, анткени коммерциялык сунуштар бизнестин өтө назик куралы болуп саналат.