Портердин стратегиялары: негизги стратегиялар, негизги принциптер, өзгөчөлүктөр

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Ишкерлердин чоң чөйрөсү, негизинен кичи бизнестин ээлери жана менеджерлери бизнес чечимдерин өздөрүнүн алдын ала сезүүсүнө жараша кабыл алышат. Көбүнчө интуицияга таянышат жана алардын тандоосу эч кандай катуу сандар же талдоо менен колдоого алынбайт. Алардын көбү бул жагдайды рыногун изилдөө үчүн каржылык ресурстардын жетишсиздиги менен акташат, бирок тиешелүү ыкмаларды жана түшүнүктөрдү колдонуу менен, сиз үйдө айтылган талдоо жүргүзүүгө болот. Адистештирилген компаниялардын катышуусун жана чоң суммадагы акчаны талап кылбаган ушундай ыкмалардын бири Портердин атаандаштык стратегиялары болуп саналат - бул ыкма ар кандай бизнес-пландын бөлүгү болууга тийиш.

Бул эмне?

Аты айтып тургандай, Майкл Э. Портердин концепциясы. Ал белгилүү экономист, консультант, изилдөөчү, окутуучу, окутуучу жана көптөгөн китептердин автору. Бизнес, коом жана экономика менен байланышкан көйгөйлөргө байланыштуу көптөгөн концепциялар, стратегиялар жана теориялар түзүлгөн. Атаандаштык боюнча талдооМайкл Портердин стратегиялары жаңы рынокко кирүүдөн мурун колдонулушу керек, анткени концепция сектордун жагымдуулугун баалоого арналган жана ишкананын чөйрөсүнө байланыштуу 5 түрдүү факторго негизделген:

• жабдуу менен соодалашуу күчү,
• сатып алуучулардын базар күчү,
• сектор ичиндеги атаандаштык,
• жаңы өндүрүүчүлөрдүн коркунучу,
• алмаштыргычтардын коркунучу.

Талдоону эмнеден баштоо керек?

М. Портерге ылайык негизги стратегияларды туура талдоо ишкана кайсы тармакта иштеши керек экенин аныктоодон башталышы керек. Бул тармак тар түшүнүк экенин эстен чыгарбоо керек жана бир эле рынокто алмаштыруучу өнүмдөрдү өндүрүүчү компаниялардын тобун билдирет. Тармакты аныктагандан кийин анын көлөмүн аныктоо керек, ал көбүнчө ушул рыноктогу тармактын бардык ишканаларынын жылдык жүгүртүүсүнүн суммасы катары туюнтулган.

Практикада так маалыматтарды орнотуу өтө татаал иш, өзгөчө, эгерде анализ өз алдынча жүргүзүлсө. Бирок көп маалыматты Интернеттен тапса болот же жөн гана ойлонуп көрүңүз жана сектордун чоң же кичине экенин аныктаңыз.

Акыркы кадамдар

М. Портердин айтымында, атаандаштык стратегиясын эсептөөдөгү акыркы кадам сектордун динамикасын аныктоо болуп саналат. Өндүрүүчүлөр алар сунуштаган жаңы технологияларды же өнүмдөрдү түзүү үчүн канчалык катуу атаандашууда, алар бири-бирине канчалык окшош? Динамикамисалы, 1ден 10го чейинки диапазондо аныкталышы мүмкүн.

Портердин лидерлик стратегиясы боюнча ишкананын тышкы чөйрөсүн сүрөттөөнүн акыркы этабын алдын ала ойлонуу керек.

Башкы учурлар

Сектордун жашоо цикли продукциянын да, ишкананын да жашоо цикли катары эске алынат жана андан тышкары, ал адам жашоосунун үлгүсүнө окшош. Ал төмөнкү этаптардан турат:

• кириш,
• өнүгүү,
• жетилгендик,
• баш тартуу.

Жеке этаптарда сектор төмөндө көрсөтүлгөндөй ар кандай өзгөчөлүктөр менен мүнөздөлөт:

• кириш,
• белгисиздик жана активдүүлүк тобокелдиги,
• секторго кирүүдөгү тоскоолдуктарды жеңүү,
• технологиянын жана инновациянын негизги баалуулугу,
• чектелген атаандаштык,
• маалыматтын агымы чектелген,
• тажрыйба эффектиси,
• баалардын өзгөрүшү,
• коммерциялык эмес ишмердүүлүк, терс ликвиддүүлүк,
• иштерди каржылоо үчүн чоң капитал керек.

Жашоо циклиндеги өнүгүүнүн экинчи этабында Портердин стратегия матрицасы төмөнкү фазаларды карайт:

• тез өсүп жаткан суроо-талап,
• жаңы компаниялардын рыногуна кирүү,
• түшүмдүүлүктүн тез өсүшү,
• өсүүдө атаандаштык,
• баанын кескин төмөндөшү,
• компаниянын активдүүлүгүнүн барган сайын интенсивдүү болушу (дагы эле терс ликвиддүүлүк),
• капиталга дагы эле чоң муктаждык бар.

Этапмөөнөтү төмөнкүлөрдү камтыйт:

• чоң маркетинг мааниси,
• керектөөчү суроо-талаптын өсүшүн токтотуу,
• катуу атаандаштык (ошондой эле эл аралык),
• бааларды төмөндөтүү,
• кардар үчүн түшүнүктүү,
• киреше азайып,
• өндүрүштүн жана сооданын рентабелдүүлүгүнүн төмөндөшү,
• чыгаруу сыйымдуулугунун өсүшү,
• технологияны өркүндөтүү керек.

Төмөндөө баскычында:

• рыноктун стагнациясы,
• бааны турукташтыруу,
• жашоо деңгээлинде сатылууда
• компания секторунан чыгуу,
• рынокту тейлеген бир нече компания бойдон калууда
• айлап өтүү конкурсу,
• төмөн киреше, аз ликвиддүүлүк,
• активдерди сатуу.

Сектордун жашоо циклинин этабын туура аныктоо анын бардык катышуучулары үчүн азыркы жана келечектеги өтө маанилүү. Бул ишкананын учурдагы жана келечектеги кирешелүүлүгүн жана өнүгүү потенциалын алда канча так болжолдоого мүмкүндүк берет.

Сектор ичиндеги атаандаштык

Биринчиден, Портердин стратегиясына ылайык, атаандаштыкты аныктоодон жана тармактагы учурдагы атаандаштыкка баа берүүдөн баштоо керек. Бул сектордун негизги оюнчулары эмне текшерүү жана алардын рыноктук үлүшүн талдоо үчүн жакшы. Бул тема боюнча маалыматты компаниянын жыйынтыктарын жана сатуу динамикасын көрүү аркылуу Интернеттен таба аласыз.

Андан соң катышуучулардын ортосундагы атаандаштыктын деңгээлин аныктоо зарыл. Бул жерде да көңүл буруу керекайрым компаниялардын маркетингдик аракеттерине көңүл буруп, алардын иш-аракеттери баа түзүү, жылдыруу жаатындагы ачык күрөш мүнөзүндөбү, же тагыраак айтканда, алар өздөрүнүн күчтүү жактарын жарнамалоого басым жасашат.

Жаңы атаандаштардын коркунучу

Портердин стратегияларынын кийинки маанилүү учуру – бул жаңы атаандаштардын, башкача айтканда, бул рынокко кире ала турган бардык компаниялардын коркунучу. Бул жерде жаңыдан түзүлүп жаткан ишканаларды да эске алуу керек. Аларга жаңы атаандаштар катары бул рынокко кирүү жеңилирээк, анткени, эреже катары, алардын саны көбүрөөк жана алар негизинен бири-бири менен атаандашат. Ошондуктан, биз тоскоолдуктарды талдоонун негизинде потенциалдуу атаандаштыкты изилдейбиз. Бул тобокелдикти баалоо менен рынокко кирүүдөгү тоскоолдуктарды аныктоо жана баалоо зарыл. Алар канчалык жогору болсо, сынакта жаңы нерселердин пайда болуу коркунучу ошончолук төмөн болот.

Принциптер

Портердин стратегиялары масштабдын үнөмдүүлүгүн эске алат - эгерде бул рыноктогу компаниялар масштабда олуттуу артыкчылыктарга ээ болсо, жаңы аймактардын пайда болуу коркунучу төмөн. Жаңы ишканалар рынокто иштеп жаткан компаниялар менен салыштырууга боло турган деңгээлге жетүү үчүн рынокко акыркы киргенге чейин узак убакыт бою жагымсыз шарттарда иштеши керек.

Портердин стратегиясы кээде компанияны аз же эч кандай чыгым менен түзүүгө болот, ал эми кээде чоң капиталды инвестициялоону талап кылуу мүмкүнчүлүгүн карайт. Берилген бизнес секторунда капиталга болгон талап канчалык жогору болсо,жаңы мүчөлөр коркунучу азыраак болот.

Ноу-хау - атайын билимди талап кылган кээ бир тармактар, мында компаниялар адатта көп жылдар бою рынокто бар.

Жаңы атаандаштар үчүн мындай билимди алуу кыйын же өтө кымбат болушу мүмкүн, бул бул рынокко кирүүдөгү тоскоолдукту бир топ жогорулатат. Кошумчалай кетсек, кээ бир технологиялар патенттер менен корголушу мүмкүн, ошентип атаандаштар аларды көп жылдар бою колдонууга жол бербейт.

Портердин стратегиясында жеткирүүчүлөрдү алмаштыруунун баасы да эске алынган – кардар үчүн провайдерлерди алмаштыруу канчалык оңой болсо, рынокто жаңы атаандаштар пайда болуп, кардарларды азыркы компаниялардан тартып алуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот. базарда.

Өнүмдүн атаандаштар арасындагы дифференциациясы - эгерде бүгүнкү атаандаштар керектөөчүлөргө күчтүү бренддер менен уникалдуу өнүмдөрдү сунуштаса, жаңы катышуучулар үчүн кирүүдөгү тоскоолдуктар ар бир адам акыркы алуучу үчүн дээрлик бирдей болгон ассортиментте бири-бирин алмаштыра турган өнүмдөрдүн болушуна караганда жогору болот.

Өкмөттүк тоскоолдуктар

Укуктук тоскоолдуктар - ар кайсы өлкөлөрдүн өкмөттөрү ар кандай эрежелерди киргизишет, кээ бир секторлордо алар бул рынокко кирүүнү олуттуу чектөөгө алып келет. Көптөгөн секторлордо, адамдар белгилүү бир рыноктордо иштей алышы үчүн аларга баш ийиши керек болгон эрежелер да сунушталат. Бизнесте эрежелерден келип чыккан чектөөлөр жана талаптар канчалык көп болсо, жаңылардын коркунучу ошончолук аз болот.атаандаштар.