Сатууларды кантип көбөйтүү керек. Сатуу көрсөткүчтөрү

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Чекене сатуу бизнестин эң кеңири таралган түрү. Ошентип, сатып алуучу менен түздөн-түз байланыш чекене соода түйүнүнүн жагымдуу көрүнүшүн берүүгө мүмкүндүк берет. Бирок, практика көрсөткөндөй, кээ бир чарбалык субъекттер эң чоң киреше алып келе турган иштин туура эмес багыттарына толугу менен багыт алышкан.

Заманбап соода түйүндөрүнүн ээлери сатууну көбөйтүү үчүн кандай ыкмаларды же куралдарды колдонууну ойлонушпайт. Бирок, кээде дүңүнөн сатуучулар да чекене соода жөнүндө ойлонушу керек.

Дүңүнөн жана чекене сатуучулардын ортосундагы байланыш

Бул эки категориянын ортосунда байланыш бар, атап айтканда:

- чекене сатуунун өсүшү менен дүң сатуучулардын тиешелүү көрсөткүчтөрүнүн өсүшү байкалууда;

- дүң сатуучунун сунуштары боюнча сатуу көлөмүн активдештирүү менен чекене соода түйүнүндөгү лоялдуулуктун деңгээли жогорулайт;

- Чекене бизнестин өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен, суроо-талапты жакшыраак канааттандыруунун эсебинен дүң сатуучудан сатуу көбөйөт.

Сатууга мониторинг

Заманбап шарттарда жалпысынан да, белгилүү бир продуктыга да суроо-талапбашкаруу өзгөчө актуалдуу болуп саналат, ошондуктан туруктуу мониторингди талап кылат. Сатуу ийгиликтүү боло турган бардык шарттарды түзүү үчүн, товардын сырткы көрүнүшүнөн жана таңгагынан баштап, баага чейин (дүң жана чекене), ошондой эле белгилүү бир факторлорду эске алуу менен сатуу процессинин өзүн туура уюштуруу керек. сатуу пункттары.

Соода субъектиси эмнени эске алышы жана контролдоосу керек? Тажрыйба көрсөткөндөй, туура жана эффективдүү чечим кабыл алуу үчүн ишмердүүлүккө тиешелүү маалыматтарды так системалаштыруу зарыл. Мониторингдин биринчи этабы маалыматтарды чогултуу жана талдоо болуп саналат. Кийинкиси - түздөн-түз чечим кабыл алуу.

Негизги чекене көрсөткүчтөр

Сатуу көлөмүн сактап калуу үчүн чекене сооданын натыйжалуулугунун эки көрсөткүчүн көзөмөлдөө керек:

- дүкөнгө келген кардарлардын саны;

- розеткадан бир нерсе сатып алган кардарлардын саны.

Биринчи көрсөткүч абдан жөнөкөй эсептелген. Дүкөндүн кире беришине кирген жана чыккан кардарларды эсептеген тиешелүү сенсорду коюуга болот. Бул учурда каталар бир эле сатып алуучу бир нече жолу кирип-чыгса гана пайда болушу мүмкүн. Бирок алар анча маанилүү эмес.

Дүкөндөгү кардарлардын санын аныктоочу көрсөткүчтөр

Алардын ичинен негизгилерин бөлүп көрсөтөбүз:

- чекене дүкөндүн жайгашкан жери;

- белгилердин болушу;

- соода сунушунун уникалдуулугу;

- жарнаманы уюштуруу;

- башка кызматтар.

Көп учурда соода түйүндөрүнүн ачылышы менен жогорудагы факторлордун бирине гана көңүл бурулат. Ал эми адистер комплексте бул көрсөткүчтөрдү эске алуу менен гана сатуунун туруктуу деңгээлин сактоого болорун далилдешти.

Анткен менен эң маанилүү көрсөткүч бул розетка жайгашкан жер. Экинчи орунда продукт өзгөчөлүктөрүн тандоо турат. Биринчи көрсөткүч дагы ушул фактордон көз каранды. Демек, эгерде кеп эл керектеечу товарлар женунде болсо, анда магазиндин орду маанилуу. Эгерде чарбалык субъект белгилүү бир өзгөчөлүгү бар товарларды сатууга тийиш болсо, анда бул учурда соода түйүнүнүн жайгашкан жери анчалык деле маанилүү эмес. Дүкөндөрдүн санын көбөйтүү үчүн сатуу көрсөткүчтөрүн кененирээк карап чыгуу сунушталат.

Өтүүлүк

Роземанын жайгашкан жери жол кыймылы сыяктуу факторго таасир этет. Акыркысы мүмкүн болуучу келүүчүлөрдүн жалпы саны менен аныкталат. Ал үчүн чарбалык субъекттин өкүлү дүкөндүн эшигинин алдында туруп, бул соода түйүнүнүн жанынан өтүп кеткен адамдарды санап, анын тарапка кызыгуу менен караса болот. Толук маалымат алуу үчүн бардык потенциалдуу сатып алуучуларды эркектерге жана аялдарга бөлүп, ошондой эле жашы боюнча бөлүштүрсө болот.

Белгилер

Дүкөндүн патенти белгиленгенден кийин, потенциалдуу келүүчүлөрдүн көзүн буруу керек. Натыйжалуу катарыкуралы үчүн белги колдонулат, ал төмөнкүлөргө тийиш:

- көрүнүктүү жана көрүнүктүү бол;

- адам бул дүкөндөн сатып ала турган товарлардын өзгөчөлүктөрүн так аныктаңыз;

- белгилүү бир сатып алуулардын артыкчылыктарын жарыялайт (төмөн баалар, түрдүү жана жогорку сапат).

Белгинин эффективдүүлүгүн аныктоо, тилекке каршы, кыйын. Муну эмпирикалык түрдө гана жасоого болот.

Уникалдуу сатуу сунушу

Эгерде трафик көп болгон розетка уюштуруу мүмкүн болбосо, бирок өз бизнесиңизди ачуу каалооңуз болсо, бул фактор жардам берет. Соода позициясынын уникалдуулугу - бул ар бир сатып алуучу дүкөнгө баргысы келген нерсе, ал тургай шлюзде жайгашкан. Ошентип, сатуу көлөмү ар дайым туруктуу болушун камсыз кылуу үчүн эң биринчи нерсе – анын аныктамасы боюнча уникалдуу продукт же кызмат көрсөтүү.

Айрым мисалдар төмөнкүдөй:

- Кытай чайын түз жеткирүү (1000ден ашык сорт);

- Европалык кургак тазалоо (болгону 5 саат);

- бекер орнотуу менен казандардын 100дөн ашык моделдери;

- эң арзан баада даамдуу жогорку сапаттагы актар, ж.б.

Жарнамалык уюм

Баардык эле бизнес субъектилеринин телевидениеде кийинки берүүлөрү үчүн жарнама тартууга чамасы жетпейт. Ошондой эле борбордук көчөлөрдөгү көрнөк-жарнактар бир топ кымбат. Ошондуктан, бул макалада көңүл жарнаманын башка, кем эмес натыйжалуу ыкмаларына бурулат.продуктту жылдыруу.

Эффективдүү ыкма – бул интернетке жана жергиликтүү гезиттерге тиешелүү жарнактарды жайгаштыруу. Ошондой эле, сатып алуу жана тейлөө менен канааттанган, баасына ыраазы болгон кардарлардын оң пикири да жакшы жардам бере алат. Тиешелүү баракчаларды жана буклеттерди басмаканадан заказ кылса сатуунун көлөмүн бир топ эле көбөйтүүгө болот. Идеалдуу жарнама - бул потенциалдуу сатып алуучуга керек болгон башка маалыматтар менен бирге жайгашкан продукт же кызмат жөнүндө маалымат. Мисалы, флайердин арткы бетинде сиз мыкты тамактануу пункттарынын даректерин же поезддердин графигин басып чыгара аласыз. Бул учурда, мындай китепченин маалыматтык мазмуну, тиешелүүлүгүнө жараша, анын сакталышынын ыктымалдуулугу да кыйла көбөйөт.

Интернетке келсек, Бүткүл дүйнөлүк желеде жарнаманын бир талашсыз артыкчылыгы бар. Бул жеткиликтүү баа. Сатуу көлөмүн үзгүлтүксүз жаңыртып турган дүкөндүн веб-сайтын түзсөңүз, олуттуу түрдө көбөйтүлүшү мүмкүн.

Башка кызматтар

Мисалы, бир ишкер чакан шаарда косметика дүкөнүн ачууну чечет. Бул тууралуу бүт коомчулукка кантип билдире алам? Бул абдан жөнөкөй - мисалы, бир айдын ичинде кардарлардын имиджин бекер тандап жана тууралай ала турган стилистти чакыруу жана баракчалар менен мүмкүн болушунча көп адамдарга кабарлоо. Бул чындап иштеши керек жана бир айдан кийин көптөгөн аялдар бул дүкөн жөнүндө билишет.

Дагы бир жакшы мисал - жөнөкөй сатуупластик терезелер. Терезелердин жылуулук өткөрүмдүүлүгүн өлчөөчү жана жылуулук жоготууларын эсептеген атайын аппаратты ижарага алууну сунуштасаңыз, келечекте чекене сатуу кыйла өсөт. Бул түзмөктүн сунушу менен бизнестин рейтинги бир топ жогорулайт.

Ошентип, сатуунун өсүшүнө жогорудагы сунуштарды колдонуу менен жетишүүгө болот.

Айрым дүкөндөрдүн кыйроосунун себептери

Чекене соода тармагындагы изилдөөлөр көрсөткөндөй, чакан ишканалардын 80%ке жакыны ишинин биринчи беш жылында банкротко учурайт. Бул көп учурда, мисалы, дүкөн үчүн жайларды ижарага алуу менен байланышкан олуттуу чыгымдар менен байланышкан. Чекене товар жугуртуунун келему товарлардын ассортиментине тыгыз байланыштуу. Ошондой эле кардарлар менен эффективдүү иштей ала турган жакшы адистердин жетишсиздиги көп кездешет.

Өзүңүздүн бизнесиңизди ийгиликтүү өнүктүрүү үчүн сиз атаандаштарды көз жаздымда калтыра албайсыз, бирок аларга дайыма кайра карап туруу сунушталбайт. Бул учурда эмнени билдирет:

- өзүңө гана таян;

- сатып алуучулардын санын көбөйтүү менен алектенүү (өтүп жаткандарды эле эмес, так сатып алуучуларды тартуу; трафикти көбөйтүү жана сатып алуучулардын кезегин түзүүгө аракет кылуу);

- ар бир келүүчүнү кандайдыр бир сатып алууга көндүрүү аркылуу жүгүртүүнү көбөйтүү, орточо чектин өлчөмүн жана андагы товарлардын санын көбөйтүү, максималдуу кайталап сатып алууну камсыз кылуу;

- алкактардагы бардык көйгөйлөрдү оңдоо:жогорку квалификациялуу кадрларды табуу, кызматкерлердин арасында ар кандай уурулуктун алдын алуу, адистерди окутуу, сатуучуларга да, администраторлорго да контролду ишке ашыруунун эффективдүү системасын түзүү;

- эффективдүү маркетингди түзүү (төмөн натыйжалуу жарнамаларды четке кагуу, сатууну тең салмактоо, пайдалуу бааны өнүктүрүү).

Сатуулардын пландалган көлөмүн кантип алуу керек, ошондо сүйлөшүү уланат.

Сатуу формуласы

Сатуу көлөмүн бул көрсөткүчтүн өсүшүн же азайышын талдоо үчүн эсептөө керек. Бул ар бир чарбалык субъектиге өзүнүн ийгилигин көзөмөлдөөгө жана тиешелүү коэффициенттердин тез төмөндөшү менен өз убагында чечим кабыл алууга мүмкүндүк берет.

Белгилүү сатуу формуласы бар:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), мында

RC - жарым-жартылай туруктуу өндүрүштүк чыгымдар;

Pr - пайыздарды чегербестен пайда;

P – бирдик баасы;

P - товардын бирдигине өзгөрүлмө чыгымдар.

Сатууларды талдоодо маанилүү көрсөткүч болуп анын дүң көлөмү саналат. Ошол эле учурда, дүң кирешени эсептөө жүргүзүлөт, бирок бир нече убакыт бою ал товардык үстөк ставкасы түрүндө аракеттенип, жүгүртүүгө негизделет. Пландаштырылган мезгилдеги дүң киреше болжолдонгон жүгүртүүгө негизделген.

Тыянак

Жогорудагы материалды жыйынтыктап жатып, сатуунун көлөмү кыйла маанилүү көрсөткүч экенин белгилей кетүү керек.соода ишканасынын ишинин натыйжасы, анын наркы көбүнчө ички жана тышкы факторлордон көз каранды. Чарбалык субъект өз ишмердүүлүгүн пландаштырууда аларды эске алууга аракет кылса гана жакшы натыйжаларга жетише алат.