Сатууларды кантип көбөйтүү керек: баалуу кеңештер

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Рыноктук экономиканын өнүгүшү менен жеке бизнес сектору жылдан-жылга өсүүдө. Бул табигый көрүнүш – кимдир бирөө үчүн иштегиси келбей, өз алдынча бизнес ачууну каалагандар көбөйүүдө. Жана өзүңүзгө гана көз каранды. Сиздин бизнесиңиз дайыма күйүп кетүү коркунучу бар экендигине карабастан, ишкердик, жөндөмдүүлүк жана чыдамкайлык сиздин чакан бизнесиңизди ийгиликке жеткирүүгө жардам берет. Ошентсе да, бизнеске ээ болуу оңой иш эмес, айрыкча соодага келгенде. Көбүнчө (жана бизнестин бул түрүн өнүктүрүүнүн ар кандай баскычында) сатууну кантип көбөйтүү керек деген суроо туулат?

Белгилей кетчү нерсе, бул суроого бир түшүнүктүү жооп берүү абдан кыйын. Кандай гана соода болбосун кирешелүү жана өтө кооптуу бизнес, анткени ал рыноктун шарттарын кылдат изилдөөнү, бизнес чечимдеринде ийкемдүүлүктү жана тапкычтыкты жана, албетте, бизнесменден ийгиликти талап кылат. Эң жөнөкөй, демек, дүкөндө сатууну кантип жогорулатуунун айкын мисалын карап көрөлү.

Биринчиден, ар кандай соода компромисске негизделгенин белгилей кетүү керек. бир нече бар. Биринчиси, буюмдун баасы менен сапатынын ортосунда. Жакында бул схемада"бренд" сыяктуу түшүнүк "киргизилген" (бул көбүнчө сапат көрсөткүчтөрүнө такыр таасир этпейт, бирок бааны көтөрүшү мүмкүн). Товардын сапаты (анын товардык белгисинин сапаты да, популярдуулугу да) эң жогорку деңгээлде болушу керек, ал эми баасы атаандаштар белгилеген баадан бир тыйын да жогору болбошу керек. Тескерисинче, жасалма, кичине болсо да, бааларды төмөндөтүү (өзгөчө биринчи учурда).

Эгерде сиз сатуунун деңгээлин кантип жогорулатууну иш жүзүндө үйрөнгүңүз келсе, байкалышы керек болгон экинчи маанилүү айырбаштоо бул суроо-талап менен сунуштун катышы. Биринчиси, сиз билгендей, экинчисин пайда кылат. Демек, эки вариант бар: же дайыма керек боло турган товарларды сатуу, же рынок секторунун адистештирилген (тар) ордун ээлеп, ага туруктуу таасирин камсыз кылуу. Бул үчүн сатылган продукциянын ассортиментин кеңейтиңиз же тескерисинче тарытыңыз.

Бирок бул сатууну көбөйтүүнүн жалгыз жолу эмес. Биринчиден, ар кандай акциялар жана жарнамалык кыймылдар бир жолку эффект берип, балким, сатып алуучулардын кичинекей толкунун тартаарын эстен чыгарбоо керек, бирок бул туруктуу кардарларды стихиялуу түрдө чыгарып турган кызматтардын сапаты. толкун. сатуунун деңгээлин кантип жогорулатууну түшүнүү үчүн, биз төмөнкү диаграммага кайрылабыз. Элдин жана эл үчүн эмгеги дайыма зарыл, башкача айтканда, биз жеке адамдан баштайбыз. Сатып алуунун кебейушун камсыз кылуу учун бардык жетекчилер, сатуучулар, складда иштегендер - жалпысынан буткулкызматкерлер өз функцияларын эң сонун түшүнүп, корпоративдик этика эмне экенин түшүнүп, жакшы координацияланган механизм сыяктуу иштешти.

Андан тышкары, кардар менен тынымсыз жана ойлонулган иштөө зарыл. Таза, тез жана сылык тейлөө дүкөндү кыска убакыттын ичинде популярдуу кылат. Сатуучу өзү сатылып жаткан товарды жакшы билиши керек экенин унутпашыбыз керек.

Сатууларды кантип көбөйтүү керек деген суроого толук жооп мына ушунда. Жооп жөнөкөй, бирок бул жерде негизги нерсе анын бардык элементтерин жашоого алып келет. Жана, балким, жогорудагы кеңештерге таянып, өзүңүздүн бир нерсеңизди ойлоп табыңыз!