Портердин стратегиялары: түрлөрү, түрлөрү жана мисалдары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Майкл Юджин Портер 1998-жылы Адам Смит сыйлыгын алган америкалык экономист. Жана бул кокустук эмес, анткени Портер атаандаштыктын мыйзамдарын изилдеген, анын темасы Смиттин доорунан бери камтылган. Портердин модели өзүн актаган бир нече атаандаштык стратегияларын сунуштайт.

Портердин стратегияларынын маңызы

Портердин стратегиялары фирма же компания чыгарган продукцияны атаандаштыкка жөндөмдүү кылуу үчүн иштелип чыккан. Стратегиянын төрт түрү бар: чыгашаларды башкаруу, дифференциациялоо, чыгымдарга көңүл буруу жана дифференциациялоо багыты. Бул стратегиялар нарк же продукт артыкчылыктарын издөө, ошондой эле кеңири же тар рынокко багытталган деп бөлүнөт. Портердин атаандаштык стратегиялары өткөн кылымда иштелип чыккан. Эми алар актуалдуу жана оңой жеткиликтүү.

Портер стратегияларынын түрлөрү

Портердин негизги стратегияларынын артыкчылыктары да, кемчиликтери да бар. Бул макалада бардык негизги түрлөрү камтылган.

Чыгымдарды азайтуу стратегиясы

Лидерлик стратегиясынын Портер моделичыгымдарда массалык түрдө өндүрүлгөн продукцияны өндүрүүчү ири компаниялар тарабынан колдонулат. Бул артыкчылыктардын негизги булактары ресурстарга жана масштабга үнөмдүү мамиле кылуу, чийки затка, прогресстен алдыда турган технологияларга мүмкүн болушунча максималдуу жетүү, ишенимдүү каналдар аркылуу бөлүштүрүү болуп саналат. Бирок бул буюмдун сапатына байланыштуу атаандаштарга жеңилдиктерди кабыл алуу мүмкүн эмес экенин жокко чыгарбайт.

Чыгымдар аз болгондо өндүрүштүн өздүк наркы, андан кийин рентабелдүүлүк төмөндөйт. Бирок компания атаандаштардан жакшы корголот жана эффективдүү эмес атаандаштын кирешеси азайа элек кезде гана киреше азаят. Мындай атаандаштар бул оюнду “чыгашалуу согушта” эң тез таштап кетишет. Компания сатып алуучуларды да, жеткирүүчүлөрдү да камсыздоого аракет кылган каршы чаралардан корголгон. Атаандаштар тармакка кирүү алдында жогорку босогодон өтүшү керек. Стратегияны колдонгон компания окшош өнүмдөрдү чыгарган компаниялардын арасында эң жакшы позицияда.

Демек, арзан баа стратегиясын колдонуу күчтүү курал-жаракты жаратат, ал аркылуу бардык атаандаштык күчтөрдүн таасири агып кетпейт, анткени транзакциянын пайдасы менен байланышкан күрөш, андан түшкөн пайдага чейин гана кирешени азайтууга өбөлгө түзөт. окшош өнүмдөрдү чыгарган эффективдүү азыраак компаниялар.

Дифференциялоо стратегиясы

Портердин стратегиялардын классификациясы дагы бир стратегияны баса белгилейт -дифференциация. Бул стратегияны, адатта, керектөөчүлөрдүн кеңири чөйрөсү үчүн жогорку уникалдуу продуктуларды чыгарууга мүмкүнчүлүгү бар фирмалар тандашат. Дифференциация ар кандай жолдор менен ишке ашырылат. Уникалдуулук баа эмес атаандаштык менен байланышкан ыкмалардын шарттары менен жетишилет. Дифференциация дайыма эле буюмдун өзүндө боло бербейт. Чыгымдар көбүрөөк өсөт. Бирок ошол эле учурда аларды кандайдыр бир жол менен кыскартууга болот. Керектөөчүлөр башында гана бул уникалдуу үчүн акча берүүгө мүмкүнчүлүгү бар. Андан кийин, сапаты бирдей өнүмдөр чыкканда, арзаныраактары тандалат.

Бул стратегия менен иштеген компания өнүмдөрдүн кандайдыр бир уникалдуулугуна (материалдык, ишенимдүүлүк, ингредиенттердин сапаты ж.б. жагынан) ээ болушун камсыздоого аракет кылат.

Ар кандай өнүмдөрдүн айырмалоочу өзгөчөлүктөрү бар болгондуктан, эң жогорку деңгээлдеги атаандаштыкта бул стратегияны өз иштеринин негизине алган бир нече фирмалар чогуу жашай алат. Бул жерде биринчи айтылган стратегияны колдонуу мүмкүнчүлүгү жок экенин белгилей кетүү маанилүү, анткени дифференциация сапаттын жана технологиянын чыгымдарынын көбөйүшүн билдирет. Ошондуктан, Портердин стратегиялары өтө кылдаттык менен тандалышы керек.

Бул стратегия атаандаштардан коргойт, анткени бул брендди сүйүп калган керектөөчүлөр бул өндүрүүчүгө чыккынчылык кылбайт, мисалы, башка бренд менен алмаштырылбай турган Apple сүйүүчүлөрүн келтирсек болот.. Эгерде уникалдуулугу патенттер менен корголбосо, анда продуктайырмаланган башка оюнчулар үчүн тоскоолдуктарды билдирет.

Жеткирүүчүлөр да кийлигише албайт. Жогорку деңгээлдеги рентабелдүүлүк башка берүүчүлөрдү сатып алуу үчүн каржыны топтоого мүмкүндүк берет. Продуктту эч бир аналогуна алмаштыруу мүмкүн эмес.

Демек, керектөөчүлөр бул буюмдун баасын түшүрө албайт. Портердин стратегиясына ылайык, маркетинг конкреттүү кырдаалга ылайык «барышы» керек. Ар кандай стратегиялар ар кандай кырдаалдарга ылайыктуу. Ошол эле учурда белгилүү бир чыгымдар бар.

Чыгымдарды азайткан компаниялардын буюмунун баасы экинчи стратегияны кармангандарга караганда бир топ төмөн болгондо, керектөөчүлөр кээде өндүрүштүк чыгымдары азыраак компанияларга артыкчылык беришет. Сатып алуучу фирмалык деталдарды, уникалдуулукту жана ыңгайлуу кызматтарды үнөмдөөгө артыкчылык бериши мүмкүн.

Мурда артыкчылык болгон нерсе эртең жардам бербей калышы мүмкүн. Мындан тышкары, сатып алуучулар өздөрүнүн табитин өзгөртүүгө жакын. Уникалдуулук эртеби-кечпи өзүнүн жагымдуулугун жоготот.

Чыгымдарды кыскартууну практикалаган атаандаштар дифференциациялоону практикалаган компаниялардын өнүмдөрүн ийгиликтүү туурай алышат. Мисалы, чоң кыймылдаткычтары бар Harley-Davidson мотоцикл компаниясы Harleys үлгүсүндөгү өнүмдөрдү бутага алган, бирок алар үчүн арзаныраак бааны талап кылган жапон өндүрүүчүлөрүнөн жабыркап калуу коркунучу бар.

Фокустук стратегиялар

Фокус стратегиясы тандоого негизделгентар ниша жана ушул сегментте гана артыкчылыктарга жетишүү. Фокус наркына да, дифференциациясына да болушу мүмкүн. Бирок эң негизгиси стратегиянын бул түрү абдан ыңгайлуу, анткени бардык ресурстар, бардык психикалык жана физикалык күчтөр бир гана чекитке тийет - белгилүү бир тар аймакта өнүмдөрдү өркүндөтүү, бул ийгиликке жетишүүгө мүмкүндүк берет.

Фокустук стратегия кооптуу болушу мүмкүн, анткени убакыттын өтүшү менен тармактын керектөөлөрү менен анын сегментинин керектөөлөрүнүн ортосундагы ажырым кыскарышы мүмкүн жана башка атаандаштар ушул сегменттин ичинде андан да кичинекей сегменттерди таба алышат.. Башкача айтканда, фокустун ичинде фокус болот.

Бирок бул дагы эле Портер сунуштаган башка стратегиялардай эле турмуш тарабынан сыналган абдан натыйжалуу ыкма.

Атаандаштык стратегияларын колдонуу мисалдары

Портердин негизги атаандаштык стратегиялары көптөгөн өлкөлөрдө колдонулат.

Мисалы, кеме куруу тармагында Япониядагы фирмалар айырмалоону тандап алышкан. Жапон кемелери алдыңкы технологияларды колдонуу менен өндүрүлгөн жана өзгөчө сапатка ээ. Жана ошол эле учурда мындай идиштерди тандоо абдан чоң.

Кореялык фирмалар чыгымдарды кыскартууну улантууда. Алардын кемелеринин баасы төмөн, бирок алар дагы эле жогорку сапатта жана ысык торт сыяктуу сатылат. Корей технологиялары жапондуктары сыяктуу өнүккөн эмес, бирок алар дүйнөлүк рынокто да ордун жоготпой келет.

Скандинавиядагы верфтер багытталган дифференциацияны практикалайт. Алар муз жаргыч же лайнер сыяктуу белгилүү бир максаттар үчүн кемелерди жаратышат.атайын технологиялар менен жасалган круиздер үчүн.

Атаандаштык артыкчылыктарынын түрлөрү

Портердин стратегиялары белгилүү артыкчылыктарды сунуштайт. Ага ылайык, атаандаштык артыкчылыктар төмөнкү жана жогорку тартиптеги артыкчылыктарга бөлүнөт.

Төмөн буйрутмалардын артыкчылыктары

Төмөн тартиптеги артыкчылыктар кыйла арзан ресурстарды колдонууга негизделген. Алардын арасында эмгек, чийки зат, энергия ж.б. бар. Алар туруксуз жана жалпы баалардын же эмгек акынын жогорулашынан кийин же атаандаштар үчүн арзан ресурстардын болушуна байланыштуу оңой жоголот.

Жогорку тартиптеги артыкчылыктар

Жогорку тартиптеги артыкчылыктарга өнүмдөрдүн уникалдуулугу, эң алдыңкы технологияны колдонуу, булганбаган репутация, мыкты менеджмент, бир сөз менен айтканда, көбүрөөк жөндөмдү талап кылган нерсе кирет.

Тыянак

Ошентип, экономист Майкл Юджин Портер атаандаштыкта жүрүм-турум моделин сунуштоо менен экономикага өтө маанилүү салым кошкон, ошол эле учурда кеңири же тар рынокко, чыгашаларга же рынокко багытталганына жараша стратегиянын төрт негизги түрүн аныктаган. продукт өзү. Бул стратегиялардын ар бири өз натыйжасын берди. Портердин бардык стратегиялары белгилүү бир пайданы билдирет, бирок адам өзүнүн материалдык жана интеллектуалдык ресурстарына көңүл бура билиши керек. Ошондо ишкана үчүн ийгилик сөзсүз болот.