Уюмдун мисалында Портердин матрицасы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Маркетинг чөйрөсүндөгү атаандаштык ар кандай юридикалык жана жеке жактардын, башкача айтканда ишканалардын, өндүрүүчүлөрдүн, керектөөчүлөрдүн ортосундагы рыноктук атаандаштык менен аныкталат. Чынында, атаандаштык бардык жерде кездешет - айрым өлкөлөрдүн, секторлордун, товарлардын, субъекттердин ортосунда. Атаандаштык күчтөрдү талдоо үчүн ар кандай ыкмалар колдонулат. Көбүнчө ишкананын ишин талдоодо М. Портердин атаандаштык стратегиялары колдонулат.

Атаандаштык - жакшыбы же жаманбы?

Атаандаштык ар кандай товарларды жана кызматтарды өндүрүүчүлөр үчүн оор рыноктук кырдаалды жаратат, ошондой эле кооптуу кырдаалга алып келүүчү жагдайларды жаратат. Бул суроо-талаптын кескин төмөндөшү форматында күтүлбөгөн сюрприздер жана атаандаштардан талашсыз артыкчылыктарга ээ инновациялык өнүмдөрдүн пайда болушу мүмкүн.

Тобокелдиктерди азайтуу аракетинде ишканалар атайын ыкмаларды колдонушат. Аларды «атаандаштыктын анализи» термини бириктирет, бул атаандаштык кырдаалды изилдөө жана бир рынокто иштеген ишканага жана атаандаштарга мүнөздүү артыкчылыктарга баа берүү. тузуу милдети тураткомпаниянын же анын продуктыларынын артыкчылыктары жана конкреттүү шарттарда артыкчылыктарды сактоо мүмкүнчүлүктөрүн баалоо. Портердин матрицасын жетүү жолу катары колдонсо болот.

Атаандаштык артыкчылыктары жөнүндө сөз кылганда, биз атаандаштардан артыкчылык жөнүндө айтып жатабыз. Атаандаштарга караганда артыкчылыктардын болушу товарлар, бөлүштүрүү, стимулдар, баа багыттары боюнча чаралардын тобун түзүү менен байланышкан. Маркетингде атаандаштык стратегиялар ишкананын рынок үлүшүн сактоого же көбөйтүүгө багытталган.

Porter менен атаандаштыкка жөндөмдүү болуңуз

Негизги стратегиялар жөнүндө айтсак, М. Портердин атаандаштык стратегияларын түшүнүү жана колдоно билүү маанилүү. Алардын үч түрү бар:

1. Чыгымдарды төмөндөтүү боюнча алдыңкы. Мындай стратегияны тандап, уюм мүмкүн болгон эң аз чыгымдарды түзүүгө бардык күч-аракетин жумшайт. Бул рынокко товарды эң аз чыгым менен алып чыгууга, ошону менен бирге тиешелүү сапатты сактоого мүмкүндүк берет.
2. Фокус. Мындай кырдаалда компания бардык көңүлүн белгилүү бир рынок сегментине бурат.
3. Дифференциация. Бул стратегияны тандоодо уюм бардык күч-аракетин уникалдуу продуктуну жаратууга багыттайт, ошонун аркасында ал окшош продуктуну чыгарган уюмдардан айырмаланат.

Портер матрицасы компаниянын ийгилигине карай жол

Компаниянын бүткүл ишмердүүлүгүндө ийгиликке жетүү үчүн атаандаштарга көңүл буруу маанилүү. Системалаштыруу үчүн жанаалардын ишинин стратегиясын тактоо, Портер матрицасы сунушталат. Ал алсыз жактарын табууга жана маркетинг ыкмалары менен аларга чабуул коюуга жардам берет.

Портердин матрицасы белгилүү бир убакыт аралыгындагы курчап турган атаандаштардын реалдуу абалын чагылдырган модель. Анын компоненттери болуп берүүчүлөрдүн жана керектөөчүлөрдүн күчү, жаңы атаандаштардын пайда болушу, алмаштыруучу өнүмдөрдүн баш тартуусу жана бир эле тармактагы фирмалардын ортосундагы атаандаштык мамилелер саналат.

Портер матрицасы рынокту талдоо үчүн канчалык идеалдуу экенин түшүнүү үчүн, Брянскпиво уюмунун мисалында анын түзүлүшүнүн бардык майда-чүйдөсүнө чейин карап көрсөк болот.

Аналогдук өндүрүүчүлөр

«Брянскпиво» АКсынын негизги атаандаштары болуп «Чебоксары пиво чыгаруучу компаниясы «Букет Чувашия» ААКсы жана «Солодовня» ЖЧКсы саналат. Рыноктогу атаандаштар арасында кара буудай уыты рыногун бөлүштүрүү төмөнкүдөй: «Брянскпиво» ААК - 37%, «Солодовня» ЖЧК - 25%, «Чебоксары сыра кайнатуу компаниясы «Букет Чувашия» ААК - 12%, «Новоалтайский хлебокомбинат» ААК - 8%, Искитимбинский %5, "Сурский Солод" ЖЧКсы - 5%, "Концентрат" ЖЧКсы - 5%, "Сопродукт" ЖЧКсы - 2%, Башка өндүрүүчүлөр - 1%.

Кара буудай уыты рыногунда атаандаштык абдан маанилүү. Ишкананын негизги атаандашы рыноктун 22%ын ээлеген «Солодовня» ЖЧКсы. ААК "Bryanskpivo" абдан чоң тажрыйбасы бар, ири жүгүртүү капиталы бар. Бул ишкана да кыйла чоң жана рыноктун ар кандай сегменттеринде иштеп, алдыңкы позицияны ээлейт.

Баалоо үчүн"Брянскпиво" ААКсынын товардык жана баа саясаты, ошондой эле продукцияны бөлүштүрүү саясаты жагынан атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн интегралдык баалоо ыкмасын колдонушат. Техника маанилүүлүк жана баалоо критерийлерин салыштырууга негизделген. Бул көрсөткүч канчалык жогору болсо, уюмдун өз тармагындагы атаандаштык абалы ошончолук жакшы болот.

ААК "Bryanskpivo" рыноктун кыйла чоң үлүшүн ээлейт. Портердин матрицасы ал азыр атаандаштарынан олуттуу артыкчылыктарга ээ болуп, эртең ишкана иштебей калышы мүмкүн экенин унутпаш керек экенин көрсөтүп турат. Мисалы, кирешенин азайышы, рыноктун үлүшүнүн азайышы, ал тургай банкротко учурашы. Демек, заводдун жетекчилери анын жакшы жактарын чыцдоо, кемчиликтерди кыскартуу боюнча тынымсыз чараларды керуулеру зарыл. Заводдун позициясы кыйла туруктуу экендигин белгилей кетүү керек, бирок дагы эле атаандаштардын аракеттерин эске алуу керек.

Кардарлар

Өндүрүмдөрүн сатууда компания биринчи кезекте ата мекендик сатып алуучуларга басым жасайт, бул Портер матрицасын изилдегенде билинет. Ишкананын атаандаштык артыкчылыктары жакынкы жана алыскы чет өлкөлөрдөн келген кардарлар тарабынан «Брянскпиво» АКнын кардарлар базасынын көбөйүшүнө негизделген. Алар дүң сатуучулар, нан, чипсы, KKS өндүрүүчүлөр, өркүндөтүүчү жана кара буудайдын уютунун сапат деңгээли маанилүү болгон башка компаниялар.

жабдуулар

Үзгүлтүксүз берүүчүлөр менен кызматташуунун максатка ылайыктуулугун аныктоо үчүн алардын жеткирилген товарларга баасын талдоо зарыл.сырьёлорду жана ресурстарды. ООО "Инвестснаб" Брянск областында кара буудайды ишенимдүү жеткирүүчү болуп саналат. Ошондой эле, «Брянскпиво» ААК «РосЭкспорт» ЖЧКсынан (Самара) жана «РусАгроТорг» ЖЧКсынан (Курск) бир нече жолу кара буудай сатып алган. Бул берүүчүлөр Россияда ири болуп саналат жана жогорку стандарттарга ылайык өндүрүлгөн бир гана жогорку сапаттагы чийки зат сатышат. Натыйжада «Брянскпиво» ААКсы Россияда да, чет өлкөлөрдө да бааланган премиум-класстагы кара буудай уытын жаратат.

Потенциалдуу аналогдук өндүрүүчүлөр

Кара буудай уыты рыногуна кирүү тоскоолдуктарынын деңгээли абдан жогору. Биринчиден, бул рыноктун дээрлик 80% 3 ири ишкананын ээлегендигине байланыштуу. Өндүрүштүн масштабынын олуттуу үнөмдүүлүгү майда өндүрүүчүлөргө рыноктун лидерлери менен атаандашууга мүмкүнчүлүк бербейт. Дагы бир маанилүү жагдай - арзаныраак сунушту алып салуу аракети менен учурдагы оюнчулар бааларды төмөндөтөт.

Алмаштырылган өнүмдөр

Биринчи кезекте "Брянскпиво" ААК угут концентраттарын өндүрүүчүлөрдүн атаандаштыгынан сак болушу керек. Алар базардын олуттуу бөлүгүн, анын ичинде мини-наабайканаларды жана акыркы колдонуучуларды камтыйт.

Кара буудай уыты рыногун талдоодо Порттердин беш атаандаштык күчтөрүнүн матрицасы колдонулган. Бул ААК Bryanskpivo бул рынокто алдыңкы орунду ээлей турганын көрсөттү. Биринчиден, бул «Брянскпиво» ААКсы гана Портер матрицасы көрсөткөн кара буудайды өндүрүүдө барабан технологиясын колдонот. Моделди куруунун мисалы андай эмес экенин көрүүгө мүмкүндүк бердиИшкананын ийгилигинин анча маанилүү эмес көрсөткүчтөрү - бул жеткирүүлөрдүн кеңири географиясы, расмий веб-сайтта пайдалуу маалыматтын көрсөтүлүшү жана жакшы репутация.