2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Маркетинг чөйрөсүндөгү атаандаштык ар кандай юридикалык жана жеке жактардын, башкача айтканда ишканалардын, өндүрүүчүлөрдүн, керектөөчүлөрдүн ортосундагы рыноктук атаандаштык менен аныкталат. Чынында, атаандаштык бардык жерде кездешет - айрым өлкөлөрдүн, секторлордун, товарлардын, субъекттердин ортосунда. Атаандаштык күчтөрдү талдоо үчүн ар кандай ыкмалар колдонулат. Көбүнчө ишкананын ишин талдоодо М. Портердин атаандаштык стратегиялары колдонулат.
Атаандаштык - жакшыбы же жаманбы?
Атаандаштык ар кандай товарларды жана кызматтарды өндүрүүчүлөр үчүн оор рыноктук кырдаалды жаратат, ошондой эле кооптуу кырдаалга алып келүүчү жагдайларды жаратат. Бул суроо-талаптын кескин төмөндөшү форматында күтүлбөгөн сюрприздер жана атаандаштардан талашсыз артыкчылыктарга ээ инновациялык өнүмдөрдүн пайда болушу мүмкүн.
Тобокелдиктерди азайтуу аракетинде ишканалар атайын ыкмаларды колдонушат. Аларды «атаандаштыктын анализи» термини бириктирет, бул атаандаштык кырдаалды изилдөө жана бир рынокто иштеген ишканага жана атаандаштарга мүнөздүү артыкчылыктарга баа берүү. тузуу милдети тураткомпаниянын же анын продуктыларынын артыкчылыктары жана конкреттүү шарттарда артыкчылыктарды сактоо мүмкүнчүлүктөрүн баалоо. Портердин матрицасын жетүү жолу катары колдонсо болот.
Атаандаштык артыкчылыктары жөнүндө сөз кылганда, биз атаандаштардан артыкчылык жөнүндө айтып жатабыз. Атаандаштарга караганда артыкчылыктардын болушу товарлар, бөлүштүрүү, стимулдар, баа багыттары боюнча чаралардын тобун түзүү менен байланышкан. Маркетингде атаандаштык стратегиялар ишкананын рынок үлүшүн сактоого же көбөйтүүгө багытталган.
Porter менен атаандаштыкка жөндөмдүү болуңуз
Негизги стратегиялар жөнүндө айтсак, М. Портердин атаандаштык стратегияларын түшүнүү жана колдоно билүү маанилүү. Алардын үч түрү бар:
- Чыгымдарды төмөндөтүү боюнча алдыңкы. Мындай стратегияны тандап, уюм мүмкүн болгон эң аз чыгымдарды түзүүгө бардык күч-аракетин жумшайт. Бул рынокко товарды эң аз чыгым менен алып чыгууга, ошону менен бирге тиешелүү сапатты сактоого мүмкүндүк берет.
- Фокус. Мындай кырдаалда компания бардык көңүлүн белгилүү бир рынок сегментине бурат.
- Дифференциация. Бул стратегияны тандоодо уюм бардык күч-аракетин уникалдуу продуктуну жаратууга багыттайт, ошонун аркасында ал окшош продуктуну чыгарган уюмдардан айырмаланат.
Портер матрицасы компаниянын ийгилигине карай жол
Компаниянын бүткүл ишмердүүлүгүндө ийгиликке жетүү үчүн атаандаштарга көңүл буруу маанилүү. Системалаштыруу үчүн жанаалардын ишинин стратегиясын тактоо, Портер матрицасы сунушталат. Ал алсыз жактарын табууга жана маркетинг ыкмалары менен аларга чабуул коюуга жардам берет.
Портердин матрицасы белгилүү бир убакыт аралыгындагы курчап турган атаандаштардын реалдуу абалын чагылдырган модель. Анын компоненттери болуп берүүчүлөрдүн жана керектөөчүлөрдүн күчү, жаңы атаандаштардын пайда болушу, алмаштыруучу өнүмдөрдүн баш тартуусу жана бир эле тармактагы фирмалардын ортосундагы атаандаштык мамилелер саналат.
Портер матрицасы рынокту талдоо үчүн канчалык идеалдуу экенин түшүнүү үчүн, Брянскпиво уюмунун мисалында анын түзүлүшүнүн бардык майда-чүйдөсүнө чейин карап көрсөк болот.
Аналогдук өндүрүүчүлөр
«Брянскпиво» АКсынын негизги атаандаштары болуп «Чебоксары пиво чыгаруучу компаниясы «Букет Чувашия» ААКсы жана «Солодовня» ЖЧКсы саналат. Рыноктогу атаандаштар арасында кара буудай уыты рыногун бөлүштүрүү төмөнкүдөй: «Брянскпиво» ААК - 37%, «Солодовня» ЖЧК - 25%, «Чебоксары сыра кайнатуу компаниясы «Букет Чувашия» ААК - 12%, «Новоалтайский хлебокомбинат» ААК - 8%, Искитимбинский %5, "Сурский Солод" ЖЧКсы - 5%, "Концентрат" ЖЧКсы - 5%, "Сопродукт" ЖЧКсы - 2%, Башка өндүрүүчүлөр - 1%.
Кара буудай уыты рыногунда атаандаштык абдан маанилүү. Ишкананын негизги атаандашы рыноктун 22%ын ээлеген «Солодовня» ЖЧКсы. ААК "Bryanskpivo" абдан чоң тажрыйбасы бар, ири жүгүртүү капиталы бар. Бул ишкана да кыйла чоң жана рыноктун ар кандай сегменттеринде иштеп, алдыңкы позицияны ээлейт.
Баалоо үчүн"Брянскпиво" ААКсынын товардык жана баа саясаты, ошондой эле продукцияны бөлүштүрүү саясаты жагынан атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн интегралдык баалоо ыкмасын колдонушат. Техника маанилүүлүк жана баалоо критерийлерин салыштырууга негизделген. Бул көрсөткүч канчалык жогору болсо, уюмдун өз тармагындагы атаандаштык абалы ошончолук жакшы болот.
ААК "Bryanskpivo" рыноктун кыйла чоң үлүшүн ээлейт. Портердин матрицасы ал азыр атаандаштарынан олуттуу артыкчылыктарга ээ болуп, эртең ишкана иштебей калышы мүмкүн экенин унутпаш керек экенин көрсөтүп турат. Мисалы, кирешенин азайышы, рыноктун үлүшүнүн азайышы, ал тургай банкротко учурашы. Демек, заводдун жетекчилери анын жакшы жактарын чыцдоо, кемчиликтерди кыскартуу боюнча тынымсыз чараларды керуулеру зарыл. Заводдун позициясы кыйла туруктуу экендигин белгилей кетүү керек, бирок дагы эле атаандаштардын аракеттерин эске алуу керек.
Кардарлар
Өндүрүмдөрүн сатууда компания биринчи кезекте ата мекендик сатып алуучуларга басым жасайт, бул Портер матрицасын изилдегенде билинет. Ишкананын атаандаштык артыкчылыктары жакынкы жана алыскы чет өлкөлөрдөн келген кардарлар тарабынан «Брянскпиво» АКнын кардарлар базасынын көбөйүшүнө негизделген. Алар дүң сатуучулар, нан, чипсы, KKS өндүрүүчүлөр, өркүндөтүүчү жана кара буудайдын уютунун сапат деңгээли маанилүү болгон башка компаниялар.
жабдуулар
Үзгүлтүксүз берүүчүлөр менен кызматташуунун максатка ылайыктуулугун аныктоо үчүн алардын жеткирилген товарларга баасын талдоо зарыл.сырьёлорду жана ресурстарды. ООО "Инвестснаб" Брянск областында кара буудайды ишенимдүү жеткирүүчү болуп саналат. Ошондой эле, «Брянскпиво» ААК «РосЭкспорт» ЖЧКсынан (Самара) жана «РусАгроТорг» ЖЧКсынан (Курск) бир нече жолу кара буудай сатып алган. Бул берүүчүлөр Россияда ири болуп саналат жана жогорку стандарттарга ылайык өндүрүлгөн бир гана жогорку сапаттагы чийки зат сатышат. Натыйжада «Брянскпиво» ААКсы Россияда да, чет өлкөлөрдө да бааланган премиум-класстагы кара буудай уытын жаратат.
Потенциалдуу аналогдук өндүрүүчүлөр
Кара буудай уыты рыногуна кирүү тоскоолдуктарынын деңгээли абдан жогору. Биринчиден, бул рыноктун дээрлик 80% 3 ири ишкананын ээлегендигине байланыштуу. Өндүрүштүн масштабынын олуттуу үнөмдүүлүгү майда өндүрүүчүлөргө рыноктун лидерлери менен атаандашууга мүмкүнчүлүк бербейт. Дагы бир маанилүү жагдай - арзаныраак сунушту алып салуу аракети менен учурдагы оюнчулар бааларды төмөндөтөт.
Алмаштырылган өнүмдөр
Биринчи кезекте "Брянскпиво" ААК угут концентраттарын өндүрүүчүлөрдүн атаандаштыгынан сак болушу керек. Алар базардын олуттуу бөлүгүн, анын ичинде мини-наабайканаларды жана акыркы колдонуучуларды камтыйт.
Кара буудай уыты рыногун талдоодо Порттердин беш атаандаштык күчтөрүнүн матрицасы колдонулган. Бул ААК Bryanskpivo бул рынокто алдыңкы орунду ээлей турганын көрсөттү. Биринчиден, бул «Брянскпиво» ААКсы гана Портер матрицасы көрсөткөн кара буудайды өндүрүүдө барабан технологиясын колдонот. Моделди куруунун мисалы андай эмес экенин көрүүгө мүмкүндүк бердиИшкананын ийгилигинин анча маанилүү эмес көрсөткүчтөрү - бул жеткирүүлөрдүн кеңири географиясы, расмий веб-сайтта пайдалуу маалыматтын көрсөтүлүшү жана жакшы репутация.
Сунушталууда:
Уюмдун өнүгүү этаптары. Уюмдун жашоо цикли
McDonald's, Apple жана Walmart сыяктуу гиганттарды 100 000ден ашык кызматкерден тышкары эмне жалпылыгы бар, бул кызыктуу суроо. Алардын баары кичинекей, бир нече адам менен башталып, андан кийин чоңоюшкан. Уюштуруучулук өнүгүү этаптары ата мекендик компанияларга да тиешелүү. Бардык негизги өндүрүүчүлөр өткөөл мезгилдерге туш болушат. Негизи мамлекет тарабынан колдоого алынбаса, ири инвестицияларсыз баары чакан бизнестен башталат
Портердин стратегиялары: негизги стратегиялар, негизги принциптер, өзгөчөлүктөр
Майкл Портер - белгилүү экономист, консультант, изилдөөчү, мугалим, лектор жана көптөгөн китептердин автору. өздөрүнүн атаандаштык стратегияларын иштеп чыгышкан. Алар рыноктун көлөмүн жана атаандаштык артыкчылыктарынын өзгөчөлүктөрүн эске алат. Бул стратегиялар макалада майда-чүйдөсүнө чейин берилген
Уюмдун маңызы жана концепциясы. Уюмдун менчигинин формасы. Уюмдун жашоо цикли
Адам коому белгилүү бир максаттарды көздөгөн адамдардын бирикмелери деп атоого боло турган көптөгөн уюмдардан турат. Алардын бир катар айырмачылыктары бар. Бирок, алардын баары бир катар жалпы мүнөздөмөлөргө ээ. Уюмдун маңызы жана түшүнүгү макалада талкууланат
Уюмдун концепциясы. Уюмдун максаты жана милдеттери
Уюм финансылык, укуктук жана башка шарттардын жардамы менен жалпы максаттарга жетүү үчүн бири-бири менен өз ара аракеттенген адамдардын тобу катары аныкталат. Алардын алдына максаттарды жетекчи коюп, аларды материалдык, эмгектик, маалыматтык ресурстар менен камсыз кылат. Бул ыкма белгилүү бир каалоолорго тез жетүү үчүн компанияда ишти координациялоонун натыйжалуу ыкмасы болуп саналат
Уюмдун иштеринин номенклатурасы: үлгү толтуруу. Уюмдун иштеринин номенклатурасы кантип түзүлөт?
Ар бир уюм иш процессинде чоң документ агымына туш болот. Контракттар, уставдык, бухгалтердик эсеп, ички документтер… Алардын айрымдары ишканада иштеп жаткан буткул мезгилге чейин сакталууга тийиш, бирок справкалардын кепчулугу алардын жарактуу меенету аяктагандан кийин жок кылынышы мумкун. Чогулган документтерди тез түшүнүү үчүн уюмдун иштеринин номенклатурасы түзүлөт
