Бизнести кантип өнүктүрүү керек: кеңештер жана мисалдар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бизнести ийгиликтүү өнүктүрүү оңой иш эмес. Бул белгилүү бир чөйрөдө абсолюттук берилгендикти жана концентрацияны, белгилүү бир билимди жана көндүмдөрдү талап кылат. Ошентсе да, мындай тажрыйба жеке жана кесиптик жактан абдан пайдалуу. Төмөндө бизнести баштоо жана алдыга жылдыруу боюнча айрым кеңештер жана тиешелүү мисалдар келтирилген.

Бизнес-план түзүү

Сиз бизнести потенциалдуу атаандаштар тарабынан рынокто түзүлгөн сунуштардан айырмаланган кызыктуу идея болгондо гана өнүктүрө аласыз. Ар бир бизнес идея менен башталат. Ошондуктан кырдаалды жакшы багыттоо үчүн биринчи кезекте рынокту изилдөө керек. Сиз өзүңүзгө жаккан кесипти тандап алышыңыз керек, анткени бизнес белгилүү бир инвестицияларды талап кылат. Сиз чындап эле жактырбаган бизнеске инвестиция салгыңыз келеби?!

Бизнести кантип өнүктүрүү керек? Келечектеги сабак үчүн идеяны иштеп чыгуу процессинде, сиз адамдар азыркы учурда төлөөгө даяр болгон өнүмдөр же кызматтарга басым жасашыңыз керек. Бул үчүн көптөгөн факторлорду, анын ичинде географиялык жайгашууну, каржыны эске алуу кереккомпонент жана башкалар. Жеңүүчү опция - бул сиз бизнес түзүүнү пландаштырып жаткан аймакта жеткиликтүү эмес же атаандаштарыңызга караганда натыйжалуураак иштей турган товар же кызмат.

Эгер сиз дагы эле кандай бизнести өнүктүрүүнү чече элек болсоңуз, жолугушуу уюштурсаңыз болот, анын жүрүшүндө сиз жана 3-5 досуңуз тиешелүү идеяларды дептерге жазып алышат. Кызыкчылыктарыңыз жана амбицияларыңыз тууралуу сүйлөшүү да пайдалуу. Эгер чындап эле муну кылгыңыз келбесе, шыктануу булактарын издесеңиз болот.

Бизнес-план түзүү жана сизге чындап жаккан бизнести өнүктүрүү сунушу бекеринен эмес. Чыныгы кызыккан нерсеңизди жасоо алда канча оңой. Сиз кесипкөй болгон жана жакшы билген тема да ылайыктуу. Андыктан, эгер сиз балдардын оюнчуктары менен баш аламандык кылууну кааласаңыз, рентабелдүүлүк үчүн эле унаа тетиктерин сатууну баштабаңыз.

Изилдөө

Идеяны кантип ойлоп табуу жана бизнести кантип өнүктүрүү керек? Бул бир аз изилдөө жүргүзүү жана структуралар буга чейин тандалган рынок сегментинде тартылган билүү үчүн жөндүү. Мүмкүн болгон атаандаштар менен болгон тааныштыгыңыз ушундай болушу керек. Мындан тышкары, бул ыкма абдан пайдалуу болот, анткени сиз учурда рынокто кайсы өнүмдөр жана кызматтар бар экенин биле аласыз.

Акыркы версия

Идеяны ойлоп тапкандан кийин гана бизнести өнүктүрө аласыз. Ошондуктан идеялардын тизмесин мүмкүн болушунча кыскартып, акыркы вариантын аныктоого аракет кылуу маанилүү. Бул тандоо процессинде сиз экенин эстен чыгарбоо керекалар сатып алуучуларга же кардарларга сунуштай турган өнүмдөрдүн жана кызматтардын ассортиментин гана эмес, баага, жайгашкан жерине же бир нече факторлордун жыйындысына да көңүл бурушу керек.

Идея тууралуу айтып бериңиз

Бизнести нөлдөн баштап кантип өнүктүрүү керек? Бул максатка жетүү үчүн бардык күч-аракетиңизди жумшасаңыз, баары ойдогудай болот. Бирок, сизге эң жакын адамдардын пикири да маанилүү, анткени алар эч качан калп айтпайт жана сизге эч кимдей чынчыл болушат. Ошондуктан алардын сунуштарын, насааттарын угуу максатка ылайыктуу. Бирок, алар сунуштагандай кылуу дайыма эле зарыл эмес, анткени ийиндериңизде өз башыңыз бар. Угуңуз, бирок өзүңүз тыянак чыгарыңыз.

Идея канчалык ишке ашат

Өзүңүзгө бизнести кантип өнүктүрүү керек деп суроодон мурун, сиздин идеяңыз канчалык ишке ашарын эсептеп чыгышыңыз керек. Бүгүнкү күндө адамдар сиз сунуштагыңыз келген продукт же кызмат үчүн төлөөгө даярбы? Бул идеяны ишке ашыруу үчүн баалуу убакытты коротуу үчүн жетиштүү акча таба аласызбы?

Идеяңыз уникалдуубу?

Бизнести кантип туура жол менен өнүктүрүү керек? Биринчи кадамдар абдан маанилүү экенин белгилей кетүү керек. Ошондуктан бардык пункттарды кылдаттык менен иштеп чыгуу зарыл. Кандай идеяны тандабаңыз, анын аналогу жок экенине ынануу керек. Ушундай жол менен гана сиз атаандаштарды айланып өтүүгө же толугу менен жок кылууга мүмкүнчүлүк аласыз, бул сиздин бизнесиңизге оң таасирин тийгизет. иштеп жаткан продуктыларга кичине өзгөрүүлөрдү киргизүүөзгөртүүлөр - жана ал баштыкта барбы? Жок! Бул ийгиликтүү бизнести куруу үчүн жетиштүү эмес. Ошондуктан эксперттер фантазияны көрсөтүүнү сунушташат жана эч кандай учурда адаттагыдан тышкары кадам жасоодон коркпогула. Эгерде сиздин идеяңыз бир катар ачык артыкчылыктарга ээ болсо, сиз атаандаштыкты жеңе аласыз. Андан тышкары, бизнесиңизге ылайыктуу ат таап, домендин онлайнда жеткиликтүү же өлкөңүздө колдонула тургандыгын текшериңиз.

Бизнес-план иштеп чыгуу

Чакан бизнести кантип өнүктүрүү керек? Идея жана аты бар болсо, келечекте инвесторлорго көрсөтө турган бизнес-план иштеп чыгууну баштоо максатка ылайыктуу. Биринчи кадам операциялык чыгымдарды баалоо болуп саналат. Ушундай жол менен гана сиз товардык продукцияны өндүрүүгө же тандалган кызматты көрсөтүүгө кеткен чыгашалар боюнча прогноз жасай аласыз. Ошол эле учурда өндүрүштүк чыгымдарды, салык төлөмдөрүн, транспортту, сактоону, эмгек акы фондун, имаратты ижарага алуу жана башкаларды эсептөөлөргө киргизүү маанилүү.

Бардык операциялык чыгымдарды билип туруп, бизнесиңиз ийгиликтүү болорун аныктайсыз. Жашоо үчүн сиздин чыгашаңыз кирешеңизден бир топ төмөн болушу керек. Бүгүнкү күндө Россияда бизнести өнүктүрүү абдан кыйын. Мына ошондуктан сиздин планыңыз эң сонун түзүлүшү керек. Албетте, чыгымдарды мүмкүн болушунча так эсептөө мүмкүн эмес, бирок бул маселеге мүмкүн болушунча майда-чүйдөсүнө чейин карап чыгуу зарыл.

Базар аныктамасы

Реалист бол. Канча адам сиздин товарыңызды сатып алат же ошол кызматты колдоноткайсынысын сунуштайсыз? Алар канча төлөөгө даяр? Эгерде бул сандардын бири сиздин божомолдоруңуздан алда канча аз болуп чыкса, бизнес-планды кайра карап чыгууну уюштуруу керек. Сиз бир аз эсептөө керек. Мисалы, орточо чекти күнүнө кафеңизге барууну каалаган коноктордун санына көбөйтүңүз. Кирешеңизди жок дегенде болжол менен ушинтип эсептейсиз.

Promotion планы

Бизнести кантип өнүктүрүү керек? Бул үчүн, аны жылдыруу планын иштеп чыгуу керек. Баштоо үчүн, бюджетти пландаштырып, анан ушул бюджетке ылайыктуу идеяларды ойлоп табуу керек. Бүгүнкү күндө маркетинг илгерилетүү үчүн көптөгөн куралдар бар. Алардын арасында жарнамалык ролик тартуу, социалдык тармактарды колдонуу, контексттик же максаттуу жарнама ж.б.у.с. Кантип гана эмес, качан максаттуу аудитория менен байланышуу жакшы экенин ойлонуу керек. Мисалы, социалдык тармактар 55 жаштагы адамдар үчүн круиздик жарнактарды чыгаруу үчүн эң мыкты платформа эмес.

Каржылоо булактары

Атаандаштар сизден коркушу үчүн жана кардарлар сизди жакшы көрүшү үчүн бизнести кантип өнүктүрүү керек? Бул үчүн сиз абдан талыкпай иштеп, бизнесиңизди каржылоо булактарына ээ болушуңуз керек. Сиз жеке аманаттарды (бул параметр артыкчылыктуу экенин белгилей кетүү маанилүү) жана бүгүнкү күндө банк мекемелери тарабынан жигердүү берилген кредиттерди колдоно аласыз. Мындан тышкары, кызыктуу бизнести өнүктүрүү үчүн, жергиликтүү инвесторлорду тартууга, ошондой эле бизнес өнөктөштөрдү табууга болот. Бул укмуштуудай идея болушу мүмкүнашыкча акчасы бар адам кызыгып калат. Өнөктөш болуу мүмкүнчүлүгү (бизнесте үлүшкө ээ болуу же сатуунун белгилүү бир пайызын алуу) үчүн бир нече жылдан бери кооптуу долбоорлорго инвестиция салып келе жаткан ири бизнесмендерге жана популярдуу компанияларга көңүл буруу зарыл.

Бизнесиңиздин инфраструктурасы

Бүгүнкү күндө бизнестин ийгилигинин маанилүү фактору анын инфраструктурасы болуп саналат. Атүгүл сиз иштеген офис да өзгөчө роль ойнойт. Албетте, баштоо үчүн көбүрөөк бюджеттик варианттарды карап чыгуу сунушталат, бирок мүмкүнчүлүк пайда болгондо, өнөктөштөрдү же кардарларды чакыруу уят болбогон жайлуу кеңсеге көчүп баруу керек.

Мындан тышкары заманбап жабдууларды, жумушка керектүү нерселердин бардыгын сатып алуу зарыл. Бул компьютерлер, механикалык аспаптар жана башкалар болушу мүмкүн. Салык төлөмдөрүн оңой эсептеп, өз чыгашаларыңызга көз салып, эсептерди жана башкаларды төлөшүңүз үчүн натыйжалуу документация системасын түзүшүңүз керек.

Кардар базасы жана бизнес жүргүзүүнүн башка аспектилери

Бүгүнкү күндө бизнестин ийгиликтүү иштешинде PR жана маркетингди колдонуу өзгөчө мааниге ээ. Сиздин негизги милдетиңиз потенциалдуу сатып алуучулардын же кардарлардын көңүлүн буруу. Кандай болбосун, алар сиздин өнүмүңүзгө же кызматыңызга кызыкдар болушу керек, айрыкча, компания рынокто бир жылдан ашык эмес убакыттан бери жаңы келген болсо, бул кеңири кардар базасынын жоктугунан кабар берет.

Уюштуруу кереккөңүлдү гана бурбастан, ар бир потенциалдуу кардар үчүн аракетке стимул боло турган эффективдүү жарнаманы ишке киргизүү. Ошондуктан жакшы натыйжа – бул фантазиянын көрүнүшү жана потенциалдуу сатып алуучуларыңыз баалаган бизнестин сапаттык өзгөчөлүктөрүнө басым жасоо.

Буюмдун бекер үлгүлөрүн максаттуу аудитория арасында таратуу максатка ылайыктуу. Чынында эле, ушундай жол менен, мисалы, оозеки сөз сыяктуу курал сиздин бизнеске тартылат жана бул бүгүнкү күндө кардарларды тартуунун эң натыйжалуу жолу. Айтмакчы, сиз терс сын-пикирлерге оң жооп беришиңиз керек. Керектөөчүлөрдүн нааразычылыгын жараткан көйгөй менен күрөшүүгө аракет кылышыңыз керек, анткени адамдар сиз оңдоого даяр болгон каталарга кыйла чыдамдуу.

Салттуу түрдө пиар да түзүлүшү мүмкүн. Бул үчүн ишмердүүлүгү сиздердикине окшош түзүмдөр өткөргөн максаттуу көргөзмөлөргө, конференцияларга жана иш-чараларга катышуу максатка ылайыктуу. Башкача айтканда, потенциалдуу сатып алуучуларыңыз, кардарларыңыз кайда барса, ошол жакка барыңыз. Сиз ошондой эле таанышуу принцибин колдонсоңуз болот: досторуңуздан жана туугандарыңыздан сизди бизнесиңизге пайдалуу адамдар менен тааныштырууну сураныңыз. Мындай пландын өз ара аракеттенүүсү стартаптар үчүн өзгөчө маанилүү, анткени вакуумда бизнести өнүктүрүү мүмкүн эмес.

Кызмат көрсөтүүнүн сапатына өзгөчө көңүл буруу керек, анткени бүгүнкү күндө дээрлик бардык тармакта атаандаштык күч жана керектөөчүлөр эң жакшысын тандашат. Демек, адамдар менен байланыш түзүүнү өздөштүрүү керек. Кардарлар менен баарлашканда"саптардын ортосунда окуу" жана алардын каприздерин, балким, мурда бар экенин билбегендерин да канааттандыра билүү маанилүү. Сиз өзүңүздү жана, албетте, товарды же кызматты сата билишиңиз керек. Сиз адамдарга кубаныч жана канааттануу сезимин тартуулоону үйрөнүшүңүз керек. Сылык жана сылык-сыпаа болуу бул татаал маселеде сиздин жардамчыңыз.

Бирок уяттуулукту унутпаш керек. кардар дайыма эле туура эмес, бирок сенин милдети тескерисинче, анын ишенимин бекемдөө болуп саналат. Мүмкүн болушунча лоялдуулуктун үстүндө иштөө керек. Эгерде кардар сизге жана сиздин бизнесиңизге, товарыңызга, кызматыңызга ыраазы болсо, анда ал айлана-чөйрөсүнө сиз жөнүндө айтып берет. Ошентип, анын достору, туугандары, тааныштары да сага келишет.

Акыры, биз веб-сайт жөнүндө сөз кылып жатабыз. Азыр интернеттен баарын тапса болот. Веб-сайттын көп түрдүүлүгү сиздин ресурсуңуз түзүлүшү, жарыктыгы жана, албетте, колдонуучуга ыңгайлуу интерфейси менен айырмаланууга тийиш экенин көрсөтүп турат. Албетте, эгер сиз бизнесиңизге ийгилик жана мындан ары да болушун кааласаңыз. Сайт аркылуу адамдар сиз менен байланышып, сиздин өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кызыгышат, өз ой-пикирин айтып, товарларыңызды сатып алышат, кызматтарыңыздан пайдаланат. Натыйжада, сунушуңуз белгилүү бир шаарда гана эмес, бүткүл региондо, жада калса дүйнөдө жеткиликтүү болушу мүмкүн.

Бизнес-план үлгүсү

Бизнес-пландоо боюнча маалыматты консолидациялоо үчүн, тирти ачуу мисалында теманы карап көрөлү. Ошентип, бул учурда бизнес-план төмөнкү пункттарды камтыйт:

• Негизги аспект - бул адамдар көп болгон жерде, жакшыраак - соода жана оюн-зоок борборлорунан алыс эмес жерде тандоо. Бөлмөнүн өлчөмдөрү төмөнкүдөй болушу керек: туурасы - 6 метрден 7 метрге чейин, узундугу - болжол менен 10 метр.
• Пневматикалык тапанчаларды сатып алуу (бир нече тапанча жана мылтык). Баасы - 3,5 миң рубль.
• Миң кагаз бутаны жана бир механикалык бутаны алуу. Чыгымдар - 21 000 миң рубль.
• Так аткандар үчүн сувенирлерди сатып алуу; бул сувенирлерге логотип тартуу. Чыгымдар - болжол менен 7 миң рубль.
• Атайын стеллажды чыгаруу, салык төлөө, имаратты ок атуучу жайга айландыруу. Чыгымдар - 60 миң рублден.