Бизнести кантип тез жана пайдалуу сатууга болот? Кантип бизнести туура сатуу керек?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бул күндөрү көп сөз кантип кирешелүү бизнести курууга, өз бизнесиңди уюштурууга, кандайдыр бир киреше алып келүүчү ишкананы түзүүгө арналган. Негизи практика көрсөткөндөй бизнес кылгысы келгендер көп. Бизнес дүйнөсүнөн алыс жүргөндөр да өзүн компаниянын жетекчиси катары сынап көргүсү келет. Бирок, бүгүн биз бул тууралуу сүйлөшпөйбүз.

Макала бир аз башкача темага арналган. Бул, тескерисинче, өз ишканасынан кутулууну каалаган, бизнесин сатуунун жолун тапкысы келген жана ошол эле учурда кыйла жагымдуу экономикалык абалда калган адамдар үчүн пайдалуу болот. Анда биз мындай сатууга байланыштуу бир катар аспектилерди талкуулайбыз. Бул бир гана сатып алуучуну түз издөө жөнүндө эмес, ошондой эле сатуунун алдында көрүлүшү керек болгон ар кандай чаралар жөнүндө. Жалпысынан, кайсы бир маселе боюнча кеңешибизди берип, бизнести кантип сатуу керектиги тууралуу кененирээк сүйлөшөбүз.

Себебин даярдоо

Биринчиден, эгер сиз өз ишканаңыздан кутулууну чечсеңиз, сатуунун себеби эмнеде жана аны сатып алуучуга чакырууга болобу, аны так аныктап алууну сунуштайбыз. Бир нерсе сиздин жеке каалооңуз. Мисал болотСиз өзүңүздүн ишиңиздин векторун өзгөртүүнү жана, айталы, таптакыр башка компанияны уюштурууну кааласаңыз, кырдаал катары кызмат кылат. Же, айталы, сиз негизинен ишкердиктен чарчадыңыз жана тыныгууну каалайсыз. Анда сиз бул суроону сөзсүз бере турган сатып алуучуга айта аласыз.

Таптакыр башка жагдай – бул бизнести анын рентабелсиздигинен, кыйроо коркунучунан же келечекте ишканага коркунуч туудурган кыйынчылыктардан кантип сатуу керектиги жөнүндө маалымат издеп жатканыңызда. Албетте, бул жөнүндө сөз кылуу жагымсыз, анткени, кыйынчылыктардын мүнөзүнө жараша, ар бир адам сиздин ишкананы башкарууну жана, демек, аны сатып алууну колго албайт. Ошол эле пайдага да тиешелүү: ачык-айкын факт, ишкана канчалык көп киреше тапса, ал ошончолук кымбат сатылат. Эгерде сиздин бизнес схемаңыз рентабелдүү эмес болсо, анда ал сизден бекер эле сатылып алынат. Бул учурда, биз сизге же азыраак баага макул болууну, же ишкананын жашоосундагы оор мезгилди башынан өткөрүп, кандайдыр бир кирешелүүлүккө жетүү, анан аны сатууга даярданууну сунуштайбыз. Анда сиз дагы көп жардам бере аласыз.

Келечек пландар

Биз баарыбыз адамбыз, анын ичинде сиздин кардарыңыз. Ал эми адам жөн гана өзүнүн келечегин пландап алган бир жандык. Биз пландарды түзүүгө, мүмкүн болгон сценарийлерди иргеп чыгууга жана алдыга умтулуу үчүн бардыгын жасоого аракет кылабыз. Ишкердик иш-аракетинде абал таптакыр окшош. Ал эми сиздин сунушуңузга кызыккан сатып алуучу дагы эмнеге, кайда жетише аларын билгиси келетал келечекте кандай пайда алат, көчүшү керек. Мунун баары сиздин долбоордун бизнес-планына киргизилип, келечектеги сатып алуучуга берилиши керек. Бул сиздин ишиңиз үчүн төлөөгө даяр адамды табууга гана жардам бербестен, келишимден максималдуу пайда алууга да жардам берет.

Эгер бизнесиңиздин абалы келечектеги келечеги жок болсо, биз сизге бөлүк-бөлүк сатуу, башкача айтканда, компанияңызды түзгөн активдерден арылуу жөнүндө ойлонууну сунуштайбыз. Бул үчүн, алардын рыноктук баасын түшүнүү үчүн туура баа берүү керек.

Убакыт

Сиз бизнести кантип сатуу боюнча маалымат издеп жатканыңыз үчүн, убакыт сиздин эң жакын досуңуз. Анткени, белгилүү бир ишкана канчалык эски болсо, сатып алуучу ошончолук кымбат баалай алат. Бул, айрыкча, бизнесиңиз ийгиликтүү болуп, өзүн актап жатса, туура болот.

Бул эрежеден бөтөнчөлөр, албетте, бар. Белгилүү бир бизнес нишасына кирүүнү каалаган адам ушул чөйрөдө иштеп жаткан (жана, балким, рентабелдүү эмес) ишкананы сатып алууга даяр. Ал эми жеке сиз үчүн бул бизнести кантип тез сатуунун эң жакшы варианты. Сатып алуучу ишти мүмкүн болушунча тезирээк баштоону каалайт, ал эми сиз, тескерисинче, өз ишканаңызга болгон укуктардан арылууну жана бул үчүн компенсация алууну каалайсыз. Бизнести кантип сатуу керектиги жөнүндө маалымат издеген ар бир адам үчүн (бул жеке ишкер болобу же башка уюштуруу формасы болобу, баары бир), өз күчүн сиздин орунда сынап көргүсү келген адамдарды табуу - бул бизнес үчүн мыкты стратегия. ийгиликтүү сатуу жана пайдалуукелишимдер. Убакытты ишканаңызга баалуулук кошуунун фактору катары колдонуу жакшы тактика.

Документтер жана юридикалык колдоо

Бул кеңеш абдан ачык болгону менен абдан маанилүү. Бизнесиңизди сатууга келгенде адистерге кайрылыңыз. Тараптардын бардык укуктарын жана милдеттерин оңдоңуз, эгер сиз бардыгынын эң жакшы жол менен болушун кааласаңыз, ар бир кичинекей нерсени жазыңыз. Болбосо, кантип даяр бизнести (IP) сатып, алданып калбасыңызга ишениңиз?

Биз акча мамилелери жөнүндө сөз кылып жаткан жерде (жана андан да көп, мисалы, компанияны сатуу сыяктуу ири мамилелер жөнүндө) башка адамдардын чынчылдыгына кыянаттык кылбаш керек. Сатуу процессинде сизди коргой турган бардык куралдарды колдонууга аракет кылганыңыз оң. Бул бизнести кантип туура сатуу керек деген суроого жооп (IP же ЖЧК, баары бир).

Сатып алуучуңду изде, аны күтпө

Бизнесиңизди кантип тез сатуу боюнча кызыктуу кеңештердин бири - бул бизнесиңиз үчүн төлөй турган адамды табуу. Көптөгөн бизнесмендердин катасын жеке күтүүлөр деп атоого болот. Сатып алуучунун аларга келип, акчасын төлөшүн күтүп жатышат. Алар бул абдан жакында болот деп ишенишет. Бирок бул ыкманы туура деп айтууга болбойт.

Эгер сиз даяр бизнести кантип тез сатууну билгиңиз келсе, аны сизден ким сатып ала аларын ойлонуңуз. Биз азыр "көчөдөн келген" жөнөкөй конок сиздин ишканаңыз үчүн төлөй албай турган ушундай конкреттүү продукт жөнүндө айтып жатабыз. чыныгысатып алуучу же бул чөйрөдө жаңыдан баштаган адам болушу мүмкүн (күмөн жок), же бул бизнес нишасында тажрыйбасы бар жана андан эмнени кысып болорун билген адам. Көбүнчө мындай адамдар кызматтарды көрсөтүү, товарларды сатуу жана башка пункттардын түйүнүнүн ээлери болушат.

Жөнөкөй мисалды алалы: сизде ресторан бар жана андан максималдуу пайда алуу үчүн бизнесиңизди кантип сатууну издеп жатасыз. Бул учурда, бул сиздин мекеменин темасы боюнча негизинен окшош ресторан чынжырларынын ээлерине жазуу жакшы. Мүмкүн, адам сиздин бизнесиңизге ээ болуу менен өзүнүн бизнесин кеңейтүү жөнүндө олуттуу ойлонушу мүмкүн. Андыктан бизнесиңизди сатуу анчалык деле көп убакытты талап кылбашы мүмкүн, эң негизгиси сатып алуучуну издөө жана аны пассивдүү күтпөө.

Жок, чындыгында, ар кандай бизнес-форумдарга жана такталарга сатууну жарыя кылсаңыз, баары бир айрымдар сизге кызыгышат. Алардын кайсынысы гана талап кылынган сумманы толуктай алат жана ким сиздин бизнесиңизди андан ары өнүктүрүүнү пландаштырып жатканын эч ким билбейт. Ошондуктан, муну түшүнүү үчүн сунуштарды киргизиңиз. Потенциалдуу сатып алуучулар менен баарлашыңыз, аларга бизнесиңизди сунуштаңыз - жана ким билет, келечектеги келишимди талкуулоону улантуу үчүн кимдир бирөө кызыктырышы мүмкүн.

Кардарды угуңуз

Бизнес сатуучуга айткым келген дагы бир кеңеш – бул сиздин бизнесиңизди сатып алгысы келген адамды угуу жөндөмүн өнүктүрүү. Эмне үчүн ал сиздин бизнесиңизди, эмнени сатып алгысы келип жатканын билишиңиз кереканы менен иш-тей тургандыгы, ишкана боюнча кандай пландары бар. Долбооруңузду кантип туура тапшырууга даярданууга жардам берүү үчүн бул маалымат сизге керек. Анткени, сиз муну ар кандай жолдор менен жасай аласыз, бизнести сыпаттоого жана мүнөздөөгө болгон мамилени өзгөртүп, келечекке болгон көз карашыңызды өзгөртсөңүз болот. Бул ыкма сиздин компанияңызды сатып алууну каалаган адамдын күтүүлөрүн канааттандырууга мүмкүндүк берет. Аны колдонуу - бизнести кантип кирешелүү сатуунун эң жакшы ачкычы. Жөн гана сатып алуучуну сиздин компанияңызга (кардарларга, кызматкерлерге, активдерге) ээ болуу менен каалаган натыйжага жетише аларына ишендириңиз. Муну кантип кылуу керек, бул адамдын максаттарын түшүнгөндөн кийин көрөсүз.

Коргоо

Бизнести кантип туура жол менен сатууну билгиси келгендер үчүн дагы бир маанилүү жагдай - бул бизнесиңизди коргоо. Бир караганда, бул анчалык ачык эмес, бирок иш жүзүндө ар кандай жагдайлар бар. Анын ичинде сатып алуучуга жамынып, келечекте сиздин бизнесиңизди уурдап кете турган адам келген учурлар бар. Бул кантип болот? Ишиңизди жоготуп албаш үчүн кылдат окуп чыгыңыз.

Демек, бул абзац тигил же бул ишкананын же мекеменин кандайдыр бир кожоюнуна эмес, тейлөө тармагында иштеген бизнестин ээлерине арналган. Мисалы, бул туристтик агенттиктин ээсине тиешелүү болушу мүмкүн. Анткени, биз билгендей, мындай ишканалардын эң баалуу куралы – бул оргтехникасы бар ижарага алынган кеңсе эмес, кардарлар базасы жана аны менен иштеген менеджерлер. Канча түрдүү окуялар баркомпаниянын кызматкерлери анын базасын уурдашкан, андан кийин алар өз бизнесин баштаган! Бул бизнести сатууга да тиешелүү.

Бир адам компанияга сатып алуучуга жамынып келип, ал тууралуу белгилүү фактыларды билип калган окуялар бар. Кийинчерээк, ал бул компаниянын негизги менеджерлери менен байланышып, аларга башка ишкананын пайдасына өзүнүн базасы менен иштөө үчүн катуу гонорар сунуштаган. Элди азгырып, мындай псевдо-сатып алуучулар иш жүзүндө базанын чыныгы ээсинин бүтүндөй бизнесин талкалап, анын ордуна өздөрүнүн структурасын түзүшкөн. Бир убакта бул рынокто чыныгы көйгөйгө айланган: башка адамдар аны менен иштеши керек экенин эске алганда, өзүңүздүн базаңызды уурдоодон коргоо абдан кыйын. Мындан тышкары, ошол эле жагдай өндүрүштө колдонулган технологияларга, ошондой эле бизнесиңизде иштеген башка анча деле ачык эмес инновацияларга жана чечимдерге карата кайталанышы мүмкүн.

Коргоо механизмдери бар. Мындан тышкары, алар жигердүү көптөгөн компаниялар тарабынан колдонулат. Кардарлар базасы, мисалы, телефон менен иштеген менеджерлерге жана сатуучуларга ага толук мүмкүнчүлүк бербей, ишкананын өзүнө байланган. Технологиялар жана ар кандай ноу-хау менен жагдай окшош: сиз сатып алуучуга бизнестин финансылык көрсөткүчтөрүн жакшыртуунун бир нече жолдору бар экенин айта аласыз, "өндүрүш сырлары", тилекке каршы, сиз сатып алуучуга ачыкка чыгара албайсыз. таанышуу этабы. Ошентип, эмгегиңиздин натыйжасы коопсуз болот.

Атаандаштар боюнча "машыгуу"

Бизнесиңиздин сүрөттөмөсүндө бардыгын тизмектегениңизди так билбейсизби? Кызыктуу болушу мүмкүн болгон бардык маалыматтар жарыяланганбы?сатып алуучу жана ал үчүн мыкты маалымдама пункттары болобу? Сүйлөшүүлөр кандай болорун, кээ бир суроолорго жооп беришиңиз керек жана телефон чалсаңыз эмне кылуу керек экенин билбейсизби? Ушул жана башка көптөгөн көйгөйлөрдүн баарын чечүү абдан жөнөкөй. Бул сиздин атаандаштарыңызга "машыгуудан" турат. Эмнени айтып жатасыз?

Эгер сиз бизнести карыз менен кантип сатууну же бизнесиңизден кантип максималдуу пайда көрүүнү билгиңиз келсе, бизнестин окшош түрүн саткан атаандаштарды таап, аларга сатып алуучу катары жазсаңыз болот. Мага ишенип коюңуз, алар сизге компания тууралуу максималдуу маалымат беришет (анткени сатуучу сатууга кызыкдар болушу мүмкүн).

Бул "тренинг" абдан пайдалуу. Сиз дароо эле капталдан сатып алуучунун жүрүм-турум сызыгын көрөсүз, сатып алуучуңуз бергиси келген суроолорду байкап, берилиши керек болгон эң жакшы жоопторду белгилеңиз.

Ортомчулар

Бүгүнкү күндө бизнесинен арылууга жардам берген көптөгөн компаниялар бар. Эгерде сиз бардыгын өзүңүз жасагыңыз келбесе, анда алардын биринен тапшырманын маңызын сүрөттөп, жардам сурасаңыз болот. Бизнести сатууга жардам бере турган компанияны табууда эч кандай кыйынчылыктар жок. Байланыш маалыматынын чоң көлөмү бар жана сиз ортомчулардын иши боюнча пикирлерди оңой таба аласыз. Ырас, көрсөтүлгөн кызматтар үчүн сизден комиссия алынат деп даяр болушуңуз керек. Башка жагынан алганда, кесипкөй бизнес сатуучулардын өз баалоочулары болушу мүмкүн, алар сизге өз кезегинде бизнесиңизде колдонулган жеке ресурстар үчүн көбүрөөк акча табууга жардам берет.

Тыянактар

Чынында, бугаБизнести сатуу сыяктуу ар бир ишкердин жана бизнесмендин жашоосундагы маанилүү этапка башкача мамиле кылууга болот. Кээ бирөөлөр үчүн бул жагдай олуттуу жоготууга алып келиши мүмкүн жана кандайдыр бир терс мааниге ээ болушу мүмкүн: алар ушунча убакыт бою аракет кылып, иштеп келгендерин таштап кетишкен дешет. Башка жагынан алганда, ошол эле процедураны бизнес карьераңыздагы кийинки этап, жаңы долбоор түзүп, андан көбүрөөк акча табуу мүмкүнчүлүгү катары караса болот.

Кандай болгон күндө да, сиздин ишканаңыз үчүн сиз кандайдыр бир каражаттарды ала аласыз, анын суммасы сатуучунун андан аркы маанайына да жараша болот. Анткени, кимдир бирөө анын тукумун алда канча жогору баалаш керек экенин түшүнсө, кимдир-бирөө, тескерисинче, келишимге абдан ыраазы болуп, акыры бул долбоорго байланганына сүйүнөт. Бизнес сатуу окуяларынын ар бири уникалдуу, алар адамдар менен болот жана бул жерде коркунучтуу же айыптуу эч нерсе жок. Тескерисинче, балким, жаңы колдордо сиздин долбооруңуз көбүрөөк баалуулук алып, кирешелүү болуп, жаңы жумуш орундарын түзүшү мүмкүн.