Кардарларды дүкөнгө кантип тартуу керек: жолдор тизмеси

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Сатуу менен алектенген ар бир адам тынымсыз суроону беришет: "Кардарларды дүкөнгө кантип тартуу керек?" Кардарлар көп эмес, киреше аз. Дүкөндүн өзүнүн кирешеси, көбүнчө сатуучулардын кирешеси сатып алуучулардын санына жараша болот. Макалада сатып алуучуларды тартуунун ар кандай жолдору каралат.

Музыканын сатып алуу жөндөмүнө тийгизген таасири

Көптөгөн чакан дүкөндөр музыканын кардарга тийгизген таасирин этибарга алышпайт. Дүкөнгө кардарларды тартуу үчүн фондо музыканы активдүү колдонгон супермаркеттер жөнүндө да ушуну айтууга болбойт. Белгилүү болгондой, унчукпоо депрессияга алып келет жана сатып алуу каалоосун жаратпайт.

Фон музыкасы сатып алуучуга таасир этип, товарларды тандоого жана сатып алууга көмөктөшөт. Потенциалдуу керектөөчү аны байкабай калышы мүмкүн, бирок ал маанайды жакшыртат, жагымдуу эскерүүлөргө алып келет. Дүкөндө көпкө калууга жана пландаштырылбаган нерсени сатып алууга мүмкүнчүлүк берет. Маанайы жакшы болгон сатып алуучу көбүнчө өзүнөн-өзү сатып алууларды жасайт.

ТуураТандалган музыка кереметтерди жаратат. Бирок фондо музыканы кантип тандайсыз? Бул жерде кээ бир жолдор бар:

1. Белгилүү бир дүкөн үчүн фондо музыканы анын өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен тандаган атайын компанияларга кайрылыңыз.
2. Интернеттен музыка тандоолорун табыңыз. Музыканын керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна тийгизген таасири көптөн бери далилденген, ошондуктан Интернеттен белгилүү бир дүкөнгө ылайыктуу көптөгөн материалдарды таба аласыз. Көптөгөн сайттарда кардарларды өзүнө тарткан дүкөн үчүн музыка угуп, туурасын тандай аласыз.
3. Өз тандооңузду түзүңүз. Бул керектөөчү анализ жардам бере алат. Адамдардын кайсы категориясы дүкөнгө келет талдоо үчүн маанилүү. Жаштар динамикалык музыканы жакшы көрүшөт, улгайган адамдар - лирикалык. Музыканын ритми дүкөндө канча адам болушуна жараша болот. Эл көп болсо, тез обондор, аз болсо, жайыраак обондор аткарат. Фондук музыка менен эксперимент жасоону унутпаңыз. Бир ойнотмо тизме түзүп, кардарлардын өзүн, анан башкасын кантип алып жүргөнүн көрүңүз. Ошентип - туурасы тандалганга чейин. Жана эксперименттердин натыйжалары жазылышы керек.

Негизги эрежелердин бири: кардарларды өзүнө тарткан дүкөндөр үчүн музыка интрузивдүү же кызыксыз, өтө катуу же өтө тынч болбошу керек. Адамдар оңой баарлаша алышы үчүн ал угулушу керек.

Жыттардын керектөөчүлөргө тийгизген таасири

Маркетологдордун изилдөөлөрү боюнча, жыпар жыттуу заттар сатып алуу жөндөмүн 15-20 пайызга жогорулатат. Бул көп кафе жана дүкөндөр тарабынан колдонулат, чачуукаалаган даамдар. Мисалы: кофеханалар бизди кофенин дем берүүчү жыты менен, нан дүкөндөрү жаңы нандын жыты менен тосуп алышат.

Бирок бул даамдар продукциядан деп ойлобоңуз, алардын көбү кардарларды өзүнө тарткан даамдар. Жыт сезүү бизге абдан чоң таасир этет, жыттар кардарларга музыкага караганда көбүрөөк таасир этет.

Жарнама

Кайсы бир дүкөндүн ээсинен кардарларды кантип тартууну сурасаңыз, эң негизгиси туура жарнама деп жооп берет. Жарнама товарды сатууга жана керектөөчүлөрдү тартууга жардам берет. Ал эми үнөмдөөгө арзыбайт. Жарнаманын түрлөрү:

• Социалдык тармактар. Айрымдар алардын жарнамадагы ролун баалашат. Көпчүлүгүнүн социалдык медиа профилдери бар, андыктан потенциалдуу сатып алуучулардын мүмкүнчүлүгү чоң жана дээрлик чексиз.
• баракчалар. Алар көчөдө берилиши же почта ящиктерине жеткирилиши мүмкүн. Бирок бул жерде алардын көбү түз таштанды челекке түшөрүн эстен чыгарбоо керек. Адамдар түбөлүк баракчалардан тажашкандыктан, аларды алгысы келбейт.
• Визиткалар. Алар жарык болушу керек, бардык керектүү маалыматтарга ээ болушу керек: аты-жөнү, эмне сатылат, дареги, телефон номери.
• Веб-сайттар, форумдар. Дүкөн тууралуу маалыматты атайын сайттарга же форумдарга жайгаштырсаңыз болот.
• Көчө жарнактары: мамылар, баннерлер, билборддор, транспорттогу жарнамалар.
• ММК: радио, телевидение, басма.

Азык-түлүк дүкөнүнө кардарларды тартуу

Сансыз азык-түлүк дүкөндөрү бар, алар ар бир кадамда: чакан дүкөндөр, супермаркеттер,гипермаркеттер. Бирок тамак-аш сатып алуучулар дайыма болот. Мындай соода түйүндөрүнүн ээлери «Азык-түлүк дүкөнүнө кардарларды кантип тартуу керек?» деген суроону көп беришет. Бир нече эффективдүү жолдор бар:

1. Дүкөндүн жайгашкан жеринин жана ага кире беришинин ыңгайлуулугу жөнүндө ойлонуңуз. Дүкөндүн айланасы дайыма тазаланып, жолдор жана тепкичтер тазаланып, муз жана кирден тазаланууга тийиш. Маанилүү плюс - паркинг болушу. Унаа токтоочу жай жок болсо, унаа кардарларынын айрымдарын жоготуп алуу ыктымалдыгы жогору.
2. Кардарларды тартуу үчүн сезондук өнүмдөрдү колдонуңуз. Мисалы: жайында "балмуздак", "муздак суусундуктар", ал эми кышында - "ысык пирог", "ысык кофе" деген жазууну илип койсоңуз болот.
3. Белгилердин жана фасаддын жагымдуулугу. Дүкөнгө кирээрден мурун сатып алуучу фасадды көрөт. Ал жагымдуу, кычыткы, жаракалар, кир жок болушу керек.
4. Акциялар жана арзандатуулар. Потенциалдуу сатып алуучуларды бир аз болсо да баанын төмөндөшү кызыктырат. Мындан тышкары, эскирген товарлардан арылууга мүмкүндүк берет. Сиз жаңы өнүмдөрдүн дегустациясын, ошондой эле эң жакшысын тандоо үчүн ар кандай маркадагы товарлардын бир категориясынын дегустациясын уюштура аласыз.
5. Товардын жаңылыгы. Эч нерсе дүкөндү мөөнөтү өтүп кеткен буюмдардай өчүрбөйт. Муну кылдаттык менен көзөмөлдөп, продукциянын эсебин жүргүзүү зарыл. Товарлардын кээ бир түрлөрү сатылбай калса, такыр сатып албаганыңыз жакшы.
6. Бөлмөдө тазалык. Текчелердеги чаңдар, кир полдор, козу карындар – мунун баары кардарларды четке кагат. Мындай жөнөкөй эреже, бирок аны баары эле сактай бербейт.
7. Жыт. Дүкөн керекжаңы тамактын жыты. Мындан тышкары, жыт ачка кардарга таасир этип, аларды көбүрөөк сатып алууга мажбурлайт.
8. Өнүмдүн дисплейи. Ар кандай супермаркеттердеги товарлардын көргөзмөсүн карасаңыз, көптөгөн окшоштуктарды таба аласыз. Бир категориядагы продукт бир жерде, ошондой эле ошол эле бренддеги продукт. Товардын чоң адамдын көзүнүн деңгээлинде жайгашуусу анын сатылышына өбөлгө түзөт. Товарды оңой алып, кайра коюуга боло тургандай кылып жайгаштырыңыз.
9. Сатуучулардын достук жана тыкандыгы. Кардарлар ошол дүкөндөргө кайтып келишет. Сатуучунун кийими чоң мааниге ээ, алар таза, жакшы үтүктөлгөн болушу керек.

Көрүп тургандай, азык-түлүк дүкөнүнө кардарларды тартуунун көптөгөн жолдору бар. Натыйжалуу сатуу үчүн бир нече ыкмаларды колдонуп, аларды колдонуу менен эксперимент жасашыңыз керек.

Балдар дүкөнү

Ата-энелер балдары үчүн белектерди үнөмдөөчү эмес, ошондуктан балдар үчүн товарлардын дүкөндөрү абдан популярдуу. Бирок мындай базарлар кадам сайын табылса, кантип балдар дүкөнүнө кардарларды тартуу керек. Бул жерде кээ бир жолдор бар:

1. Негизги продуктуну балдардын көзүнүн деңгээлине коюңуз. Балдардын көңүлүн буруу менен гана сиз пайдага ишене аласыз. Анткени чоңдордун сатып алууларына балдар өздөрү таасир этет.
2. Товарларга эркин жетүүнү камсыз кылыңыз.
3. Балдар оюн аянтчасын уюштуруңуз. Ата-эне товарларды тандап, сатып алган учурда бала мультфильм, сүрөт, оюнчук көрүү менен алек болушу мүмкүн. Ошентип, бала ата-энесине тоскоол болбойт.
4. Дизайн. Кызыктуу жана жаркыраган дизайн балдар дүкөнүнө ылайыктуу. Мультфильмдин каармандары, балдар ойноочу жайлары болушу керек. Дүкөндө баары балдардын табитине жараша жасалган. коопсуздук жөнүндө унутпагыла. Бала жабыркабашы үчүн бардык стеллаждар бекем бекитилгенин текшериңиз.
5. Жомоктордун же мультфильмдердин каармандарын манекендердин ордуна колдонуңуз. Көптөгөн балдар манекендерден коркушат, андыктан аларды алмаштыруу жакшы.
6. Музыка. Фондук музыка үчүн мульттректерди колдонуу.
7. Кемфеттин же газдалган суусундуктун жыты.
8. Майрамдар. Чыныгы кызыктуу майрам же жомок уюштура турган аниматорлорду тартуу жакшы чечим болмок.

Кийим дүкөнүнө адамдарды алып келүү

Учурда мындай соода түйүндөрү абдан көп жана көптөгөн ээлер сатып алуучуларды кийим дүкөнүнө кантип тартууну ойлонуп жатышат. Бир нече жолдору бар:

1. Дүкөндүн терезеси. Эч нерсе кооз жана туура жасалган витринадан артык эмес. Мыкты жана жаркыраган кийимдер бул жерде көрсөтүлүшү керек.
2. Арзандатуу карталары. Мындай карталар сатып алуучуну кайра келүүгө түрткү берет.
3. Вебсайт же социалдык медиа жарнамасы. Бардык өнүмдөрдү тизмелеген веб-сайт чоң плюс. Бирок социалдык тармактар да ылайыктуу, анда сиз бардык товарларды көрсөтө аласыз. Илгичтердеги кийимдер бети жок, бирок ал адамга кандай көрүнөрүн көрсөтсө, сатууну көбөйтөт.
4. Кызматкерлер. Сатуучулар туура товарды тандап, сатып алуучуну сатып алууга ынандыра билиши керек. Бирокжана бул жерде сиз линияны сактоо керек. Эгерде кийим сатып алуучуга жарашпаса жана сатуучу сатып алууну талап кылса, анда үйгө кайтып келгенде сатып алуучу буюмдун туура эмес экенин көрүп, дүкөнгө келбей калат.
5. Презентация. Жаңы бренддерди же жаңы продуктуну көрсөтүү үчүн жаркыраган жана кызыктуу презентацияларды уюштурууга болот.
6. Сатуу. Алар жаңы сезондо эскирген текчелерди эски моделдерден бошотууга жардам берет.

Онлайн дүкөнгө кардарларды тартабыз

Интернет-технологиялар жана онлайн сатуу рыногу өнүккөн заманда «Кардарларды онлайн дүкөнгө кантип тартуу керек?» деген суроо туулат. Бир нече далилденген жолдор бар:

1. Жагымдуу дизайн. Белгилүү болгондой, адамдарды кийимдер менен тосуп алышат, андыктан сайт жагымдуу жана ыңгайлуу болушу керек.
2. Сын-пикирлер. Көптөгөн адамдар бир нерсе сатып алардан мурун сын-пикирлерди окушат, андыктан кардарларды сын-пикир жазууга үндөш керек.
3. Пикир. Кардар менен баарлашууну унутпаңыз, мисалы, онлайн чаттарды түзө аласыз. Кардар каалаган убакта товар тууралуу суроо берип, жооп ала алышы керек.
4. Социалдык тармактар аркылуу жарнамалоо. Продукцияны жылдыруудагы социалдык тармактардын маанисин баалабай коюуга болбойт. Өзгөчө жакшы жарнамалык кампанияга акча жок болсо.
5. Акысыз жеткирүү же белектер. Акысыз берилген нерселердин баары потенциалдуу сатып алуучуларды өзүнө тартат.
6. Веб-сайт трафигинин көбөйүшү, б.а. сайтка келгендердин көбөйүшү. Жакшы сатуу үчүн, сайт издөө системаларынын биринчи беттеринде болушу керек. жогорулатуу үчүнтрафик, сиз вебмастерлерге, программисттерге же электрондук почтанын демөөрчүлөрүнө кайрыла аласыз. Мындай сайттарда сиз азыраак төлөмгө коноктордун санын көбөйтө аласыз.
7. Контексттик жарнама, баннерлер. Бул жерде азыр аз жана азыраак адамдар мындай шилтемелерди ээрчип жатканын эске алуу керек. Алар жолго көбүрөөк тоскоол болушат.

Кардарларды жаңы дүкөнгө тартуу

Бирок дүкөн жаңы эле ачылсачы, ал жөнүндө эч ким уккан жокпу? Кардарларды жаңы дүкөнгө кантип тартуу керек?

1. Ал ачыла электе эле анын негизги ишмердүүлүгүн фасадына жарнамалай аласыз, мисалы: "Бул жерде азык-түлүк дүкөнү болот" же "Бул жерде оюнчук дүкөнү болот" деп жазыңыз. Андан кийин, ачылышка чейин эле потенциалдуу сатып алуучулар мындай рынокко кызыкдарбы же жокпу өздөрү чечет.
2. Ачылууга бир нече күн калганда жарнак кампаниясы жүргүзүлүшү керек: жарнактарды жайгаштыруу, радио же телекөрсөтүү аркылуу жарыялоо. Ачылыш күнү байге ойнотуу, дисконттук карталарды таратуу, жаңы өнүмдөрдүн даамын татуу менен майрам сыяктуу өтүшү керек. Жылдыздарды же жакшы алып баруучуларды чакырып, кызыл лентаны кессеңиз болот. Балдар дүкөнү үчүн - аниматорлорду чакырыңыз. Мүмкүн болушунча көп адамдар жаңы дүкөн жөнүндө билиши үчүн ачылыш жарык болушу керек.
3. Арзандатуу системасын түзүү. Арзандатуулар, промо-акциялар - кардарларды өзүнө тартып, аларды дүкөнгө кайра-кайра келүүгө мажбур кылган бардык нерсе.
4. Социалдык тармактарда, веб-сайтта, ооздон оозго жарнама.
5. Билдирмелерди таратуу.

Элдик жышаан

Көптөгөн белгилер ар дайым соода менен байланышкансатуучулар бүгүнкү күнгө чейин аны колдонушат. Төмөндө дүкөнгө кардарларды тартуу боюнча элдик белгилер бар. Алардын көбү биринчи сатып алуучуга байланыштуу:

• Күн бою жакшы соода кылуу үчүн эркектин дүкөнгө биринчи кириши жакшы жышаан. Бул ийгилик алып келет. Бирок эгер товарды биринчи аял сатып алган болсо, анда анын акчасын алмаштыруу үчүн бериш керек.
• Эскирген товарды сатуу үчүн биринчи сатып алуучудан акча коротушуңуз керек.
• Жакшы жышаан - бул биринчи чоң эсеп.
• Биринчи сатып алуучу ар дайым багынып бериши керек, андан кийин сатуу өйдө көтөрүлөт. Биринчи кардар менен урушуу ийгиликсиздик деп эсептелет.

Башка белгилер да бар:

• Эгер сатылган товардын ордуна эскирген товарды койсоңуз, ал бат эле сатылат.
• Жыгылган тыйындарды полдон албаңыз.
• Пайда алуу үчүн кассанын астына тыйын салсаңыз болот.

Косумдар

Ар бир сатуучунун өзүнүн сатуу сырлары бар, кимдир бирөө сатууга жөндөмдүү, кимдир-бирөөнүн тажрыйбасы бар, ал эми кимдир бирөө кутум сыяктуу өтө адаттан тыш ыкмаларды колдонот. Кантип кутумдар менен кардарларды дүкөнгө тартуу керек, сиз төмөндө биле аласыз.

Күчтүү сатып алуучу участокторуна төмөнкүлөр кирет:

• Кутум чындап эле жаман болуп, сатуулар болбой турганда колдонулушу керек. Кичинекей күзгүнү алып, эртең менен дүкөн ачыла элек кезде, аны менен бардык терезелер аркылуу басып, аларды үч жолу кесип өтүп, кутум айтыңыз: «Мен товарларымды чөмүлдүрөм, сатуу үчүн чөмүлдүрөм. Продукт, күзгүдө чагылдырылгандай, кардар аны жакшы көрөт. Биринчигеэкинчи жана акыркы сатып алган. Эч ким сатып албай калбады."
• Үйдөгү тузду соодадан мурун алыңыз. Дүкөнгө кирээрден мурун, сол ийинине тузду ыргытып, төмөнкү сөздөрдү айтыңыз: "Мен ийгиликтүү соода үчүн кутумду окудум, тузду ыргытып жиберем. Кайсы жерде туз түшкөн болсо, ошол жакка кардарлар келет. Ар бир адам сатып алуу менен кетет жана бактылуу адамдар кайтып келишет. Оомийин". Анан артын карабай, жумуш ордуңа бар.

Жабууда

Макалада ар кандай жолдор талкууланган: кардарларды азык-түлүк дүкөндөрүнө, балдар дүкөндөрүнө, кийим дүкөндөрүнө жана башкаларга кантип тартуу керек. Ар бир ийгиликтүү дүкөн ээсинин өзүнүн далилденген ыкмалары бар. Потенциалдуу сатып алуучуларды көбүрөөк тартуу үчүн, сиз бир нече башка ыкмаларды колдонуп, сатууга талдоо жүргүзүүнү унутпаңыз.