Кардарларды кантип тартуу керек: эффективдүү ыкмалар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Ар кандай бизнестин өнүгүшү кардарларга сунушталган продукцияга болгон суроо-талапка түздөн-түз байланыштуу. Анын өсүшү жаңы кардарларды тартуу менен байланышкан. Буга керектөөчүлөр, коноктор жана башкалар кирет.

Кардарларды кантип тартуу керек деген суроо жаңы баштаган бизнесмендерди да, бизнесин көптөн бери өнүктүрүп келе жаткандарды да тынчсыздандырат. Сатуу көлөмүн көбөйтүү үчүн кандай ыкмаларды колдонсо болот, алар акыры каалаган кирешени алууга мүмкүндүк берет?

Ким кардар боло алат

Ар бир ишкер өзүнүн бизнесин кеңейтүү үчүн продукцияга туруктуу суроо-талапка муктаж. Ал үчүн сиз кардарларды кантип туура тартууну билишиңиз керек. Бул категорияга кимдер кире алат?

Бардык потенциалдуу кардарлар шарттуу түрдө эки чоң топко бөлүнөт - корпоративдик жана жеке. Кандай гана компания болбосун, биринчи категориядагы жарандарды тартууга кызыкдар. Анткени, бул кардарлар керектөө рыногунда таасирдүү сегменти болуп саналат. Мындай сатып алуучуларды алуу оңой эмес. Бирок, аракет буга татыктуу. Анткени, пайдатүзүлгөн келишимдерден бизнесмен үчүн олуттуу болот.

Бирок, кардарларды кантип тартууну чечүүдө ири өндүрүшкө гана көңүл буруу зарыл эмес. Көп учурда, жеке кардарларга кылдат мамиле маанилүү ролду ойной алат. Чынында эле, кээде кардарлардын бири бүтүндөй бир корпорацияны өзү менен кошо алып кеткен учурлар болот. Ошондуктан, продукт сатуу маселесинде, биз мүмкүн болушунча көбүрөөк иштеш керек болгон категориядагы адамдар деп ишенимдүү айта алабыз.

Чакан компаниянын кесипкөй маркетинг командасы жок болсо, жаңы кардарларды кантип тартуу керек? Бул учурда, иш буга чейин далилденген каражаттарды колдонууга туура келет. Кээде ишкерлер башка фирмалардын кардарларын тартуунун жолдорун колдонушат, бул ыкмаларды алардын муктаждыктарына ылайыкташтырышат. Бизнестин өнүгүшүнө кам көргөн ар бир бизнесмен сөзсүз түрдө мындай ыкмалар жөнүндө түшүнүккө ээ болушу керек. Акыр-аягы, бул анын каржылык кирешесине таасирин тийгизет.

Акциялар

Сатып алуучулардын кимиси мындай белгилерге көңүл бурбайт? Арзандатуулар, сатуулар, промо-акциялар - бул сөзсүз түрдө кардарды өзүнө тартат же жок дегенде аны кызыктырат. Анткени, сюрприздерди, белектерди, тамашаларды жактырбагандар жок. Адамдын табиятынын маңызы ушундай. Кантип көбүрөөк кардарларды тартууну ойлонуп, ишкер өз ишинде ушуну колдоно алат.

Салондун, дүкөндүн же башка соода мекемесинин ишинин өзгөчөлүгүнө жараша баа жеткис пайдакеректөө суроо-талаптын өсүшү же бир эле учурда, же бир нече иш алып келиши мүмкүн. Ошол эле учурда кардарларды тартуунун ар кандай жолдору бар, атап айтканда:

1. Бонус картасы. Бул сатып алуучуга келечекте арзандатууларды же белектерди алуу үчүн мекемеде жасаган бардык сатып алуулар үчүн рублди же упайларды үнөмдөөгө мүмкүндүк берет.
2. Башка сатып алуучуларды тартуу аракети. Эгерде кардар мекеменин байланыш маалыматтарын тааныштарына, досторуна калтырып же дүкөнгө же салонго өзү алып келген болсо, анда мекеме ага белгилүү өлчөмдө жеңилдик берет. Дагы бир шыктандыруучу вариант - белек берүү.
3. Жаңы кардар үчүн арзандатуу. Мындай бонус атаандаш фирмалардын өнүмдөрүн сатып алууну каалаган сатып алуучуларга таасир этүүгө мүмкүндүк берет. Бул учурда сатуунун өсүшү мүмкүн болуучу кардарларды тартуу менен болот. Алардын келечекте туруктуу болушу үчүн, өзүң жөнүндө жакшы таасир калтыруу жетиштүү.
4. Сатып алуу үчүн белек берүү. Бул белгилүү бир күнү же мекеменин чектелген иш сааттарында жарактуу боло турган бонус болушу мүмкүн. Белектер промо-продукцияны сатып алууда же чектин жалпы суммасы боюнча берилиши мүмкүн.
5. Онлайн ээлеп коюу же алдын ала буйрутма берүү үчүн арзандатуу. Мындай сумма аз болушу мүмкүн, бирок сатып алуучу дагы эле ыраазы болот, өзгөчө бул көрсөткүч калган бонустарга кошулса.
6. Туулган күнүңүзгө арзандатуу. Жылына бир жолу гана кардарга буйрутмасынын суммасынын 25тен 30%га чейин берилиши мүмкүн. Ишкер үчүн бул көп эмес, ал эми сатып алуучу үчүн абдан чоң болотжакшы.
7. Жарнамалык товарлардын сунушу. Бул ыкма дүкөнгө кардарларды тартууну билбегендер үчүн жакшы. Мында товарлардын тигил же бул туруне баалар кун сайын же белгилуу жыштык менен темендетулет. Бул спирт же колбаса, балык уулоо шаймандары же жоолук болушу мүмкүн. Баары розеткалардын ассортиментине жараша болот. Ар бир белгилүү бир нерсе жарнамалык продукт болуп калышы мүмкүн, анын минималдуу баасы белгиленген суммага жалпы сатып алууда жарактуу болот.

Бул ыкманы колдонуу менен кардарларды кантип тез тартуу керек? Ал үчүн эл көп чогулган өтмөккө жакшы жасалган жаркыраган баннерди илип коюш керек. Анын мазмуну өтө ар түрдүү болушу мүмкүн, бирок ал сөзсүз түрдө адам үчүн жеткиликтүү формада иш-аракет жөнүндө түшүнүк бериши керек.

Профессионалдуу маркетологдор кардарларды кантип тартууну билишет. Бул үчүн алар көптөгөн жарнамалык трюктарды колдонуп, адамдардын импульсивдүүлүгүн колдонушат.

Мисалы, пландалган бааны төмөндөтүү кардарларды тартуунун эң сонун жолу. Мисалы, сезондук сатуулар, эгер товар 40% же 70% арзан сатылса, сатып алуучуларды жөн гана чоң ылдамдыкта чогултат.

Берилгендикти жогорулатуу

Кардарларды кантип тартууну сунуштаган, жогоруда саналган ыкмалардын бирин гана колдонуу, албетте, жетишсиз. Анткени, дээрлик ар бир ишкер аларды өз ишинде колдонот, ошондуктан акциялардын, арзандатуулардын жана бонустардын эффективдүүлүгү абдан ар түрдүү болушу мүмкүн. Алар каалаган натыйжаны берүү үчүн, бул маанилүү:

1. Убакытты чектеңизсунуш жарактуу. Мындай маркетинг амалы потенциалдуу кардарга сатып алуу шарттары жакын арада ал үчүн пайдасыз болуп калат деп ишенүүгө мүмкүндүк берет.
2. Товардын санына чекти көрсөтүңүз. Бул VIP коллекциясынан буюмдарды сатып алуу сунушу же адам баш тартуусу өтө кыйын болгон башка уникалдуу сунуш болушу мүмкүн.

Жаңы кардарларды кантип тартуу керек?

Бул суроого да өзгөчө көңүл буруу керек. Анткени, адам алгач каякка барат - сиздин дүкөнүңүзгө же карама-каршы жерде жайгашканына маани бербейт. Ал эми бул жерде, сатып алуучуну тартуу үчүн, баалуу сыйлык алуу сунушун алдыга коюу керек. Бул продукт, профессионалдан акысыз консультация, сулуулукка кам көрүү же макияж боюнча мастер-класс болушу мүмкүн. Кээ бир компаниялар жаңы кардарларына бренддик брелокторду, момпосуйларды ж.б. берүүнү жакшы көрүшөт.

Теле жарнамалар

Бул байланыш каналы миллиондогон адамдарды өзүнө тартат. Так камтуу чөйрөсүнүн кеңдигинен улам тележарнак продуктуну илгерилетүүнүн башка ыкмаларына караганда ачык-айкын артыкчылыкка ээ. Бирок, бул ишкерге бир топ чыгым алып келерин эске алуу керек.

Бирок ошентсе да, "кардарларды кантип тартуу керек?" деген суроону ойлогон бизнесмендер үчүн жарнама сатууну көбөйтүүнүн эң сонун жолу болот. Анткени, телекөрсөтүү көптөгөн адамдар үчүн эң таасирдүү байланыш каналдарынын бири. Потенциалдуу керектөөчү алган жаңылыктардын, билим берүүчү жана көңүл ачуучу маалыматтын көбүтеледен. Ошондуктан, көк экрандан тигил же бул товарды көргөн адам аны тезирээк сатып алууга кызыкдар болот.

Потенциалдуу кардардын көңүлүн кантип буруу керек? Бул үчүн, сиз каалаган максаттуу аудитория сунушталган продуктунун артыкчылыктары жөнүндө биле турган жаркыраган жана кызыктуу жарнак түзүү керек. Ошол эле учурда экранда пайда болгон сюжет башкаларга окшобой, эсте каларлык болушу абдан маанилүү.

Презентация

Кардарларды тартуунун бул ыкмасы да эң натыйжалуулардын бири болуп эсептелет. Презентацияда көптөгөн дизайн варианттары, ошондой эле ишке ашыруу жолдору бар. Кээде бул чыныгы спектакль. Сиз ошондой эле каалаган максаттуу аудитория топтоо аймактары бар жерлерде чоң экранда видео берүү катары презентация жасай аласыз. Бул ыкма компания өкүлдөрүнүн адистештирилген көргөзмөлөргө катышуусун да билдирет.

Презентациянын концепциясын дароо даярдоодон мурун кылдаттык менен ойлонуш керек. Анткени, анын багыты сунушталган продуктыга же кызматка толук шайкеш келиши керек. Презентацияны жүрүп жаткан иш-аракет менен айкалыштыруу сунушталат. Мындай кадам кээде кардарлардын санын көбөйтөт. Эгерде адамдар презентацияга келип, алар утуш-утуш лотереясынын катышуучусу болуп, белек картасын, арзандатуу же баалуу байге алаарын түшүнүшсө, анда алардын процесске катышуусу жана компанияга берилгендиги камсыз кылынат. алдын ала.

Телефон аркылуу маалымат

Кардарларды тартуунун эң кеңири таралган жолдорунун биримуздак чалууну колдонуу болуп саналат. Ошол эле учурда маалымат телефон аркылуу юридикалык жактарга да, жеке жактарга да таратылат. Көптөгөн компаниялар алардын негизинде чакан колл-борборлорду түзүшөт. Бул белумдер мындай чакырыктарды жасоого чакырылган. Мындай бөлүмдөрдүн адистери кароонун жүрүшүндө буга чейин болгон базаны пайдаланып, аны кеңейтүү менен алектенишет. Ошол эле учурда алар кардарларга товарларды же кызматтарды жарнамалашат, ошондой эле учурдагы жарнамалар жөнүндө сүйлөшүшөт.

Бирок, бул ыкманы колдонуу менен кардарларды тартууну баштоодон мурун, анын кемчиликтерин да изилдеп чыгышыңыз керек. Эң чоңу, телефонду көтөргөн потенциалдуу сатып алуучулар учурда колдонуп жаткан провайдерлерине абдан ыраазы болушат. Же, балким, маектеш сунушталган продуктуга такыр кызыкпайт.

Ошентсе да муздак чалуу ыкмасына өтүүнү чечкен бизнесмен үчүн биринчи кезекте колл-борборлордун операторлорунун кесипкөйлүгүн жогорулатууга, ошондой эле алардын мотивациясын жогорулатууга көңүл буруу зарыл.

BTL технологиясы

Бул кардарларды тартуунун дагы бир ыкмасы. BTL технологиясын колдонуу эмнени билдирет? Анын эң натыйжалуу куралы баракчалар жана талондор. Алар ири дүкөндөрдүн жанында промоутерлор тарабынан таратылат. Бул дүкөндөн сатып алуу жана купонду же баракчаны көрсөтүү менен сатып алуучу товарга арзандатуу алат.

BTL-технологиясы жарнактын түрлөрүнүн бири болуп саналат. Ал көңүлдү бурат, керектөөчүнүн кызыгуусун ойготот, потенциалдуу кардарга жеткиреткеректүү маалымат жана аны ишкер үчүн пайдалуу белгилүү бир жол менен иш-аракет кылууга мажбурлайт.

Компаниянын веб-сайтын жылдыруу

Кардарларды тартуу үчүн компаниянын интернетте өзүнүн мейкиндиги болушу керек. Анын жардамы менен потенциалдуу сатып алуучулар сунушталган буюмдун артыкчылыктары менен тааныша алышат. Бул үчүн, сиз компаниянын веб-сайтын түзүшүңүз керек, ал бир эле учурда анын жүзү, ошондой эле витрина болот.

Кардар базасын табуу жана тартуу үчүн веб-долбооруңузду илгерилетишиңиз керек. Мындай иштин маңызы сайттын издөө мүмкүнчүлүктөрүн оптималдаштыруу болуп саналат. Потенциалдуу кардарлар тарабынан түзүлгөн издөө сурамын киргизгенде, аны Интернеттен оңой табуу керек.

Ресурстун биринчи бетинде болуу үчүн тизменин эң башында турган сайттардын ийгилигин талдап, бул процесстин бардык үлгүлөрүн жана өзгөчөлүктөрүн аныктап, аларды колдонуу керек. сиздин долбоорго. Мындай иш компаниянын платформасын кардарларды тартуунун эң эффективдүү жолдорунун бирине айлантат.

Контексттик жарнама

Бул потенциалдуу кардарларды тартуу аркылуу сатууну көбөйтүүнүн дагы бир ыкмасы. Контексттик жарнама негизинен колдонуучуга ачык издөө системасында жайгаштырылган жарнама. Эгер көйгөйдү чечүүгө туура мамиле кылсаңыз, анда жарнаманын бул түрү колдонуучуларды мүмкүн болушунча эффективдүү жана кыска убакыттын ичинде кардарларга айлантат.

SMM жарнамасы

Бул маркетинг ыкмасы бүгүнкү күндө абдан популярдуу. Ал эң популярдуу жамааттарга жарнамаларды жайгаштырууга мүмкүндүк берет. Бирок, бул учурда, бардык продуктылар коомдук желелерде илгерилетүү мүмкүн эмес экенин эске алуу керек. Бул учурда, учурдагы максаттуу аудиторияны эске алуу зарыл.

Бирок, кандай болсо да, SMM илгерилетүү брендди көп кырдуу көрсөтүүгө салым кошот жана потенциалдуу керектөөчүлөрдү анын продуктусу менен кеңири тааныштырат.

Электрондук маркетинг

Көбүнчө товарды илгерилетүүнүн мындай жолу спам менен салыштырылат. Ошого карабастан, бул кардарды тартуунун эң натыйжалуу ыкмаларына ыйгарылышы мүмкүн. Мындай терс салыштыруу электрондук почта даректеринин базасы Интернетте ишке ашырылгандыктан мүмкүн болду. Ошол эле учурда, жарнак жөнөтүү өз алдынча жүргүзүлүшү мүмкүн же учурдагы даректер боюнча заказ кылынышы мүмкүн.

Электрондук почтаны жаңы баштагандарга узак мөөнөттүү келечекте гана кароо сунушталат. Бул ыкма биринчи караганда көрүнгөндөй жөнөкөй эмес. Бул учурда, сиз тез арада абоненттик базаны түзүү жана жарнамалык жөнөтүү тизмеси үчүн жаркыраган мазмунду түзүү керек болот. Бирок айта кетчү нерсе, максаттуу аудитория менен түз байланыш көбүнчө кардарлар базасын көп эсе жана кыска убакыттын ичинде көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.

Өнөктөштүк программалар

Бул ыкма сатууну көбөйтүү үчүн да натыйжалуу. Бул учурда максаттуу аудитория өнөктөштөрдү тартуу менен компания тарабынан кеңейтилет. Алар өсүү үчүн бардык мүмкүнчүлүктөрдү колдонушат.сатуу. Оң натыйжа үчүн өнөктөштөр пайданын алдын ала белгиленген пайызын алышат.

Сулуулук салону кардарларды тартуу

Мындай мекеменин кирешесин көбөйтүү үчүн биринчи кезекте андан келгендер эмнени күтөрүн аныктоо керек. Бул кардарларды сулуулук салонуна кантип тартууну түшүнүүгө мүмкүндүк берет.

Мындай мекемеге келгендер эс алууга муктаж. Кардар косметиканы тандап, жолугушууну күтүүнү, ошондой эле мастерге эмне каалап жатканын көпкө түшүндүрүүнү каалабашы күмөн.

Кардарларды салонго кантип тартуу керек? Кызматкерлериңиз үчүн чыныгы адистерди табыңыз. Мындай адис ага эмне талап кылынарын биринчи сөз айкашынан эле түшүнүп, дароо ишке киришиши керек. Ошол эле учурда, ал кереметтүү жана жакшы көрүлгөн көрүнүшү менен айырмаланышы керек. Мисалы, маникюр үчүн кардарларды кантип тартууну өзү чечкен адам потенциалдуу кардарлар үчүн негизги жарнак кожоюндун манжаларынын көрүнүшү болорун эстен чыгарбашы керек. Эгерде адисте айымдар көздөрүн ала албаган стилдүү жана укмуштуудай маникюр болсо, анда ага кардарлардын агымы кепилдикке алынган.

Кардарларды чач тарачка же салонго кантип тартуу керек? Бул үчүн мекеменин жарнактарында бул жерде чыныгы кесипкөйлөр жана өз ишинин чеберлери иштээрин көрсөтүү зарыл.

Керектөөчүнү кызыктырган дагы бир маанилүү суроо - ал бул ырахат үчүн канча төлөшү керек. Ал эми кээде бул учур адам үчүн чечүүчү болуп калат. Салонго кардарларды кантип тартуу керек? Бул үчүн, белгилүү бир колдонуу зарыларзандатуу системасы жана сунуш акциялары. Мисалы, кардар массажды белекке же пилингди арзандатылган баада ала алат. Эң негизгиси эң жогорку деңгээлде кызмат көрсөтүү. Бул адам сиздин мекемеңизге процедурадан өтүү үчүн кайтып келүүгө жакшы себеп болот, бирок ал процедуранын баасын толугу менен төлөп бериши керек.

Сатууларды көбөйтүүнүн салттуу эмес ыкмалары

Маркетинг саясатында сиз жарнамага тиешеси жок жолдорду тандай аласыз, бирок, ошентсе да керектөөчүлөрдүн санын көбөйтүүнүн кыйла эффективдүү ыкмалары болуп эсептелет.

Мисалы, кардарларды унаа тейлөөсүнө кантип тартуу керек? Бул үчүн цехтин аймагында чакан кафе ачуу сунушталат. Бул мекемеде зыяратчылар машинанын оңдолушун күтө алышат. Албетте, бул параметр абдан кымбат. Бирок туруктуу кардарларды тартуунун башка жолу жок болсо, анда сиз дагы эле колдоно аласыз. Мындай маркетинг кадамы унаа оңдоочу жайды өзгөчө белгилөөгө жана андан тышкары анын кирешесин көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.

Техниканы ишке ашыруу үчүн жетиштүү бюджеттик - майда мүчүлүштүктөрдү жоюу үчүн жумушчулардын үйгө кетишин уюштуруу. Бул үчүн, сиз туура персоналды тандап, ошондой эле керектүү шаймандарды сатып алышыңыз керек.

Компаниянын имиджин колдоо

Көбүнчө дүкөнгө, сулуулук салонуна же башка бизнеске кардарларды кантип тартуу маселесин чечүүдө ишкерлер буклеттерге акча коротуп, акцияларды жана арзандатуу системаларын ойлоп табышат, натыйжада алар даяр эмес болушат. кебейуп жаткан келуучулерду кабыл алуу. Кызматкерлермекемелер түзмө-түз талкаланган, бирок баары бир жогорку сапатта кызмат кыла албайт. Бул сыйлыктарды, таркатмаларды, ж.б. аяктайт. Адамдар жөн эле алданып калгандай сезим менен кетип калышат.

Мындай окуяларды болтурбоо керек. Ал үчүн сиз жарнамалык кампанияларды өзгөчө кылдаттык менен пландаштырышыңыз керек, жарнамалардын убактысын белгилешиңиз керек, ж.б. Башкача айтканда, кандайдыр бир бизнес үчүн кардарларды тартуу жетиштүү эмес. Керектөөчүлөр мекеменин ишине ыраазы болушу керек. Бул ийгиликтүү бизнестин жөнөкөй сыры, аны ишкерлер көп учурда унутуп, жагымдуу жарнамалык ураандарды кууп чыгышат.