Сатуу өкүлү - бул ким? Соода өкүлү болуп иштөө: жакшы жана жаман жактары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Соода байыркы замандан бери эле ээлеп баштаган жана абдан узак убакытка чейин уланат. Сатуу, сатып алуу адамдардын жыргалчылыгына карабастан ар дайым болот. Ал эми бул толкунга өз убагында жана билгичтик менен киргендер жакшы акча таап, ал тургай ийгиликтүү алдыга жыла алышат.

Бир аз тарых

Орус соодагерлерин биринчи соода агенттери деп эсептесе болот. Дал ошолор өз атынан сатып алуу-сатуу операцияларын жасаган эң биринчи ишкерлер болушкан. Соодагерлер дүйнө жүзүн кыдырып, аларды чыгаргандардан товарларды сатып алып, анан бул продукт керек болгон жерлерге алып келишчү.

Заманбап сатуу өкүлү – муктаж болгондорго товар сунуштаган соодагердин бир түрү. Байыркы убактагыдай эле, мындай адамдарга суроо-талап көп. Анткени, товардын ээси сатып алуучу издөөнүн кереги жок, ал эми сатып алуучу алыскы сапарга чыгуунун кажети жок. Соодагер кандайдыр бир ортомчу болгон. Эми бул ролду сатуу агенти ойнойт.

Ортомчулардын кызматы менен товарлар кымбатыраак чыгаары анык. Бирок эл дайыма чыдамсыздык менен күткөнсоодагерлер, анткени ар кимдин эле товарга өзү барууга мүмкүнчүлүгү болгон эмес. Ооба, алып келген нерселер кээде өтө сейрек же керектүү болгон.

Заманбап соодагер

Демек, эгер байыркы убакта соодагер сатып алуучу менен сатуучунун ортосунда ортомчунун ролун ойносо, азыр муну атайын даярдалган адамдар жасап жатышат.

Сатуу өкүлү - белгилүү бир өнүмдөрдү сунуштаган жана көрсөткөн адам. Анын милдеттерине өнүм сунуштоо, сатууларга көз салуу жана отчеттуулук кирет.

Бул кызматтын көптөгөн наамдары бар. Гезиттерден сатуу өкүлдөрүн, агенттерди же сатуу менеджерлерин жумушка алуу боюнча жарыяларды таба аласыз. Бирок маңызынын аты өзгөрбөйт, милдеттери бир.

Сатуу агентинин милдеттери

Сатуу өкүлү товардын өкүлү экенин жана анын милдеттери ылайыктуу экенин эске алсак. Бирок ал стенддин артында туруп, сатуучудай болуп сатат деп ойлобош керек. Бул жерде баары көп кырдуу.

Сатуу өкүлү катары иштөө анын карамагындагы товарларды жылдырууну камтыйт. Эреже катары, кызматкерди жалдаган компаниянын арсеналында бир нече жеткирүүчүлөр бар, алардын продукциясы сунушталышы керек.

Ошондуктан, эң негизгиси, бул тармакта иштөө:

• Жеткирүүчүлөр жана потенциалдуу сатып алуучулар менен бизнес мамилелерди түзө билиңиз.
• Сунуш кылынган продукт тууралуу толук маалыматты билип, аны туура жарнамалай аласыз.
• Дайыма кардарларыңызга ээ болуп, аларды сактай аласыз. Ошол эле убактажаңы сатып алуучуларды изде.
• Сунушталган товарлар жана кызматтар жөнүндө презентацияларды даярдоо.
• Документтер менен иштөө, отчетторду түзүү, келишимдерди түзүү.
• Эгер продукт конкреттүү болсо, сатуучуларды сатуунун нюанстарына үйрөтүңүз.
• Ийгиликтүү иштөө үчүн сатуу өкүлү ушуга окшош буюмдун базар баасынын өзгөрүүсүнөн дайыма кабардар болуп, башка компаниялардын сунуштарын изилдеп турушу керек.

Милдеттен көрүнүп тургандай, соода өкүлү кеңседе көп отурбаган, бирок дайыма жолдо жүргөн жана пайдалуу кардарларды жана бүтүмдөрдү издеген кызматкер. Кардар базасы мурунтан эле иштелип чыккан болсо да, рынокту дайыма көзөмөлдөп, кардарларыңызды өткөрүп жибербөө керек.

Абитуриентке талаптар

• Заманбап рыноктун бардык кесипке көптөгөн талаптары бар. Компаниянын сатуу өкүлү - киреше табуучу адам, андыктан көптөгөн иш берүүчүлөр өтүнүүчүдөн жогорку билимди талап кылат.
• Байланыш жөндөмдөрү жана жаңы маалыматты түз эле түшүнүү сыяктуу жеке сапаттар талап кылынат.
• Көп учурда унаа талап кылынат. Ал эми компания чоң болсо, анда айдоочулук күбөлүк гана керек, кызматтык унаа менен камсыз болот. Мындан тышкары, сиз корпоративдик мобилдик байланыш менен камсыз болосуз.
• Баштапкы документтерди жүргүзүү, отчетторду жана келишимдерди түзүү боюнча билим талап кылынат. Демек, билим берүү экономикалык же юридикалык жактан зарыл.
• Албетте, сиз компьютерде жакшы болушуңуз керек.
• Көбүнчө талаптардын арасында бар экенин көрсөтүп тураткардар базасы. Бирок уюм чоң болсо, анда база мурунтан эле иштелип чыккан жана өтүнмө ээсине сатуу тажрыйбасы гана керек.

Башкы нерсе билим эмес

Бирок кызыл дипломуң болсо да, сатуунун эрежелерин жана адамдардын психологиялык өзгөчөлүктөрүн көп билсең да, баарлашуу жөндөмүң болбосо болбойт. Андыктан табиятыңыздан унчукпай, уялчаак болсоңуз, башка жумуш издешиңиз керек.

Анткени, сатуу өкүлүнүн иши тынымсыз баарлашууну, эң негизгиси ынандыра билүүнү билдирет. Жөнөкөй бир мисал келтирейин, ойлонуп көргөндөн кийин, сиз сатуу агенти болуп иштей ала турганыңызды түшүнүү кыйын эмес.

Бул жерде сиз бейтааныш супермаркетке келдиңиз жана кыска убакыттын ичинде кырдаалга баа берип, кайсы товарлар көп экенин, кайсынысы аз, кайсынысы, балким, такыр жок экенин түшүнүшүңүз керек. Андан кийин сатып алууга жооптуу адам менен таанышып, аны сиз менен кызматташуунун зарылдыгына ынандырыңыз.

Сиз муну кыла аласызбы? Эгер сиз бул оңой деп ойлосоңуз жана тилиңиз керек болсо, анда сиз бул тармакта карьера жасайсыз. Бирок жаңы нерселердин баары сизди коркутуп, ынандыруучу күч болбосо, анда сатуу боюнча менеджерлик кызматты аркалоого да аракет кылбаңыз.

Сатуу өкүлү болуунун жакшы жактары

1. Албетте, офисте эртеден кечке отургусу келбей, иш-аракетинде, иштөө ыкмаларында эркиндикти каалагандарга кызмат жагат.
2. Адамдын шык-жөндөмү, өжөрлүгү гана тапканына жараша болот. Кимдир бирөө жылаңач айлыкка отурган болсо, анда сатуу өкүлү мүмкүнэмгек акыны бир кыйла жогорулатуу. Анткени, негизги киреше сатуудан көз каранды. Канчасы сатылды, келишимдерге кол коюлду, мынчалык көп жана сыйлыктын пайызын алышты.
3. Байланыш жана тармакты сүйгөндөр үчүн бул иш ылайыктуураак. Сиз дайыма баарлашуу жөндөмүңүздү өркүндөтөсүз, көптөгөн пайдалуу тааныштарга ээ болосуз, каалаган адамды кемчиликсиз түшүнүүгө жана каалаган адамды эч нерсеге ынандыра алганга үйрөнөсүз.

Жумуштагы ыңгайсыздыктар

Бирок келечек канчалык жаркын болбосун, бул кесиптин кемчиликтери дагы деле бар.

1. Негизги кемчиликтердин бири кадыр-барктан келип чыгат. Анткени, менеджер соода-сатык жана түзүлгөн келишимдердин санына жараша бонус алат. көп сатылды - көп алды. Бирок ошондой эле кардарлар башка агентке кетип калышы мүмкүн, жаңы мамилелерди орнотуу көп убакытты талап кылбайт жана эмгек акы дээрлик нөлгө барабар болот.
2. Сиз абдан чогултулган жана ар дайым кыймылда болушуңуз керек. Соода менеджери бир эле учурда көптөгөн кесиптерди бириктирет. Ал айдоочу, психолог жана эсепчи. Ошондой эле сиз дайыма презентацияларды ойлоп таап, керектүү окуу курстарына катышууңуз керек.
3. Сатуу өкүлү стресске өтө туруктуу болушу керек. Анткени, агенттин иштөөсүнө табияттын өзү тоскоол болуп, жолдордо бороон-чапкын болуп калышы мүмкүн. Мындан тышкары, сиз барган учурда потенциалдуу кардарлардын маанайы начар болушу мүмкүн, алар сизди капа кылышат.
4. Сатуу өкүлүнүн жумуш убактысы нормалдуу эмес. Ал эми кайра иштетүү үчүн эч ким төлөбөйт. үчүн гана акчанатыйжа. Ал эми ага канча убакыт коротулуп жатканы эч кимге маани бербейт.

Жаңыларчы

Жумуш стажы жок "соода өкүлү" кызматына ээ болууну кааласаңыз, албетте, билимдүү болуу зарыл, бирок эң негизгиси иш берүүчүнү өз жөндөмүңүзгө ынандыруу.

Бул жумушта эң негизгиси баарлаша билүү жана ынандыра билүү. Ошондуктан, көптөгөн уюмдар тажрыйба талап кылбайт, бирок тиешелүү жеке сапаттардын болушун издеп. Алар айткандай, эгерде сиз жумуш берүүчүнү сизди жумушка алууга көндүрө алсаңыз, анда сиз продуктуну сата аласыз. Эң негизгиси эмне кылдыңыз, өзүңүздү туура көрсөтө алдыңыз.

Сатуу өкүлү менен иш берүүчү менен маектешүү стрессти жаратышы мүмкүн. Конфликттерге каршы туруу ушинтип сыналат жана кыйын кырдаалдан чыгуунун жолун таба билүү жөндөмү ачылат.

Бирок тажрыйбасына карабастан, айдоочулук күбөлүгү жок соода өкүлү кызматына кабыл алынбайт. Анткени, негизги жумуш жолдо жана сапарларда болот. Чакан компаниялар да сиз иштей турган жеке унааңызды талап кылат. Албетте, күйүүчү майга жана уюлдук байланышка кеткен бардык чыгымдар уюм тарабынан төлөнүшү керек.

Бирок, эгер сиз кээде түн бир оокумда да байланышууга даяр болсоңуз жана тез жолго түшсөңүз, анда сиз жумушка алынат.

Иштөө алгоритми

Кандай гана иште болбосун иш-аракеттердин белгилүү бир тартиби болот. Муну колдосоңуз, анда иштөө оңой болот. Кесипкөй сатуучулар өздөрүнүн иш тартибин "сатуучу кадамдары" деп аташат.

Көнүгүү баштоосатуу, сиз бардык пландаштырылган иштерди кыска мөөнөттө аткарууну, эң негизгиси белгиленген планды аткарууну тажрыйбалуулардан үйрөнүшүңүз керек.

Эгер адам кичинекей компанияга жумушка орношсо, анда аракеттердин алгоритмин өз алдынча үйрөнүүгө туура келет. Чоңураактарында бүтүндөй бир система иштелип чыккан, аны бардык баштагандарга үйрөтүү керек. Бул компаниянын бардык сатуу өкүлдөрү белгиленген алгоритмди аткарышы керек.

Бул кандай кадамдар

Сатуу өкүлүнүн негизги кадамдары кандай жана компаниянын чоңдугуна карабастан эмнелерди аткаруу керек?

Маңыз бардык жерде бирдей. Айырма кадамдардын санында болушу мүмкүн.

1. Даярдоо. Бул кадам көрүнүктүү көрүнүштү жана бардык керектүү нерселердин жана документтердин болушун камтыйт. Ошондой эле учурдагы күндүн планын билишиңиз керек.
2. Салам. Босогодон түз сатууга барбаш керек экени түшүнүктүү. Сатып алуулар үчүн жооптуу адамдарды аты-жөнү жана атасынын аты менен билип, кызматкерлер менен учурашуу керек.
3. Текшерүү. Айланабызды карап, кандай жарнамалык материалдар сатуу түйүндөрүндө бар экенин жана керектүү нерселерди кайда илип аларыңызды түшүнүңүз. Эгерде сиздин продуктыларыңыз муздаткычта сакталышы керек болсо, анда ага орун издеңиз. Атаандаштардын өнүмдөрүн жана баасын баалаңыз.
4. Сатуу өкүлүнүн иш сапарынын кадамдары калган буюмдарды аныктоону жана кийинки жөнөтүү үчүн планды түзүүнү камтыйт.
5. Презентация кийинки кадам. Туура коюлган суроолордун жардамы менен муктаждыктар такталат, ошондо ганаанын товарларын жана шарттарын сунуш кылат. Бул учурда үч эреже колдонулат: продукттун касиети - артыкчылык - кардар пайдасы.
6. Мерчандайзинг. Өзүнүн товарларын стандарттарга ылайык көрсөтөт. Керек болсо, туура эмес позицияны оңдойт.
7. Документтер менен иштөө, отчетторду түзүү жана бул чекене соода объекти үчүн пландарды жана максаттарды түзүү.

Сатуу өкүлүнүн соода түйүнүнө баруусу үзгүлтүксүз жана натыйжалуу болушу керек. Катуу макулдашылган убакыт бир объектке жумшалат.

Тажрыйбалуулар эмне дейт

Ар бир сатуучу өз иши жөнүндө оң пикир калтыра бербейт. Кирешенин аздыгына нааразы болгондор бар, кимдир-бирөөнүн иш тартиби канааттандырбайт.

Бирок, эгер сатуу жана ынандыруу сиздин күчүңүз болсо, сиз туруктуу кардар базасын түзүп, дайыма жакшырып жатсаңыз, анда сиз абдан татыктуу акча таба аласыз. Ошол эле учурда иш-аракеттериңизде эркин болуңуз жана ар дайым кеңседе болбоңуз.