2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2025-01-24 13:20
Эч кимибиз өзүбүздүн сүйүктүү тырмообузду басып гана тим болбостон, мурункулардын каталарын кайталагыбыз келбейт. Бирок, көп учурда биз "акылдуу" сунушка макул болобуз, эмне үчүн бул боорукер иш берүүчү мынчалык азгырыктуу перспективаларды тартат деп ойлобой эле? Анан эмне үчүн аларда ушундай сонун ишкана, мыкты коллектив болсо, жалпысынан баары жакшы болсо, кадрлардын мындай алмашуусу барбы? Анан эмне үчүн… Ооба, ушул сыяктуу суроолорду көп берсең болот. Ырас, көбүнчө алардын баары таштоого аргасыз болгондон кийин пайда болот. Ошондо гана ой пайда болот: "Бирок сиз чыгарма тууралуу сын-пикирлерди окусаңыз болот!"
Сатуу өкүлү универсалдуу кесип.
Белгилүү бир байланыш көндүмдөрү жана туура мамиле менен адам сата алат деген маанидеэмне болсо да. Ич кийимден же сагыздан баштап так инженердик жана операциялык бөлмө жабдууларына чейин.
Даярдоо: маалымат чогултуу
Өзүңүздү кыдыруучу сатуучу катары сынап көрүүнү чечтиңизби? Жалкоо болбоңуз, иш боюнча пикир топтоңуз. Сатуу өкүлү, дистрибьютор, аймактык менеджер - вакансиялар кандай аталбасын, көбүнчө маңызы бирдей. Бул мыкты жана жогорку акы төлөнүүчү кесип болушу мүмкүн. Бир шартта (тагыраак айтканда, эки): биринчиси, сиз жарнамалай турган продукт кимдир бирөө үчүн керек. Ал эми экинчиси: өндүрүүчү сиздин аракетиңизди баалоого даяр. Интернетте терс пикирлерге туш болгондо, бул жумуш сын-пикирлерин талдап көргүлө. Соода өкүлү - түздөн-түз байланыш менен байланышкан кесип. Эгерде комментарийлер кардар менен байланышуу канчалык кыйын экендиги же потенциалдуу сатып алуучулардын орой мамилеси жөнүндө болсо, аларга көңүл бурбай коюуга болот. Кыйынчылыктар ишмердүүлүктүн бардык тармагында болот, бирок бул дайыма эле баш тартууга себеп боло бербейт.
Өндүрүүчү - Дистрибьютор - Өкүл - Сатып алуучу
Бул чынжырда сиз - кааласаңыз - акыркы шилтемени ээлейсиз. Кээ бир учурларда, дистрибьютор андан чыгарылат. Сөз өндүрүүчү ортомчулар тармагы аркылуу эмес, түздөн-түз өз продукциясын илгерилетүүнү артык көргөн кырдаал жөнүндө болуп жатат. Бирок, базарды жалгыз жабуу кыйын болгондуктан, ага соода өкүлү керек болот. Белгилүү бир иш берүүчү жөнүндө маалыматтарды камтыган жумуш серептөөлөр потенциалдуу талапкерлер үчүн болотэң негизгиси. Неге? Анткени алар өндүрүүчүнүн ортомчуларга канчалык чынчыл жана берилгендигин көрсөтө алышат. Иштин бул чөйрөсүндө өкүлдү “эч нерсеси жок” калтырууга көп мүмкүнчүлүктөр бар. Айрыкча, ал сатуу комиссиялары үчүн гана иштесе.
Баалоодо талаш-тартыштар
Бир жагынан эң маанилүүсү соода өкүлү болуп иштегендердин пикири болот. Мурдагы кызматкерлердин пикири, бирок, кандайдыр бир шектенүү менен эске алынышы керек. Өзүңүз карап көрүңүз: эгер баары ойдогудай болсо, эч кандай нааразычылыктар болбосо жана адам тапкан кирешесине толугу менен канааттанса, ал “өзү үчүн атаандаштарды жаратабы”? Эптеп! Кандай болгон күндө да, сиздин шаарда же аймакта. Өндүрүүчүнү же дистрибьюторду мактаган кызматтык сын-пикирлер (соода өкүлү да ушул категорияга кирет), эгерде сиздин келечектеги ишиңиздин аймактык камтуусу башкача болсо, эске алынышы керек. Экинчи жагынан, форумдардын баракчаларын карап, маалымат издөөгө жок дегенде бир нече саат бөлүңүз. Бирок эсиңизде болсун: иш (сатуу өкүлү) жөнүндө терс сын-пикирлер ар дайым эле чындыкты чагылдыра бербейт. Ошол эле компания жөнүндө көп болсо, алар сөзсүз түрдө эске алынышы керек. Ар бир фирмада түшүнбөстүктөр же карама-каршылыктар болушу мүмкүн. Эмма кэбир кэрха-налар ез бэсдешлеринден устун чыкмага дыржашмак билен бирликде, ез ишгэрлери-ниц ишгэрлерине гарамаздан. Убагында акча төлөбөгөн өкүлдөрдүн күчүн, убактысын сыйлабаган мындай “эксплуататорлор” жөнүндөкомиссиялар же эмгек акы, сын-пикирлер тез эле пайда болот.
Сунушталууда:
Сатуу боюнча чыгашаларды эсепке алуу. 44-счет боюнча аналитикалык эсеп
Соода ишканасынын финансылык-чарбалык иштерин талдоодо негизги көрсөткүчтөрдүн бири болуп сатууга кеткен чыгымдардын көлөмү саналат. Алар продукцияны түзүү жана сатуу менен байланышкан чыгымдар. Келгиле, сатуу боюнча чыгашалар кантип эсепке алынарын карап көрөлү
Сатуу деген эмне? Товарларды сатуу. Сатуу баасы
Көптөгөн адамдар жакшы сатуучу эмнени соодалашы керек экенине маани бербейт деп ишенишет, бирок чындыгында товар башка экени көрүнүп турат. Сатуу түрүнүн өзгөчөлүгүнө жараша менеджер такыр башка жеке сапаттарга ээ болушу керек. Бул айырмачылыктарга эмне себеп болгонун түшүнүү үчүн "сатуу" деген аныктамага тереңдеп кирип, бул татаал иштин бардык формаларын жана аспектилерин изилдөө керек
Сатуу техникасы сатуу боюнча кеңешчи. Сатуучуга жеке сатууну кантип көбөйтүү керек
Иш берүүчүлөр уюмдун сатуусу жана натыйжада анын мындан аркы иши толугу менен квалификация деңгээлинен көз каранды экенин түшүнгөндөн кийин, компаниянын продукциясын профессионалдуу сатуу жагынан кызматкерлерди окутуу программаларынын тез өсүшү башталды. . Мындан тышкары, персоналды сатуу ыкмаларын жана окутуунун башка түрлөрүн сатуу боюнча агенттер гана эмес, сатуу кеңселеринин жөнөкөй консультанттары, ошондой эле ар кандай долбоорлордун менеджерлери жана линиялык менеджерлер өткөрө алышат
PetShop жаныбарлар дүкөнү, Санкт-Петербург: жумуш жана жумуш берүүчү жөнүндө кызматкерлердин сын-пикирлери
Бул компаниянын көптөгөн потенциалдуу кызматкерлери кызматкерлердин Санкт-Петербургдагы "PetShop" жөнүндө пикирлерине кызыгышат. Анткени, бул Түндүк борбордогу ири үй жаныбарлары дүкөнү, анын көптөгөн филиалдары бар, демек, ал дайыма кызматкерлерге муктаж. Бул макаладан сиз бул компанияда кандай шарттарга ишене аларыңызды, алар маяналарын өз убагында төлөп жатабы, кол алдындагыларга кандай мамиле жасаарын биле аласыз
Сатуу - бул эмне? сатуу боюнча менеджер ким?
Сатуу - бул кызмат көрсөтүү тармагындагы бизнес багыты. Бул тармактын адистери ар бир компаниянын негизги звеносу болуп саналат, анткени ишмердүүлүктүн ар бир чөйрөсү негизинен сатуу бөлүмүндө жабык