Франчайзинг кантип иштейт: концепция, сатып алуу шарттары жана мүмкүнчүлүктөр

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Өз бизнесин баштоону чечкен жаңы баштаган ишкерлер көптөгөн көйгөйлөргө жана кыйынчылыктарга туш болушат. Көбүнчө алар келечектүү көрүнгөн идеяны кыйратышат. Бул учурда жакшы вариант франшизада иштөө болушу мүмкүн, бул ийгиликтүү компания менен кызматташуу. Бизнестин бул түрү өнүккөн өлкөлөрдө чоң суроо-талапка ээ, анда соода жана тейлөө мекемелеринин 30%дан ашыгы ушундай система менен иштешет.

Түшүнүктүн аныктамасы

Жөнөкөй сөз менен айтканда франшиза деген эмне? Мындай бизнес схемасы рынокто ийгиликтүү болгон жана өзүнүн бренди бар компания менен ишкердин өзгөчө түрдөгү бизнес мамилелерин сактоону билдирет. Башкача айтканда, франчайзинг - бул бизнес-долбоордун узак мөөнөттүү ижарасы. Ал соода белгисине ээ болгон фирманын шарттарын кабыл алууну камсыздайт.

Сиз атайын келишим түзсөңүз гана франшиза боюнча иштей аласыз. Бул документ бүтүмгө кол койгондон кийин белгилүү бренддин иш стилин, анын аталышын жана атрибуттарын, фирмалык композицияларды жана рецепттер, тейлөө жана иш технологиясы.

Россияда да франчайзингдик фирмалар бар. Мындан тышкары, кызмат көрсөтүүлөрдүн жана товарлардын ички рыногунда бизнести көрүүнүн мындай системасы учурда кыйла тез темп менен өнүгүп жатат. Статистикалык маалыматтарга таянсак, франчайзинг ишкерге бир нече жылдан кийин эмес, иш баштагандан бир нече айдан кийин жакшы киреше алууга мүмкүндүк берет.

Негизги түшүнүктөр

Франшизаны иштетүү деген эмнени билдирет? Өз ишин жүргүзүү үчүн дал ушундай схеманы тандап алган ишкер келишимге кол койгондон кийин чоң соода тармагынын бир бөлүгү болуп калаарын түшүнүшү керек. Мисалы, Макдоналдс. Ал эми келечектеги ишинде ал бул бизнестин өкүлү болот.

Кызматташтыктын бул түрүндө бардык мамилелер эки тараптын ортосунда түзүлөт, алар:

1. Франчайзер. Бул бренддин түздөн-түз ээси. Ал өзүнүн атынан жана белгилүү бир шарттарда иштөөгө уруксат берген лицензияны ишке ашырат, ошондой эле ишкерге жүрүм-турум стилин, бизнес моделин дикталайт, пайда болгон маселелер боюнча кеңеш берет.
2. Франчайзи. Бул укукка ээ болгон сатып алуучусоода белгисин колдонуу. Франчайзи өзүнүн бардык иштерин сатуучунун атынан гана, анын жүрүм-турум моделин, коммерциялык белгилөөлөрдү колдонуу менен, товардык белгинин ээсинин айрым көрсөтмөлөрүн эске алуу менен жүргүзөт. Мындан тышкары, сатып алуучу компанияга анын брендин колдонгону үчүн белгилүү бир акы төлөйт.

Франшизаны иштетүүнүн негиздери эмнеде? Сатып алуучу товардык белгинин ээсинин атынан бизнести ийгиликтүү жүргүзүүгө, анын көрсөтмөлөрүн аткарууга жана сатууну кармап турууга милдеттүү. Мындай бизнес көпчүлүк учурда эң кирешелүү болуп саналат.

Франчайзинг жана франчайзинг

Жаңыдан баштаган ишкерлер бул эки терминдин ортосунда айрым айырмачылыктар бар экенин түшүнүшү керек. Жана бул алардын экөө тең мындай транзакцияларда активдүү колдонулуп жатканына карабастан. Ошого карабастан, франшиза принциби укуктарды, жабдууларды, рецепттерди жана башкаларды узак мөөнөткө ижарага алууга негизделген. Франчайзинг башка түшүнүк. Бул узак мөөнөттүү ижара сатып алуу жараянын билдирет. Башкача айтканда, бул өндүрүш технологиясын же товардык белгини алган бизнести жүргүзүүнүн бир жолу, тиешелүү кадрларды даярдоо менен белгилүү бренддин филиалы түзүлгөн. Сиз көп жолу ушундай түшүнүккө туш болот: "франчайзинг пакети". Бул компанияга тиешелүү материалдарга, колдонмолорго жана документтерге тиешелүү.

Франчайзингдин түрлөрү

Белгилүү бренд менен бизнес жүргүзүү ар кандай жолдор менен жасалышы мүмкүн.

Ошондуктан бир нече түрү каралатбүтүмдүн шарттарына, ошондой эле брендди колдонуу үчүн пайыздык чендин негизинде бири-биринен айрым айырмачылыктары бар франшизалар. Алардын арасында:

1. Акысыз. Мындай бизнес схемалар эң популярдуу вариант. Фриланстык франшизаны иштетүү эмнени билдирет? Мындай бүтүмдөрдүн шарттары ишкерге долбоорду башкарууга өзүнүн инновацияларын киргизүүгө мүмкүндүк берет. Акысыз франшиза кирешеден чегерүүлөрдүн салыштырмалуу аз айлык пайызы, товардык белгини колдонуу мүмкүнчүлүгү, акысыз кызыктуу мастер-класстар жана башка артыкчылыктар менен мүнөздөлөт. Бул франшизанын шарттары дилерди эске салат.
2. Классикалык. Франчайзингдин бул түрү кантип иштейт? Аны пайдалануу менен бүтүм баштапкы салым кошууну, товардык белгинин эрежелерин сактоону, ошондой эле коомдун башкы кеңсесине анын иши жөнүндө мезгилдүү отчетторду берүүнү карайт. Бул франшизаны алууда ишкерге так шарттар коюлат жана анын бардык иштери франчайзер тарабынан белгиленген катуу чектен чыкпоого тийиш.
3. Ижарага алынган бизнес. Франчайзингдин бул түрү боюнча иштөө эмнени билдирет? Бул учурда ишкер келишимде көрсөтүлгөн мөөнөткө бизнес-долбоорду өзүнүн башкаруусуна алат. Бул мезгил ичинде алынган киреше алдын ала макулдашуунун негизинде бөлүштүрүлүшү керек.
4. Алтын. Франчайзингдин бул түрү кантип иштейт? Бул параметр тажрыйбалуу бизнесмендер үчүн ылайыктуу болуп саналат. Мындай келишимди түзүүдө ишкер белгилүү бир аймактагы бренддин жалгыз өкүлү болуп калат. Алгачкы төлөм болгон учурлардажетишерлик жогору болсо, франчайзи долбоорду башкаруу үчүн чоң мүмкүнчүлүктөрдү жана кеңири укуктарды алат. Бул башка ишкерлерге франшизаларды сатуу мүмкүнчүлүгүн камтыйт.
5. Күмүш. Франшизанын бул түрү эң ыңгайлуу болуп саналат. Бул учурда, сатуучу компания жаңы долбоорду түзөт. Ал ошондой эле ижарага бөлмө табат, кызматкерлерди издеп, ошондой эле бардык зарыл болгон уюштуруу маселелерин чечет. Бизнес сатып алуучуга аны менен келишим түзүү жолу менен ачкыч тапшыруу шартында өткөрүлүп берилет, анда ай сайын төлөнүүчү төлөмдөрдүн суммасы көрсөтүлөт. Компаниянын өзү лидерликтен четтетилди.
6. Корпоративдик. Мындай франшиза менен франчайзинин дээрлик бардык аракеттери компания тарабынан көзөмөлдөнүп, жөнгө салынат. Бул учурда ал бардык ишти башкарат.
7. Импортту алмаштыруу. Франчайзингдин бул түрү кантип иштейт? Аны алууда ишкер фирмалык продукцияга окшош жогорку сапаттагы продукцияны чыгарышы керек болот. Бул учурда, сиз өз аты-жөнүн колдонуу керек. Мындай учурларда сатуучу бардык керектүү нускамаларды жана технологиялык процесстердин сыпаттамаларын берет.

Бул кантип иштейт?

Франшиза - бул бизнес-долбоорду ишке ашыруу үчүн толугу менен даяр модель же пландан башка эч нерсе эмес. Аны сатып алуунун аркасында ишкер ар кандай уюштуруу маселелерин чечүүдө убакытты текке кетирбейт. Бул вариант эки тарапка тең пайдалуу. Франшизаны алуу жаңы ээсине колдоо жана колдоо алууга мүмкүндүк берет. Ошол эле учурда, ал биринчи айда пайданын 90% калтырып, таасирдүү баштапкы капиталы жок иштей баштаса болот.

Мындай келишим бренд үчүн да пайдалуу. Анткени, франшизаны саткан компания төмөнкүдөй туруктуу киреше алат:

1. Келишим түзүлгөндөн кийин төлөнүүчү алгачкы бир жолку бир жолку төлөм. Бул сумманы төлөө ишкерге белгилүү товардык белгини колдонуу менен бизнес-долбоор ачууга укук берет. Бир жолку төлөм ишке баштоого, жаңы ишкана ачууга жана аны жабдуулар менен жабдууга кеткен чыгымдарды камтыйт.
2. Роялти. Бул киреше жалпы жүгүртүүнүн белгилүү бир пайызын түзөт. Эреже катары, ишкер мындай төлөмдү франчайзердин эсебине ай сайын төлөп турат. Анын өлчөмү алынган пайданын 5-10% чегинде. Роялти - бул ижара акысын алмаштыруунун бир түрү. Мисалы, кийим дүкөнүн ачып жатканда, ишкер кантип франшиза болуп иштей алат? Бизнестин бул багыты франчайзерден белгилүү бир суммага товарларды үзгүлтүксүз сатып алууну камтыйт. Мындай аракеттер роялти алмаштырат.

Франчайзинг кантип иштейт? Келишим түзүүдө ал кызмат көрсөтүүчү же соода менен алектенген көптөгөн франчайзорлор үчүн кирешенин негизги булагы болуп саналган төлөм варианттарынын бири (роялти) көрсөтүлөт. Алардын арасында:

• продукцияны сатуунун пайызы;
• жыл сайын же квартал сайын төлөнүүчү төлөмдөрдүн белгиленген суммасы;
• франчайзилер саткан фирмалык товарлардын баасын жогорулаткан соода маржасы.

Эреже катары, милдеттүү төлөмдөрдүн суммасы башталгыч үчүн абдан алгылыктуу болуп саналатишкер. Ошол эле учурда бренддин популярдуулугу кардарларды тартууга жардам берет, бул салынган капиталды минималдуу тобокелдик менен кайтарып алууга мүмкүндүк берет.

Франчайзер үчүн мындай транзакция туруктуу пайда алуу менен гана пайдалуу эмес. Бул параллелдүү жогорку киреше алып, рынокто өз ордун кеңейтүүгө жардам берет.

Франчайзингдик бизнес системаларынын түрлөрү

Учурда рынокто бар:

1. Франчайзинг товарлары. Бул система тамак-аш же енер жай продукциясын сатуучу магазиндердин тармагын тузууну карайт. Компаниянын өзү келишим түзгөн ишкер үчүн камсыздоочу болуп калышы сейрек эмес.
2. Франчайзинг кызматтары. Бул багыт окуу борборлорунун тармагын өнүктүрүүнү билдирет. Жацы филиалдарда иштее учун адистерди даярдашат. Кошумчалай кетсек, франчайзингдик кызмат жабдуулар менен камсыз кылууну жана ишкердин ишин көзөмөлдөөнү камтыйт.

Учурдагы көздөлгөн жерлер

Бүгүн экономисттер мындай бизнестин схемасы эң көп суроо-талапка ээ болгон жети ондогон кызыктуу багыттарды аныкташты.

Алардын арасында:

• популярдуу суусундуктарды жана азыктарды өндүрүү (чипсы, закуска);
• курулуш материалдарын, тамак-ашты же багбанчылык буюмдарын саткан супермаркеттерди ачуу;
• ден соолук борборлору жана спорт залдары, массаж жана сулуулук салондору;
• тамактануу (бүтбелгиленген ресторандардан тез тамактануучу жайларга чейин багыттардын диапазону);
• кычкылтек коктейлдерин жана спорттук тамактанууну сатуу;
• оңдоо жана курулуш кызматтары;
• тез микрокредиттерди жана күрөөканаларды берүү;
• декор жана тиричилик техникасы дүкөндөрү бөлүмдөрү;
• популярдуу онлайн дүкөндөрдүн өкүлчүлүгү.

Бардык жеткиликтүү франчайзинг схемаларынын ичинен эң келечектүү багыт бул калкка ар кандай кызматтарды көрсөткөн аймактар. Бул жерде эң жогорку сатуу көрсөткүчтөрү көрсөтүлөт, бул франчайзерге ырааттуу жана кечиктирбестен олуттуу роялти алууга мүмкүндүк берет.

Пландын аткарылышы

Ишкер франшизаны баштоону чечүүдө кандай негизги кадамдардан өтүшү керек? Бул үчүн ага төмөнкүлөр керек:

1. Базарга мониторинг жүргүзүү. Бул франшизаны алуудагы биринчи кадам. Ишкер рынокту өз аймагында гана эмес, бүткүл Россияда изилдеши керек. Кылдаттык менен аткарылган иш ага жакшы франчайзерди табууга мүмкүндүк берет. Бул учурда багыттары абдан ар түрдүү тандалышы мүмкүн. Мисалы, электроника, гаджет, балдар товарларын сатуу ж.б. Сооданын адаттан тыш багыттары да тандалышы мүмкүн.
2. Франчайзингге мониторинг. Кийинки этапта, ишкер бул рыноктук орунда бар сунуштарды изилдөө керек болот. Белгилүү бир франчайзерди чечүүдө анын иштөө узактыгы (бир күндүк фирмалар менен байланышпашы керек), франчайзингди сатуунун ийгилиги, популярдуулугу сыяктуу критерийлерге көңүл буруу сунушталат.бренд.
3. Кайсы бир сатуучуга чыгуу. Ишкер бир нече компаниялар менен байланышып, алар менен кызматташуу шарттарын, иштин өзгөчөлүктөрүн, товарлардын баасын, сатуунун пайызын, ошондой эле ал үзгүлтүксүз төлөп турууга тийиш болгон автордук сый акынын өлчөмүн такташы керек. Бардык алынган маалыматтардын ичинен иш үчүн эң оптималдуу шарттарды камсыз кыла турган компанияны табуу зарыл.
4. Келишим түзүү. Кызматташуу боюнча акыркы чечимди кабыл алгандан кийин жана бардык сунушталган шарттарды карап чыккандан кийин, тиешелүү келишимге кол коюу керек болот. Бул үчүн ЖЧК же IP катары каттоодон өтүү зарыл экенин эстен чыгарбоо керек. Мындай бүтүмдөр жеке адамдар менен түзүлбөйт. Эгерде сиз интернет-дүкөндүн франшизасын сатып алууну пландап жатсаңыз, ал кантип иштейт жана иш-аракет үчүн кандай шарттар бар, франчайзер дагы айтып берет. Жаңыдан баштаган бизнесменге кеңсе таап, компьютер, бардык керектүү жабдууларды сатып алып, жок дегенде менеджер менен курьерди жалдашы керек болот.

Франшизаны алуунун бардык этаптарында тажрыйбалуу ишкерлер юристтер менен кеңешүүнү жана ар бир кадамды талдап чыгууну сунушташат.

Франчайзинг артыкчылыктары

Чет элдик бренд менен иш алып барган ишкерлер бул бизнес схеманын жакшы жактарын баалашкан. Алар төмөнкүдөй:

1. Төмөн коркунуч. Эффективдүү бизнес тажрыйбасы жок ишкерлер ишинин биринчи мүнөтүнөн баштап компаниядан кеңеш жана колдоо ала башташат. Көбүнчө франчайзорлор өнөктөштөрүн келишимдин бүткүл мөөнөтүндө коштоп, аларга жаңы нерселерди үйрөтүшөттехнологиялар жана техникалар.
2. Таанылуучу соода белгиси. Жеке бизнесин баштаган адам жакшы сунуштары бар компаниянын канатында болсо, рынокто орунду багынтуу оңой болот. Анткени, кардарларга мурунтан эле белгилүү болгон кызмат же продукт, албетте, жогорку суроо-талапка ээ болот жана жакында биринчи кирешени алып келе баштайт.
3. Долбоорду илгерилетүү үчүн минималдуу убакыт. Бизнес брендин түзүү үчүн кеминде эки жыл талап кылынат. Франчайзинг иши 5-6 айдан кийин өзүн актай алат.
4. Кесиптик колдоо. ири компания менен келишим түзүп жатканда, сиз жумушка олуттуу даярдык көрө аласыз. Алардын франчайзилери үчүн мындай фирмалар кардарларды тейлөө, бизнес жүргүзүү жана өндүрүштү түзүү темаларын камтыган окуу курстарын өткөрүшөт. Франчайзинг технологиялары боюнча иштей турган кадрларды окутуу да бекер жүргүзүлөт. Дээрлик бардык бренддер юридикалык жардам көрсөтөт. Бул бизнести жүргүзүүнүн каалаган баскычында берилет. Франчайзилер үчүн ачык жана бизнес үчүн пайдалуу маалыматка жетүү.
5. Жарнамалык чыгымдардын минималдуу өлчөмү. Белгилүү бренди бар компаниялар өздөрүнүн товардык белгисин илгерилетүү үчүн дайыма олуттуу суммаларды бөлүшөт. Мунун аркасында франчайзи социалдык тармактарда же өз аймагындагы ЖМКларда арзан жарнама менен чектелиши мүмкүн.

Кемчиликтер

Кандай гана транзакцияда болбосун, сиз оң гана эмес, терс жагдайларды да таба аласыз. Ошол эле франчайзинг ишине да тиешелүү. Бул ыкманын кээ бир кемчиликтери бар,жаңыдан баштаган ишкер эмнени билиши керек. Алардын арасында:

1. Катаал алкак. Франчайзинг кантип иштейт? Белгилүү бренд менен товарларды саткан же кызматтарды көрсөткөн интернет-дүкөн же стационардык пункт франчайзер тарабынан белгиленген эрежелерди сактоого тийиш. Ишкерге кызматтарды көрсөтүү же товарларды өндүрүү технологиясын өзгөртүүгө укук берилбейт. Чектөөлөр ошондой эле жайдын жайгашкан жери жана дизайны, анын аянты, ошондой эле тартылган кызматкерлердин саны сыяктуу аймактарды камтышы мүмкүн.
2. Чийки затты же жабдууларды тандай албагандык. Роялтиден тышкары франчайзинг келишиминде материалдарды сатып алуунун шарттары жана көлөмү көрсөтүлөт. Бул учурда франчайзер гана берүүчү болуп саналат. Мындай алкак ишкерди бизнести өркүндөтүүдө жана анын техникалык жактан өнүгүшүн чектейт.
3. Кирешелүү франшизалардын жогорку баасы. Эреже катары, көптөгөн долбоорлордун бир жолку салымын жөнөкөй ишкер көтөрө албайт. Франчайзингдер кичинекей үзгүлтүксүз төлөмдөр менен 50 000 долларга чейин кымбатташы мүмкүн. Бул тактика жарнамага жана технологияны өнүктүрүүгө көп каражат жумшаган көптөгөн чет элдик фирмаларда кеңири таралган.
4. Дайыма башкаруу. Ишкердикке умтулган адамдар бренддин өзүнүн ишмердүүлүгүнө кылдат көңүл бургандыгынан, ошондой эле үзгүлтүксүз отчетторду түзүү зарылдыгынан улам кандайдыр бир ыңгайсыздыкка дуушар болушат. Документтерди берүүнүн бардык шарттары жана варианттары келишим түзүүдө сүйлөшүлөт. Ошондуктан, ага кол коюудан мурун, мындай жыш жакшы жана жаман жактарын таразалоо керек.кызматташуу.

Жогорудагы кемчиликтерден тышкары, тажрыйбалуу жетекчилер иштин жогорку темптерин да белгилешет. Франчайзинг компаниясы 2-3 жылдык иш планын сунуштайт, анын аткарылышы ишкерге эс алууга жол бербейт.

Эрежелердин ар кандай бузулушу кызматташтыктын токтотулушуна алып келет.

Франчайзинг мисалдары

Көптөгөн компаниялар Россияда франчайзингди ишке ашыруу аркылуу соода түйүндөрүнүн санын кеңейтүүдө. Бул Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins жана башка көптөгөн соода түйүндөрү.

Белгилүү франшиза бренддери - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway ж.б.