Бизнестеги франшиза деген эмне? франчайзинг келишими. Франчайзинг шарттары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Күнүмдүк жашообузга барган сайын көп чет элдик сөз айкаштары, фразалар жана сөздөр кирип жатат. Бул табигый көрүнүш, анткени бир-эки жыл мурун кандайдыр бир термин эч кимге белгисиз болсо, азыр аны баары угуп жатса, анда ал орус лексиконуна ылайыктуу болуп чыкты жана оор жана татаал терминдерди алмаштырып, бош орунду гана ээледи. тилдик конструкциялар. Мунун баары франчайзинг терминине – “пайда” деген терминге толугу менен тиешелүү, аны биз жакында эле француз тилинен алганбыз, азыр биз аны ата мекендик бизнесте активдүү колдонуп жатабыз. Анткени, мындай чет элдик сөз айкаштары рынок конъюнктурасынын өзгөрүшүнө өтө тез реакция кылган жана өзүнүн ишмердүүлүгүнүн мүнөзү боюнча инновацияларды массага жайылтууга милдеттүү болгон ишкер мамилелер тармагында да көп кездешет.

Кириш

Бирок, бардык эле компаниялар бизнес жүргүзүүнүн жана анын иерархиясын куруунун өз принциптерин жетекчиликке алышпайт, айрымдар үчүн башкаруунун даяр чечимдерин сунуштаган тармак лидерлеринин жолуна түшүү бир топ жеңил. Жөнөкөй сөз менен айтканда, системанын бардык татаалдыктарын карызга алып, товардык белгини жана анын продукциясын ижарага алуу гана практикаланат. Натыйжада, франчайзингдик бизнести ачуу кээде атаандашканга караганда алда канча оңойкичинекей оюнчулар. Эгерде буга чейин бизнес жүргүзүүнүн мындай ыкмаларына саналуу гана адамдар - алдыңкы жаңы байлыктар же эл аралык компанияларды уюштурууда тажрыйбасы бар тажрыйбалуу бизнесмендер кайрылса, азыр баары башкача жана мындай модель эч кимди таң калтырбайт. Натыйжада, бизнесте франшиза деген эмне жөнүндө баарлашуу бардык жерде жүргүзүлөт. Алар дүйнөнүн бардык бурчтарында актуалдуу экени далилденген универсалдуу же көп маданияттуу бизнес моделин рынокко сунуштаган ийгиликтүү компаниялардын эң белгилүү мисалдарын салыштырышат.

Практикада биринчи колдонуу

Франчайзингдин негиздөөчүсү деп аталган эң айкын мисал – Макдоналдс. Жалпысынан алганда, анын ийгиликтүү окуялары көптөгөн компаниялардын көрө албастыгын жаратат, бирок үйрөтүүчү учурлар да бар. Анткени, тармак өзүнүн популярдуулугун биринчи тез тамактануучу жайды уюштурган Макдоналдс ага-инилерге эмес, буга чейин сүт коктейль жасоо үчүн жабдууларды саткан жөнөкөй бизнесмен Рэй Крокка милдеттүү. Бүткүл коомдун жашоосун түп-тамыры менен өзгөрткөн олуттуу жолугушуу өзгөчө эч нерсе билдирбейт. Рэй Крок кичинекей мекемеге тамактанганы барган жана андагы системанын популярдуулугуна абдан таң калган – тез жана арзан тамактар, алкоголсуз суусундуктар менен даамдуу гамбургерлер убакыттын түбөлүк жетишсиздиги коомго керектүү формат болчу.. Макдоналд бир туугандар менен сүйлөшкөндөн кийин, бизнесмен өз идеясын Америка Кошмо Штаттары боюнча сатууну сунуштап, дүйнөдөгү биринчи келишимди түздү.франшизалар. Рэй Кроктун жеке каражаты ишти алдыга жылдыруу үчүн жетишсиз болгондуктан, ал өз үйүн күрөөгө коюуну чечти. Бул тагдыр чечүүчү чечимден кийин окуялар абдан ылдам жүрүп жатат: азыр Макдоналдс империясында 30 000ден ашык ресторандар бар жана дагы эле күч алууда, ал эми бизнесмен миллиардер.

Аракет дайындары

Дүйнөнүн бардык булуң-бурчтарында кездешүүчү мекемелер жана бул ресторандардын белгилеринде аттары жазылган бир туугандар менен франчайзинг келишимин түзгөн 52 жаштагы бизнесмен тууралуу кызыктуу статистика:

• 20-кылымдын 70-жылдары Америка Кошмо Штаттарында жарандар McDonald's тамак-ашына жыл сайын кеминде 6 миллиард доллар коротушкан. 21-кылымдын башында бул баалуулуктар чындап эле чоң көрсөткүчтөрдү - 110 000 000 000 доллардан ашкан. Бул сандар китептерге, журналдарга, гезиттерге, музыкага, видеолорго, билим берүүгө, эс алууга, компьютерлерге жана программалык камсыздоого жумшалган жалпы чыгымдардан ашып кетти.
• Ресторандын популярдуулугу үй-бүлөлүк баалуулуктарга жана бүткүл дүйнөгө түшүнүктүү болгон балдардын майрамдарына басым жасагандыгы менен шартталган. Анткени, клоун Рональд Макдоналддын образы ушунчалык таанылгандыктан, ага миңдеген жылдар бою белгилүү болгон каармандар гана атаандаша алат - Аяз ата жана Санта Клаус.
• АКШ рыногунда эркин жеткиликтүү болгон жаңы вакансиялардын кеминде 90% ушул белгилүү тармак тарабынан камсыздалган. Ар бир сегизинчи адам Макдоналдста иштеген.
• Ресторандар тармагынын жарнамалык чыгымдары миллиондогон жана эң көп сандагандардын бири бойдон калуудадүйнөдөгү эң бийик.
• Макдоналдстын франчайзингдик бизнесин баштоо мурдагыдай оңой эмес, бирок минималдуу баштапкы төлөм үчүн 300 000 доллар менен, аны бүтүрсө болот.

Рэй Крок эмне кылды?

Бизнесмен жаңы нерсени ойлоп тапкан эмес же тез тамактануучу жайларда кардарларды тейлөөнүн учурдагы принцибине өзгөртүүлөрдү киргизген эмес. Ал жөн гана МакДональд бир туугандардан бизнес жүргүзүүнүн эң сонун түзүлгөн системасын алып, аны башка кызыкдар тараптарга сатуу үчүн ижарага алган. Ресторандын бардык рецепттери, тамак бышыруу функциялары, кардарларды ыкчам тейлөө, кызматкерлерди окутуу принциптери жана керектүү жабдыктар кылдат изилденип, мегаполистерде эң эффективдүү колдонулуп, алар болуп көрбөгөндөй актуалдуу болуп чыкты.

Метрого салыштырмалуу

Акыры франшиза бизнесте эмне экенин түшүнүү үчүн реалдуу мисалдарды колдонуу менен анын иштөө принциптерин карап чыгуу зарыл. Макдоналдстын эң жакын атаандаштары – Метродо тандообузду токтотолу. Алар тез тамактануу түйүндөрүнүн негиздөөчү корпорациясынын күчүнө эң жакын келишти.

Адистік

Өзүнүн өзөгүндө Subway чакан бизнеске да басым жасайт - бул ресторандын франшизасы дүйнөнүн дээрлик бардык өлкөлөрүндө сатылат жана учурда аларда 34 000ден ашык мекеме бар. Ошол эле "Макдоналдс" 33 миң гана соода түйүнү бар. Бул көбүрөөк катышуусу киреше лидерлигин алып келиши керек окшойт, бирок бул андай эмес. Жылдык киреше"McDonald's" орто эсеп менен атаандаштарынын каржы агымынын көлөмүнөн дээрлик 2,5 эсеге ашат.

Аймактарды изилдөө

Келгиле, i'ге чекит коёлу, анткени бизнесте франшиза деген эмне деген суроо бир топ баш аламандыктарды жаратат, айрыкча анын ар кандай тармактарда иштөө принциптерине келгенде. Анын бизнестин башка тармактарында кеңири таралган түрлөрүн карап көрүңүз.

Франчайзингдик туристтик агенттикти ачуунун принциптери

Бул уюм акыркы керектөөчүнүн бош убактысын өткөрүүгө жооптуу. Анткени, туристтик агенттиктин франшизасы операторлор менен керектөөчүлөрдүн ортосундагы ортомчулук функцияларды сатуудан жана аткаруудан гана турат, ал үчүн компания өзүнүн пайызын алат. Бизнес чөйрөсүндөгү эки тараптын ишкердик кызматташтыгынын эң ачык артыкчылыгы – бул жаңы баштаган компания мүмкүн болуучу тобокелдиктерди минималдаштыруу. Анткени, уюм белгилүү соода маркасынын алдында ачылат, ал өзү үчүн сүйлөйт жана туристтик компаниянын кошумча лицензиясы жана анын төлөө жөндөмдүүлүгүнүн жана ишенимдүүлүгүнүн гаранты болуп саналат. Бирок, тандоо бар болсо - кайсы туристтик агенттиктин франшизасы жакшы, анда төмөнкү нюанстарга көңүл буруш керек:

• бир жолку төлөмдүн суммасы;
• айлык төлөмдүн болушу (роялти);
• уюмдун көрүнүктүүлүгү;
• бизнестеги иштөө шарттары жана анын ийгилиги;
• кызматкерлер;
• компаниянын өнөктөштөрүнүн саны;
• коомдук доменде лидерлер тууралуу маалыматтын болушу.

Көптөгөнфирмалар бул суроолорду веб-сайттын онлайн түрүндө же сайтта анкета толтургандан кийин билүүгө мүмкүнчүлүк берет. Андан кийин уюмдун өкүлдөрү кызыкдар тараптар менен байланышып, кызматташуунун бардык чоо-жайын такташат.

Автофранчайзинг бизнеси

Ичтен күйүүчү кыймылдаткычтары же башка типтеги электр станциялары бар унаалар шаардын көчөлөрүндө дайыма кездешет. Анткени, машина кымбатчылык деп эсептелген доорлор артта калды – азыр ал жөн эле транспорт каражаты болуп калды. Ал өзүнүн бар экенин А чекитинен В чекитине чейин саякаттоо ыңгайлуулугу менен актайт жана көптөгөн бактылуу ээлер мындан ары жашоосун “темир” доссуз элестете алышпайт. Ошондуктан, тейлөө станциялары жана тейлөө борборлору өтө кирешелүү бизнеске айланды, анын өтүмдүүлүгү шексиз. Анткени, ал туруктуу кирешени камсыз кылат жана анын рентабелдүүлүгүн жана өнүгүү келечегин жалпысынан талашуу кыйын.

Өзгөчө транспорт кызматтары

Автосервисте франчайзинг өз бизнесин жөн эле пландаштырып жаткандар үчүн эң сонун чечим боло алат. Бирок, мындай салымдар да акылдуулук менен ишке ашырылышы керек экенин түшүнүү керек. Анткени, бул чөйрөдө франчайзинг ар кандай пакеттерди сунуш кылат - көп же моно-бренд. Алардын негизги айырмасы төмөнкүдөй: бир өндүрүүчүгө багытталган келишим белгилүү бир маркадагы унаалар менен гана иштөөгө мүмкүндүк берет жана ишкерлерди ар кандай өндүрүүчүлөргө багытталган корпоративдик фонддордун алкагында кармап турат.бизнес башкача иштейт.

Бизнес принциптери

Адамдар эски унааларды жактырган мегаполистерден алыс жерде, бир эле унаа моделдерин сейрек кездештирүүгө болот. Ошондуктан, чакан шаар үчүн моно-бренд франшизасы көбүнчө ылайыксыз болот (бирок, Ыраакы Чыгыштагыдай өзгөчөлүктөр болушу мүмкүн, ал жерде көпчүлүк унаалар Күн чыгыш өлкөсүнөн алынып келинет), ал эми мегаполистерде бул бир гана өндүрүүчүнүн унаалары (мисалы, Форд, Тойота, Мерседес ж. Ошентип, көрсөтүлгөн кызматтар жеткилеңдикке жеткирилип, туруктуу кардарлардын агымы тейлөө станциясы же кепилдик кызматы үчүн эң жакшы жарнаманы берет.

Тобокелдин алдын алуу

Эгер сиз камсыздандыруу компаниясын түзүшүңүз керек болсо, анда белгилүү бир учурда бизнесте франшиза деген эмне экенин жана кардарларды сатып алуу ишенимге негизделген кызматта анын маанилүүлүгүн түшүндүрүүнүн адистеринин кереги жок. Анткени, тобокелдиктердин алдын алуу же компенсациялоо боюнча милдеттенмелерди өзүнө ала турган өзүңүздүн компанияңызды уюштурууда рыноктун квалификациялуу оюнчуларынын тажрыйбасына таянуу маанилүү, анткени нөлдөн баштап суюк же туура иштеген системаны куруу мүмкүн эмес. Юридикалык жана жеке жактарды камсыздандырууга катышкан ири компаниялардын же тармактардын ишинин көндүмдөрүн жана принциптерин кабыл алуу зарыл. Анткени, мүлк же башка иштер үчүн компенсациямилдеттенмелер келип чыккан учурда алар уюм тарабынан анын кардарына келишимде каралган өлчөмдө кайтарылып берилет. Дал ушундай компенсациянын суммасы камсыздандыруу чегерүүсүн аныктайт. Эң кеңири таралган учурда, ал боюнча төлөмдөр төмөнкүдөй жүргүзүлөт. Эгерде зыяндын наркы келишимде көрсөтүлгөн суммадан ашпаса, компенсация төлөнбөйт. Бирок, шарттуу чегерүү эгерде тараптар бекитилген каржылык жоготуулардан ашып кетсе, камсыздандыруу окуясы келип чыгат жана келтирилген зыян толугу менен төлөнөт деп болжолдойт.

Артыкчылыктар жана кемчиликтер

Даяр башкаруу технологияларын колдонуу көптөгөн оң аспектилери менен коштолгонуна карабастан, бул маселени комплекстүү кароого арзыйт, анткени келишимдин укуктук нюанстары иштин ийгилигине олуттуу таасирин тийгизет жана кээ бир талаптарды талап кылышы мүмкүн. түзөтүүлөр. Ошондуктан, документтерге кол коюудан мурун, бул маанилүү:

• өз компетенциясынын чегинде керектүү түшүндүрмөлөрдү же сунуштарды бере турган аудиторлор жана консультанттар менен келечектеги иш-аракеттердин аспектилерин талкуулоо;
• кооперациянын эрежелерин жана талаш-тартыштарды чечүү шарттарын жумшартыңыз;
• Келишимде тараптардын оңдоолорду киргизүү шарттарын көрсөтүү, бул франшизанын шарттарын толук оңдоого мүмкүндүк берет;
• укуктук жыйымдарды өз ара төлөөнү камсыз кылуу;
• арбитраждык териштирүүдө талкууну сунуш кылган позицияларды өчүрүү, бул жеке маселе жана прецеденттерди жаратпайт;
• келишимди жаңыртуу принциптерин сүйлөшүү;
• буйрутманы жазфорс-мажордук кырдаалдарда жана калыбына келтирүү иштеринин мезгилине жагымдуу шарттарда аракеттер.

Эгер бул маанилүү шарттар сакталса, бизнестин оң натыйжалары көп күттүрбөйт жана кардарларды да, бизнести өнүктүрүү үчүн жоопкерчиликти өзүнө алган ээлерди да кубандырат.