Франчайзинг деген эмне? Франшизаны кантип иштетүү керек?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Жыл сайын жаңы бизнес баштаганда жаңы баштагандар да, тажрыйбалуу ишкерлер да франшиза сатып алууну ойлонушууда. Жана бул таң калыштуу эмес, анткени ал көптөгөн артыкчылыктарды берет. Бирок тажрыйбалуу кооператорлор муну жакшы билишсе, анда жаңы келгендердин суроолору көп. Кошумчалай кетсек, статистика көрсөткөндөй, көпчүлүгү жөн эле капиталдык салымдарын актабай, иштөөнүн алгачкы жылдарында толугу менен кыйрап калышат.

Инвестицияны ийгиликтүү кылуу үчүн, келгиле, франшиза деген эмне экенин жана ал кантип иштээрин түшүнүүгө аракет кылалы. Ошондой эле бул макалада акчаны инвестициялоо эң жакшы болгон рыноктун эң жагымдуу тармактары кеңири каралат.

Жалпы маалымат

Биринчиден, бул иш түрүнүн негизги аспектилерин түшүнүшүңүз керек. Франшиза деген эмне жана ал кантип иштейт?

Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул жаңы баштаган ишкерлерге мүмкүнчүлүк берген жеңилдиккичинекей баштапкы капитал менен, атайын тажрыйбасы жок, өз бизнесиңизди баштаңыз.

Франчайзингди сатып алуу менен сатып алуучу товардык белгини колдонууга жана анын алкагында келишимде көрсөтүлгөн айрым товарларды жана кызматтарды сатууга укук алат. Мындан тышкары, франчайзер толук маалыматтык жана техникалык колдоо көрсөтөт, толук иштеп жаткан бизнес технологиясын, жайдын корпоративдик дизайнын, ошондой эле компанияны рынокто жылдырууга көмөк көрсөтөт. Ошентип, франчайзер өз алдынча бизнес-план түзүп, жакшы ойлонулган маркетинг кампаниясын иштеп чыгып, персоналды окутууга жана долбоордун ийгилиги көз каранды болгон башка маселелерди чечүүгө милдеттүү эмес.

Бул кантип иштейт?

Келгиле, муну жакшыраак карап көрөлү. Франчайзинг бизнеси абдан спецификалык жана башталгыч ишкер эске алышы керек болгон көптөгөн тузактарга ээ. Ошондуктан, аны сатып алардан мурун, келечекте көптөгөн көйгөйлөрдү болтурбоо үчүн негизги нюанстарды түшүнүү керек. Биринчиден, сиз франшиза бизнесте кантип иштээрин түшүнүшүңүз керек. Бул абдан маанилүү, анткени сатуучулар ар дайым эле өз товарлары тууралуу толук маалымат бере бербейт. Демек, жаңы келгендер келечектеги бизнестин кирешелүүлүгүнө реалдуу баа бере албайт. Эгерде сиз акчаны ыргытууну каалабасаңыз, анда сатып алуудан мурун, сиз тандаган франшиза боюнча иштеп жаткан компаниялардын абалын изилдеп көргөнүңүз оң. Ошондой эле алардын директорлору менен сүйлөшүп, бул аймакка инвестиция салууга татыктуубу деп сурасаңыз болот.

Франчайзингдик бизнес төмөнкүдөй иштейт:

• франчайзер коммерциялык сунуш даярдайт жана аны сатыкка коёт;
• кызыккан ишкерлер аны менен келишим түзүп, бир жолку төлөм төлөшөт;
• франчайзинг ээси кардарларга пункт ачууга жардам берет, ошондой эле толук өнүккөн технологияны жана иш схемасын, бизнес-планды жана жабдууларды сунуштайт.

Ошентип, эгер сиз франчайзингди кантип иштетүүнү билбесеңиз, франчайзер сизге аны аныктоого жардам берет. Товарларды же кызматтарды сатуу пункту кадимки иштөөгө толугу менен даяр болгондо, ал франчайзинин көзөмөлүнө өтөт.

Франчайзинг жана франчайзинг: кандай айырма бар

Бул тууралуу эмнени билишиңиз керек? Төмөндө франшизаны нөлдөн кантип баштоо керектиги айтылат. Бирок, адегенде бир аз негизги терминологияны түшүнүшүңүз керек.

Франчайзинг жана франчайзинг сыяктуу сөздөрдү биринчи уккан көптөгөн умтулган ишкерлер аларды бир эле нерсе деп эсептешет. Албетте, бул түшүнүктөр бири-бирине байланыштуу, бирок айрым айырмачылыктар бар.

Франчайзинг – бул сатып алуучу менен товардык белгинин ээсинин ортосундагы аны колдонуу боюнча келишим. Бул атка гана эмес, технологияга, корпоративдик инсандыкка жана бизнес репутацияга да тиешелүү. Бул келишим эки тарапка тең пайдалуу. Бири жумушчу технологияны алса, экинчиси бир жолку салым жана таза пайдадан ай сайын чегерүү аркылуу өзүнүн кирешесин көбөйтөт. Франшизага келсек, бул бизнес модели.

Иштөөнүн артыкчылыктары жана кемчиликтерифраншиза

Ар кандай бизнес, ишмердүүлүктүн түрүнө карабастан, белгилүү бир өзгөчөлүктөр жана кыйынчылыктар менен байланышкан, ошондой эле анын жакшы жана жаман жактары бар. Ошондуктан, франшизаны кантип иштетүү керек деген суроону толук ачып берүү үчүн, адегенде анын күчтүү жана алсыз жактарын карап чыгуу керек. Артыкчылыктарга келсек, негизгилери:

• бизнести тез баштоо жана жылдыруу мүмкүнчүлүгү;
• жогорку бренд маалымдуулук;
• минималдуу жарнак жана жылдыруу чыгымдары;
• даяр бизнес-план;
• кызматкерлерди бекер окутуу;
• маалымат жана техникалык колдоо.

Кемчиликтерге келсек, алар да бар. Адистер төмөнкүлөрдү айырмалайт:

• франчайзер белгилеген эрежелерди сактабаган учурда айыппул же келишимди бузуу;
• бизнес жүргүзүү концепциясын өзгөртүү жана өз идеяларыңызды ишке ашыруу мүмкүн эмес;
• таасирдуу алгачкы инвестиция;
• франчайзинг ээси банкрот болгон учурда, ал франчайзиге өз талаптарын коё турган башка ишкерлердин менчигине өтөт.

Расмий статистикага ылайык, франчайзилердин болжол менен 85% ачылгандан кийинки биринчи беш жылдын ичинде жабылат. Себеби, франчайзер бизнес жүргүзүүнүн начардыгынан, ашыкча атаандаштыктан же башка себептерден улам чоң жоготууларга учурайт, андан кийин анын компаниясын ири ишканалар басып алат. Андыктан, сатып алардан мурун, кийин эч нерсеге өкүнбөш үчүн бардык жакшы жана жаман жактарын таразалап алышыңыз керек.

Франшизаны сатып алуу канча турат

Бул суроого так жооп берүү мүмкүн эмес, анткени бүгүнкү күндө баалар абдан кенен диапазондо өзгөрүп турат. Көптөгөн башталгычтар эң арзан сунуштарды карашат, бул таптакыр туура эмес, анткени алардын көбү иш жүзүндө ийгиликсиз болуп чыгат. Чынында эле иштеген франшизалар да өтө кымбат болгондуктан, өтө ылайыктуу вариант эмес. Баа көптөгөн факторлордун негизинде түзүлөт, алардын негизгиси - брендди билүү жана бизнес процесстеринин жылмакай болушу.

Бүгүн Интернетте франчайзинг ээлери өз сунуштарын толук сүрөттөлүшү жана баасы менен жайгаштырган атайын ресурстар жана платформалар бар. Алар аркылуу издөө жакшы, анткени бизнес-пландан тышкары, ал жерден чыныгы сатып алуучулардын сын-пикирлерин да таба аласыз. Мындан тышкары, ортомчу катары иш алып барган айрым компаниялар жаңы баштаган ишкерлерге келишим түзүүгө жана керектүү документтердин топтомун чогултууга жардам беришет.

Эгер сиз мындай алмашууларга ишенбесеңиз, бирок франшизада өз алдынча иштөөнү билбесеңиз, алгач бул маселелерди жакшы билген юристтер менен кеңешүү сунушталат. Алар келишимдин шарттарын кылдаттык менен изилдеп чыгып, документке мүмкүн болушунча пайдалуу болушу үчүн керектүү оңдоолорду киргизишет. Албетте, алардын кызматтары үчүн акы төлөшүңүз керек болот, бирок кесипкөй кеңештердин натыйжасында келечекте көп көйгөйлөрдөн качууга жана көп нерсени үнөмдөөгө болот.

Франчайзингдерэң кирешелүү аймактарбы?

Бизнести пландаштырууга жана ишке ашырууга өтө олуттуу мамиле кылуу керек. Бул товардык белгини пайдаланууга укуктарды сатып алууга да тиешелүү. Анткени, долбоор арзан гана эмес, кирешелүү да болушу керек. Көптөгөн умтулган ишкерлер кайсы франчайзинг чындап иштей турганына кызыгышат. Ал эми бул өтө актуалдуу маселе, анткени экономикалык каатчылыктан жана Орусияга каршы чет элдик санкциялардан улам биздин өлкөдө ишканалар биринин артынан бири жабылып жатат. Ошондуктан, даяр бизнеске инвестициялоонун ийгилигинин негизги фактору бул туура нишаны тандоо. Статистикалык маалыматтарга ылайык, эң жагымдуу болуп төмөнкүлөр саналат:

• бизнес;
• чекене;
• камсыздандыруу;
• тамактануу;
• туризм.

Андан кийин, сиз өзүңүз үчүн эң пайдалууну гана эмес, ошондой эле жумуш үчүн кызыктуу жана ынгайлуу багытты аныктоо үчүн, биз ар бир орунга кененирээк токтолобуз.

Бизнестеги франшизанын өзгөчөлүктөрү

Жогоруда биз франшизаны сатып алууга байланышкан негизги аспектилерди жана терминологияны камтыганбыз. Көпчүлүк ишкерлер нөлдөн баштап долбоорлорду ишке ашыруунун ордуна иштеп жаткан компанияларга инвестиция салууну туура көрүшөт, анткени бул пайдалуураак. Инвестициялар тезирээк өзүн актайт жана киреше ала баштайт. Өзүңүздүн жеке бизнесиңизди куруп жатканда, сизге бир нече жыл талап кылынат, бирок даяр технологияны жана брендди колдонуу укугун сатып алууда, бул процесс бир гана талап кылынышы мүмкүн.бир нече ай.

Бирок бул жерде франшиза бизнесте кандай иштейт деген суроо туулат. Чынында эле, бүгүнкү күндө рынок ар кандай тармактарда сунуштарды көп сунуш кылат. Кайсы нишаны тандабаңыз, алгоритм бирдей болот. Албетте, айрым өзгөчөлүктөр болот, бирок маңызы ошол бойдон калат. Эми франшизаны сатып алууда эң жагымдуу болуп кала турган багыттар жөнүндө сүйлөшөлү.

Чекене

Дүкөн франшизасында кантип иштөө керектигин айтуу анча деле мааниге ээ эмес, анткени бизнестен алыс болгон адамдын да соода түйүнүнүн иштеши жөнүндө түшүнүгү бар. Процесс өтө жөнөкөй. Сиз товарлардын тобун аныктап, эң ыңгайлуу шарттарды сунуштаган франчайзерди таап, аны менен келишим түзөсүз. Андан кийин бөлмөнү ижарага алып, аны оңдоп, андан кийин киреше таба баштайсыз. Эң негизгиси дүкөндүн өзгөчөлүктөрүн туура аныктоо.

Эксперттердин айтымында, бүгүнкү күндө биздин өлкөдө чекене дүкөндөрдүн үлүшү 45 пайызды түзөт. Атаандаштыктын деңгээли жогору, бирок потенциалдуу пайданы салыштырууга болбойт. Мындан тышкары, сиз эң жагымдуу багытты тандоодо чектелбейсиз. Каалаган нерсени соодалай аласыз:

• балдар азыктары;
• тамак;
• курулуш материалдары;
• эмерек;
• авто бөлүктөрү;
• кийим жана бут кийим;
• тиричилик техникасы жана электроника;
• адистештирилген жабдуулар;
• чай жана кофе;
• сувенирлер жана башкалар.

Өз алдынча дүкөн ачуу кыйын эмес деп айтышыңыз мүмкүн, бирок мындай пикир туура эмес. Соода пунктун ишке киргизүү көйгөй эмес, бирок ага сатып алуучуларды тартуу өтө кыйын. Жана соода белгисин колдонуу укугун сатып алуу менен, сиз өзүңүздү бул көйгөйлөрдөн сактап каласыз.

Франчайзинг соодада кантип иштейт жогоруда сүрөттөлгөн, бирок анын артыкчылыктары өзүнчө талкууланышы керек. Алардын негизгилери төмөнкүлөр:

• тез баштоо сатуу;
• жакшы орнотулган иштөө ыкмасы;
• продукцияларды жеткирүү үчүн жакшы жолго коюлган каналдар;
• банкроттуктун минималдуу тобокелдиктери.

Франчайзингдик чекене дүкөн ачуунун терс жактарына келсек, бул макаланын башында талкуулангандардан башкасы, албетте, жок. Демек, иштин бул түрүнүн актуалдуулугу кыйла жогору.

Чынында иштеген франшизалар кайсылар? Ишкерлердин пикири боюнча төмөнкүлөр көрсөтүлүшү мүмкүн (сатуу объекти менен):

• "220 вольт" - электр шаймандары жана жабдуулар;
• Alisia Fiori - фирмалык балдар жана аялдар үчүн кийимдер;
• "Razlivnovich" - суусундуктар;
• Florma - декоративдик косметика;
• "Apple эмес" - уюлдук телефондор, акылдуу сааттар жана аксессуарлар;
• Respect - бут кийим;
• "Жыпар жыттуу дүйнө" - шарап ичимдиктери;
• "Бетон база" - курулуш материалдары.

Бул жогорку кирешени кепилдеген келечектүү франчайзингдердин кичинекей гана тандоосу. Чынында, рынокто сунуш жөнөкөйабдан чоң, ошондуктан башталгыч ишкер тандоого көп нерсеге ээ болот.

Камсыздандыруу тармагы

Жыл сайын көбүрөөк популярдуулукка ээ болгон дагы бир келечектүү багыт. Бул аймакта франшизада кантип иштөө керек? Өтө жөнөкөй! Сатуучуну таап, келишим түзүп, кыймылсыз мүлк, авто жана өмүрдү камсыздандыруу кызматтарын көрсөтө баштаңыз. Даяр бизнеске инвестициялоонун артыкчылыгы - бул камсыздандыруу - бул иштин өтө татаал түрү, аны башталгыч түшүнүү абдан кыйын болот. Жана франшизаны сатып алуу менен сиз бардык тобокелдиктерди азайтасыз. Азырынча эң мыкты сунуштар:

• "Камсыздандыруу пункту";
• FinSity;
• Uniqa;
• Граве;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Финансы тобу.

Ар бир франчайзер кызматташуунун ар кандай шарттары менен бир нече продуктыларды тандоону сунуштайт. Сунушталган сунуштар салыштырмалуу арзан баада жана аз айлык чегерүүлөр менен мүнөздөлөт, бул аларды бүгүнкү күндө эң кирешелүүлөрдүн бири кылат.

Тамак-аш кызматы

Эгер сизди франшиза боюнча иштөө пайдалуубу деп кооптонсоңуз, анда коомдук тамактануу ишканаларынын финансылык отчетторун караңыз. Эл дайыма тамак-ашка муктаж болгондуктан, өлкөнүн экономикалык абалына карабастан алардын кирешеси жогору бойдон калууда. Ошондой эле, көптөгөн адамдар достору менен үйдөн тышкары убакыт өткөрүүнү жакшы көрүшөт, андыктан алар ар кандай кафе-ресторандарга дайыма барышат.

Мамлекеттик мекеме ачууэлектр менен камсыз кылуу башка долбоорлорду баштоодон эч кандай айырмасы жок. Эң кирешелүү франчайзингдерге келсек, төмөнкүлөрдү бөлүп көрсөтүүгө болот:

• "Бала картошка";
• "Додо пицца";
• Метро;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Папа Грилл;
• "Алтын куш".

Тамактануу ишканаларынын франчайзингдери иштин башка түрлөрүнө салыштырмалуу, алардын көбү иштин биринчи күнүнөн баштап эле киреше ала баштагандыгы менен жагымдуу. Жана алардын ээлери тарабынан берилген отчетко ылайык, бул чындап эле ошондой, бул акылдуу маркетинг амалы эмес.

Туризм

Бул багыт абдан конкреттүү, бирок туура пландаштыруу жана башкаруу, ошондой эле жакшы франшизаны тандоо менен үзгүлтүксүз туруктуу киреше алып келет. Россиянын мыйзамдарына ылайык, атайын билими жана бул иш боюнча иш тажрыйбасы бар адам гана туристтик компания ача алат. Франчайзинг ишкерлерди бул муктаждыктан бошотот. Сиз жөн гана брендди колдонуу укугун сатып алып, тынч иштейсиз. Мыкты сунуштардын арасында төмөнкүлөр бар:

• Тур жана билеттер;
• "Sletat.ru";
• "Акыркы мүнөттөр дүкөнү";
• "Шамал розасы";
• Coral Travel;
• TUI.

Бул франшизалардын баары жагымдуу шарттарды камсыздайт жана минималдуу көйгөйлөр менен кирешелүү туристтик агенттикти ачууга мүмкүндүк берет. Бирок, аны сатып жатканда, эстен чыгарбоо керекбизнестин бул түрү сезондук болгондуктан, кирешелүүлүк жыл бою өзгөрүп турат.

Тузактар

Товардык белгиге болгон укуктарды сатып алууда, сиз толук иштеген технологияны жана бизнес моделин, ошондой эле маркетинг жардамын аласыз, белгилүү бир тобокелдиктер сакталат.

Франчайзинг менен кантип иштөө керектиги жогоруда кеңири айтылган. Тузактар - ар бир башталгыч ишкер эске алышы керек болгон дагы бир маанилүү аспект. Эң маанилүүлөрдүн арасында эксперттер төмөнкүлөрдү белгилешет:

• бизнес моделдин начар өнүгүшү;
• кызматташтыктын өтө катаал шарттары;
• келишимди бузуу же келишимден чыгуу үчүн оор айыптар;
• берүүчүлөрдү тандоодо чектөө;
• Көбөйтүлгөн айлык чегерүүлөр.

Эч нерсеси жок калбаш үчүн, жогорудагы аспекттердин ар бирин кылдат иштеп чыгышыңыз керек.

Тажрыйбалуу бизнесмендер франшизаны сатып алуу жөнүндө эмне дешет

Бүгүнкү күндө көптөгөн тажрыйбалуу ишкерлер белгиленген компанияларга инвестиция салышат. Бул параметр үйрөнчүктөр үчүн өзгөчө жакшы. Эгерде сиз франшизаны кантип иштетүүнү билбесеңиз, анда көйгөй болбойт. Алардын үстүндө көптөн бери иштеп келе жаткан бизнесмендердин пикирлери иш-аракеттин бул түрү абдан жөнөкөй жана түшүнүктүү экенин тастыктайт. Сиз жөн гана франчайзерге төлөйсүз, ал сиз үчүн дээрлик бардыгын жасайт. Андыктан коркпоңуз, бирок франшизаларды ачуудан тартынбаңыз.