Аймактык өкүлдөр: жоопкерчиликтер жана талап кылынган көндүмдөр

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Учурда орусиялык маалымат каражаттарында төмөнкү мазмундагы жарыяларды көп кездештирүүгө болот: «Аймактык өкүлдөр (сатуу агенттери) керек. Айлыгы жогору». Албетте, дээрлик бардык жаштар соода агенти болуп иштөөнү кыялданышат. Неге? Ооба, эгер бир нече жылдан бери аймактык өкүл Россиянын эмгек рыногунда эң көп талап кылынган кесиптердин бири болуп калды. “Аймактык өкүлдөр кимдер?” деген суроону карап көрөлү. кененирээк маалымат.

21-кылымдын кесиби

Эреже катары, көпчүлүк компаниялар акыры башка рынокторго чыгуу көйгөйүнө туш болушат. Эгер, мисалы, Краснодар крайында жакшы жолго коюлган бизнесиңиз болсо, анда кирешени көбөйтүү үчүн, мисалы, Ростов облусунда же Ставрополь крайында бренддик соода түйүнүн кантип уюштуруу керектиги жөнүндө ойлоно баштайсыз.

Белгилей кетчү нерсе, Россиянын ар бир аймагы уникалдуу жана өзгөчө болуп саналат жана бул бизнестин географиясын кеңейтүүдө эске алынышы керек. Бирок бардык эле бизнесмендер батына алышпайтбашка чөйрөлөрдө бизнесин кеңейтүү үчүн, анткени алар бир нерсе туура эмес болуп калат деп коркуу сезими менен жеңип жатышат. Башка региондордогу рынокторго чыгуу стратегиясын ишке ашыруунун башталышында олуттуу катачылыктарга жол берилип жатат. Финансылык тобокелдиктерди азайтуу үчүн бизнесин туура уюштурууну билген компаниялар аймактык өкүлдөр керек деп жар салышат. Албетте, артыкчылык Россия Федерациясынын кайсы бир субъектинин өзгөчөлүктөрүн жакшы билген талапкерлерге берилет.

Аймактык өкүлдөр кимдер? Булар райондогу башкы ишкананын продукциясын сатууну өнүктүрүү менен алектенген адамдар. Ийгиликтүү бизнес жүргүзүү үчүн алар башка шаарда филиал ачышат.

Жоопкерчилик

Аймактык өкүл ким экенин чечтик. Ага жүктөлгөн милдеттер төмөнкүчө: ал белгилүү бир аймакта кардарлардын базасын түзүүгө жана кеңейтүүгө, керектөөчүгө товарларды жеткирүүнү уюштурууга, сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүгө, келишимдерди түзүүгө, сатууну колдоо боюнча презентацияларды жана акцияларды уюштурууга жөндөмдүү болууга тийиш.

Мындан тышкары, соода агенти документ жүгүртүүнүн тууралыгын көзөмөлдөп, төлөмдөрдүн өз убагында алынышын көзөмөлдөөсү керек. Ал ошондой эле продукцияны сатуу рыногунда атаандаштардын ишмердүүлүгү жөнүндө маалыматка ээ болушу керек. Аймактык өкүл ушундай кылат, анын милдеттери өтө кеңири.

Талаптар

Соода агенттерине катуу талаптар бар. Буга чейин белгиленгендей, биринчиӨз кезегинде белгилүү бир аймактагы рыноктун абалын жакшы билген талапкерлер каралат. Артыкчылык 30 жаштан 40 жашка чейинки эркектерге берилет. Аймактык өкүл катары иштөө бизнести өнүктүрүү жана команданы башкаруу боюнча тажрыйбага ээ болуу дегенди билдирет. Албетте, соода агенти болууну каалаган адам жогорку билимге ээ болушу керек, анткени ал үчүн экономика, маркетинг, менеджмент жана бизнести башкаруу маселелерин кесипкөй түшүнүү маанилүү. Кошумчалай кетсек, эгерде адамдын В категориясындагы айдоочулук күбөлүгү жана унаасы болсо, соода өкүлү катары жумушка орношуу мүмкүнчүлүгү бир топ жогорулайт.

Өндүмдөр

Жана, албетте, аймактык сатуу өкүлү белгилүү бир жөндөмгө ээ болушу керек.

Кеп коммуникация, мобилдүүлүк, өз оюн туура айта билүү, ишкердик сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү, стресске туруктуулук жөнүндө болуп жатат. Бул жерде уюштуруучулук жөндөм акыркы нерсе эмес.

Албетте кийинип, келбети жакшы болушу керек.

Кесиптин мааниси

Коммерция тармагындагы эксперттер компаниянын аймактык өкүлү дээрлик сатуу чынжырынын негизги звеносу экенин белгилешет. Ал тигил же бул аймактагы товарларды сатуунун өзгөчөлүгүн 100% түшүнөт жана ишканада товарды жылдырууга кепилдик берет, бул өндүрүштүн өнүгүшүнө жана өндүрүүчү менен керектөөчүнүн ортосундагы байланыштын түзүлүшүнө оң таасирин тийгизет.

Карьерада көтөрүлүү

Эгерде соодадагы карьералык өсүш жөнүндө айтсакагент, андан кийин толук убакыттагы сатуу өкүлү туура мамиле менен аймактык директордун деңгээлине жетип, анын көзөмөлүндөгү тармакты кеңири аймактык градация менен өнүктүрө алат.

Айлык

Аймактык өкүлдүн кирешеси, эреже катары, ал белгилүү бир убакыт аралыгында канча товар сатканына жараша болот.

Кээ бир учурларда, соода агенти орточо 20 000ден 30 000 рублга чейин туруктуу эмгек акы алат.

Эс тутула турган нерселер

Эгер сиз аймактык өкүл болууну чечкен болсоңуз, анда кээ бир нерселерди жакшылап ойлонушуңуз керек. Биринчиден, кайсы тармак сизди көбүрөөк кызыктырарын чечишиңиз керек. Андан кийин, сиз жеткиликтүү вакансияларды талдап баштай аласыз же өзүңүзгө кызыккан тармакта иштеген компанияларга потенциалдуу аймактык менеджер катары өзүңүздү сунуштай аласыз. Эмгекке акы төлөө маселелерин жөнгө салуу менен өндүрүшчүлөр менен өнөктөштүк мамилелерди түзүү ашыкча болбойт. Андан кийин сатууга сунушталган продуктуну кылдат изилдеп, анын техникалык мүнөздөмөлөрүн жана башка өзгөчөлүктөрүн талдап чыгышыңыз керек.

Тигил же бул, бирок соода агенттери экономиканын ар кыл тармактарында суроо-талапка ээ, андыктан бүгүн өзүң үчүн кызыктуу орун табуу кыйын эмес, эң негизгиси бул сенин каалооң.

Тыянак

Жыйынтыктап айтканда, жаңы аймактык сатуу рыногун багындыруу материалды талап кылган оңой процедура эмес экенин айта алабыз.чыгымдар жана белгилүү убакыт.

Албетте, бул каржылык тобокелдиктерди камтыйт, бирок көпчүлүк учурда башка шаарда филиал ачуу кирешени эки эсеге көбөйтүү жагынан бирден-бир туура чечим болуп саналат. Компаниялар туш болгон негизги көйгөй - региондук рынокто товарларды жылдырууда жогорку натыйжаларга жетишкен тажрыйбалуу, жүйөлүү, амбициялуу кызматкерлерди издөө. Тилекке каршы, бүгүн аларды табуу оңой иш эмес жана эгер сизде жогорудагы сапаттарга ээ болбосоңуз, анда сизде умтула турган нерсе бар.