Кайчылаш сатуу - киреше алуу үчүн эффективдүү курал

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Финансылык институттарды өнүктүрүүнүн натыйжалуулугу түздөн-түз сатылган кызматтардын санына жана сапатына көз каранды. Ошентип, мисалы, банк секторунда - бул сатылган кредиттер, бөлүп төлөө, кредиттер жана башка кызматтар, камсыздандыруу компанияларында - булар автоунаалар, кыймылсыз мүлк, өмүрдү камсыздандыруу полистери.

Кардар үчүн зарыл болгон товарлар жана кызмат көрсөтүүлөр менен бирге башка кошумчаларды сатуу кайчылаш сатуу деп аталат. Башкача айтканда, бул кызматтардын же өнүмдөрдүн кайчылаш сатуусу.

Мындай ыкмалардын негизги милдети - уюмдун киреше бөлүгүн көбөйтүү. Көбүнчө, бул ыкмалар менен сатылган өнүмдөр кирешеси жогору, бирок популярдуу эмес, ошондуктан алар башка популярдуу өнүмдөр менен бирге "жүк" катары сунушталат.

Кайчылаш сатуунун түрлөрү

Шарттуу түрдө аларды тейлөө тармагында жана товарлар тармагында сатуу деп бөлүүгө болот. Тейлөө секторунда сатуунун бул түрү көбүнчө банк жана камсыздандыруу иш-чараларында көрсөтүлөт.

Ар кандай бизнес чөйрөлөрүндө бул сатуу техникасынын ортосундагы айырма

Кайчылаш-сатуу банк продуктулары – алардын максаты боюнча айырмаланган кызматтардын жыйындысы. Мисалы, адамдын кредити бар болсо, жол боюнда төлөм картасын да сата аласыз. Ошентип, кардарга жүк алда канча жогору болот, мекеменин кирешелүүлүгү жогору болот. Дагы бир мисал: компания кредиттик линия үчүн банкка кайрылган. Банк насыя берүүнү чечти, бирок учурдагы эсептин ачылышын жана эмгек акы долбоорун которууну эске алуу менен.

Мында биз учурдагы эсепти жана эмгек акы келишимин ишке ашыруунун ыктыярдуу-милдеттүү вариантын көрөбүз.

Камсыздандырууда кайчылаш сатуу да абдан популярдуу болуп калды. Дээрлик бардык камсыздандыруу компаниясы кардарларды комплекстүү тейлөөгө умтулат. Башкача айтканда, кыймылсыз мүлктү камсыздандыруу үчүн камсыздандыруу компаниясына кайрылсаңыз, сизге сөзсүз түрдө камсыздандыруунун башка түрлөрү (өмүр, унаа ж.б.) сунушталат. Камсыздандыруу компаниясынын башка өнүмдөрү менен бирге негизги өнүмдөрүн сатуу камсыздандырууда кайчылаш сатуу болуп саналат.

Соода жана сатуу ыкмалары

Чекене соодада кайчылаш сатуу каржы тармагындагы кайчылаш сатуудан бир аз айырмаланат. Бул жерде алар өзүнчө продукт катары эмес, негизги сатууга кошумча катары сунушталат. Мисалы, смартфон же компьютер сатып алууда сизге кошумча кызмат же программалык камсыздоо акы төлөнүп берилет. Ошентип, начар сатылган товарлар илгерилет.

Бул ыкмалардын кандай пайдасы бар?

• Жакшы сатылбаган кызматтарды жылдыруу.
• Кайчылаш сатуу көбүнчө жогорку киреше алып келет,Ошондуктан, мындай ыкманы колдонуу олуттуу компаниянын каржылык көрсөткүчтөрүн жогорулатат. Өздүк капиталдын кирешелүүлүгү жана уюмдун ликвиддүүлүгү жогорулайт, бул статистикалык көрсөткүчтөрдү бир топ жакшыртат.
• Уюмдардын кооперациянын европалык сапатына өтүүгө умтулуусу, мында ишканалар кирешенин олуттуу бөлүгүн (30 пайызга чейин) кайчылаш сатуу аркылуу сатылуучу кошумча кызматтардан алышат.
• Бул ыкманы колдонуу уюмга менеджерлерден «универсалдуу жоокерлерди» чыгарууга мүмкүндүк берет, анткени бул ыкманы иш жүзүндө ишке ашыруу кызматкерлердин компаниянын бардык продукциясын мыкты билгенде гана мүмкүн болот.