2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2024-01-17 18:59
Компаниянын стратегиялык пландоосу – бизнести ийгиликтүү өнүктүрүүнүн кадамдарынын бири. Бул чындык 20-кылымдын башынан бери калыптана баштаган. Ал эми идея 100 жылдын ичинде тез өнүгүп кетти. Узак мөөнөттүү жана орто мөөнөттүү пландаштыруу менен алектенген биринчи бөлүмдөр бул иштин түрүндөгү туруктуу бөлүмдөр же бөлүмдөр болгон эмес. Жылдык каржылык эсептөөлөр - муну менен стратегиялык курулуш аяктады.
Идеянын негиздөөчүсү
Өмүрүнүн көп бөлүгүн АКШда өткөргөн орусиялык Игорь Ансофф стратегиялык пландаштыруунун эң жөнөкөй жана түшүнүктүү аныктамаларынын бирин берет. Бул адистин айтымында, аналитикалык, логикалык процесс, рыноктогу ишкананын келечектеги позициясы үчүн анын болжолдоолорун болжолдойт, тышкы чөйрөнү эске алуу керек. Ansoff матрицасы - америкалык математик-экономисттин эң белгилүү куралы. Түшүнүү жагынан элементардык, уюмдун өнүгүү болжолунун квадраты өзүнүн жөнөкөйлүгү менен дээрлик ар бир заманбап ишканалардын стратегиялык пландарында бекем орунду жеңип алды.
Стратегиялардын тарыхы
Бир гана20-кылымдын 50-60-жылдарында болгон пландаштыруунун өнүгүүсүнүн экинчи этабында ишканалар бизнести өнүктүрүү перспективасы менен тынымсыз алектенген пландоо бөлүмдөрүн түзө башташты.
Акыры, ишкананы өнүктүрүү стратегиясынын идеясы үчүнчү этапта – америкалык компанияларга салыштырмалуу европалык жана япониялык фирмалардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнүн жогорулашы учурунда зарылчылык катары ырасталат. Ал эми жаркыраган экономикалык-математикалык сунуштарды акыркылардын өкүлдөрү иштеп чыгышат.
Жөнөкөй стол
Аналитикалык куралдын баштапкы формасы квадрат болуп саналат, анда эки огу каралат: вертикалдуу жана горизонталдуу. Бирок аны четинен тышкары жайгашкан 4 элементти жалпы торчого камтыган таблица түрүндө кароо оңой эмеспи? Анда матрица төмөнкү форманы алат:
| Базардын аталышы/Товардын аталышы | Учурдагы продукт | Жаңы продукт |
| Учурдагы базар | Рынокко кирүү стратегиясы | Өнүмдү өнүктүрүү стратегиясы |
| Жаңы базар | Рыноктун кеңейүү стратегиясы | Диверсификация стратегиясы |
Бул көрсөтүү факторлордун кесилишкен жолдорун түшүнүүнү бир топ жеңилдетет. Жана сиз бизнести өнүктүрүү жолдорун эсептей аласыз.
Ansoff матрицасы: өсүү стратегиялары
Идеянын өзүкелечектеги жана учурдагы рыноктор менен компаниянын продуктыларынын ортосундагы тыгыз байланышты билдирет. Кызматтын же товарлардын ар бир өндүрүүчүсү өз бизнесинин өнүгүү келечегин атай алат. Стратегия ишкана кандай жол менен жылышы керектигин, вариантты тандоодо болгон тобокелдиктерди аныктайт. Ошол эле учурда багытты аныктоо гана эмес, ошондой эле учурдагы сатуу рынокторун, керектөөчүлүк суроо-талаптын сегментин мүмкүн болушунча так аныктоо, рыноктогу реалдуу абалдын негизинде компаниянын өсүү векторун белгилөө, келечекте өндүрүлгөн продукциянын жана сунуштардын атаандаштык артыкчылыктарын аныктоо. Ansoff стратегия матрицасы жогорудагы бардык шарттар аткарылганда гана эффективдүү курал болот.
Эң оңой жол
Таблицадагы мамычалардын жана саптардын саны боюнча америкалык математик өсүштүн 4 гана вариантын сунуштаганын аныктоо оңой. Бир караганда, өтө бай альтернатива эмес. Бирок Ansoff матрицасы жана аны колдонуудагы көп жылдык тажрыйба мунун тескерисин далилдейт.
-
Компания ишенимдүү иштеген, өз сегментин ээлеген жана атаандаштыкка жөндөмдүү болгон учурдагы өнүмдөрдү жана рынокторду колдонуу менен рынокко кирүү. Бул өнүгүү варианты сатуунун өсүшүн камтыйт. Буга эмне салым кошо алат? Төмөнкү чаралардын комплекси мүмкүн:
– компания өзүнүн рыноктук үлүшүн жогорулатат;
– кайталап сатууну өнүктүрүү, башкача айтканда, туруктуу кардарлардын тармагын өнүктүрүү;
– багындырылып алынган рынок сегменттеринде товарлардын санынын көбөйүшү;- товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн мындай сапаттарын ачуу, аларды жаңыаймактар.
Ansoff матрицасы бардык компанияга ылайыктуу. Продукттан рынокко - бул эң ачык стратегия. Учурдагы ресурстардын баасын ар дайым эң аз тобокелдик менен эсептөөгө болот.
-
Учурдагы өнүмдөр менен жаңы рынокторду өнүктүрүү стратегиясын тандаган учурда, компания өнүмдөрдү жана кызматтарды жаңы сегменттерге ыңгайлаштыруу керек. Бул учурда төмөндөгүлөр инструмент катары кызмат кыла алат:
- сатуу зоналарынын географиялык кеңейиши;
- жаңы сатуу каналдарын өнүктүрүү;
- рыноктун жаңы сегменттерин өнүктүрүү.
Бул өнүгүү жолун маркетинг саясаты эффективдүү деңгээлде иштелип чыккан компания тандаса болот.
-
Ansoff матрицасынын үчүнчү версиясы мурунтан эле колдонулган рынокторго жаңы продуктуну киргизүүнү камтыйт. Эреже катары, техникалык каражаттарды өндүрүү менен алектенген ишканалар өнүгүүнүн бул жолун ийгиликтүү колдонушат. Бул алардын мүнөздөмөлөрү учурдагы рынокто керектөөчүлөрдүн жогорку талаптарын канааттандыруу үчүн жаңыртылышы керек. Ansoff матрицасы боюнча тандалган үчүнчү стратегия өсүүнүн өнүгүүсүн болжолдойт:
– продуктунун касиеттерин жаңылоо, анын сапатын жакшыртуу, статусун өзгөртүү;
– толугу менен жаңы товарларды жана кызматтарды сунуштоо;
– өнүм линиясын кеңейтүү;– керектөөчүлөргө жаңы муундагы товарларды жана кызматтарды сунуштоо.
Тобокелдик жана өсүү
Стратегиянын эң опурталдуу тандоосу - факторлордун кесилишинин акыркы варианты. Жаңы рынок жана продукт диверсификацияны сунуш кылат. Компаниянын чоочун аймакка киришин өтө сейрек учурларда актоого болот. Ansoff матрицасы көрсөткөндөй,"продукт-рыногу", эгерде алардын бири да өздөштүрүлбөсө, схема катары төмөнкү учурларда гана каралышы мүмкүн:
- өнүктүрүүнүн жана өсүүнүн жогорудагы үч жолун колдоно албагандыгы;
- эгерде иштеп жаткан иш-аракеттерди өнүктүрүү, албетте, каалаган кирешени алып келбесе;
- бизнестин кадимки өнүгүүсүндөгү туруктуулугун болжолдоо үчүн маалымат жетишсиз болсо;
- жаңы долбоорлорго инвестициялоонун кичине же толук пайдасыздыгы.
Ansoff матрицасы жана анын банк ишинде практикалык колдонулушу
Ишкананын экономикалык өнүгүүсү түздөн-түз ишмердүүлүккө жана башка финансылык кызматтарга кредит берүүдөн көз каранды. Бул жерде банктар борбордук орунду ээлейт. Жана алардын стратегиясы ар бир ишкананын маркетинг пландоосу сыяктуу актуалдуу.
Ansoff Opportunity Matrix - бул жаңы жана өнүккөн рыноктордо далилденген сунушталган финансылык продуктыларды ишке ашыруунун натыйжалуу куралы. Биз алар жөнүндө гана сөз болуп жаткандыктан, банктардын кызматтарын калктын басымдуу бөлүгү колдонот жана рыноктун ачылбаган сегменттерин издөө барган сайын ийгиликтүү болбой жатат.
Кылган ишиңиз жакшыраак
Ачык стратегия же аны "чакан кеме", "чыгын үнөмдөө" стратегиясы деп да аташат, өнүгүүнүн төмөнкү этаптарын камтыйт:
- окшош атаандаш кызматтардын алсыз жактарын аныктоо;
- потенциалдуу кардарларды ынандыруу ыкмаларын иштеп чыгууакырында, алар бул банктын продуктысына артыкчылык бериши керек (ошол эле учурда, басым кескин түрдө алынып салынат, анткени анын натыйжасы убактылуу гана эффект болушу мүмкүн);
- тиешелүү кызматтарды ыңгайлуу шарттарда сунуштаңыз.
Учурдагы каржы өнүмдөрүн жакшыртуу, кеңейтүү жана өзгөртүү керек. Бул иш-аракет интенсивдүү изилдөө иштерине негизделген, анын натыйжасы продуктунун позициясын аныктоо болуп саналат, башкача айтканда, анын мүнөздүү белгилерин, аны аналогдук кызматтардан, алмаштыруучу кызматтардан айырмалоочу өзгөчөлүктөрүн аныктоо зарылчылыгы.
Иштин эки этабынын негизинде банктын ассортимент саясаты иштелип чыгууда. Бул рыноктун ушул сегментинде ийгиликтүү иштөөнү аныктаган, экономикалык эффективдүүлүктү камсыз кылган жана өнүгүү векторун белгилеген кызматтардын комплексин түзүүнү билдирет.
Иштин акыркы этабы - ассортимент стратегиясы. Аны калыптандыруу үчүн төмөнкү өнүгүү жолдорун эске алуу зарыл:
- Кызматтын дифференциациясы. Бул атаандаштардын продукциясынан айырмаланып турган иштеп жаткан өнүмдөрдү ишке ашыруу үчүн өзүнчө орун бөлүүнү билдирет.
- Тар адистик. Өнүгүү стратегиясы катары, ал иш-аракеттердин белгилүү бир өзгөчөлүктөрү менен чектелген бир катар кардарларга өнүмдөрдү берүү үчүн тандалат.
- Кызматтарды диверсификациялоо. Товарларды сатуу үчүн рынок секторлорунун ассортиментин жана санын кеңейтүү, эреже катары, универсалдуу банктардын прерогативи болуп саналат.
- Вертикалдык интеграция. Стратегия - бул синергетиканын үлгүсү.
Проценттик катыш
Ансофф матрицасы жана аны практикада колдонуудагы көп жылдык тажрыйба белгилүү бир стратегияны колдонууда ийгиликтин белгилүү моделдерин, ошондой эле чыгымдардын болжолдуу наркын чыгарууга мүмкүндүк берди. Тобокелдик-чыгаша катышынын визуалдык чагылдырылышы жоготуу ыктымалдыгын так түшүнүү менен маркетингдик чечимдерди кабыл алууга мүмкүндүк берет.
Учурдагы рынокко жаңы өнүмдөрдү киргизүү стратегиясы "өнүккөн сегментте эски продукт" вариантын тандоодо ийгиликтин көрсөткүчү жана чыгымдардын саны жагынан олуттуу жоготот. Мындай көрсөткүчтөр ар бир ишкана үчүн өнүгүү альтернативасы бир катар жагдайлар, тышкы чөйрө, экономикалык мүмкүнчүлүктөр жана башка көптөгөн факторлор менен чектелет деп ишенимдүү айтууга мүмкүндүк берет. Ansoff Matrix - бул ишкананын мүмкүнчүлүктөрүн тереңирээк талдоону жокко чыгарбаган стратегияны тандоодо жардам берүүчү курал гана.
Сунушталууда:
Стратегиялык пландоо процесси өзүнө Стратегиялык пландаштыруунун кадамдары жана негиздери
Көптөгөн жагынан компаниянын рыноктогу ийгилиги уюмдагы стратегиялык пландаштырууну аныктайт. Метод катары бул компаниянын келечегинин моделин теориялык жана практикалык курууга багытталган процедураны этап-этабы менен аткаруунун ыкмасы. Уюмдун же ишкананын рынокто башкаруунун оптималдуу моделине өтүүнүн так программасы
McKinsey матрицасы: аныктоо, куруу ыкмалары, жакшы жана жаман жактары
McKinsey матрицасы - бул белгилүү бир сегментте жана башка компанияларга салыштырмалуу ишкананын ордун аныктоонун эң кеңири таралган ыкмаларынын бири. Матрицанын туура түзүлүшү жана керектүү деталдарды эске алуу менен, ишкерлер кайда жана кантип көчүшү керек экенин так түшүнүшөт
Чечим кабыл алуу матрицасы: түрлөрү, мүмкүн болуучу тобокелдиктер, талдоо жана кесепеттери
Ар бир секунд тандоо көйгөйүнө, чечим кабыл алуу кыйынчылыгына туш болгон. Көбүнчө биз кантип жакшы иш кылууну билбейбиз. Ой жүгүртүү биздин көп убактыбызды алат. Балким, ар бирибиз туура, эң пайдалуу жана туура чечимди кантип тез табууну үйрөнгүбүз келет. Дүйнөдөгү эң мыкты акылмандар чечим кабыл алуунун эң сонун ыкмасын – чечим матрицаларын иштеп чыгышкан
Стратегиялык альянстар – бул эки же андан көп көз карандысыз фирмалардын белгилүү бир коммерциялык максаттарга жетүү үчүн кызматташуу боюнча келишими. Эл аралык стратегиялык союздардын формалары жана мисалдары
Стратегиялык альянстар - бул уюмдардын көз карандысыздыгын сактоо менен макулдашылган максаттарга жетүү үчүн эки же андан көп тараптардын ортосундагы макулдашуу. Алар юридикалык жана корпоративдик өнөктөштүккө жетишпей калышат. Компаниялар бир же бир нече бизнес активдерге ээ болгондо жана бири-бири менен бизнес тажрыйбасын бөлүшө алса, альянс түзүшөт
Стратегиялык пландаштыруу жана стратегиялык башкаруу. Стратегиялык пландаштыруу куралдары
Стратегиялык пландаштыруунун жана башкаруунун жаңылыгы компаниянын өнүгүүсүнүн жабык формаларын башкаруунун кырдаалдык жүрүм-турумуна басым жасоо болуп саналат. Бул концепция тышкы коркунучтарды болтурбоо жана рынок шартында тобокелдиктерден коргоо механизмдерин иштеп чыгуу үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү ачат
