Стратегиялык альянстар – бул эки же андан көп көз карандысыз фирмалардын белгилүү бир коммерциялык максаттарга жетүү үчүн кызматташуу боюнча келишими. Эл аралык стратегиялык союзда

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Стратегиялык альянстар - бул уюмдардын көз карандысыздыгын сактоо менен макулдашылган максаттарга жетүү үчүн эки же андан көп тараптардын ортосундагы макулдашуу. Алар юридикалык жана корпоративдик өнөктөштүккө жетишпей калышат. Компаниялар бир же бир нече бизнес активдерге ээ болгондо жана бири-бири менен бизнес тажрыйбасын бөлүшсө, алар альянс түзүшөт.

Биргелешкен ишканалардын аныктамасы

Стратегиялык альянстар – бул бардык тартылган тараптардын кызыкчылыгы үчүн ресурстарды же билимди бөлүшүү үчүн эки же андан көп тараптардын ортосундагы келишимдер. Бул ички активдерди, керектүү ресурстарды же процесстерди тышкы оюнчулардан: жеткирүүчүлөрдөн, кардарлардан, атаандаштардан, бренд ээлеринен, университеттерден, мекемелерден жана мамлекеттик департаменттерден алуу мүмкүнчүлүгүн толуктоо жолу.

Биргелешкен ишканаларды эске албаганда аныктама

Өз ара пайдалуу конкреттүү долбоорлорду ишке ашыруу үчүн ресурстарды бөлүшүүнү чечкен эки компаниянын ортосундагы макулдашуу стратегиялык альянс болуп саналат. Алар азыраак тартылган жана туруктуу. Ар бир компания жаңы мүмкүнчүлүктөрдү алуу менен бирге өз алдынчалыгын сактайт. Стратегиялык альянс ишканага натыйжалуу процессти өнүктүрүүгө, жаңы рынокко чыгууга жана атаандаштык артыкчылыктарын жогорулатууга жардам берет.

Тарыхый өнүгүү

Кээ бир аналитиктер стратегиялык альянстарды жакында эле пайда болгон көрүнүш деп айтышы мүмкүн, бирок чындыгында ишканалардын ортосундагы кызматташтык уюмдардын өздөрүнүн бар болушу сыяктуу эле эски. Мисал катары эрте кредит берүүчү мекемелер же голландиялык гильдиялар сыяктуу соода бирикмелери кирет. Стратегиялык альянстар ар дайым болгон, бирок акыркы эки он жылдыкта алар абдан тез өнүгүп, эл аралык деңгээлге өтүштү.

1970-жылдары альянстардын негизги багыты продукциянын өндүрүмдүүлүгү болгон. Өнөктөштөр чийки заттын эң жакшы сапатына эң төмөнкү баада, өркүндөтүлгөн технологияларга, рынокко тезирээк кирүүгө умтулушту. Бирок көңүл буюмга бурулду.

1980-жылдары стратегиялык союздар экономикага багытталган. Катышуу-чу ишканалар ездерунун тармактарында ездерунун позицияларын чыцдоого аракеттеништи. Бул убакыттын ичинде альянстардын саны кескин өстү. Бул альянстардын кээ бирлери Canon компаниясынын Kodak бренди менен сатылган көчүрмөлөрү сыяктуу чоң ийгиликтерге алып келди. ЖеMotorola/Toshibaнын ресурстар менен технологияларды айкалыштырган эл аралык өнөктөштүгү микропроцессорлор менен чоң ийгиликке алып келди.

1990-жылдары базарлардын ортосундагы географиялык чек аралар кыйрады. Компанияларга болгон талаптардын жогорулашы дайыма инновациялардын зарылдыгына алып келди. Стратегиялык альянстардын көңүлү жөндөмдүүлүктөрдү жана компетенцияларды өнүктүрүүгө бурулду.

Вертикалдык альянстар

Бул компания менен камсыздоо чынжырындагы анын өйдө жана төмөн өнөктөштөрүнүн ортосундагы кызматташтык. Мындай союздар бул мамилелерди активдештирүүгө жана жакшыртууга, ошондой эле компаниялардын тармагын кеңейтүүгө жана төмөнкү бааларды сунуш кылуу мүмкүнчүлүгүнө багытталган. Ошол эле учурда жеткирүүчүлөр продукцияны долбоорлоо жана бөлүштүрүү боюнча чечимдерди кабыл алууга катышышат. Стратегиялык альянстын бул түрүнө мисал катары унаа өндүрүүчүлөр менен аларды камсыздоочулардын ортосундагы тыгыз мамилени айтсак болот.

Горизонталдык альянстар

Бир эле бизнес чөйрөсүндө иштеген фирмалар тарабынан түзүлгөн. Бул альянстын өнөктөштөрү мурда атаандаш болгон дегенди билдирет. Алар башка атаандаштарга салыштырмалуу базар бийлигин жакшыртуу үчүн чогуу иштей башташты. Жогорку технологиялык рыноктордогу ишканалардын ортосундагы илимий-изилдөө жана өнүктүрүү кооперациялары горизонталдуу альянс болуп саналат. Мисалы, логистикалык кызмат көрсөтүүчүлөрдүн ортосундагы альянс. Мындай компаниялар эки эсе пайда алышат:

• түздөн-түз колдонууга мүмкүн болгон материалдык ресурстарга жетүү (жалпы транспорттук тармактарды, сактоо инфраструктурасын кеңейтүү, татаалыраак пакетти берүүкызматтар);
• түздөн-түз колдонууга мүмкүн болбогон материалдык эмес ресурстарга жетүү (инновация жана ноу-хау).

Секторлор аралык альянстар

Бул катышуучу фирмалар вертикалдуу чынжыр менен байланышпаган өнөктөштүк. Алар бир эле бизнес чөйрөсүндө иштешпейт, бири-бири менен байланышпайт, таптакыр башка базарлар жана ноу-хау бар.

Биргелешкен ишканалар

Мында эки же андан көп компания жаңы ишкана түзүү үчүн өнөктөштүк келишими түзүлөт. Бул өзүнчө юридикалык жак болуп саналат. Түзүүчү компаниялар капиталды жана ресурстарды инвестициялайт. Жаңы фирмалар белгилүү бир долбоор үчүн же узак мөөнөттүү бизнес мамилелери үчүн чектелген убакытка түзүлүшү мүмкүн. Контролдук, киреше жана тобокелдиктер салымдарга жараша бөлүштүрүлөт.

Бирдей альянстар

Бул стратегиялык альянстардын бир түрү, анда бир компания башка компаниянын үлүшүн алат жана тескерисинче. Бул компанияларды бири-бирине кызыкдар жана акционерлер кылат. Акциялардын сатылып алынган үлүшү анча чоң эмес, ошондуктан чечим кабыл алуу укугу сатуучу компанияда калат. Бул жагдай ошондой эле кайчылаш-акционердик деп аталат жана татаал тармак структураларына алып келет. Ушундай жол менен байланышкан компаниялар кирешени бөлүшөт жана жалпы максаттарга ээ. Бул атаандаштыкка болгон каалоону азайтат. Бул башка компаниялардын буйрутмаларды кабыл алуусун да кыйындатат.

Тең эмесальянстар

Алар компаниялардын ортосундагы мүмкүн болгон кызматташтыктын кеңири тармагын камтыйт. Бул кардар менен камсыздоочунун ортосундагы тыгыз кызматташуу, белгилүү бир корпоративдик тапшырмаларды аутсорсинг же лицензиялоо болушу мүмкүн. Мындай альянс формалдуу эмес болушу мүмкүн, бул келишимде көрсөтүлбөйт.

Максат типологиясы

Майкл Портер жана Марк Фуллер, стратегиялык альянстын Монитор тобунун негиздөөчүлөрү альянстарды максаттарына жараша бөлүшкөн:

• Операциялык жана логистикалык альянстар. Өнөктөштөр жаңы өндүрүш ишканаларын ишке киргизүү боюнча чыгымдарды бөлүшүшөт же чет өлкөлөрдө жергиликтүү компанияга таандык болгон инфраструктураны колдонушат.
• Маркетинг, сатуу жана тейлөө альянсы. Компаниялар өз продукцияларын жайылтуу үчүн тышкы рынокто башка ишкананын учурдагы маркетинг жана дистрибьютор инфраструктурасын колдонушат.
• Технологияны өнүктүрүү альянсы. Бул консолидацияланган илимий-изилдөө жана өнүктүрүү бөлүмдөрү, синхрондуу иштеп чыгуу келишимдери, технологияны коммерциялаштыруу келишимдери жана лицензиялык келишимдер. Эреже катары, бул эл аралык стратегиялык альянстар.

Кошумча көрүүлөр

Стратегиялык альянстардын бул түрлөрүнө төмөнкүлөр кирет:

• Картелдер. Ири компаниялар формалдуу эмес кызматташып, белгилүү бир рынок сегментинде же бизнес чөйрөсүндө өндүрүштү жана бааларды көзөмөлдөп, алардын атаандаштыгын ооздуктай алышат.
• Франчайзинг. Ал өзүнүн өнөктөшүн колдонуу укугун беретбренд аты жана корпоративдик түшүнүк. Бул үчүн экинчи тарап белгиленген сумманы төлөйт. Франчайзер бааларды, маркетингди жана жалпысынан корпоративдик чечимдерди көзөмөлдөйт.
• Лицензиялоо. Бир компания башка компаниянын технологиясын же өндүрүш процесстерин колдонуу укугу үчүн төлөйт.
• Өнөр жай стандарттык топтору. Булар өздөрүнүн өндүрүштүк кызыкчылыктарына ылайык техникалык стандарттарды ишке ашырууга аракет кылган ири ишканалардын топтору.
• Аутсорсинг. Бир тарап экинчи тарапка фирманын негизги компетенцияларына кирбеген өндүрүш кадамдарын аткаруу үчүн төлөйт.
• Өнөктөш маркетинг. Бул веб-негизделген бөлүштүрүү ыкмасы, анда бир өнөктөш алдын ала аныкталган шарттардын ордуна өз каналдары аркылуу өнүмдөрдү сатуу мүмкүнчүлүгүн берет.

Бизнестерин колдонуп, алардын ишмердүүлүгүн түзүшөт.

Мааниси

Стратегиялык альянстардын негизги максаттары:

• жалпы чечимдерди кабыл алуу;
• ийкемдүүлүк;
• жаңы кардарларды алуу;
• күчтүү жактарын бекемдөө жана алсыз жактарын жок кылуу;
• жаңы рынокторго жана технологияларга кирүү;
• жалпы ресурстар жана тобокелдиктер.

Иштеп жатканда аларды эске алышыңыз керек.

Эл аралык альянстардын мисалдары

Эл аралык стратегиялык альянстарга DuPont/Sony өнөктөштүгү кирет. Ал оптикалык эстутумду өнүктүрүүдөн турат. Motorola/Toshiba байланышы микропроцессорлорду биргелешип чыгаруу менен алектенет. General Motors/Hitachi болуп саналатунаалар үчүн электрондук тетиктерин иштеп чыгуу боюнча өнөктөштүк. Fujitsu/Siemens компьютердик өнүмдөрдү өндүрүү жана сатуу. Apple/IBM - бул iPhone жана iPad колдонуучу интерфейси менен аналитика жана ишканалык эсептөөлөрдү бириктирген өнөктөштүк. Google/Luxottica - бул Google акылдуу көз айнектерин чыгарган мыкты кызматташуу. Leica/Moncler - альянс эстетика менен технологиянын кемчиликсиз никеси катары сүрөттөлөт. Ал фирмалык камераларды чыгаруу үчүн түзүлгөн.

Инновациялар альянсы

Marks Spencer/Microsoft - Бул өнөктөштүк эки уюмга тең чекене кардарлардын тажрыйбасын жакшыртуу жана операцияларды иретке келтирүү үчүн жасалма интеллект сыяктуу технологияларды кантип колдонсо болорун биргелешип изилдөөгө мүмкүндүк берет. Майкрософттун дүйнөлүк деңгээлдеги инженердик командасы M&S' чекене лабораториясынын командасы менен иштешет. Шериктештик жаңы технологиялык мамилеге негизделген. Маркс Спенсердин башкы директору Стив Роу бул ишкананы биринчи санариптик чекене деп атады. Стратегиялык келишимге кол коюу 2018-жылдын 21-июнунда Лондондо болгон.

Ийгилик факторлору

Ар бир альянстын ийгилиги негизинен тартылган ишканалардын мүмкүнчүлүктөрү канчалык эффективдүү экендигине жана ар бир өнөктөштүн альянска толук берилгендигине жетишилгенине көз каранды. компромисс жок өнөктөштүк жок, бирок пайда зыяндуу жактарынан жогору болушу керек. Максаттардын, көрсөткүчтөрдүн жана корпоративдик маданияттын кагылышуусу ар кандай альянстын натыйжалуулугун алсыратат жана чектейт. Кээ бир ачкычийгиликтүү биригүүнү башкара алуу үчүн эске алынуучу факторлор төмөнкүлөрдү камтыйт:

• Түшүнүү. Кызматташып жаткан компаниялар потенциалдуу өнөктөштөрдүн ресурстарын жана кызыкчылыктарын так түшүнүшү керек жана бул түшүнүү альянстын максаттарынын негизи болушу керек.
• Убакыт басымы жок. Менеджерлерге бири-бири менен жумушчу мамилелерди түзүү, убакыт планын иштеп чыгуу, этаптарды белгилөө жана байланыш каналдарын өнүктүрүү үчүн убакыт керек. Кызматташуу келишимине шашылыш кол коюу альянстын мүчөлөрүнө зыян келтириши мүмкүн.
• Альянстарды чектөө. Ишканалардын ортосундагы кээ бир келишпестиктерди болтурбоо мүмкүн эмес, андыктан альянстардын саны керектүү санга чейин чектелиши керек, бул компанияларга өз максаттарына жетүүгө мүмкүндүк берет.
• Туташуу жакшы. Ири фирмалардын менеджерлери ар кандай бөлүмдөрдү жана бизнес линияларын ички чек аралар аркылуу бириктире алуу үчүн абдан жакшы байланышта болушу керек. Алар мыйзамдуулукка жана жогорку жетекчиликтин колдоосуна муктаж.
• Ишеним жана жакшы ниет түзүү. Бул толеранттуулукту, интенсивдүүлүктү жана баарлашуунун ачыктыгын жогорулатып, биргелешкен ишти жеңилдеткени менен ишканалардын өз ара пайдалуу кызматташуусуна эң жакшы негиз болуп саналат. Келечекте бул тең укуктуу жана канааттанган өнөктөштөрдү алып келет.
• Интенсивдүү мамиле. Өнөктөштүктүн күчөшү өнөктөштөрдүн бири-бирин жакындан таанышуусуна алып келет. Бул ишенимди бекемдейт.

Тобокелдиктер

Колдонуу жана иштетүүстратегиялык союздар мүмкүнчүлүктөрдү жана пайдаларды гана алып келбейт. Ошондой эле эске алуу керек болгон тобокелдиктер жана чектөөлөр бар. Төмөндө кээ бир коркунучтар келтирилген:

• өнөктөш каржылык кыйынчылыктарга дуушар болууда;
• жашыруун чыгымдар;
• начар башкаруу;
• баштапкы келишимден тышкаркы аракеттер;
• маалымат агып кетти;
• компетенттүүлүгүн жоготуу;
• өнөктөштүн өндүрүмү же кызматы катасы;
• оперативдүү башкарууну жоготуу;
• өнөктөш негизги ресурстарды бере албайт же берүүнү каалабайт.

Ийгиликтерге көбүнчө реалдуу эмес күтүүлөр, милдеттенмелердин жоктугу, маданий айырмачылыктар, стратегиялык максаттардагы айырмачылыктар жана ишенимдин жоктугу себеп болот. Аларды болтурбоо үчүн кызматташуунун бардык аспектилерин кылдаттык менен карап чыгуу керек.