McKinsey матрицасы: аныктоо, куруу ыкмалары, жакшы жана жаман жактары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

McKinsey матрицасы - бул белгилүү бир сегментте жана башка компанияларга салыштырмалуу ишкананын ордун аныктоонун эң кеңири таралган ыкмаларынын бири. Матрицанын туура түзүлүшү жана керектүү деталдарды эске алуу менен, ишкерлер кайда жана кантип көчүшү керектигин так түшүнүшөт.

Жалпы мүнөздөмөлөр

Дженерал Электрик МакКинси матрицасы же Бизнес экраны деп да аталат, бул бренд маркетингинде жана башкарууда менеджерлерге өнүмдөрдү иштеп чыгуу боюнча чечим кабыл алууга жардам берүү үчүн колдонулган ыкма. BCG (Boston Consulting Group) матрицасы менен концептуалдык окшоштук бар, бирок сүрөттөлгөн курал чоңураак даражада татаалыраак.

McKinsey General Electric матрицасы өткөн кылымдын 70-жылдарында атайын General Electric үчүн McKinsey консалтинг компаниясы тарабынан иштелип чыккан. Он жылдан кийин модель рынокто бизнестин жана продуктунун позициясын аныктоо үчүн абдан популярдуу болуп калды.

Сүрөттөлгөн ыкманын негизги өзгөчөлүгү - салмакты колдонуукоэффициенттерди жана тармакты енуктуруунун бардык тенденцияларын эсепке алуу менен. Бул талдоо төмөнкү суроолорго жооп берет:

• кайсы багытта өнүктүрүү зарыл;
• чоң жоготууларды алып келе турган аракет;
• кандай товарлар потенциалдуу кардардын талаптарына жооп бербейт;
• акцияда кайсы продукт артыкчылыктуу;
• ресурстарды кантип сарамжалдуу жана натыйжалуу бөлүштүрүү керек, ж.б.

Кадам сайын өнүгүү

McKinsey матрицасын иштеп чыгуу бир топ убакытты талап кылган жана татаал процесс. Жалпысынан алганда, аны беш өзүнчө фазага бөлүүгө болот.

1. Асортименттин толук анализи. Андан ары баалоо үчүн критерийлерди жана факторлорду тандоо. Алар сегменттин жагымдуулугуна жана конкреттүү компаниянын бардык кызыкчылык чөйрөлөрүндөгү атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнө тиешелүү болушу керек.
2. Тандалган критерийлердин салмагын же маанилүүлүгүн аныктоо.
3. Матрицаны түзүү учурунда тандалган көрсөткүчтөр боюнча бардык сегменттерди баалоо.
4. Керектөөчүлөрдүн талаптарынын жана рыноктун тенденцияларынын негизинде ар бир сегменттин потенциалын болжолдуу болжолдоо.
5. Ресурстарды максаттуу жана адилет бөлүштүрүү.

Көз алдыңызда McKinsey матрицанын даяр үлгүсү болгондо, бардык кадамдарды түшүнүү бир топ жеңил болот.

Сегменттин жагымдуулугу упайы

Адегенде тармактын "тартымдылыгы" түшүнүгүн түшүнүү керек. Ал белгилүү бир рынокко чыгуу жана белгиленген фирмалар жана жаңы келгендер менен атаандашуу компания үчүн пайдалуубу же жокпу көрсөтөт. Баалоого таасир этүүчү негизги факторлордун ичиненүч топ пайда болот:

• Базар. Аларга төмөнкүлөр кирет: рыноктун көлөмү, өнүгүү деңгээли, акыркы үч жылдагы сегменттин өсүү темпи, бул "сайттагы" оюнчулардын саны жана жарнамалык колдоонун даражасы.
• Керектөөчү: максаттуу аудиториянын масштабы, керектөө маданияты жана атаандаштардын сунуштарына берилгендик деңгээли.
• Базар тенденциялары. Бул жерде керектөөчү тенденцияларды жана макрочөйрөнүн өзгөрүүсүнөн келип чыккан тобокелдиктерди бөлүп көрсөтүү зарыл (сөз демографиялык, социалдык, маданий, илимий-техникалык, экологиялык жана башка факторлор жөнүндө болуп жатат).

Төмөнкү учурларда жагымдуу базар каралат:

• потенциалдуу сатуулардын чоң көлөмү;
• кирүү үчүн аз тоскоолдуктар;
• компаниянын узак мөөнөттүү кирешесин камсыз кылуу мүмкүнчүлүктөрү;
• минималдуу тобокелдик.

Товардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн баалоо

Атаандаштыкка келсек, бул жерде баары бир топ жөнөкөй. Бул этапта, учурдагы жана мүмкүн болуучу атаандаштар менен күрөшүү үчүн компаниянын күчү бааланат. Баалоо үчүн негизги көрсөткүчтөр болуп төмөнкүлөр саналат:

• Товардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү, тактап айтканда, анын уникалдуу соода артыкчылыгы.
• Компаниянын ресурстары. Брендге, ар кандай чөйрөлөрдөгү ресурстарга (логистика, финансы, маркетинг, сатуу ж.б.), кызматкерлердин квалификациясына көңүл бурулат.
• Атаандаштыктын күчү, анын интенсивдүүлүгү, тоскоолдуктардын жана монополиялардын пайда болушу.

Бул критерийлер фирманын башкалар менен атаандаша турган узак мөөнөттүү жөндөмүн чагылдырууга жардам беретөнөр жай өкүлдөрү рынокто лидерлик позициясын ээлешет. Индикаторлор аныкталып, бардык коэффициенттер коюлгандан кийин, ишкананын мисалында McKinsey матрицасын түзө аласыз.

Компания же жеке бизнес бирдиктери (SBUs) кайсы кварталда турганына жараша стратегиялык комплекс тандалат.

Стратегияны тандоо

Ресурстарды жана инвестицияларды бөлүштүрүүдө бардык деңгээлдеги стратегияны аныктоо маанилүү.

1. Өсүү. Бул компания же SBU өтө татыктуу кызматтарга ээ болсо мүмкүн. Алар келечекте кепилденген кирешенин эсебинен инвесторлорду тартат. Илимдин эң акыркы жетишкендиктерин сатып алуу менен ресурстарды изилдөөгө жана технологиялык өнүгүүгө, кеңири жарнамалоого жана өндүрүштү кеңейтүүгө жумшаган жакшы.
2. Тандоо, же эки ача болуу. Бул учурда, корпоративдик жана башкаруу жөндөмдүүлүгүнөн улам бизнестин потенциалдуу өнүгүшүн эске алуу менен гана акча салуу керек. Ошого жараша башкаруу чөйрөсүн каржылоо зарыл.
3. Түшүм. Фирма жагымсыз тармакта иштейт жана абдан начар иштейт. Бул жерде башка чөйрөгө өтүү же тез арада жоюу зарыл. Эң жакшы чечим - өнүмдөрдү эң жакшы баада сатуу жана инвестициядан качуу.

Ошентип, бардык мүмкүн болгон жыйынтыктар каралат. Компетенттүү менеджер жана инвестор керектүү стратегияларды комплекске туура айкалыштыра алат, бул компанияга ийгиликке жетүүгө жардам берет.жеңүүчүлөр.

Матрицанын кемчиликтери

General Electric матрицасы популярдуулугуна карабастан, бир катар кемчиликтерге ээ:

• ар бир категориянын салмагын объективдүү баалоодо кыйынчылык;
• талыкпаган эмгек көп акча талап кылат;
• компаниянын матрицадагы орду жана тандалган жакшыртуу альтернативалары жөн гана кеңеш берүүчү болуп саналат.

Мындан тышкары, матрица компаниянын жана анын бардык бөлүктөрүнүн өнүгүүсүн бир багытта карайт. Чынында, ар бир бизнес бирдиги үчүн функционалдык стратегияларды кайра иштеп чыгуу зарыл.

Ошондой эле матрица күтүлбөгөн жагдайларды, жергиликтүү гана эмес, дүйнөлүк рыноктогу кескин өзгөрүүлөрдү да эске албайт. Ушундан улам, изилдөөнүн натыйжалары так эмес.

Усулдун артыкчылыктары

Кемчиликтерге карабастан, изилденип жаткан моделдин кээ бир артыкчылыктары бар, алар аны ишканалар үчүн бизнес стратегияларын иштеп чыгууда абдан популярдуу кылат:

• жетекчилердин ишинин натыйжалуулугу жана сунушталган продукциянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү жөнүндө маалымдуулугун жогорулатуу;
• кардардын каалоолорун жана анын каалоолорунун динамикасын түшүнүү;
• потенциалдуу рынок мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө маалыматтарды берүү;
• кеңири стратегиялык тандоолор;
• компаниянын күчтүү жана алсыз жактары тууралуу маалыматты изилдөө, каталарды оңдоо;
• бул BCG матрицасына караганда деталдаштырылган ыкма.

ЭгердеMcKinsey матрицасы кеңеш берүүчү гана экенин так түшүнсөңүз, анда компаниянын бардык өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен жеке стратегиялык портфелди туура түзө аласыз.