Бөлүштүрүү - бул пайда үчүн чексиз жарыш

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Товар акыркы керектөөчүгө дароо жетпейт, ал белгилүү бир жолду басып өтөт. Бул аралыктан өтүү процесси «бөлүштүрүү» деп аталат (же бөлүштүрүү, эки вариант тең туура деп эсептелет). Латын сөзү distributio түзмө-түз бөлүштүрүү деп которулат. Бирок бөлүштүрүү бул жөн гана товарларды бөлүштүрүү деп айтуу, мындан жыйырма беш жыл мурун мүмкүн болчу.

Эми бул татаалыраак, көп баскычтуу процесс. Анын үстүнө азыктарды соода текчесинде өлүк салмак катары жатпаш үчүн бөлүштүрүү керек. Ошондон бери адамдар товар алмашуудан баш тартып, товар-акча мамилелерине өткөндө адамзат “товар бөлүштүрүү” деген өнөрдө өркүндөп баратат. Бул мамилелердин системасында ар бири өз адистигине ээ. Завод өндүрүлгөн, өндүрүш циклин калыбына келтирүү, бардык чыгымдарды төлөө жана андан ары өнүктүрүү үчүн жетиштүү маржа жасады. Андан кийин аны кийинки шилтемеге өткөрдү. Ал жерде алар соода маржасын түзүп, аны жөнөтүштү. Ошентип, акыркы керектөөчүгө чейин.

Эгер өндүрүүчү бөлүшкүсү келбесе, ал өзүнүн бөлүштүрүү тармагын түзүшү керек, аны конвейерден эч ким сынай элек.сатуу. Ал эми өзүңүздүн соода түйүндөрүңүздү түзүү бир топ чыгымды талап кылат, андыктан ар бир адам өз иши менен алектенгени жакшы.

Бөлүштүрүү бул бөлүштүрүү каналдарысыз мүмкүн эмес процесс.

Алардын деңгээли:

• Өндүрүүчү - керектөөчү. Бул үчүн, буга чейин айтылгандай, өзүңүздүн бөлүштүрүү тармагын түзүшүңүз керек. Фаст-фуд өзгөчөлүгү: мен колбаса кууруп, ушул жерден саттым.
• Өндүрүүчү - чекене сатуучу - керектөөчү. Чакан жана орто өндүрүүчүлөр үчүн ылайыктуу деңгээл.
• Өндүрүүчү - дүң сатуучу - чекене сатуучу - керектөөчү. Ошентип, биз товарлардын негизги бөлүгүн алабыз.
• Өндүрүүчү - дүң сатуучу - дүң сатуучу - чекене сатуучу - керектөөчү. Бул трансулуттук компаниялардын деңгээли. Мисалы, тамеки, тиричилик техникасы, уюлдук телефондор бизге ал аркылуу жетет.

Бүгүнкү атаандаштыктын деңгээлинде бөлүштүрүү бардык катышуучулар үчүн бирдей маанилүү процесс. Продукт канчалык сонун болбосун, эгерде бөлүштүрүү каналдары жакшы иштебесе, атаандаштар текче мейкиндигин ээлеп алышат. Ошондуктан, дистрибьюторлук келишимге кол коюудан мурун өндүрүүчү (жардам берүүчү товардык белгиге ээ) узак убакыт бою потенциалдуу өнөктөштү изилдейт. Аны жеткирүү жана складдык логистика, аймакты камтуу, сатуучу персоналды даярдоонун деңгээли, финансылык мүмкүнчүлүктөрү каралууда.

Келишим дүң сатуучуга көптөгөн милдеттерди жүктөйт. Бирок, ошондой эле олуттуу пайдаларды убада кылат (эгер биз белгилүүсоода белгиси). Ал үчүн бөлүштүрүү - бөлүштүрүүчү каналдар аркылуу бөлүштүрүлүп жаткан продукциянын минималдуу макулдашылган көлөмүн сордурууга, кампада минималдуу калдыктарга (айталы, ай сайынгы сатуу көлөмүнүн өлчөмүнө) ээ болуу, төлөө шарттарын так сактоо, чекене соода тармагын камсыз кылуу, жарнамалык кампанияларды өткөрүү жана башкалар.

Бирок бул үчүн ал бөлүштүрүү аймагында минималдуу кириш баасын, анын ичинде дүң соодага өзгөчө укук алат (башкача айтканда, бул аймакта ал өндүрүштүк компаниянын бирден-бир өкүлү болуп саналат).

Түз келишимдин артыкчылыктарынын мисалында «BBH» концернинин («Балтика» пиво жана суусундуктары) суусундуктарын таратуу саналат. Аймакка болгон эксклюзивдүү укук жана өндүрүүчүдөн түз жеткирүү кыска убакыттын ичинде чакан дүң сатуучудан рыноктун олуттуу катышуучусуна айланууга мүмкүндүк берет.