Жарнамаларды кантип сатуу керек: кадам-кадам нускамалар, кеңештер жана сырлар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бизнес тармагы абдан популярдуу болуп калды. Мындан элүү жылдай мурун КМШ өлкөлөрүндө табыптын, мугалимдин, токарьдын жана башкалардын стандарттуу кесиптеринен башка кирешенин эч кандай түрү кабыл алынган эмес деп ишенүү да кыйын. Ошол эле учурда дээрлик бардык Батыш өлкөлөрү, өзгөчө Америка Кошмо Штаттары бизнесте алга карай чоң кадамдарга жетишти.

Азыр адамдар ишкерлер сыяктуу ой жүгүртүүгө үйрөнүп жатышат, анын ичинде Батыштын тажрыйбасын өздөштүрүү. Жарнактарды кантип сатуу керектиги жөнүндө суроолорду мындайча түшүндүрсө болот: "Кантип ичке абадан пайда табуу керек?". Ал эми максатка калыс жол менен, алдамчылыксыз, алдамчылыксыз жетсе, анда азыр бул айыптоо гана эмес, ошондой эле жактырылды.

Жарнама деген эмне

Жарнак сатуу фактысы акчаны абадан чыгарууга мисал катары колдонулгандыктан, бул "продукт" эмне экенин аныктап көрөлү.

"Жарнама прогресстин кыймылдаткычы" деген сөз айкашы ар бир экинчи адамга белгилүү болсо керек. Жарнаманын максаты - керектөөчүнүн көңүлүн бурууөнүм же кызмат, аны бул продуктуну сатып алууга же кызматты пайдаланууга түрткү берүү. Бул жарнаманын кандай түрүнө жараша керектөөчүгө маалымат жеткирүүнүн ар кандай жолдору колдонулат. Эгерде мындан он-он беш жыл мурун түз мааниде жарнамалык маалыматты көрсөтүүнүн негизги жолдору тележарнак (видео), радио жарнак (аудио) жана басма сөз жарнактары - гезиттер, баракчалар, тышкы жарнак жана башкалар (визуалдык) болсо, азыр көп нерсе бар. алардын көбү Интернетти өнүктүрүүнүн аркасында.

Онлайн жарнаманын негизги түрлөрү:

• Социалдык тармактардагы жарнама.
• Веб-сайттардагы баннерлер.
• Өнөктөштүк программалар.
• Жарнамалык электрондук почта (көбүнчө "спам" деп аталат).
• Контексттик жарнама.
• Демөөрчү жарнама.



• Жана дагы көптөгөн

Жарнама кимге керек

Эгер сиз логиканы кармансаңыз, анда бул суроого жөн эле эмес, жооп бере аласыз - жарнамачыга жарнама керек. Тагыраак айтканда, бир нерсени жарнамалашы керек болгон ишкер.

Чынында, жарнамага кызыккан адамдардын максаттуу аудиториясы алда канча кенен. Жарнактын чөйрөсү кыйла кеңейгендиктен, сунушталган товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн түрдүүлүгү абдан чоң болгондуктан, жалпысынан жарнак берүүчүлөргө эмес, жарнаманын тигил же бул түрүнө кызыгышы мүмкүн болгон керектөөчүнүн портретин сүрөттөп берүү зарыл.

Мисалы, колго жасалган оюнчуктарды саткан ишкерге өзүнүн товарын эл алдында жарнамалоо мүмкүнчүлүгү жөнүндө айтуунун мааниси жок.мотоциклдер. Кыязы, анын товарларына кызыккандар аз, андыктан бул сунуш ал үчүн пайдасыз.

Кардарга жарнамаларды акылдуулук менен сатуу керек болгондуктан, келгиле, мунун кантип жасалганын карап көрөлү.

Жарнамаларды сатуунун өзгөчөлүктөрү

Чынында, бул контекстте жарнаманы чындап эле продукт катары кабыл алууга болот. Жарнамалык аянтчаны сатуу үчүн ээси же сатуу боюнча менеджер кардарды ал үчүн эң пайдалуусу алардын сунушу экенине ынандырышы керек.

Көптөгөн менеджерлер кардарды ынандыра билүү керек экенин түшүнүшөт, бирок кантип экенин билишпейт. Сиз болжол менен ар кандай продукт же кызмат сыяктуу эле жарнаманы сата аласыз. Кардар биринчи мүнөттө менеджерден баш тартпашы үчүн муну кантип кылуу керек:

1. Максаттуу аудиториянын портретин так аныктаңыз. Жарнамачы өтө кенен түшүнүк.
2. Эгер уюмуңуз биринчи карда кардар менен байланышса, сиздин сунушуңуз аларга ылайыктуу экенин текшериңиз. Мисалы, эгерде адамдын товары сатыкка коюлса, бул ага жарнама керек дегенди билдирбейт. Ал эми сизге керек болсо, бул сизден жарнама керек дегенди билдирбейт. Ар бир адамга катары менен чалуу жана билдирүүлөрдү жөнөтүү, өзгөчө: "Кечиресиз, сизди алаксытып алсам" деген сыяктуу сөз айкаштары менен кооздоп, сиз стандарттуу спаммерге же тармактык компаниянын кеңешчисине окшошуп каласыз. Сизге ушундай репутация керекпи?
3. Эгер сиз кардардын жарнак мейкиндигин сатып алуу мүмкүнчүлүгү тууралуу суроосуна жооп берсеңиз, анда абал жеңилдейт. Кардарыңыз сизге аздыр-көптүр жылуу мамиледе, анткени ал биринчи жазган. Бирок кириңизАл, алар айткандай, "бааны баалайт" жана эң жакшы сунушту тандап алышы мүмкүн экенин эске алыңыз. Анткени, ал кызыгып, баасын же жатакананын шарттарын сураса болмок. Натыйжада, ал жарнама үчүн башка аянтчаны тандап алышы мүмкүн. Бирок бул сизге ага орой мамиле жасоого же ушул негизде кийинки жолу тейлөөдөн баш тартууга укук бербейт.
4. Кардарга өз оюңузду мажбурлабаңыз. Туура жана сабаттуу сиздин сайтка жарнаманын артыкчылыктарын сүрөттөп. Адамдар кысымга алынганды жактырышпайт.
5. Жарнама мейкиндиги кардар сатып алган акыркы продукт эмес экенин эстен чыгарбаңыз. Ал иштөө үчүн жарнама керек: жарнамаланган продуктыга максаттуу аудиторияны тартуу. Буга көптөгөн факторлор таасир этет: жарнактын тексти жана визуалдык дизайны (эгерде бар болсо), буюмдун сапаты, ага керектөөчүнүн жалпы алдын ала кызыгуусу, жарнак аянтчасынын деңгээли жана башкалар. Сиз өз тарабыңыздан кардарлардын сатуу деңгээлин көтөрө турган платформаңыз экенине кепилдик бере албайсыз, анткени жарнаманын ийгилигине таасир этүүчү бардык факторлорду көзөмөлдөө жана жоопкерчиликтүү болуу сиздин компетенцияңызга кирбейт. Акылдуу жарнакчыны: "Ооба, биз сизге 100% натыйжага кепилдик беребиз, сатуулар жок дегенде 27% өсөт!" - анткени ал бардык нерсе жарнамалык аянтчадан көз каранды эмес экенин түшүнөт. Эгер ал сизге ишенсе, дизайнер, копирайтер же жөн эле популярдуу эмес продукт күнөөлүү болсо дагы, ийгиликсиз болуп калса, сизди күнөөлөгөнгө укук бересиз.

Натыйжалуу жарнамалык сатуунун нюанстары

Кантип жөнүндөтуура жарнама сатуу, ал бир аз жогору айтылган. Албетте, кеңештер кандайдыр бир продуктуну сатуу боюнча стандарттык сунуштарды эске салды. Таң калыштуу эмес: жарнама бир эле продукт. Бирок, анын өзгөчө өзгөчөлүктөрү бар, алар жарнамаларды кантип жана кайда сатууну тандоодо эске алуу керек.

Көптөгөн маркетологдор жарнактарды сатууну акча деп айтышат. Чынында бул туура эмес. Адатта, мындай кызматты маркетинг агенттиктеринин ээлери, же жарнак даярдоого адистешкен уюмдар, же кыйла популярдуу жарнамалык аянтчалардын ээлери сунуштайт: веб-сайттар, блогдор, гезиттер, коомдук желелерде жана башкалар. Бул адамдардын баары өз бизнесин өнүктүрүүгө убакыт жана акча жумшаган жана акыры, алар сага өз сайтында жарнамаларды сунуш кыла турган чекитке жетти. Жөн эле “ВКонтакте” тобун түзүп, аны миңдеген жазылуучуларга толтуруп, жарнак сунуштоо өтө акылдуу кадам эмес, анткени мындай жарнамадан майнап чыкпай, “бизнес” бат эле жок болуп кетет. Андан тышкары, азыр социалдык тармактар топтун чынчыл же кара ниеттик менен жарнамалап жатканын көзөмөлдөп жатышат.

Кардарга кандай жарнак керек экени да маанилүү: басма, телевидение, тышкы (баннер, жарнактар) же Интернеттеги жарнак. Анын ар кандай иш чөйрөлөрү бар, ошондуктан сатуунун ар кандай жолдору бар.

Жарнамаларды сатууга эмне жардам берет:

• Сатуу менеджеринин кесипкөйлүгү, сылыктыгы жана туура жүрүм-туруму. "Макул, сатып ал!" тажатма чалуулар эч кимге жакпайт.
• Актуалдуулугу,жарнаманын бул ыкмасынын кардардын товарына ылайыктуулугу. Жаштардын заказы боюнча тигилген ишкердин окурмандарынын орточо жашы кырктан ашкан гезитке жарыялоонун мааниси жок. Шаардын бул тарабында дээрлик эч ким жок болсо, баннерге (эгер сыртка заказ кылынса) жарнамалоонун да мааниси жок.
• Жарнамаланган сайтка катышуу. Мисалы, эки сайт бар. Алардын биринде эки жүз миңден ашык, экинчисинде беш жүз адам бар. Кайсынысы көбүрөөк адамдарга көрүнөт деп ойлойсуз?
• Акчанын баасы. Биз мурунку абзацтагы мисалды эстейбиз. Эки жүз миң адам аудиториясы бар сайт айына элүү долларга жарнама берүүнү сунуштайт. Беш жүз адам аудиториясы бар сайтта жарнаманын баасы кырк беш долларды түзөт. Артыкчылыктары ачык.

Жарнамаларды саткан жана сатып алган жерлер

Кардарлар менен баарлашуудан мурун эң биринчи түшүнүү керек - бул жарнамаларды кайда сатуу керек. Кайсы жарнамалык платформаларды сунуштай турганыңызды чечиңиз жана максаттуу аудиторияңыздын муктаждыктарын билип алыңыз.

Практика көрсөткөндөй, эң көп сатылган жарнама бул интернеттеги жарнама. Бир ишкер айткандай: "Интернет - бул сонун дары, баары ошол жерде отурушат". Башкача айтканда, интернет колдонуучулардын аудиториясы абдан чоң жана максаттуу аудиторияңыздын өкүлдөрүн табуу алда канча оңой. Айрыкча алардын жашы 13 жаштан 60 жашка чейин болсо.

Жардам берүү үчүн интернет: жарнамаларды кантип сатуу керек

ММКда жарнакты сатуу мененжалпыга маалымдоо каражаттары же радио, телекөрсөтүү, баары аздыр-көптүр ачык-айкын, анда Интернетте жарнама учурда, дагы эле көп суроолор бар. Биринчиден, алар кандайдыр бир "алдоо" менен байланышкан: социалдык тармактарда трафик жасалма жол менен чогултулган сайттар жана коомчулуктар бар. Окурмандар, жазылуучулар бар окшойт, бирок чындыгында андай эмес - статистикада жалган маалымат көрсөтүлөт, ал эми окулуу сезими бот-программалар тарабынан түзүлөт. Коомдук социалдык тармактарда жазылуучулар көп болушу мүмкүн, бирок ал жерде да боттор же анча чоң эмес төлөмгө кошулгандар болушу мүмкүн.

Анткени чынчылдык интернетте жарнаманы кантип сатууда да маанилүү. Кардардын интернет сайтына буйрутма берип, жарнаманы окуй турган эч ким жок жерде жайгаштырышы эч кандай мааниге ээ эмес.

Эгер сайт популярдуу, окула турган болсо, анда андагы жарнама кымбатка турат. Сайтта жарнаманы сайттын ээси же администратору, ошондой эле ыйгарым укуктуу адамдар гана сата алгандыктан, алар менен баарлашуу керек.

Адатта, жарнак берүүчүгө баннердин астында сайтта кичинекей аймак берилет. Бул опция эң оңой.

Бирок, татаалыраак варианттар бар, бирок алар көбүнчө натыйжалуураак. Мисалы, макаланы же башка маалыматты жарнамаланган товарга шилтеме менен сайтка жайгаштыруу. Мисалы, орусиялык Adme веб-сайты ушундай кылат.

Контексттик жарнаманы кантип сатуу керек

Контексттик жарнак - издөө системаларында же колдонуучунун суроо-талаптарынын негизинде көрсөтүлүүчү вебсайттардагы жарнама.

Эки негизги түрү барконтексттик жарнама:

• Издөө каражаты. Белгилүү бир сурамдан кийин издөө системасында көрсөтүлөт.
• Тематикалык. Өнөктөш сайттарда көрсөтүлгөн. Колдонуучунун браузери колдонуучулар издөө системаларына кандай суроо киргизгенин эстеп калат. Бул сурамдардын жарнактары өнөктөш сайттардын айрым аймактарында көрсөтүлөт.

Издөө жарнамасын орнотууда, тандалган издөө системасынын сайтындагы жарнамалык жеке аккаунтка маалыматтарды толтуруңуз: ачкыч сөздөр, жарнаманы көрсөтүүнүн баасы, колдонуучулардын демографиясы - максаттуу аудиториянын өкүлдөрү. Жарнамачы колдонуучу аткарган аракет үчүн (CPC төлөм модели - Бир чыкылдатуунун баасы) же жарнама көрсөтүүлөрдүн саны үчүн төлөйт.

Контексттик жарнаманын чоң артыкчылыгы бар: кандайдыр бир товарлардын же кызматтардын жарнамасы аларга мурунтан эле кызыккан колдонуучуларга көрсөтүлөт, ошондуктан максаттуу аракеттин ыктымалдыгы жогорулайт. Анткени ал чоң суроо-талапка ээ жана аны сатуу оңой.

Социалдык медиа маркетингинин өзгөчөлүктөрү

Социалдык тармактар алгач көңүл ачуу үчүн платформа катары түзүлгөн, бирок азыр көптөгөн колдонуучулар аларды, анын ичинде билим берүү жана жумуш максаттары үчүн колдонушат. Бул үчүн коомдук тармактар, баракчалар жана топтор өзгөчө пайдалуу.

Топто жарнама сатуу үчүн, сиз дал ушул топту тийиштүү максаттуу аудиторияны чогултуу үчүн жетиштүү деңгээлде жылдырышыңыз керек. Болбосо, кардар эч кандай жазылуучулары жок, же алар бар, бирок алар боттор (фейк баракчалар) же бул топто жөн эле жигердүү эмес группада жарнаманы сатып алуу эч кандай мааниси жок.(башкача айтканда, жазылуучулар бар, бирок алар топко кирбейт).

Телефон аркылуу жарнама сатуу

Телефон аркылуу жарнамаларды сатуу кыйын иш болгондуктан, алдыңкы маркетологдор чыгармачылык менен алектенүүнү сунушташат. Кыйынчылыктын себеби, кардар жарнамалык мейкиндикти сатып алуу жөнүндө тез арада чечим кабыл ала албайт, анткени ал сиздин сайтка мурун келген эмес. Ал сиздин сунушуңузду угуп, пайдасына баа берип, балким, кызыгып калышы мүмкүн. Бирок акырында ал уюмуңуздун веб-сайтын Интернеттен таап, сын-пикирлерди окушу үчүн ага кийинчерээк кайра чалууну суранышы мүмкүн.

Суроо абдан кадыресе көрүнүш. Бирок, сатуучу катары сиз үчүн белгилүү бир тобокелдиктер бар. Кардар сунушка кызыгып жатат, бирок ал сиздин сайтты карап жатканда, анын кызыгуусу жоголуп кетиши мүмкүн. Жана сөзсүз түрдө сиздин сайтыңыз ага туура келбегендиктен, бул баналдык психология. Товарга болгон кызыгуу жарк эткенден кийин, адам бул кызыгуунун негиздүү экендигин талаша баштайт.

Же башка вариант: кардардын сиз жөнүндө маалымат издөөгө убактысы да, каалоосу да болбойт. Ал аны кийинчерээк пландаштырып, анан унутуп калат.

Анткени сизге жарнама аркылуу, мисалы интернеттен келген кардарлар менен телефон аркылуу сүйлөшкөн жакшы, алар сиз менен жарнак берүүнү каалайт деп өздөрү чечкен же дээрлик чечкен. Бул учурда, сиз товарларды аларга "түртүп" койбой, сатуу боюнча алар менен макул болосуз.

Тыянак

Тактоо үчүнжарнамаларды же башка өнүмдөрдү кантип сатууну билүү, адатта, мындай мүмкүнчүлүк жөнүндө сүйлөшүү үчүн жетиштүү эмес. Ар бир жарнамалык стратегия маркетинг маалыматтарын чогултуу, максаттуу аудиториянын портретин түзүү жана алар менен түз же кыйыр байланышка чейин кылдат даярдыкты талап кылат.

Жарнактарды кантип туура сатуудагы кыйынчылыктар биринчи кезекте өзүн тармактык бизнестин же интрузивдик интернет-дүкөндүн кеңешчиси сыяктуу алып жүргөн сатуу менеджерлеринин квалификациясынын жоктугунан келип чыгат. Менеджерлер өздөрүн туура алып жүрүш керек жана идеалдуу түрдө алар кардарлар менен иштөө боюнча заманбап окуудан өтүшү керек.