Сатуу агенти эмне кылат? Саякатчы бул

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

"Ар ким бир нерсени сатат" - бул америкалыктардын сүйүктүү сөзү. Бирок коммерциялык иш менен алектенүү зарыл эмес. Кыдыруучу сатуучулар университетке абитуриенттерди жалдоочулар, ооруканалардын же музейлердин кызматкерлери, бул мекемелердин муктаждыктары үчүн садага чогулткан кызматкерлер, адамдарды чиркөөгө чакырган комитеттер, фармацевтикалык компаниялардын сатуу өкүлдөрү, жаңы продукцияны жарнамалоо максатында ар кайсы ооруканалардын дарыгерлерине келген, косметика боюнча консультанттар боло алышат. органикалык косметиканы сунуш кылган компаниялар ж.б. Бул адамдарды кандай атабасын: контакторлор, маркетинг же сатуу агенттери, консультанттар, сатуу инженерлери, бирок көбүнчө сатуучулар.

Сатуучу…

Бүгүнкү күндө көптөгөн адамдар сатуу агенттерин төмөн сапаттагы же талап кылынбаган товарларды сунуш кылган алдамчылар жана шылуундар деп эсептешет. Коммерция - бул өтө байыркы кесип, бир нече миң жыл мурун кыдыруучу сатуучу кесиби бар болчу. Белгилей кетсек, ошондо да ал коомдо позитивдүү эмоцияларды туудурган эмес жана мындай адамдар чоң сый-урматка ээ болгон эмес. Байыркы Римде"сатуучу" деген сөз "шылуун" деген сөзгө төп келип, бул куу жана коркунучтуу кесиптин өкүлдөрүнүн колдоочусу Меркурий - алдамчылыктын кудайы деп эсептелген.

Кыдырма сатуучу – компания менен кардар, товарды сатуучу менен сатып алуучунун ортосундагы аралык байланышчы болгон кыдыруучу соодагер, кыдыруучу соода ортомчусу. Көбүнчө ал товарды гана сунуштайт, жакшы жактарын айтып, аны алууга кызыкдар. Соода агенти, негизинен, каталогдорду же продукт үлгүлөрүн көрсөтүү менен оозеки сатуу. Көпчүлүк учурларда, кыдыруучу сатуучунун эмгек акысы сатылган товардын көлөмүнө же санына жараша болот. Кээ бир фирмалар кызматкер кандай болгон күндө да ала турган белгиленген тарифти белгилейт, ошондой эле сыйлоо системасын - бонустарды, үстөктөрдү колдонушат.

Кыдыруучу сатуучунун типтүү көрүнүшү

Көп адамдар кыдыруучу сатуучунун эмне кыларын жана ал эмне үчүн керек экенин түшүнүшпөйт. Коммерциялык чөйрөдө чындыкка такыр туура келбеген көптөгөн стереотиптер калыптанган. “Кыдыргыч сатуучу” деген сөздө дароо эле “Музыкант” спектаклинин каарманы Гарольд Хилл – шайыр, ойноок, маектешинин ийнине кол чаап, дайыма тамеки чегип отурганы менен байланыш түзүлөт. Кадимки соода агентинин дагы бир өкүнүчтүү образы "Сатуучунун өлүмү" пьесасында көрсөтүлгөн, анда Вилли Лоуман көрүүчүлөргө абдан бактысыз болуп көрүнөт.

Сатып алуучулар бул кесиптин өкүлдөрүн коммуникалдуу, шайыр, тили жакшы, текебер жана тажаал деп эсептешет. Чындыгында сатуучу бул адампродуктуну жеткирүү үчүн жакшы. Бирок, ошол эле учурда, ал агрессивдүү өнүмдөрдү сунуш, текебер жана тажатма болушу үчүн таптакыр зарыл эмес. Көптөгөн консультанттар абдан уялчаак, өз оюн кантип кооз көрсөтүүнү билишпейт, бирок ошентсе да алар чын жүрөктөн, жардам берүү каалоосу, ийгиликтүү презентация ж.б.у.с. менен пара беришет.

Жакшы сатуучунун негизги сапаттары

Ар бир ийгиликтүү компания өз кызматкерлеринде кардар базасын түзө ала турган жана өз өнүмдөрүн жемиштүү жарнамалай алган жакшы маркетинг агенттери болууну кыялданат. Талапкерлерди кабыл алууда экономикалык жогорку окуу жайларынын студенттери менен байланыш түзүү, кулактандыруулар, ишке орноштуруу бюролору колдонулат. Андан кийин абитуриенттерди көп талап кылынган тандоо жүргүзүлөт, анткени керектүү сапаттарды дароо аныктоо өтө көйгөйлүү болушу мүмкүн.

Эгер адам өзүн ишенимдүү алып жүрсө, ачык, энергиялуу, баарлашууда агрессивдүү болсо, анда бул анын кесипкөйлүгүнүн көрсөткүчү эмес. Сатуучу эмне кылганынан анын мүнөзү да көз каранды. Ошентип, жумшак, момун адамдар да мыкты сатуучулар боло алышат. Негизинен талапкерди тандоодо кардардын сезимдерин сезе билүү, ага эмне керек экенин түшүнүү жөндөмдүүлүгүнө карашат. Ошондой эле, консультант маселени аягына чыгаруу үчүн максатка ээ болушу керек.

Кыдырма сатуучунун эки түрү

Кыдырма сатуучу жакшы сатуучу гана эмес, мыкты психолог да. Кээ бир учурларда, ал агрессивдүү мамиле жасап, сатып алуучуга катуу кысым көрсөтөт. Бул машина сатууда иштейт. Консультант буюмдардын артыкчылыктарын апыртып, дизайндын бардык артыкчылыктарын көрсөтөтсатып алуулар. Кээ бир учурларда, мисалы, косметиканы сатууда сатуучу агент жардамчы катары иштейт. Ал керектөөчүнүн катылган муктаждыктарын ачат, практикалык сунуштарды берет. Бул ыкманы ашыкча ырастоону жактырбаган көптөгөн сатып алуучулар баалайт.

Сатуу агентинин потенциалдуу сатып алуучуларга мамилеси

Потенциалдуу сатып алуучуларды тез аныктоо жана алар менен иштөө бул кесипти камтыйт. Кыдыруучу сатуучу өзү иштеген ишкана үчүн өз алдынча кардар базасын түзүшү керек. Кардарларды табуу үчүн алар негизинен далилденген ыкмаларды колдонушат:

1. Ар кандай маалымат булактарынын негизинде банкирлерден, дилерлерден, камсыздоочулардан, атаандаштыкка туруштук бербеген сатуучулардан кардар базасын чогултуу.
2. Ишенимдүү кардарлардан потенциалдуу сатып алуучу боло турган тааныштардын аты-жөнү суралат.
3. Потенциалдуу кардарлар мүчө болгон уюмдарга кошулуңуз.
4. Басма сөздү жана башка маалымат булактарын изилдеңиз.
5. Өнүмдөрүн жарыялаган ар кандай уюмдарга баш багыңыз.