RRP - соодада бул эмне?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Азыркы рыноктук мамилелер соодага ар кандай куралдарды киргизүүнү талап кылат. Алардын бири сунуш чекене баасы болуп саналат. Ошентип, соодада РРП деген эмне жана ал рыноктук механизмдерди жөнгө салуунун бөлүгү катары иш жүзүндө кандайча колдонулат?

Түшүнүк

RRP - бул эмне? Бул концепция өндүрүүчү өзүнүн өнүмдөрүн чекене тармагында сатуу үчүн оптималдуу деп эсептеген бааны билдирет. Ал ар бир өнүм үчүн өзүнчө тандалат.

Өндүрүүчүнүн RRP өзгөчөлүгү - бул кеңеш берүүчү гана. Ал эми белгилүү бир келишим түзүлсө, анда көрсөтүлгөн нарктан төмөн кандайдыр бир товарды сатуу мүмкүн эмес. Ошентип, мурда ар бир китепте анын баасын билүү мүмкүн болчу. Бул өндүрүүчүнүн сунуш кылган чекене баасы болчу. Ал эми китеп сатуучулардын төмөнкү бааны коюуга укугу жок болчу.

Так ушул өзгөчөлүктөн улам RRP көбүнчө өндүрүүчүнүн баасы деп да аталат.

RRP курал катары

Бул маселени түшүнүү менен, бул белгилүү бир продуктуну акыркы керектөөчүгө сатуу стадиясында белгиленүүгө тийиш болгон сунушталган гана сумма экенин белгилей кетүү маанилүү. Бул ГБУ РРКда өзгөчө ыңгайлуу. Бул жерде бааны өкмөт көзөмөлдөй алат.

RRPтин болушунун аркасында өндүрүүчү кадимки маржаны, ошондой эле чынжырга өндүрүүчүдөн сатуучуга чейин кирген ар бир адам үчүн каалаган жүгүртүүнү камсыз кылуу үчүн реалдуу куралга ээ.

Баалар жогору же төмөн

Албетте, товарларды чекене сатуу стадиясында тургандардын көбү сунуш кылынган сандарды дагы көбөйткүсү келет. Бирок бул өтө кооптуу кадам болушу мүмкүн – мындай чечим рынокту жана анын тенденцияларын жакшы билүү менен, белгилүү бир категориядагы товарларга суроо-талаптын ийкемдүүлүгүнүн көлөмүн баалоо менен гана кабыл алынышы мүмкүн. Болбосо, өндүрүүчүдөн тартып сатуучуга чейин соода чынжырынын бардык катышуучуларына таасир этүүчү продукцияга суроо-талаптын кескин төмөндөшүнүн ыктымалдыгы жогору.

Тескери жагдай да мүмкүн, качан рыноктун ичиндеги белгилүү бир сатуучу акыркы бааны учурдагы РРПдан төмөн койгондо. Албетте, бул ага продукцияны сатуунун жүгүртүлүшүн олуттуу көбөйтүүгө жана ал тургай бул нишке рыноктун башка катышуучуларын кууп чыгууга мүмкүндүк берет. Бирок мындай аракеттердин оң жагы алгачкы этапта гана көрүнүп турат. Келечекте мындай аракеттер рыноктун кулашына гана алып келет.

Башкача айтканда, акыркы баа ар дайым сиз сатып алган товардын РРПсына байланыштуу болушу керек - бул заманбап рыноктун негизги мыйзамдарынын бири. Сунушталган баалуулуктарга салыштырмалуу азайып же көбөйтүлсө, кесепеттери терс болот. Эгерде бир учурда мындай иш-аракеттер суроо-талаптын төмөндөшү менен коштолсо, анда башка, акыркыдүң киреше РРПны эске алуу менен сатуудан азыраак өлчөмдө болот.

Функциялар

RRP чечмелөөдө өндүрүүчүнүн бул сунушу реалдуу юридикалык күчкө ээ эмес экендигине көңүл буруу керек. Иш жүзүндө, өндүрүүчү тарабынан мындай бааны кандайдыр бир катуу бекитүүгө жол берилбейт. Бул колдонуудагы мыйзамдарда жазылган, анда РРП түшүнүгү, ал эмне жана бул көрсөткүч кантип түзүлөт.

Бүгүнкү базардагы чекене сатуучулар негизинен сунушталган бааларды өздөрү кармашат. Көптөр өздөрүнүн түз атаандаштарынын окшош баа саясаттарын карманышын кылдаттык менен баалайт.

Көп учурда өндүрүүчү сунуш кылынган бааларды баалабай койгон дистрибьюторлор менен кызматташууну токтотушу мүмкүн.

Жөнгө салуу

РРП үзгүлтүксүз тууралоону талап кылган көрсөткүч экенин белгилей кетүү маанилүү. Бул рыноктун өзү статикалык эмес экендиги менен түшүндүрүлөт. Ал динамикалык түрдө өзгөрүп турат, андыктан өндүрүүчүлөр менен сатуучулар өзгөрүп жаткан шарттарга көнүшү керек.

Эгер RRP маанисин өзгөртүү керек болсо, өндүрүүчү менен сатуучунун ортосунда сүйлөшүү процесси башталат. Андан тышкары, кээ бир аймактарда РРПны баалоо функциясы аларды өз убагында жана туура жөнгө салууга адистешкен айрым кызматкерлерге жүктөлөт.

Эң негизгиси, бир кыйла жогорку жүгүртүү темпин камсыз кыла турган чекене бааларды тандоопродуктылар.

Чекене бааны реалдуу оңдоого жетишүү үчүн көптөгөн өндүрүүчүлөр атайын иш-чараларды өткөрүшөт. Ошентип, Москванын жана башка шаарлардын РРП баа берүү үчүн, анын баасы биринчи бааланат. Эгерде акыркы наркы өтө жогору болуп чыкса, өндүрүштүк компаниянын кызматкерлери аны азайтуу үчүн тиешелүү аргументти сунушташат. Албетте, ал толугу менен кардарларга багытталган.

Чекене бааларды жөнгө салуу

Жүгүртүү кандайдыр бир товардын чекене баасына түздөн-түз көз каранды. Бул рыноктун бардык катышуучулары өз кирешелерин алуу үчүн өтө аз болбошу керек. Бирок аны ашыкча баалоо коркунучтуу. Ошондуктан, көптөгөн ири өндүрүүчүлөр дистрибьюторлордон чекене баанын өзгөрүшү менен алектенген атайын бөлүмдөрдү түзүшөт. Алардын милдети соода маржасынын кыскарышын актоо болуп саналат. Адатта, атаандаштардын окшош товары бир аз төмөн баада (өндүрүүчүнүн сунуштаган баасынын чегинде) бар экендигине басым жасалат.

Чекене соода жогорулатылган бааларды коюуну улантып, өндүрүүчү менен байланышка чыкпаган учурларда, компания аны менен кызматташуу шарттарын көп өзгөртөт. Ушул себептен сатуунун реалдуу төмөндөшү байкалып, сатып алуучулар атаандаштарына көбүрөөк көңүл бура баштаганда, таасир этүү ыкмалары ар кандай болушу мүмкүн. Кээ бир учурларда тузден-туз жеткируу кызматы токтотулат, соода екулдерунун айрым соода точкаларына баруусу кыскарат. Башкаларында, ал тургай, мурда пайдалануу үчүн берилген алып салуу келетфирмалык жабдуулар.

Тандалган өнүмдөр үчүн RRP

Дагы бир маанилүү жагдай, РРП товар өндүрүүчүлөр жана сатуучулар гана эмес, мамлекет да колдоно ала турган курал болуп саналат. Башкача айтканда, айрым товарлар үчүн сунушталган чекене баалардын наркы мамлекеттик жөнгө салуу аркылуу белгиленет. Муну көптөгөн адамдар FGBU RRP деп аташат (федералдык-мамлекеттик мекемелер үчүн бааны жөнгө салуу).

Бирок мындай учурларда РРП түшүнүгү чекене соода үчүн максималдуу жана минималдуу баа менен алмаштырылат. Ал эми алардын так сакталышы милдеттүү болуп саналат. Бул эреже тамеки, спирт ж.б. сыяктуу белгилүү бир азыктарга карата колдонулат.

Аткаруу керек

Жогоруда белгиленгендей, РРПнын концепциясынын езунун мацызы - аны ишке ашыруу менен алектенген продукцияны чыгаруучунун ар бир партнясы акыркы бааларды так белгиленген чектерде белги-лееге милдеттуу. Алар төмөн болбошу керек, бирок аларды ашыкча ашыкча баалоого жол берилбейт - мындай кадам рыноктун бардык катышуучуларына зыян келтирет.

RRP аркылуу сатуунун реалдуу мүнөздөмөлөрүн эске алуу менен баанын деңгээлин көзөмөлдөө, баалоо мүмкүн болот. Сунушталган маанилер өндүрүүчү да, анын бардык өнөктөштөрү да ийгиликтүү болушу керек экендигине жараша аныкталат, башкача айтканда, ишке ашыруу олуттуу көлөмгө ээ болушу керек.

Башкача айтканда, эгерде өнөктөштөрдүн ар бири сунуш кылынган баага көңүл бурушса, анда алар да, өндүрүүчү да туруктуу киреше ала алышат жана рыноктун бардык түрлөрүминималдуу таасир этет.

Ишке ашыруу

РРПны практикалык колдонуу механизми төмөнкү өзгөчөлүктөргө ээ:

1. RRP укуктук ченемдер жана тыюу салуулар категориясына кирбейт, бирок кеңеш берүүчү гана мүнөзгө ээ. Башкача айтканда, өндүрүүчү сатуучунун акыркы баасын өзгөртүүгө мажбурлай албайт. Бирок компромисстик чечим табылбаса, ал өз каалоосу боюнча аны менен өнөктөш катары кызматташууну токтото алат.
2. Баштапкы орнотуу, оңдоо жана көзөмөлдөө функциясы белгилүү бир товардык белгиге ээ болгон продуктунун өндүрүүчүсүнө жүктөлөт.
3. Товарларды дүң базарда кайра сатууда да, RRP негизги шилтеме болушу керек.
4. Идеалында, кызматташуунун учурдагы шарттарына жана сатуу көлөмүнө карабастан, ар бир өнөктөш сунушталган баанын маанисине таянышы керек.
5. Өндүрүүчүнүн сунуштаган баасын өйдө жана ылдый өзгөртүүгө болот. Бул соода чынжырынын бардык катышуучуларынын кызыкчылыктарын эске алуу менен сүйлөшүүлөр аркылуу ишке ашырылат.

RRP баа стратегиясы катары

Бүгүнкү рынокто өнүмдөрдүн баа стратегиялары көп. Алардын бири сунуш кылынган чекене баанын баасын аныктоону камтыйт.

Бул өндүрүүчү керектөөчүлөргө сатуу баскычында чекене сатуучуларга сунуш кылат. Бул механизм аймактык мүнөздөмөлөрдү эске алуу менен белгилүү бир стандартташтырууну жана рыноктук бааларды жөнгө салууну камсыз кылат.

Бул оңой процесс эмес: биригүү маанилүүбуюмдун өзгөчөлүгү менен татаалдаштырылган. Бирок орто эсеп менен негизги керектөө товарларынын баасы окшош.

RRP негизинде баа стратегиясынын артыкчылыгы анын жөнөкөйлүгү жана ыңгайлуулугу - бул учурда акыркы баанын мааниси жөнүндө ойлонуунун такыр кереги жок.

Артыкчылык менен катар бул опциянын кемчиликтери да бар - эгерде сиз товардын сунушталган чекене баасын сокур түрдө белгилесеңиз, бул рынок шарттарында атаандаштык артыкчылыкты бир топ азайтат.

Тыянактар

Жогорудагылардан жыйынтык чыгарсак болот:

1. РРПны сактоо зарылчылыгы кызматташтыктын шарттары же өнөктөштөн сатып алуулардын көлөмү менен аныкталбайт.
2. Идеалында, керектөөчү үчүн буюмга оптималдуу бааны белгилөө үчүн RRPден бардык четтөөлөр продуктунун өндүрүүчүсү менен макулдашылышы керек.
3. Сунушталган баанын табияты жөн гана кеңеш берүү болуп саналат. Бирок ар бир өндүрүүчү өзүнүн каалоосу боюнча сунуш кылынган баалуулуктарды үзгүлтүксүз бузган өнөктөштөр менен кызматташууну аны менен макулдашпастан токтото алат.
4. Контролдоо, РРПны динамикалык өзгөртүү функциясы бренд ээсинин атайын бөлүмдөрүндө.

Ошентип, колдонуудагы мыйзамдарда белгиленген РРПны милдеттүү түрдө аткаруу каралган эмес. Бирок муну өндүрүүчүлөр өздөрү көзөмөлдөп турушат, анткени бул алардын кызыкчылыгында. Ошондуктан, көпчүлүк аткаруучулар өз ара пайдалуу кызматташууга умтулушат, ошондуктан бул сунуштарды кармангыла же талкуулагыла.оптималдуу баа деңгээли өзүнчө.