SNW анализи - негизги өзгөчөлүктөр жана спецификациялар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2024-01-17 18:59

SWOT-анализ түшүнүгү аздыр-көптүр маркетинг жана менеджмент тармагында аныкталган. Бирок "SNW-анализ" деген аныктама көп учурда кандайдыр бир баш аламандыктарды жаратат. Келгиле, бул маанилерди чогуу түшүнүүгө жана бул компоненттердин негизги өзгөчөлүктөрүн табууга аракет кылалы.

SNW анализи: бул эмне

Фирманын же ишкананын ички чөйрөсүн талдоо – бул ишкананын же уюмга анын күчтүү, алсыз жана бейтарап жактарын толук чагылдырган жыйынды баа. Маркетинг чөйрөсүндө "SNW анализинин" аныктамасы SWOT анализинин аныктамасына бир аз окшош, бирок биринчисинде дагы эле изилдөөнүн нөлдүк аспектиси бар. SNW - англисче үч сөздүн жалпы аббревиатурасы (S күчтүү, N нейтралдуу жана W алсыз).

Практика көрсөткөндөй, ишкананын ички чөйрөсүн SNW-анализ - бул уюмдун атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн аныктоонун жетишээрлик натыйжалуу ыкмасы, мында нейтралдуу жагдай катары белгилүү бир кырдаал үчүн орточо рыноктук абалды тандоо эң жакшы. позиция. Ошентип, ал бекитилетатаандаштыктын нөлдүк пункту деп аталат. Бул компанияга эмне берет? Биринчиден, ал уюмдун эң күчтүү тарабын аныктоого жана аны жакшыртууга, башкача айтканда, компанияны белгилүү бир рынокто жайгаштырууга мүмкүндүк берет.

SNW анализинин 5 аспектиси

Ички чөйрөнүн жалпы анализи төмөнкү аспектилерден турат:

1. Маркетинг.
2. Финансы.
3. Операциялар.
4. Адам ресурстары.
5. Маданият жана корпорация.

1. Маркетинг, өз кезегинде, төмөнкү компоненттерден турат: рыноктун үлүшү, ишкананын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү, продукциянын (кызматтардын) ассортименти жана сапаты, рыноктун шарттары, сатуу, жарнама жана товардын позициясын аныктоо.

2. Уюмдун финансылык абалын талдоо стратегиялык пландаштыруунун натыйжалуулугун баалоого, ошондой эле уюмдун потенциалдуу алсыз жактарын жана анын атаандаштарга салыштырмалуу абалын аныктоого мүмкүндүк берет.

3. Ар бир уюмда башкаруу операцияларын талдоо маанилүү роль ойнойт.

4. Алар айткандай, кадрлар бардыгы болуп саналат. Мына ошондуктан адам ресурстары, тактап айтканда, кызматкерлердин квалификациясы, алардын коюлган максаттарга болгон мамилеси, ошондой эле кызматкерлердин жана жалпысынан жетекчиликтин компетенттүүлүгү ишкананын натыйжалуулугунда эң маанилүү ролдордун бирин ойнойт.

5. Корпоративдик маданият - бул адаттан тыш фактор, бирок бүткүл уюмда маанилүү роль ойнойт. Макул, коллективде жагымдуу климат болбосо, кызматкерлердин ортосунда мамилелерди орнотуу жана милдеттерди натыйжалуу аткарууга жетишүү кыйын. Fromбардык түзүмдүк бөлүмдөрдүн жакшы координацияланган иши көбүнчө уюмдун ийгилигине көз каранды.

SNW мамилеси

Буга чейин айтылгандай, SNW ыкмасы уюмдун күчтүү жана алсыз жактарын өнүккөн талдоо болуп саналат. Бул ыкма төмөнкүдөй максаттарды камтыйт: күчтүү жактарын аныктоо жана аларды жакшыртуу, ал эми алсыз жактарын аларды толугу менен жок кылуу же күчтүүрөөк кылуу. Мындан тышкары, уюмдун ишинин бир кыйла толук картинасын аныктоого мүмкүндүк бере турган орто мөөнөттүү абалды аныктоо сунушталат. Ошентип, көп учурда атаандаштыктын белгилүү бир фирмасы N штатында бир негизги позицияны кошпогондо, дээрлик бардыгында болот, ал эми бир гана позицияда - S штатында. Нейтралдуу позиция - бул уюмдун орточо абалы. белгилүү бир убакыт.

Методология

Ишкананын SNW-анализи уюмдун ички чөйрөсүнүн төмөнкү аспектилерин карайт:

• Уюмдун негизги бизнес стратегиясы.
• Тийиштүү рыноктогу продуктунун, продуктунун же кызматтын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү.
• Кайсы бир каражаттардын болушу.
• Бренддин иштеши, инновация жана кызматкерлердин иштеши.
• Маркетинг жана өндүрүш деңгээли.

Уюмдун ички чөйрөсүн кылдат талдоо үчүн SNW талдоо ыкмасы колдонулат, ал көбүнчө төмөнкү таблицаны толтурууга туура келет:

Стратегиялык позиция	Күчтүү – S	Нейтралдуу – N	Алсыз – W
Уюмдун стратегиясы
Орг. структура
Финансы абалы
Учурдагы баланс
Бухгалтердик эсеп деңгээли
Финансы инфраструктура катары
Инвестициялык ресурстардын болушу
Финансы башкаруунун деңгээли катары
Өнүмдүн жалпы атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү
Чыгымдардын түзүмү (жалпы)
Бөлүштүрүү системасы катары бөлүштүрүү
Материалдык түзүлүш катары жайылтуу
Сатуу процессин өздөштүрүү катары бөлүштүрүү
Маалыматтык технологиялар
Инновация бир жол катарытиешелүү рынокто өнүмдөрдү сатуу
Жетекчиликке жөндөмдүү
Лидерди жетектей билүү
Ар бир кызматкердин лидерлик жөндөмү
Жалпы объективдүү факторлор катары лидерликке жөндөмдүүлүк
Жалпы өндүрүш деңгээли
Материалдык базанын эффективдүүлүгү
Жумуш күчү
Маркетинг деңгээли
Башкаруу даражасы
Бренд сапаты
Рыноктун репутациясы
Иш берүүчү катары репутация
Бийликтер менен мамилелер
Профсоюздар менен мамилелер
Р&D катары инновация
Түз сатуудан кийин тейлөө
Вертикалдык интеграциянын даражасы
Ишкананын корпоративдик маданияты
Стратегиялык альянстар

SNW анализинин жыйынтыгы

Натыйжада адистердин алдында бир топ айкын картина пайда болушу керек: SNW мамилеси менен анализдин бардык артыкчылыктары күчүндө кала берет, ал эми SNW анализи рыноктогу так кырдаалды чагылдырат. Ошентип, атайын программалардын жардамы менен алынган көрсөткүчтөрдү уюмдун стратегиясы менен салыштырып, ишмердүүлүктүн келечектеги багытын аныктоого, башкача айтканда башкаруу процессинин өзүн оптималдаштырууга, аны ого бетер натыйжалуу кылууга болот.