Вендинг - бул эмне? Сатуучу жабдуулар, технология жана сын-пикирлер

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Ар бирибиз көчөдө кофе жана чай үчүн атайын автоматтарды, мобилдик байланышты толуктоо үчүн төлөм терминалдарын, сүрөттөрдү басып чыгаруу системаларын жана башка көптөгөн нерселерди байкасак керек. Бул аппараттардын баары "автоматтар" категориясына кирет. Жана алар жөнүндө бул макалада сүйлөшөбүз.

Мен дароо эле вендинг жөнүндө белгилеп кетким келет, бул чындыгында сооданын бардык чөйрөсүн камтыган «жалпы» түшүнүк. Анан, албетте, бир макалада бул чөйрөнүн кээ бир майда-чүйдөсүнө чейин камтууга аракет да кереги жок. Колдонуучуну жаңыртуу үчүн биз эң негизги нерселерди гана сүрөттөп беребиз.

Ошондуктан, келгиле, "вендингдин" аныктамасынан баштайлы. Сиз бул эмне экенин уккандырсыз, эгер укпасаңыз, эсиңизде болсун: бул термин англисче “венд” (“соода”) сөзүнөн келип чыккан. Бул түшүнүк колдонулганда, биз соода үчүн автоматтык орнотуулар жөнүндө сөз болуп жатканы дароо айкын болушу керек. Бул термин автоматташтырылган системаларды колдонуу менен калкка товарларды сунуштоого негизделген бизнестеги бүтүндөй бир тармакты билдирет. Биздин елкеде чет елкелук керсеткучтер менен салыштырганда бул тармак али иш жузун-де внуктуруле элек. Андыктан, ишкерлерде бул тармакта “айланууга” реалдуу мүмкүнчүлүк бар.

Артыкчылыктар

Бизнестин бул түрүнүн өзүнүн олуттуу "плюстары" бар, аны баштоо үчүн татыктуу. Биринчиден, көп сандагы кадрлардын кереги жок. Автомат кардар менен түздөн-түз өз ара аракеттенгендиктен, сатуучуларды жана консультанттарды жалдоонун кереги жок - бардыгы атайын нускамада жазылып, соода жабдууларына тиркелиши мүмкүн. Экинчиден, вендинг (бул эмне экенин - сиз буга чейин билесиз) - бул сиз сунуштоого даяр болгон товарлардын түрлөрү боюнча кеңири аймак. Муну мындайча коелу: автоматтардын жардамы менен ар бир адам кофе ичимдиктерин гана эмес, закускаларды, бут кийимдерди жана башка нерселерди да тарата алат. Мындан тышкары, албетте, сиз мобилдик байланыш терминалдарын колдонуу менен кызматтарды көрсөтүү менен алектене аласыз. Бул чөйрөдө сизди чектеген нерселердин баары сиздин фантазияңыз гана. Үчүнчүдөн, биз жогоруда белгилегендей, соода базары бүгүнкү күндө дээрлик бош эмес (бул жерде иштегендердин пикирлери муну вендинг жөнүндө тастыктап турат), андыктан оригиналдуу идеяларга жана чечимдерге орун дагы эле жетиштүү. Албетте, эгерде сиз толуктоо үчүн башка терминалды орнотууну чечсеңиз, анда кардар үчүн күрөшүү оңой болбой турган катуу атаандаштык рыногуна чыгасыз. Ошол эле учурда фантазияңызды байланыштырсаңыз, оригиналдуу нерсени ойлоп таап, өзүңүздүн орунга ээ болууга аракет кыла аласыз.

Кемчиликтер

Албетте, вендинг (бул эмне экенин түшүнгөнбүз) сыяктуу ишмердүүлүк чөйрөсүндө көптөгөн «минустар» бар. Биринчиден, коммерциялык жабдуулардын жогорку баасы. Бул жерде баары ачык көрүнүп турат:ар бир аппарат зарыл функцияларды аткарууга мүмкүндүк берген мүнөздөмөлөрдүн жыйындысына ээ. Машина канчалык татаал болсо, ошончолук кымбат. Бул жерде жок дегенде өзүңүздү сынап көрүү үчүн, жок дегенде бир аппаратты сатып алуу (же ижарага алуу) керек. Баштапкы чыгымдардан тышкары, ижара акысын айтпаганда да, жабдууларды сактоо, ташуу, орнотуу жана тейлөө боюнча чыгымдарды кошуңуз. Эгерде ташуу жана орнотууда баары түшүнүктүү болсо, анда ошол эле кофе машиналарын тейлөө бүтүндөй илим. Сиз мындай бизнес жөнүндө көптөгөн сын-пикирлерди таба аласыз, алар төмөнкүлөрдү көрсөтөт: автоматтарыңызга кандай кызмат көрсөтүүңүз келечектеги кирешеңизди түздөн-түз аныктайт. Сиз аппаратты жаңы продуктылар (же ингредиенттер) менен туура эмес убакта толуктап койдуңузбу? Кардар сатып ала албай, сизди таштап кетти. Кир жабдыкка байланыштуу кырдаал, электр кубаты үзгүлтүккө учурап, машинанын өчүп калышы, сатып алуучунун акчасын кабыл алуу ж. алардын ичинен.

Экинчиден, бул бизнестин терс жагы көбүнчө төмөн маржа жана өзүн актоо мөөнөтү. Болжол менен айтканда, аппаратка 30-40 миң рубль короткондон кийин, аларды кайтарып алуу үчүн дагы 3-4 жыл күтүш керек болот. Ошол эле учурда аны үзгүлтүксүз май куюп туруу, текшерүү, тууралоо (бизнестин өзгөчөлүгүнө жараша) керек. Мунун баары жок дегенде кандайдыр бир мааниге ээ болушу үчүн (рентабелдүүлүк жагынан) сизде жок дегенде 15-20 машина иштеши керек. Ал эми алардын мазмуну буга чейин олуттуу иш болуп саналат. Вединг жалпысынан бир караганда бир караганда татаалыраак.

Үчүнчүдөн, керектөөчүлөр сиздин түзмөгүңүздү туура баалабай калуу коркунучу бар (же аны кантип (эмне үчүн) колдонуу керектигин түшүнүшпөйт). Бул кызмат адам үчүн жаңы болушу мүмкүн, ал мындай машиналар кантип иштээрин билбей калышы мүмкүн жана башкалар.

Пайда факторлору

Эгерде биз вендинг сыяктуу бизнес чөйрөсү жөнүндө сөз кыла турган болсок, бул жердеги бизнес-план башка категорияларда көргөнүбүздөн айырмаланат. Бул бүтүндөй ишкана кирешелүү болобу же жокпу, аныктоочу бир катар факторлорго көз каранды. Ишкер аларды алдын ала айтып, ушул жана башка факторлордун ар бири анын бизнесине кандай таасир этээрин алдын ала айтуусу керек.

Мисалы, алардын бири машинанын жайгашкан жери. Биз баарыбыз машинаны адамдардын максималдуу агымы (потенциалдуу кардарлар) болгон жерде орнотуу керектигин түшүнөбүз. Бирок, пунктту метро өткөөлүнө же ири соода борборунун жанына коюу дайыма эле күтүлгөн натыйжаларды бере бербейт. Мындай бизнестин милдети - бул жөн гана сиздин соода түйүнүңүздү максималдуу адамдардын санына "жарыктандыруу" эмес, мүмкүн болушунча көбүрөөк ишенимдүү кардарларды табуу. Сферанын спецификасы, ал чыныгы туруктуу кардарлар иштеген кичинекей кеңсе болушу мүмкүн.

Дизайн дагы бир фактор. Макул, сиз өзүңүз шалаакы, көрксүз жана ишеничсиз аппаратка жакындабайт элеңиз. Анын ордуна, ар бирибиз таза, түстүү, заманбап машинаны (ал сунуш кылган продукт категориясына карабастан) артык көрмөкпүз. Ошондуктан, эгерде сиз ушундай бизнес менен алектене баштасаңыз, анда билиңиз: автоматтар (автомат куралдары) сатып алуучуга жагымдуу болушу керек.

Кийинки - баалар. Сиз товардын баасын гана эсептеп, маржаңызды товар сатып алуучу үчүн өтө кымбат болбогудай кылып белгилебестен, адам төлөй турган банкноттор жөнүндө да ойлонушуңуз керек жана, албетте, кандай өзгөрүү болорун эсептешиңиз керек. чыгарылат.

Көптөгөн нюанстар бар - автоматтарды жарнамалоо, ижарага алуу, соода үчүн ресурстар менен камсыз кылуу, коргоо, накталай инкассация жана логистика… Бул процесстердин баары тигил же бул жактан кошумча көйгөйлөрдү жаратат. Автоматтарда (жалпысынан сатууда) киреше табуу үчүн башкаруу керек болгон орнотуулардын кеңири спектри бар.

Аракеттер

Албетте, кадимки кофе машиналары жана терминалдарынан тышкары, автоматташтырылган соода үчүн аппараттардын көптөгөн башка түрлөрү бар. Алгач аларды эки категорияга бөлсөк болот - товарларды сатуу менен алектенгендер жана акыркы кардарга кызмат көрсөткөндөр.

Биринчи топ дагы үч тармакка бөлүнөт (өзгөчөлүгүнө жараша) - бул даяр тамак-ашты же суусундуктарды (кофе, сода, попкорн ж.б.у.с.) сатуу; закускаларды сатуу (пакеттердеги азыктар - барлар, печеньелер), ошондой эле ар кандай башка продуктыларды (гүлдөр, бут кийимдер ж.б.) сатуу.

Экинчи топту сатуучу - кызматтарды көрсөтүү үчүн кофе машиналары түзөт. Бул жерде кандайдыр бир бөлүштүрүү кыйын, анткени кызматтардын түрлөрүнүн чоң тизмеси бар,терминалдар аркылуу берилет. Көпчүлүк учурларда биринчи ойго келе турган нерсе - уюлдук телефондордун эсептерин, интернетти жана башкаларды толуктоо. Ошондой эле, терминалдар аркылуу посылкаларды (постоматтарды) ала аласыз, унаа токтотуучу жай үчүн төлөй аласыз, кезекке тура аласыз жана башкаларды жасай аласыз.

Эми категориялардын ар биринде болгон функцияларды кыскача сүрөттөп берели.

Терминалдар

Бул тармактагы кирешелүүлүгүнөн улам эң кызуу тармак болсо керек. Эгерде терминалдын баасы 50-60 миң рубль деңгээлинде болсо, анда ал салынган каражаттарды тез арада кайтарып ала алат (сиз жөн гана сиз иштей турган операторду туура тандап, өнөктөштүк чегерүүлөрдү аласыз). Негизги трюк - бул аппаратты чоң аудитория жете турган жерге жайгаштыруу. Ал эми бүгүнкү күндө терминалдар козу карын сыяктуу пайда болгондуктан, дагы бир нюанс - бул атаандаштык. Сизге жакын адамдар башка терминалдарды колдонбогонуна ынануу керек (алардын арасында, балким, абдан көп), бул сатуу технологиясы. Бул эмне? Булар деп аталган чиптердин бардык түрлөрү. Мисалы, минималдуу комиссияны коюу, же атаандаштарга караганда машина менен иштөө үчүн ыңгайлуу жерди жабдуу. Өтүп бара жаткан адамдын көңүлүн кантип бурууну ойлонуп көрүңүз, бирок дагы эле аны толтурууга жардам бериңиз.

Кофе машиналары

Кофе соода рыногунда да абал өтө жөнөкөй эмес. Кофе машиналары биздин көчөлөрдө көптөн бери пайда болуп, алардан кийин бир нече миң приборлорду тейлеген компаниялардын ири тармактары өстү. Кандай түшүнөсүзсатып алуу чыгымдары боюнча аларга каршы чыгуу пайдасыз - мындай структуралар жогорку кызматты сунуштоо менен төмөн бааларды белгилей алышат. Ал эми кофе машинасынын баасы ошол эле төлөм терминалына караганда жогору. Ошондуктан, талыкпай иштөөгө жана кардарларды тартуу үчүн жаңы оригиналдуу идеяларды колдонууга даяр болуңуз. Сатып алуу үчүн кофени туура тандаңыз (алардын сорттору кандай болушу керек, аны практикалык сыноолордон жана эксперименттерден кийин гана биле аласыз).

Snack машиналары жана башка өнүмдөр

Азыраак ээлеген орун - бул барларды жана башка таңгакталган азыктарды сатуу. Бирок, дагы бир жолу, аларды соодалоо үчүн аппараттардын баасы кофе машиналары жана терминалдар учурда караганда бир чоң буйрук болуп саналат. Жана мындай бизнести ачууда сиз башка сатуучулар менен эмес, кафелер, ашканалар жана буфеттер менен атаандашууга туура келет – түзмөк кайда орнотула турганына жана ал эмне сатаарына жараша.

Бул жерден акча таба аласыз, бирок бүт бизнес үчүн бир катар жөндөөлөрдү колдонгондон кийин гана. Жана бул (барлар тышкары) соода эмне түшүнүү үчүн абдан кыйын эмес. Мисалы, жаштар чогулган жерлерде (клубдар, барлар жана пабдар) бойго бүтүрбөөчү каражаттарды сата баштасаңыз болот; же ооруканалардын биринчи кабаттарында бир жолу колдонулуучу бут кийимдерди сунуштаңыз. Бул мисалдардын ар бири көптөн бери иштеп келет, бирок сиздин шаарыңызда жок болсо, жөн гана аракет кылып көрүшүңүз керек!

Кызматтар

Автоматташтырылган соода сыяктуу бизнестеги тейлөө тармагы – бул айдала элек талаа (өзгөчө Россияда). Сиз киргендин баарыэс алуу - бул идея жана тиешелүү соода жабдуулары. Ошентип, сиз каалаган багыттагы аппараттын долбоорун ойлоп таап, иштеп чыга аласыз. Эң новатордуктарынан, мисалы, Instagram'дан сүрөттөрдү басып чыгаруу үчүн терминалдарды эстесек болот: колдонуучу аккаунтунун маалыматтарын киргизип, каалаган сүрөттү таап, басып чыгарат.

Чет өлкөдө мындай унаалар миңдеген көчөдө жүрсө, Орусияда бул багыттагы алгачкы коркок кадамдар гана байкалат. Биздин өлкөдө «автоматтар революциясы» болушу үчүн алар жетиштүү түрдө өнүгүп кетеби деп айтуу кыйын. Оригиналдуу орнотуу (автоматты) өндүрүш үчүн он миңдеген рубль жана, балким, түзүмүн түзүү жана чиймелердин бардык түрлөрүн иштеп чыгуу үчүн жүздөгөн. Мындай каражатты эксперименталдык тармакка бөлүүгө баары эле даяр эмес.

Пайданы эсептөө

Биз соода тармагында колдонулган эң кеңири таралган, негизги түшүнүктөр жана категориялар жөнүндө сүйлөштүк. Эми бул бизнесте мүмкүн болгон кирешеңизди кантип эсептөө керек экенине бир аз көңүл буралы. Бул үчүн сиз сатууга багытталган бизнес-план жазышыңыз керек.

Ал төмөнкүлөрдү камтышы керек: болжолдуу сатуу көлөмү (күнүнө), күндүн аппараты үчүн жумушчулардын саны, чийки заттын жана машиналарды тейлөөнүн баасы, ижара акысы, даяр продукциянын акыркы наркы. Бул көрсөткүчтөрдүн баарын кошуп, сиз кийинки жолу сатуу планын аласыз. Андан кийин, сиз инвестицияңызды белгилүү бир мөөнөткө кайтарып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз (бул бизнес-пландарда да белгиленет).

Мисалы, бизде 120 миң рубль турган кофе машинасы бар. Биз аны бизнес борборуна койдукбул жерде ижара акысы дагы 500 рублди түзөт. Мындан тышкары, биз чөйчөктөрдү, кофе, кант жана козгогуч таякчаларды алып - бир стаканга 4-5 рублга деъгээлинде мунун баары баасын болсун; биз 20 сатууну пландаштырып жатабыз. Машинаны тейлөө, айталы, айына 400 рубль болот. Биз ишенебиз: 25 жумушчу күн жана күнүнө 30 сатуу менен, биз болжол менен 15 миң рублга (жалпы киреше) ала алабыз. Анын ичинен 3750 рублге жакыны сырьего, 500ү ижарага жана 400ү тейлөөгө (10350 рубль калат) жумшалат. Дагы 2 миң салыкты алып салганда, бизде бир машина үчүн 12 жылга жакын актоо болот. Биз сатууну көбөйтөбүз, сатып алуу баасынын төмөндөшүнө жетишебиз - жана көрсөткүчтөр олуттуу өзгөрөт.

Перспективалар

Сатуучу базардын келечеги барбы? шексиз. Андан ары автоматташтыруу, процесстерди жөнөкөйлөтүү, энергияны азыраак талап кылуучу ресурстарды тартуу маселеси ошончолук актуалдуу болуп баратат. Ушунун баарын эске алуу менен, бул чөйрөдөгү бизнес ар бир адам үчүн талдоо жана болжолдоо жөндөмдүүлүгүн көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк болуп калат жана ошентип, өзүнүн ишкердик жөндөмдүүлүгүн көрсөтө баштайт. Жана ким билет, балким, сиздин автомат ийгилигиңиз жакындап калгандыр!