Асортименттин көрсөткүчтөрү. Товарлардын топтору жана аталыштары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2024-01-02 13:58

Товардын мүнөздөмөлөрү товарларды классификациялоонун көптөгөн ыкмаларын камтыйт, бирок сорттоонун эң маанилүү принциптеринин бири – ассортименттин мүнөздөмөлөрү. Негизги индекстер ар кандай түрдөгү, аталыштагы жана арналган максаттардагы товарлардын ортосундагы олуттуу айырмачылыктарды аныктоого жардам берет.

Товардын ассортименти

Окшош белгилери боюнча бириккен товарлардын топтомун белгилүү бир белгилери боюнча өзүнчө топторго бөлүүгө болот:

• өнүмдүн жайгашкан жери;
• кеңдик;
• керектөөлөрдүн мүнөзү.

Келгиле классификациянын бул элементтерин кененирээк карап чыгалы.

Товарлардын жайгашуусу боюнча бөлүнгөн топтору товарларды товардык же өнөр жайлык мүнөздөмөлөрү боюнча сорттоону билдирет. Продукт категориялары соода түйүнүнүн жүгүртүүсүнө катышкан товарлардын бардык негизги ассортиментин камтыйт - дүкөндөрдүн 95% үчүн ар түрдүүлүк абсолюттук артыкчылык болуп саналат. брендди жылдыруу үчүн курчуган жогорку адистештирилген дүкөндөрдүн тармагы өзгөчө болуп саналат - мисалы, косметика дүкөнү "Iv"Roche», атактуу ательелердин кийимдери ж.б. Өнөр жай классификациясы бардык продукцияларды тармактар боюнча сорттойт - мисалы, автосалондор же тамак-аш сатуучу дүкөндөр, автомобиль жана тамак-аш өнөр жайынын өнүмдөрүн жылдыруу.

Камтуунун кеңдиги жөнөкөй же татаал ассортиментти түзүүнү билдирет. Жөнөкөй сатып алуучулардын минималдуу талаптарын канааттандыра ала турган аз сандагы бренддер жана продукт топтору менен көрсөтүлөт. Мисалы, көз айнектерди жана ар кандай модификациядагы контакт линзаларын сунуш кылган оптика жөнөкөй ассортименттин классикалык мисалы болуп саналат. Комплекс - бул сатып алуучулардын керектөөлөрүн канааттандыруучу товардык предметтердин көптөгөн түрлөрү, топтору жана аталыштары менен берилген буюмдардын чоң тизмеси. Супермаркеттер - аралаш акцияларды сунуш кылган соода түйүндөрүнүн классикалык үлгүлөрү.

Керектөөлөрдүн мүнөзүнө ылайык, бардык сунушталган продукцияларды берүүчүлөрдүн спецификациясында бар иш жүзүндөгү тизмеге жана болжолдонгонуна - сатып алуучуну толук канааттандырган идеалдуу ассортиментке бөлүүгө болот.

Асортименттин көрсөткүчтөрү

Жалпысынан товардын ассортименти ар бир кардардын керектөөлөрүн эске алуу жана канааттандыруу менен белгилүү критерийлер боюнча түзүлгөн ар кандай товарлардын жыйындысы деп атоого болот.

Продукциянын ассортименти ар кандай параметрлер боюнча өнүмдөрдү мүнөздөгөн ар кандай көрсөткүчтөргө ээ:

1. Кеңдик. Ошентип, сиз гетерогендүү же ар кандай товарлардын түрлөрүнүн, аталыштарынын, маркаларынын жыйындысын чакыра аласызбир тектүү топтор.
2. Толуктук. Бир эле түрдөгү продукциянын ар кандай түрлөрүнүн тизмесине ылайык ассортименттин мүнөздөмөлөрү.
3. Жаңы (жаңыртуу). Жаңы өнүмдөрдү киргизүү аркылуу кардарлардын өзгөргөн муктаждыктарын канааттандыруу үчүн сунушталган өнүм ассортиментин жөндөмдүүлүгү.
4. Туруктуулук. Сунушталган продуктунун ассортиментин күнүмдүк суроо-талапты канааттандыруу мүмкүнчүлүгү.

Мисалдар

Асортименттин көрсөткүчтөрүнө практикалык анализ жүргүзүү үчүн кийим чыгарган чакан ательенин ассортиментинин тизмесин карап көрөлү.

Учурда бул өндүрүүчү тарабынан сунушталган кийимдер аялдардын кийиминин жети түрү менен чектелген жана саналган түрлөрдүн ар бири төрт моделде берилген. Бул жерден сиз ассортименттин тереңдигин аныктай аласыз, ал формула менен эсептелет:

Түрлөрдүн саны × калыптардын саны=7 × 4=28.

Өндүрүүчүнүн кеңдик коэффициентин аныктаңыз. Бул параметр эки индекс менен аныкталат:

• W_{p – кампадагы нерселердин чыныгы саны катары иш жүзүндөгү кеңдик.}
• Ш_{b - негиз катары алынган базалык көрсөткүч катары базалык кеңдик. Бул көрсөткүч ар бир ишкана үчүн жеке болуп саналат жана өндүрүүчүнүн өндүрүштүк мүмкүнчүлүктөрүнүн негизинде эсептелет.}

Учурдагы ассортименттин туурасы:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Эгер ишкана аялдардын жыйырма кофтасын тиксе, бирок кырк тиккенге мүмкүнчүлүгү болсо, анда бул коэффициентбарабар:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Толуктук параметрин эсептебестен ассортименттин көрсөткүчтөрүн эсептөө толук эмес болуп калат. Бул өндүрүүчүнүн кардарлардын суроо-талаптарынын бирдей түрүн канааттандыруу жөндөмүнүн аталышы. Толуктук эки көрсөткүчтөн көз каранды:

• P_{r– сунушталган товарлардын түрлөрүнүн иш жүзүндөгү саны.}
• P_{b – продукциянын түрлөрүнүн пландалган саны.}

Мисалы, спецификацияда аялдар үчүн блузкалардын 7 түрү каралган, бирок чындыгында 4 түрү сатыкка коюлган. Асортименттин толуктугу 0,57. Товардын толуктугунун коэффициентин формула менен көрсөтсө болот:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Ошентип, ассортименттин толуктугу 57% болот.

Ишкананын ассортиментинин көрсөткүчтөрүнө туруктуулук сыяктуу баалуулук кирет. Бул маани (Жыйынтык) жеткирүүчүнүн спецификацияда бар товарларга болгон суроо-талапты канааттандыруу мүмкүнчүлүгүн мүнөздөйт:

• K_y=Орнотуу: Ш_{b × 100.}

Эгерде биздин өндүрүүчүбүз кардарларды айына жыйырма беш блузка менен үзгүлтүксүз камсыздай алса, анда анын туруктуулук коэффициенти:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Же ассортименттин "туруктуу" касиети болот: 25: 40 × 100=62,5%.

Ассортиментти кеңейтүү продукциянын жаңылыгынын параметрин эсепке албай туруп мүмкүн эмес – бул жеткирүүчүнүн мезгилдин талабына тез жооп берүү жана кардарлардын өзгөргөн каалоолорун канааттандыруу жөндөмдүүлүгүнүн аталышы. ЖаңылыкАссортимент иш жүзүндө жаңылануу менен мүнөздөлөт - жалпы спецификациядагы жаңы позициялардын саны (N) жана жаңылоонун даражасы (К_{н), жаңы продукциянын санынын катышы аркылуу туюнтулган. продукт элементтеринин жалпы санына (же чыныгы туурасына).}

Мисалы, тигүү цехи тууралуу жогорудагы маселеде сатылып жаткан жыйырма беш койноктун ичинен 7 модели жаңы. Жаңы өнүмдөрдүн жалпы спецификациядагы үлүшү:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

же сандык эквивалентте:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Жаңыртуунун эсебинен ассортименттин кеңейиши эки этапта ишке ашат:

1) жаңы акцияларды киргизүү;

2) эскирген товарларды мамлекеттик реестрден чыгаруу.

Асортимент тизмеси

Белгилүү соода түйүнүнө керектүү продуктуну тандоо ассортименттин тизмесин түзөт. Бул соода ордунда көрсөтүлүшү керек болгон жарамдуу товарлардын минималдуу санынын аталышы. Ассортимент тизмеси тереңдик, көрсөтүлгөн соода маркаларынын ар түрдүүлүгү, кеңири тандоо сыяктуу параметрлер менен мүнөздөлүшү керек.

Соода ишканасынын ассортиментинин классификациясы, адатта, өнөр жайлык жана коммерциялык топтордун продукциялары менен көрсөтүлөт. Бирок бул продуктунун баары ассортимент тизмеси менен шайкеш болушу керек. Ар бир соода түйүндөрүндө эл керектөөчү товарлардын минималдуу комплекти болушу керек. Өз кезегинде соода түйүндөрүнүн өкүлдөрү кереканы жергиликтүү бийлик менен макулдаңыз.

Маанилүү! Ассортименттин тизмесине көңүл бурбоо олуттуу административдик айыптарга алып келиши мүмкүн.

Товарлардын ассортиментинин көрсөткүчтөрү тандоонун структурасын аныктайт. Ошентип, сиз жалпы товардык тизмедеги ар кандай товардык позициялардын сандык пропорцияларын атай аласыз. Ассортименттин көрсөткүчтөрү жана анын структурасы акчалай же натуралдык мааниде туюнтулуп, айрым топтордун, бренддердин, түрлөрдүн жана өздүк аталыштардын соода түйүнүндөгү бардык продукциянын тизмегинин жалпы салмагына карата пайыздык үлүшү менен эсептелет.

Асортиментти башкаруу

Магазиндердин жана башка соода түйүндөрүнүн текчелеринде товарлардын белгилүү бир түрүн түзүүгө, сактоого жана камсыз кылууга багытталган ар кандай иш-чаралар жана иш-чаралар ассортиментти башкаруу деп аталат. Товарлардын ассортиментинин көрсөткүчтөрү продукциянын жүгүртүүсүнө, анын логистикасына - өндүрүүчүдөн дистрибьюторлор аркылуу жана чекене соода тармагынан акыркы керектөөчүгө чейинки түзүмдүк кайра түзүүлөргө түздөн-түз көз каранды.

Жеткиликтүү бардык ассортименттин түзүмүн (C) соода түйүндөрүндө сатылган буюмдардын жалпы массасындагы товарлардын ар бир түрүнүн же буюмунун белгилүү үлүшү катары мүнөздөөгө болот. Ассортименттин структурасынын параметрлери натуралдык жана акчалай индекстерге ээ жана пайыз менен көрсөтүлөт. Алар бөлчөк катары көрсөтүлүшү мүмкүн, анын нумератору жеке товарлардын жеке товарларынын санынын индекси (A), ал эми бөлүүчү - ассортиментте бар бардык товарлардын жалпы саны (S):

C=A / S

Инвентаризацияны кантип башкаруу керек

Контролдоо технологиясыассортимент жалпы техникалык прогресске, айыл чарбасын жана енер жай ендурушун енуктуруунун этапына, илимий прогресстин жетишилген децгээлине тузден-туз жараша болот, бул керектеечулерге ар турдуу техникалык жацылыктарды жана башкалар-ды сунуш кылууга мумкундук берет, граждандардын жыргалчылыгынын индексине. Товарлардын запастарынын эң алгылыктуу деңгээлине жана оптималдуу жүгүртүүгө жетишүү үчүн соода түйүндөрүндө көрсөтүлгөн ассортименттин толуктугуна соодада колдонулган ар кандай формулалар аркылуу жетишилет.

Асортимент түзүү

Калктын суроо-талаптарын сапаттуу канааттандыруу ассортименттин рационалдуу калыптанышына шарт тузет. Аны модернизациялоо суроо-талапты басып өтүп, аны түзүүгө түздөн-түз катышууга тийиш. Экинчи жагынан, азыркы суроо-талаптан артта калууга болбойт, анткени бул учурда рынокто продукциянын ассортиментине жацы позицияларды киргизуу аркылуу сатып алуучулардын табитине тузден-туз таасир тийгизе алат. Эскирген буюмдардын чоң ассортименти жоготуулардын үзгүлтүксүз сериясынын башталышы болот - сатып алуучу эскирген тиричилик техникасын сатып албайт, ал эми өндүрүүчү аларды кайра албайт. Сатууга сунушталган товарлардын тизмесин тактоо үчүн моралдык жана физикалык эскирүү негизи болуп саналат.

Асортиментти башкаруунун негизи – бул ар түрдүү өндүрүүчүлөрдүн белгилүү бир спецификацияны өз убагында сунуштоо жөндөмдүүлүгү. Товарлардын сунушталган топтору өндүрүштүк ишкананын чарбалык ишинин багытына ылайык келүүгө жана ошол эле учурда айрым сегменттердин керектөөлөрүн толук канааттандырууга тийиш.сатып алуучулар.

Товардык тизмени тандоонун негизи болуп андан ары өндүрүү жана андан ары сатуу үчүн товарларды тандоого багытталган иш жүзүндө бардык негизги иш-чараларды пландаштыруу саналат. Ассортиментти тандоонун экинчи жагы - бул белгилүү бир нерсенин же буюмдун ар кандай касиеттеринин мүнөздөмөлөрүн потенциалдуу сатып алуучулардын каалоолоруна ылайык келтирүү. Жакшы өнүккөн ассортименттин негизинде товарларды тандоо – бул товардык бирдиктин бүткүл циклинин бүткүл циклинде улануучу туруктуу үзгүлтүксүз иш. Окшош процесс буюмдун тигил же бул түрүнүн бар экендиги жөнүндө түшүнүк пайда болгон учурдан тартып башталат. Акыркы пункт бул блокту соода түйүндөрүнүн текчелеринен жууп салуу, өндүрүүчүнүн продуктунун спецификациясынан баш тартуу болот.

10 ассортимент системасынын принциптери

Асортименттин тизмесин түзүү принциби төмөнкү пункттарды камтыйт:

1. Учурдагы жана мүмкүн болуучу суроо-талаптарды, потенциалдуу сатып алуучулардын талаптарын аныктоо, товардын бул түрүн колдонуу мүмкүнчүлүктөрүн жана тиешелүү рыноктордо керектөөчүлөрдүн тандоо принциптерин талдоо. Мисалы, фармацевтика тармагында учурдагы сезондук муктаждыктар (күзгү суук тийүү же сезондук сасык тумоо) көп сандагы суук тийүүчү дарыларды камтыган дарыканалардын кеңейтилген ассортименти менен канааттандырылышы керек.

2. Атаандаштар тарабынан сунушталган учурдагы продуктунун аналогдорун карап чыгуу жана талдоо.

3. Сунуш кылынган товарларга 1 жана 2-пункттардагыдай эле ассортиментте, бирок керектөөчүнүн көз карашы боюнча критикалык баа берүү (өтө аз, жетиштүү,ашыкча).

4. Атаандаш ишканалардын сунуштарынын өзгөрүшүнө жана сатуу рыногунун жалпы абалына байланыштуу негизги ассортиментке эмнени так киргизүү керек жана андан кайсы позицияларды алып салуу керек деген суроолорду чечүү. Мисалы, импорттук дары-дармектерди сатууга кошумча салык киргизүү тууралуу ушак-айың кептер аптеканын ассортиментин бир топ кыскартат, анткени мындай учурда ата мекендик дарыларды сатуу пайдалуураак болот.

5. Продукциянын жацы ассортиментин тузуу, иштеп жаткан продукциянын базасын модернизациялоо, ошондой эле продукцияны колдонуунун жацы мумкунчулуктерун талдоо боюнча келип жаткан сунуштарды талдоо.

6. Учурдагы талаптарга ылайык жакшыртылган өнүмдөрдүн же товарлардын жаңыртылган спецификацияларынын пайда болушу.

7. Жаңы же жакшыртылган өнүмдөрдүн чыгаша-пайдасын талдоо.

8. Потенциалдуу сатып алуучулардын пикирлерин жана суроо-талаптарын эске алуу менен жаңы продукцияны сыноо (сыноо). Мындай тестирлөө жаңы продукт рыноктун керектөөлөрүнө кандай жооп берерин билүү үчүн жүргүзүлөт.

9. Компаниянын өндүрүш тармактары үчүн атайын инструкцияларды жана сунуштарды иштеп чыгуу, анын ичинде сапаттын талап кылынган параметрлери, модели, наркы, аталышы, таңгагы, сатуу алдындагы тейлөө ж.б. продукттун мүнөздөмөлөрү жана мамлекеттик кызматтарда макулдашылган.

10. Учурдагы бардык диапазондун анализи.

Инвентарды башкаруу бардык маркетингдин бир бөлүгү

Жада калсажакшы иштелип чыккан маркетинг жана жарнамалык пландар ассортименттин тизмесин иштеп чыгууда кетирилген кемчиликтердин жана кемчиликтердин кесепеттерин жокко чыгара албайт. Ассортиментти башкаруу өз ара байланышкан сегменттердин макулдашылган иш-аракеттерин камтыйт - долбоордук жана техникалык, комплекстүү сатуу анализи, дистрибьюторлор менен келишимдерге кол коюу, тейлөөнүн кылдат жактары, жарнама, суроо-талапты стимулдаштыруу.

Мындай маселелерди чечүүнүн татаалдыгы каалаган натыйжаларга жетүү үчүн жогоруда аталган позициялардын бардыгын татаал айкалыштырууда: чарба жүргүзүүчү субъекттин мүмкүнчүлүктөрүн жана алдыга коюлган маркетинг максаттарын эске алуу менен ассортиментти оптималдаштырууда. Бул максат ишке ашпаса, продукт тизмеси потенциалдуу кардар үчүн эмес, компаниянын өзүнүн жана анын бөлүмдөрүнүн муктаждыктары үчүн көбүрөөк иштелип чыккан продукцияны камтыйт. Негизги маркетинг принциптери бул карама-каршылыкты көрсөтүп, учурдагы иш-аракеттер планы боюнча сунуштарды берет. Пландаштыруунун жана ассортиментин түзүүнүн негизги максаттары - биринчи кезекте даяр продукциянын тизмеси менен талап кылынган "кардардын" спецификациясын бекитүү, аны өнүктүрүү секторуна берүү, андан кийин прототибин сыноодон өткөрүп, учурдагы кардар деңгээлине жеткирүүнү камсыз кылуу. өтүнүчтөр. Даяр продукциянын тизмесин түзүүдө ишкананын маркетинг менеджерлери акыркы сөздү айтышы керек, алар даяр продукцияны модернизациялоого качан инвестициялоо максатка ылайыктуу экендиги жөнүндө түшүндүрмө беришет жана алардын көбөйүшүн көтөрбөйт.эскирген продукцияны енуктурууге же алардын езуне турган наркын темендетууге кеткен чыгым. Ассортименттеги учурдагы өнүмдөрдүн ордуна жаңы өнүмдөрдү киргизүүгө убакыт келдиби же эски спецификацияны өзгөртүлгөн өнүмдөр менен жаңырткан жакшыбы деген суроого маркетинг менеджери жооп бериши керек.

Маркетинг жана ассортимент куруу

Сунушталган өнүмдөрдүн чоң ассортименти ар кандай ыкмалар менен түзүлүшү мүмкүн. Бул негизинен төмөнкүлөрдөн көз каранды:

• өнүмдөрдү сатуу көлөмү;
• сунушталган товарлардын өзгөчөлүктөрү;
• өндүрүүчүнүн алдында турган милдеттер жана акыркы максаттар.

Үч параметр тең ассортиментти башкаруу маркетинг жетекчисине отчет бериши керек экендиги менен бириктирилген. Продукцияны жаңыртуу же модификациялоо рыноктордун белгилүү бир чөйрөлөрдөгү талаптарынын өзгөчөлүгүн эске алуу менен, атаандаштык жок (же ал кичинекей) товарлардын уячаларын толтуруу үчүн рыноктордун "соргуч" мүмкүнчүлүктөрүн толугураак пайдаланууга мүмкүндүк берет. Ал эми ассортименттик стратегияда алдыдагы милдеттерди белгилөө кыйла кымбатка турган иш, анын негизги аспектилери өндүрүштүк кубаттуулуктарды олуттуу модернизациялоо жана кеңейтүү, жаңы жабдууларды сатып алуу жана белгиленген сатуу тармактарын терең реструктуризациялоо зарылдыгына байланыштуу. бардык учурдагы маркетинг комплексин кеңейтүү үчүн. Продукцияны өндүрүүдө бирдиктүү эрежелерди колдонуу, товарлардын айрым топторун дифференциялоо же аларды айкалыштыруу өндүрүүчүнүн ишинин жеке шарттарына жараша болот жана жыйынтыкталгандан кийин гана аныкталат. Белгилүү бир мезгилдин аягында жыйынтыктар чыгарылат:сатуунун экономикалык эффективдуулугунун децгээли канчалык езгерду, бул методдор менен пландаштырылган сатуунун келемдеру кебейдубу, финансылык натыйжа жакшырдыбы. Андан кийин бул продукты-ны чыгаруунун рентабелдуулугу женунде корутундулар чыгарылат жана аны андан ары чыгаруунун перспективалары аныкталат.

Жакшы башкаруу

Товардын ассортиментин сарамжалдуу пайдалануу компанияга төмөнкүлөргө мүмкүндүк берет:

• керектүү товарлардын жетишсиздигинен улам жоголгон сатуулардын санын кыскартуу;
• сатуу пунктунда товар жугуртуу темптерин тездетуу;
• ашыкча товарды азайтуу;
• Мөөнөтүнүн аягында эсептен чыгаруу коркунучун азайтыңыз; Запастардын жалпы чыгымдарын минималдаштыруу.

Эгерде сиз ассортиментти түзүү процесстерин товарларды жеткирүү жана сактоо (логистика) көз карашынан карасаңыз, анда инвентарлардын компетенттүү корреляциясы бул бири-бирин жокко чыгарган эки параметрдин ортосундагы так сызыкта туруктуу тең салмактуулук болуп саналат: товарларды ташуу, сактоо жана эсепке алуу жана үзгүлтүксүз сатуу үчүн жетиштүү болгон зарыл (минималдуу) инвентаризацияны камсыздоо менен байланышкан чыгымдар.

Ошол эле учурда сатылбай калган продукциянын запастарын көбөйтүүнүн мааниси экономикалык эффект кошумча запастарды кармоого жана ага жүгүртүү каражаттарын чыгымдоого кеткен чыгымдан ашып кеткенде мааниси бар.