Арзандатуулар - бул эмне? Discounter - дүкөн. Discounter тармагы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Орустардын көпчүлүгү үчүн суроо чечилбеген бойдон калууда: арзандатуулар деген эмне? Бул дүкөндөр гипермаркеттердин бир түрү, бирок алардан бир катар олуттуу айырмачылыктары бар. Алардын сырткы көрүнүшү маркетологдордун, экономисттердин, ошондой эле менеджерлердин талашсыз эмгеги. Өнүккөн өлкөлөрдө “дискаунтер” түшүнүгү эбак эле белгилүү, анткени сооданын бул багыты 60-жылдардын орто ченинде пайда болгон. Бул дүкөндөр Орусиянын рыногуна салыштырмалуу жакында, 2000-жылдардын башында кирген.

Батышта бул арзан баадагы дүкөндөр экендиги жалпы кабыл алынган жана аларга суроо-талап кризис учурунда, көп сандагы адамдар туруктуу кирешесинен ажыраганда гана пайда болот. Бирок, практика көрсөткөндөй, экономикада кризистик толкундоолор болбосо да, дисконтер акча үнөмдөөнү каалагандар арасында суроо-талапка ээ.

Арзандатуу чынжырлары

"Дискаунтер" деп аталган ар бир дүкөндү чындыгында бир дүкөн деп атоого болбойт. Негизги айырмасы, мындай дүкөндөр арзандатуулардын тармагы болуп саналат. Бул дүкөнгө товардын партиясын алмашуу мүмкүнчүлүгүн ачатар кандай тармак тармактары боюнча, бөлүштүрүү керектөөчүлөрдүн суроо-талапты изилдөөгө негизделген. Бул типтеги дүкөндөрдүн биринчи классикалык өкүлү Германиянын Aldi компаниясы болуп саналат, анын дүкөндөр тармагы Европанын жана Американын көптөгөн өлкөлөрүндө көрсөтүлгөн. Австралияда алар да бул дүкөндөр жөнүндө билишет. Азыркы учурда, дисконттук чынжырлар Германияда олуттуу рынок үлүшүн ээлейт - 45% дан ашык. Бул дүкөндөрдүн кирешелүүлүгү кадимки гипермаркеттер менен супермаркеттерге караганда бир топ жогору. Батыштын гана эмес, Американын да рыногунда маркетологдор жаңы концепцияга ээ болду – “куу сатып алуучу”. Бул сатып алуучу кымбат фирмалык дүкөндөрдө кээ бир категориядагы товарларды сатып алат, ал эми кээ бирлерин ал арзандатуулардан сатып алат дегенди билдирет. Дал ушул көрүнүш бул тармактын көптөгөн өлкөлөрдө жайылышынын негизги шарты болгон.

Ошондой эле дисконтердеги ассортимент абдан чектелүү жана көбүнчө эң керектүү товарлардан тураарын, башкача айтканда, товарлардын жүздөн ашпаган түрүн камтый турганын белгилей кетүү керек. Арзандатуулар - негизги товарларды үнөмдөө мүмкүнчүлүгү болбосо, бул эмне?

Арзандатуу дүкөндөрүндө товарлардын баасын төмөндөтүү принциптери

• Төмөн маржа 12% ашпайт, анын 2% гана дүкөнгө киреше катары кетет.
• Пластик карта менен төлөм системасы жок.
• Кызматкерлердин саны: көбүнчө дүкөндүн администратору жүктөгүчтөр менен бирге жүк ташыган жүк ташуучу унааларды түшүрөт же кассага отурат.
• Мындай жарнама жок,ар кандай ишкананын чыгашаларында олуттуу улушту ээлейт. Дисконтерлор өз өнүмдөрүн илгерилетүү үчүн чыгарган жалгыз нерсе - бул дүкөндөгү товарлардын толук тизмесин камтыган жарнамалык каталогдор.

Дүкөндөрдүн айырмалоочу өзгөчөлүктөрү

Эски арзандатуулар азыраак тейлөө кампаларына окшош. 21-кылымда бул дүкөндөр кардарларды тейлөөнү автоматташтыруунун жогорку деңгээли менен жакшыртылды.

Техникалык жактан үнөмдөөнүн эсебинен чыгашалар төмөндөгөнүнө карабастан, продукциянын сапаты кадимки дүкөндөрдүн деңгээлинде. Эгер алар аны үнөмдөп коюшса, бул кардарлардын жоголушуна жана бизнестин толугу менен талкаланышына алып келет.

Дисконттордун айырмалоочу өзгөчөлүгү соода үчүн салыштырмалуу кичинекей аймак болуп саналат, көбүнчө бул дүкөндөр өздөрүнүн бренди менен өндүрүлгөн продукцияларды алып келишет.

Ыңгайлуулук менен бирге пайда

Дисконттук рыноктун чоң үлүшүн дагы эле тамак-аш азыктары ээлейт. Бирок турмуш-тиричилик техникасынын тармактары да бар. Discounters - бул эмне, эгерде товарларды дүң баага жакын баада сатып алуу мүмкүнчүлүгү болбосо! Россиянын турмуш-тиричилик техникасы рыногунда мындай соода түйүндөрү туруктуу жайгашып, керектөөчүлөргө тааныш дүкөндөр менен атаандашууда. Көбүнчө, электроника арзандатуу онлайн дүкөн болуп саналат. Анын ишинин маңызы абдан жөнөкөй: адам онлайн каталогдон товарды тандап, ага буйрутма берет жана белгилүү бир убакыттын ичинде ал сатып алуучунун үйүнө жеткирилет.

Төмөндүктүн себептерибаасы

- Соода аянтын ижарага алуу талап кылынбайт - товарларды жайгаштыруу үчүн чакан кампаны ижарага алуу жетиштүү.

- Кызматчылар - сатуучулар, кассирлер жетишсиз. Кардарларга жабдууларды жеткирүү үчүн кызматкерлер жетиштүү.

Электрондук арзандатуулар

Учурда Россиянын рыногунда эң ири электроника арзандатуучусу - TechnoPoint. Компания продукцияны бөлүштүрүүнүн таптакыр жаңы ыкмаларын колдонуу менен тиричилик техникасын чекене сатууга бекем орношкон. Товарларды берүү жана кабыл алуу иштери компьютердик терминалдар менен жабдылган атайын ижарага алынган пункттарда жүргүзүлөт. Туруктуу кардарлар үчүн өнүмдөрдү сатып алуу үчүн ийкемдүү шарттар каралган.

Турмуш-тиричилик техникасынын арзандатуулары

Үй-тиричилик техникасынын арзандатуусу – жаңыланган же кадимки дүкөндөрдө көптөн бери көрсөтүлүп келген шаймандарды саткан дүкөндөр тармагы. Алар ошондой эле буюмдун бул түрү үчүн кепилдик мөөнөтүн камсыз кылат, ошондуктан керектөөчү кызматтын жогорку денгээлде ишене алат. Көптөгөн электроника арзандатуулары бүгүнкү күндө Кытайдан келген өндүрүүчүлөр менен иштешет - бул учурда товарлардын баасы кыйла төмөн. Акыркы жылдары Кытай Батыштын технологиялык өндүрүшүнөн артта калууга аракет кылып, кыйла жогорку сапаттагы жабдууларды чыгарып жатат.

Баалар

Бул дүкөндөрдүн өнүгүшү ар кандай багыттардагы чынжырларды түзүүгө алып келди, анын ичиндебут кийим сатуу. Бут кийимдерди саткан классикалык дисконтер - бул сатуу аянты 300дөн 600 чарчы метрге чейинки дүкөн. м, ал эми ассортименти - 4 миңден ашык эмес. Бул тармакта эки башка тармак бар. Биринчиси - бир же бир нече өндүрүүчүлөрдүн арзан баада продукциясын саткан бут кийимди арзандатуу тизмеги. Экинчиси – сатылбай калган коллекциялардан калган белгилүү бир фирманын товарларын саткан дүкөндөр. Арзандатуулардын эки түрү тең өз кардарларына өнүмдөрдү арзан баада беришет.

Демек, арзандатуулар - бул эмне экендиги бүгүнкү күндө көпчүлүк керектөөчүлөргө белгилүү. Алар арзан буюмдарды сатуу менен алектенишет жана тез жүгүртүү аркылуу пайда күтүшөт. Экинчи багытта иштөөнү тандаган дүкөндөр фирмалык өндүрүүчүлөр чыгарган коллекциянын өтүмдүүлүгүнөн пайда табышат.

Бут кийимдин арзандатуулары

ЦентрОбув жана Маттино Россиянын бут кийим тармагындагы эң ири арзандатуучулар болуп эсептелет. Албетте, буюмдардын арзан баалары, ошондой эле буюмдардын чоң ассортиментин элесин берген бут кийимдердин атайын дисплейлери дисконтерлордун соода аянттарында туруктуу сандагы сатып алуучуларды камсыз кылат. Негизги кардарлар ай сайын аз кирешеси бар адамдар, алар катуу аныкталган акча суммасына жооп бериши керек. Бут discounter - батыш жана орус өндүрүүчүлөрдүн да ассортиментин сунуштаган дүкөн. Кээ бир дүкөндөр Кытайдан бут кийим алып келсе, кээ бирлери өз алдынча товар чыгарышатбренд - мисалы, "ЦентрОбув".

Бут кийимди арзандатуудагы чыгымдарды кыскартуу кызматкерлердин аздыгынан да ишке ашат. Бут кийим чынжыр кардарлардын өзүн-өзү тейлөөнүн жогорку даражасын болжолдойт. Дүкөндүн бардык ассортименти көбүнчө соода аянтында көрсөтүлөт, ошондуктан сатып алуучу сатып алган бут кийимдин түсүн жана өлчөмүн өз алдынча тандай алат.

Спорттук арзандатуу да көпчүлүк шаарларда кеңири таралган, анткени көптөгөн спортчулар сапаттуу товарларды арзандатылган баада сатып алууну каалашат. Заманбап арзандатуулар - бул керектүү товарларды сатып алууда абдан таасирдүү сумманы үнөмдөө үчүн сонун мүмкүнчүлүк болбосо, бул эмне! Мындай тармактар абдан тез өнүгүп, өлкөнүн бардык аймактарында өздөрүнүн дүкөндөрүнүн базасын кеңейтүүдө.

Көбүнчө арзандатуу дүкөндөрүнүн түйүндөрү эл көп чогулган жерлерде жайгашат, ал жерде кардарлардын агымы белгилүү бир товар үчүн келген максаттуу сатып алуучулардан да, жөн эле карап келген кокусунан өтүп бара жаткандардан да турат, бирок, мүмкүн сатып алуусуз калтырбаңыз. Баса, анда-санда сатып алуучулар ушинтип кайталануучу кардарларга айланат.