Товардын ассортиментин талдоо

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Өндүрүш менен алектенген ар бир ишкананын негизги максаттарынын бири сатуунун жогорку деңгээли. Бирок заманбап рыноктун шарттарында өзүн ишенимдүү сезүү үчүн кардарларга сапатты гана эмес, ошондой эле тиешелүү кызматтардын кеңири тандоосун сунуштоо зарыл. Бул максат продукциянын ассортиментин жана структурасын дайыма талдап чыгууга жетишууге жардам берет. Анын үстүнө, мындай ыкма ири өндүрүүчүлөр үчүн гана эмес, чакан бизнес үчүн да актуалдуу болот.

Асортимент деген эмне

Демек, ассортимент боюнча пландын аткарылышы кардарлардын суроо-талаптарын толук канааттанды-руунун негизги шарттарынын бири болуп саналат. Бул терминдин өзү белгилүү бир ишкана чыгарган продукциянын аталыштарынын тизмесин аныктоо үчүн колдонулат. Ошол эле учурда товарлардын көлөмү түрү боюнча айырмалоо менен көрсөтүлөт.

Асортимент топтук, интратоптук жана толук болушу мүмкүн. Бул учурда анализдин маңызы негизинен продукциянын эскирүү даражасын жана алардын бирдейлик параметрлерин аныктоого кыскартылат.

Бул теманын алкагында номенклатураны эстен чыгарбоо керек, бул компания чыгарган товарлардын аталыштарынын тизмеси, ошондой эле алардын коддору. Акыркысы ар бири үчүн белгиленгенOKPP (өнөр жай продукциясынын бүткүл россиялык классификатору) ылайык продуктунун белгилүү бир түрү.

Асортиментти баалоо эмне үчүн керек

Өндүрүлгөн товарлардын түрлөрүнүн орточо санын алуу үчүн өндүрүш тармагындагы аналитика керек. Продукциялардын ассортиментин жана структурасын талдоо продуктылардын тизмесин кеңейтүү процессин билгичтик менен уюштурууга мүмкүндүк берет, ал акырында ар кандай артыкчылыктары бар сатып алуучулар тарабынан брендге берилгендикти аныктайт.

Жогоруда айтылган анализдин натыйжаларынын бири – максаттуу аудиториянын ар кандай табитине ылайык продуктунун бир түрүн дифференциялоо (бөлүү). Кеп керектее сапаттары боюнча окшош жана бири-бирин алмаштыра ала турган, бирок дагы эле белгилуу айырмачылыктары бар товарларды чыгаруу женунде болуп жатат. Бул ыкма сизге катуу атаандаштык чөйрөсүндө рынокто артыкчылыкка ээ болууга мүмкүндүк берет.

Ошентип, дифференциялоо процесси эффективдүү болушу үчүн продуктунун ассортиментин компетенттүү талдоо зарыл.

Товар номенклатурасы

Номенклатура менен иштөөнүн маңызын жакшыраак түшүнүү үчүн продукциянын линиясынын өзгөчөлүктөрүнө көңүл буруу зарыл. Бул термин продукт ассортиментин аныктоо үчүн колдонулат. Чынында, биз колдонуунун жакын аймактарына байланыштуу тыгыз байланышта болгон жана натыйжада бир эле максаттуу аудиторияга арналган продуктулардын тобу жөнүндө сөз болуп жатат. Аларды ишке ашыруу үчүн пайдаланылган соода ишканалары (дүкөндөр, дүкөндөр) да ушул эле типке кирет. Диапазон үчүн бир диапазон колдонулатбаасы.

Өнүмдүн ассортименти ар кандай продукт линияларынан турат. Демек, ассортимент эмнеден түзүлөөрүн жана кандай мүнөздөлөрүн түшүнбөй туруп, аны талдоо өтө кыйынга турат.

Товар номенклатурасынын мүнөздөмөсү

Эгер сиз ар кандай продукт линияларынын кандайдыр бир тобун изилдөөгө аракет кылсаңыз, анын белгилүү бир өзгөчөлүктөргө ээ экенин көрөсүз: каныккандык, кеңдик, гармония жана тереңдик.

Товардын ассортиментинин каныккандыгы ал камтыган айрым товарлардын жалпы санынан башка эч нерсе эмес.

Каналык кийинки мүнөздөмөсү, ансыз продукциянын ассортиментин талдоо кыйынга турат жана ал белгилүү бир ишкана чыгарган продукция топторунун жалпы санын билдирет. Мисалы, мисалы, тамак-аш азыктарын саткан, бирок ошол эле учурда кардарларга ар кандай товарлардын түрлөрүн сунуш кылган дүкөн: нан азыктары, эт азыктары ж.б.

Продукциянын ассортиментинин гармониясында ар кандай ассортименттик топторго кирген продукцияны акыркы пайдалануу формасынын жакындыгын түшүнүү керек. Бөлүштүрүү каналдары, өндүрүштү уюштурууга талаптар жана башка көрсөткүчтөр да окшош болушу мүмкүн. Бул жерде дагы бир азык-түлүк дүкөнүнүн мисалы ылайыктуу, ал жерден тамак бышыруу үчүн бардык керектүү ингредиенттерди, айталы, биринчи курсту сатып ала аласыз.

Асортименттин анализин эске алганда, продукт тобунун тереңдигин эске албай коюуга болбойт. Бул учурда, ар кандай болотбир топтогу жеке өнүмдөр үчүн опцияларды сунуштаңыз.

Баасы

Товарлардын ассортиментин талдоодо бааны дайыма эске алуу керек, анткени тигил же бул товарды сатуунун децгээли негизинен ага жараша болот. Ошол эле учурда өндүрүштүн алкагында даяр продукциянын өздүк наркы эки формада көрсөтүлүшү мүмкүн: товардык продукция жана дүң.

Эгер дүң сумманы эсептей турган болсок, анда ал белгилүү бир ишкананын бардык бөлүмдөрү тарабынан ишкананын өзүндө пайдалануу үчүн чыгарылган даяр продукцияны камтышы керек (өздүк өндүрүштүк эмес бөлүмдөр, капиталдык курулуш ж.б.).

Мисал катары өзүбүздүн өндүрүштүн жарым фабрикаттарын келтирсек болот, алар кийинчерээк капиталдык курулуш үчүн тарапка чыгарылат же өндүрүштүк эмес компаниянын бөлүмдөрүнө берилет.

Коммерциялык өндүрүш, дүңүнөн айырмаланып, бүтпөгөн продукцияны гана камтыйт. Мындай продукциянын езуне турган наркы ендуруштун цикли 12 айдан ашпаган ишканаларда эсепке алынат. Бул шарт абдан маанилүү, анткени даяр продукцияны чыгаруу бир жылдан ашык убакытка созулган учурларда дагы эле чыгарыла элек продукт баанын олуттуу өзгөрүшүнө дуушар болушу мүмкүн.

Өнүмдүн түзүмү

Компаниянын ассортиментин талдоо бул факторду эске албаганда толук болбойт. Товарлардын структурасы деп даяр продукциянын ар турдуу турлерунун аларды чыгаруунун жалпы келемунун фонунда катышы катары тушунуу керек.

Продукциянын структурасы боюнча пландын аткарылышы алгач пландаштырылгананын турлерунун даяр продукциядагы катышы сакталып калган. Эгерде план текши эмес аткарылса, бул ассортименттин пландаштырылган структурасынан сезилерлик четтееге алып келет, ал ез кезегинде ишкананын экономикалык керсеткучтерун салыштырганда эсепке алынуучу шарттардын бузулушуна алып келет.

Структуралык жылыштарды жок кылуу үчүн алар эсептеп, эсептей билиши керек. Бул максатка жетүү үчүн эң ылайыктуу ыкма болуп бардык товарларды түз эсепке алуу ыкмасы, ошондой эле орточо баалар ыкмасы саналат. Бул ыкманы колдонуу менен ассортименттин структурасындагы жагымсыз өзгөрүүлөрдүн экономикалык көрсөткүчтөргө таасиринен качууга болот.

Товардын ассортиментин талдоо

Талдоо процессинин өзү товардык жана дүң продукциянын динамикасы кандай өзгөрөөрүн изилдөөдөн башталат, мында өсүш белгиленген жана индекс эсептелет.

Ошондой эле операциялык аналитика жүргүзүлөт, ал үчүн бир жума, он күн, бир ай жана, тиешелүүлүгүнө жараша, чейрек үчүн маалыматтар колдонулат. Ошону менен бирге продукциянын линиялары менен иштөө процесси ассортимент жана номенклатура боюнча пландын аткарылышын талдоону камтыйт.

Номенклатура боюнча ар кандай продукциялардын аталыштарынын тизмесин, ошондой эле өнөр жай продукциясынын классификаторуна ылайык коюлган алардын коддорун түшүнүү керек экенин эске сала кетели.

Товарлардын ассортиментин талдоону уйренуу менен теменкулерду эстен чыгарбоо керек: пландын аткарылышынын децгээлине баа бергенде ар турдуу товарларды чыгаруунун пландаштырылган келему иш жузундегу натыйжа менен салыштырылат. Ошентип, планды бардык курамдык белумдер боюнча гана аткарылды деп эсептееге болотассортимент талап кылынган көлөмдө чыгарылды.

Эгерде каалаган көрсөткүчтөргө жетишилбесе, мындай натыйжага алып келген факторлор аныкталат. Айтмакчы, алар ички да, тышкы да болушу мүмкүн.

Биринчи топко өндүрүш процессин уюштуруудагы жана андан ары башкаруудагы кемчиликтер, жабдуулардын абалы ж.б. өндүрүштүк кубаттуулуктарды кечиктирип ишке киргизүү.

Талдоо ыкмасы

Асортиментти жана анын структурасын талдоо продук-циянын ар турдуу турлерун чыгаруунун планы кандайча аткарылганына баа берууден башталат. Жогоруда айтылгандай, бул көрсөткүч товарлардын иш жүзүндө чыгарылышын (негизги түрлөрү эске алынат) жана пландаштырылганын салыштыруу жолу менен аныкталат.

Бул тапшырманы аткаруу үчүн - компетенттүү баалоо - бир нече далилденген ыкмалар жардам берет:

- продукциянын керектуу турлерун чыгаруунун планын орундатуу коэффи-циентинин эсеби;

- эң төмөнкү пайыздын жолу;

- продукциянын жалпы тизмегиндеги үлүшүн аныктоо, анын негизинде өндүрүш планы аткарылган

Бул ыкмалар ассортиментке компетенттүү талдоо жүргүзүүгө жана ошого жараша учурдагы позициялар үчүн өндүрүштү "курчтуу" кылууга мүмкүндүк берет.

Өнүмдүн линияларын түзүү

Негизи аналитика ассортименттин болоруна түздөн-түз таасир этет. Бул продукт линияларын компетенттүү түзүү үчүн даражасы болуп саналатпродукциянын ар турдуу турлерунун актуалдуулугун, ошондой эле аларды диверсификациялоонун зарылдыгын.

Мындай процесстердин актуалдуулугу өндүрүүчүнүн керектөөчүлөргө керектүү товарлардын комплексин жана өз убагында берүү зарылдыгы менен аныкталат, антпесе атаандаштар сезилерлик артыкчылыкка ээ болушат.

Мындай максаттарга каршы ассортименттин структурасын талдоо продукцияны эски жана жаңы сыяктуу категорияларга бөлүштүрүүнү камтышы керек. Даяр продукцияга түздөн-түз байланыштуу болгон башка мүнөздөмөлөрдү да эске алуу маанилүү: массалык жана бирдиктүү өндүрүш, лицензия, ноу-хау, жөнөкөй товарлар жана жогорку технология.

Асортиментти түзүүдөн мурун, компания, эреже катары, белгилүү бир продукт линиясын өндүрүүнү оптималдаштыруучу концепцияны иштеп чыгат. Концепциянын зарыл экендиги айдан ачык, анткени ал кардарлардын суроо-талаптарынын ар түрдүүлүгүнө жана түзүмүнө эң ылайыктуу өнүмдөрдү аныктоо үчүн иштелип чыккан. Ишкана кийинчерээк бул өзгөчө продукцияны өндүрүүгө басым жасайт.

Түшүнүк кантип түзүлөт

Актуалдуу концепцияны иштеп чыгуу үчүн бир нече көрсөткүчтөр талданат:

- белгилүү бир ассортимент тобу үчүн баа деңгээли;

- товардын өздүк наркынын катышы;

- жаңыртуу жыштыгы жана ассортимент деңгээли.

Көпчүлүк учурларда прогноз ар кандай продукт линияларынын өнүгүү тенденциясын аныктоого гана багытталган. Тренд дегенди суроо-талаптын ассортиментинин структурасынын өзгөрүшү жана натыйжада продукциянын сунушу катары түшүнүү керек.

Бул маалыматтын фонунда ассортиментти талдоо, аны пландаштыруу, калыптандыруу жана башкаруу эч качан токтобогон процесстердин комплекси экендигин белгилей кетүү керек. Башкача айтканда, ассортимент менен иштөө дайыма жүргүзүлөт жана белгилүү бир продукт тобу өндүрүштөн чыгарылганда гана токтошу мүмкүн.

Түзүү принциптери

Эгерде биз ири өндүрүүчүлөргө тиешелүү ишкананын мисалында продукциянын ассортиментин жана структурасын талдоону карай турган болсок, анда мындай компаниялар колдонгон аракеттердин жалпы алгоритмине көңүл буруу керек. Анын маңызы аналитиканын бир нече негизги этаптарына чейин камтылган.

Биринчи кезекте өндүрүлгөн продукцияга болгон суроо-талапка баа берилет. Андан кийин ишкананын ресурстарын (технологиялык, финансылык, сырьелук, эмгектик жана техникалык) эң натыйжалуу пайдаланууну уюштуруу.

Кийинки төрт тапшырманы аткарууну камтыган ассортиментти түзүү этабы келет:

- сатып алуучулардын келечектүү жана учурдагы керектөөлөрүн аныктоо;

- өндүрүлгөн товарлардын жана пландаштырылган өндүрүштүн атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн аныктоо;

- рыноктогу товарлардын жашоо циклин изилдөө жана жаңы актуалдуу позицияларды киргизүү, ошондой эле эскирген продукциянын линияларын жоюу сыяктуу чараларды көрүү;

- аягында киргизилген өзгөртүүлөрдүн мүмкүн болуучу кесепеттерин баалоо (тобокелдиктин деңгээли жана экономикалык эффективдүү бааланат).

Магазиндин ассортиментин талдоо жүргүзүлөтжөнөкөйлөштүрүлгөн алгоритм боюнча (өндүрүш процессине байланыштуу маселелер эске алынбайт).

Сапат

Продукция кардарлардын суроо-талабына жооп бериши үчүн товарлардын түрдүүлүгү гана болбостон, сапаттын татыктуу деңгээли да болушу зарыл.

Бул көрсөткүчтү текшерүү үчүн ар кандай продукт линияларынын жеке сапаттары бааланат. Бул учурда буюмдун төмөнкү мүнөздөмөлөрүнө көңүл бурулат:

- ишенимдүүлүк (колдоо, бышыктык, ишенимдүүлүк);

- эстетика (дизайн, сырткы көрүнүш, эргономика);

- пайдалуулугу (рудадагы темирдин, сүттүн майлуулугу ж.б.);

- өндүрүшкө жөндөмдүүлүк (энергия сыйымдуулугу жана эмгек сыйымдуулугу).

Асортименттин сапатын баалоо, бул мүнөздөмөлөрдү баалоо менен, ассортименттин рыноктун күтүүлөрүнө кандайча жооп берери жөнүндө түшүнүк алууга мүмкүндүк берет. Мындай аналитикасыз өндүрүш натыйжасыз болуп калышы мүмкүн.

Натыйжалар

Чоң жана чакан ишканалардын мисалында продукциянын ассортиментин жана структурасын талдоо өндүрүш менен иштөөнүн бул этабы ачык эле актуалдуу деген тыянак чыгарууга мүмкүндүк берет. Продукт линиялары менен байланышкан ар кандай көрсөткүчтөрдү жакшы баалоосуз, белгилүү бир рынок сегментинде күчтүү позицияны ээлөө оңой болбойт.