Сатуудан түшкөн кирешенин коэффициенти эмнени көрсөтөт?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Күйүп кетпеш жана банкрот болуп калбоо үчүн экономикалык кырдаалдан кабардар болуу зарыл. Сиз ар дайым иштин чыныгы абалы жөнүндө түшүнүккө ээ болушу керек. Ишенимдүү бухгалтердик маалымат бар болсо, анда математика ишкана кандай абалда экенин аныктоого жардам берет. Ал эми майда-чүйдөсүнө чейин болсо - анда сатуунун кирешелүүлүк катышы.

Жалпы маалымат

Сатуудан түшкөн кирешенин коэффициенти алынган кирешенин канча бөлүгү пайда экендигине көңүл буруп, уюмдун ишинин финансылык натыйжасын көрсөтөт. Белгилей кетчү нерсе, бул көрсөткүчтүн ар кандай вариацияларын жараткан эсептөөлөр үчүн ар кандай ыкмалар жана мүнөздөмөлөр колдонулушу мүмкүн. Эмне көбүнчө колдонулат? Бул таза же дүң пайда боюнча сатуудан түшкөн киреше. Бирок басымды операциялык компонентке да бурууга болот.

Мисалы

ROI жөнүндө айта турган көп нерсе бар. Формула аны түшүнүүгө жана колдонууга мүмкүндүк беретөз кызыкчылыгы үчүн билим. Негизги баалуулук катары таза кирешени алып, карап көрөлү. Бул учурда формула төмөнкүдөй: KRP \u003d PE / OP100%. Биринчи аббревиатура (KRP) "сатуу кирешелүүлүгүнүн коэффициенти" дегенди билдирет. Бул, чынында эле, бизге керектүү көрсөткүч. PE таза пайда. OP - бул сатуунун көлөмү. Мына ушундай жөнөкөй формула. Бирок ал сатуудан түшкөн таза пайданы эсептөөгө мүмкүндүк берет.

Эсептөөлөр үчүн маалыматтар кирешелер менен чыгашалар жалпыланган отчеттон алынышы керек. Алынган маани ар бир тапкан рубль үчүн компаниянын кирешесин баалоого мүмкүндүк берет. Бул сатуунун өсүшүн кармап турган чектелген рынокто жеткиликтүү жүгүртүү маалыматтарын чечмелөө, ошондой эле экономикалык болжолдоолорду даярдоо үчүн потенциалдуу пайдалуу. Мындан тышкары, коэффициент бир тармакта иштеген ар кандай компаниялардын натыйжалуулугун баалоо үчүн колдонулушу мүмкүн.

Маанилерди өзгөртүү

Формуланын өзү өзгөрбөйт. Эгер компания белгилүү бир тапшырмага же оор шарттарга туш болсо, анда өзгөчө кырдаалдын ордуна төмөнкүнү алмаштыруу керек:

• операциялык пайда;
• брутто маржа;
• салыктарга чейинки киреше (жана кээде пайыздарга чейин).

Эгер сиз сатуунун рентабелдүүлүк коэффициентинин маанисин билсеңиз, анда рыноктогу кырдаалды түшүнүү үчүн анын баасын башка ишканалардын окшош мүнөздөмөлөрү менен салыштыруу жетиштүү. бул жерде.

ЖанаБул маалыматтарга таянып, биз бул тактиканы сактоо менен иш-аракет ийгиликтүү болдубу, эмнелер аткарылып жатат жана уюмдун келечеги барбы деп айта алабыз. Жана мунун баары сатуунун кирешелүүлүгүнүн коэффициентин билүүгө мүмкүндүк берет. Ал үчүн нормативдик маани жок, бирок бул маселени чечүүнү кааласаңыз, анда төмөнкүнү кылсаңыз болот: экономиканын сектору боюнча орточо маанини табыңыз, ал үчүн мамлекеттик статистиканы колдонуу керек. Эгерде сиздин жеке натыйжаңыз жогору болсо, анда бул жакшы жана потенциал бар. Ал эми маани азыраак болсо, абалды өзгөртүү керек.

ROI кантип жогорулатуу керек?

Шарттуу түрдө бул жерде үч вариант бар:

Чыгымдардын пайызы катары кирешенин көлөмүн көбөйтүү. Себептери - сатуу көлөмүнүн өсүшү жана ассортименттин өзгөрүшү. Бул учурда, сиз өзгөрүлмө жана туруктуу чыгымдарга көңүл бурсаңыз болот. Өздүк наркынын структурасы пайда маржасына катуу таасир этет. Демек, эгерде сиз негизги капиталга инвестиция салсаңыз, негизги чыгымдар көбөйөт. Ошол эле учурда, өзгөрмөлөрдүн төмөндөшү үчүн мүмкүнчүлүк бар. Бул көз карандылык сызыктуу эмес экенин белгилей кетүү керек. Ошондуктан, оптималдуу айкалыштыруу табуу кыйын. Сунушталган өнүмдөрдүн ассортиментин өзгөртүү да кирешенин көбөйүшүнө жакшы таасирин тийгизет

• Чыгымдар кирешеге караганда тезирээк түшүп жатат. Себептери - продукциянын, жумуштардын, кызмат көрсөтүүлөрдүн наркынын өсүшү же сатуунун ассортиментинин өзгөрүшү. Формалдуу түрдө кирешелүүлүктүн коэффициенти өсүп жатат, бирок кирешенин көлөмү төмөндөөдө. Мындай тенденция болушу мүмкүн эмесжагымдуу деп аташат. Туура тыянак чыгаруу үчүн бааны жана сунушталган диапазонду талдап чыгышыңыз керек.
• Киреше көбөйдү, чыгашалар азайды. Себептери баанын өсүшү, чыгашалардын ченинин өзгөрүшү жана/же сатуунун диапазону. Бул эң жагымдуу тенденция. Уюмдар мындай туруктуу өнүгүү багытына кызыкдар.

Төмөндөө

Аттиң, баары жакшы эмес. Көп учурда сатуунун кирешелүүлүгү төмөндөйт. Бул жерде параметрлердин жана себептердин кыскача тизмеси:

• бааларды төмөндөтүү;
• чыгымдардын жогорулашы;
• сатуу ассортиментин түзүмүндөгү өзгөрүүлөр;
• Чыгымдардын инфляциясы кирешенин өзгөрүшүнөн ашып кетти.

Бул жагымсыз тенденция. Кырдаалды оңдоо үчүн баа түзүүнү, чыгымдарды көзөмөлдөө системасын, ассортимент саясатын талдоо керек. Ошондой эле киреше чыгашага караганда тезирээк түшүп калышы мүмкүн. Бул жагдайдын мүмкүн болгон себеби сатуу көлөмүнүн төмөндөшү болуп саналат. Белгилей кетсек, бул жагдай компания рынокто өз ишмердүүлүгүн азайткан учурларда абдан кеңири таралган. Андан кийин компаниянын маркетинг саясатын кылдат талдоо керек.

Чыгымдар көбөйүп, киреше азайышы мүмкүн. Мындай абалдын себеби - баанын төмөндөшү, сатуунун аралашмасынын өзгөрүшү жана/же чыгашалардын жогорулашы. Бул учурда баа талдоо жүргүзүү жана контролдоо системасын карап чыгуу зарыл. Бул жагдай көп учурда өзгөрүүлөргө байланыштуу пайда болотиштөө шарттары (атаандаштык, суроо-талап, инфляция) же натыйжасыз өндүрүштүк эсеп системасы менен.

Башка формулалар

Бир формула мурунтан эле каралган. Дагы экөөнө кыскача токтоло кетели. Биринчиси - KRP=Жалпы киреше / киреше. Процентке айландыруу үчүн 100% көбөйтсөңүз болот. Бул формула сатуунун наркы менен кирешенин ортосундагы айырманы көрсөтүү үчүн колдонулат. Экинчиси мындай көрүнөт жана төмөнкүчө жазылат: EIC=Салыктарды жана пайыздарды төлөөгө чейинки пайда / Киреше100%.

Тыянак

Жана акырында мен дагы бир нече ойлорду эске салгым келет. Биринчиси, сатуунун көлөмүнө тиешелүү. Бул өзгөчөлүк эмне экени баарына түшүнүксүз болушу мүмкүн. Бирок анын тактык алып келиши керек болгон экинчи аты бар - киреше. Ар башка адабияттарда бул эки түшүнүк бир контекстте колдонулат, ошондуктан, мындай өзгөрүүнү көргөндө кабатыр болбоңуз, формулалар боюнча санай берсе болот. Ал эми экинчи пункт - нормативдик маани. Буга чейин бул жөн жерден каралып келген, бирок аны толуктоо пайдалуу болмок.

Бирдей финансылык эффективдүү уюмдар болгондо, өндүрүш цикли узак болсо, кирешелүүлүк жогору болот. Эгерде ишкана жогорку товар жүгүртүү чөйрөсүндө иштесе, анда чоң мааниге ишенүүнүн кереги жок. Белгилей кетчү нерсе, рентабелдүүлүк ишкананын кирешелүү же рентабелдүү эместигин көрсөтө алат, бирок ага инвестиция салуу пайдалуубу же жокпу деген маалымат бербейт. Ошондуктан, жооп алуу үчүнбул суроону башка индикаторлорду жана формулаларды колдонуп, кырдаалды түшүнүүгө жардам берсеңиз болот.