Мелдештин формалары жана методдору

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Атаандаштык ыкмалары деген эмне? Ишкердиктен, экономикалык илимдерден алыс адамдар да бул маселе боюнча жалпы түшүнүккө ээ. Бул макалада биз рынокто атаандаштыктын кандай ыкмалары бар, анын ар кандай түрлөрүн жана формаларын талкуулайбыз. Мындай маалымат кеңири аудитория үчүн да, бизнес жүргүзүүнү каалагандар же экономика студенттери үчүн да пайдалуу болушу мүмкүн.

Анткени, биз күн сайын фирмалардын, мейли алар чакан ишканалар болобу, же чоң атактуу компаниялар болобу, чет өлкөлүк же ата мекендик уюмдар болобу, атаандаштык күрөшүнүн көрүнүштөрүнө туш келебиз. Алардын баары бири-бири менен атаандашат жана бул таптакыр башка жолдор менен көрүнөт.

Атаандаштык деген эмне?

Бул тема боюнча көптөгөн көлөмдүү илимий эмгектер, ар кандай изилдөөлөр, макалалар жана адабияттар бар. Мындан тышкары, "атаандаштык" түшүнүгүнө көптөгөн аныктамалар бар, аларды ар кандай экономисттер жана окумуштуулар беришет, бирок ошол эле учурда алардын бардыгы окшош мааниге ээ. Атаандаштык ыкмалары көбүнчө бул темада каралган эң маанилүү маселе.

Ошентип, атаандаштыктын көпчүлүк аныктамаларыБул ишканалардын өз рыногунда алдыңкы позицияны ээлөөгө умтулуп, ошону менен көбүрөөк керектөөчүлөрдү камтыганына байланыштуу, бул өз кезегинде кошумча пайда алып келет. Ушундан улам, биз кардар үчүн күрөш атаандаштык болуп саналат деген тыянак чыгарууга болот. Атаандаштык ыкмалары рынокто өз ордун жогорулатуу жолдорунун көп санын камтыйт. Мисалы, бул атаандаштыктын баа ыкмалары же ар кандай айла-амалдарга негизделген аралаш формалар болушу мүмкүн. Көптөгөн варианттар жана комбинациялар болушу мүмкүн жана алардын натыйжалуулугу рыноктук кырдаалга ыңгайлашуу жөндөмү менен аныкталат.

Жарыштын түрлөрү, ыкмалары

Рынокторго жана алардын масштабына жараша атаандаштыкты өнүктүрүүнүн көптөгөн формалары бар. Атаандаштыктын түрлөрүнө токтолсок, эреже катары, алар кемчиликсиз жана жеткилең эмес атаандаштыкты билдирет жана азыркы экономиканын шарттарында анын көрүнүштөрүнүн көптөгөн мисалдары бар. Болгону ар кандай базарларды жана тармактарды тез карап көрүү керек.

Атаандаштыктын ыкмаларына келсек, алар баа жана баа эмес болуп экиге бөлүнөт. Экөө тең бизнесте колдонулат жана өркүндөтүлөт, ошол эле учурда жаңы формаларды алып, өзгөрүп, жаңы реалдуулуктарга ыңгайлашууда. Андан ары рыноктогу атаандаштык күрөштүн ыкмалары баса белгиленет.

Баасы

Аларды ишке ашыруу уюм ишке ашырууга тийиш болгон иш-чаралар жагынан эң жөнөкөй. Атаандаштыктын баа ыкмаларына, эреже катары, төмөндөтүү киреттоварлардын наркы. Мындай иш-аракеттердин натыйжасы керектөөчүлөрдүн продукцияга көңүл буруусунун өсүшү, сатуунун жана товарларга суроо-талаптын өсүшү болушу мүмкүн. Бирок, ар бир нерсенин өзүнүн ресурсу жана чек арасы бар экенин эстен чыгарбоо керек, аны кесип өткөндө тескери натыйжа пайда болот.

Баа ыкмасынын негизги кемчилиги – бул, биринчиден, компания бюджетти түзүшү керек, адегенде бааны төмөндөтүүнү пландаштырып же бизнес кирешелүү болушу үчүн өндүрүштүн наркы өтө төмөн болушу керек. Ошондуктан, бул ыкмалар бизнес кирешелүү бойдон калууда жакшы.

Экинчи кемчилик товарлардын керектөө касиеттерине баанын тиркелиши сыяктуу фактор болот. Атаандаштар менен салыштырганда продукцияны дээрлик бекер сатууга толук мүмкүн, бирок буюмдун сапаты ушунчалык канааттандырарлык эмес болсо, анда ал эч кандай суроо-талапка ээ болбой калышы мүмкүн экенин эч ким жокко чыгарган жок. Баа ыкмаларын колдонуу үчүн өнүм же кызмат жок дегенде сапаттын минималдуу талаптарына жооп бериши керек, ал эми сатуудан киреше алынышы керек.

Баасы эмес

Атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жогорулатуунун бул жолдору жөнүндө сөз кыла турган болсок, алар көбүнчө ар кандай аракеттердин кеңири спектрин билдирет. Мисалы, бул маркетинг иш-аракеттери болушу мүмкүн жана буюмдун керектөө касиеттерин жакшыртуу, ошондой эле сапатты, тейлөөнү, кепилдикти тейлөөнү жана башкаларды камтыйт.

Азыркы экономиканын шарттарында атаандаштыктын баа эмес методдору алда канча эффективдуу. Кеп жөнөкөй кыскартуудаБаалар көбүнчө керектөөчүлөр тарабынан сапаттын төмөндүгүнүн белгиси катары, ал эми кээ бир товарлар, мисалы, уюлдук телефондор статустун белгиси катары кабыл алынат, андыктан бул учурда бааны төмөндөтүү потенциалдуу колдонуучуларды коркутуп коюшу мүмкүн. Андан кийин, атаандаштыктын баа эмес конкреттүү ыкмалары сүрөттөлөт.

Бренди таанытуу

Атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жогорулатуунун эң эффективдүү жолу – керектөөчү тааный турган продукцияларды түзүү. Атын атагандын деле кереги жок, жөн эле тармакты сүрөттөп берсеңиз, мисалдар эске түшөт, анткени мындай товарлар абдан көп – дүйнөгө белгилүү автоунаалар бар, тамак-аш өнөр жайынын товарлары (газдалган суусундуктар, ар кандай закускалар) бар.), кийимдер, бут кийимдер, кеңсе буюмдары жана, албетте, смартфондор. Окурмандардын көбү бир эле бренддерди, унаа концерндерин жана компаниялардын топторун ойлошу мүмкүн, анткени алардын өнүмдөрү жакшы белгилүү.

Атаандаштыктын мындай ыкмалары рынокто өз позициясын сактап калууга гана эмес, жаңы фирмаларды да токтотууга мүмкүндүк берет. Керектөөчү жаңы компаниянын жакшыраак продукция чыгарарын эч качан билбей калышы толук мүмкүн, анткени ага ишеним жок.

Сапат

Эгер мурда биз бренд маалымдуулугу жөнүндө сөз кылган болсок, азыр ошол аспектке өтүшүбүз керек, ансыз ал бизнес ийгиликсиз болуп калышы мүмкүн. Сапаттуу продукциясыз таанылууга жетишүү мүмкүн эмес. Таануу эки багытта иштеши мүмкүн, эгерде продукт начар керектөөчү касиетке ээ болсо, анда алар аны сатып албай эле койбостон, бул тууралуу да кабарлашат.бул башка потенциалдуу кардарларга.

Сапат – бул формалдуулук жана бардык нормаларды жана метрологиялык стандарттарды сактоо гана эмес, ошондой эле керектөөчүлөрдүн күтүүлөрүн канааттандыруу. Эгерде өнүмдүн же кызматтын касиеттери кардарды канааттандыруу үчүн жетишсиз болсо, анда аларды жаңыртуу керек.

Тейлөө жана тейлөө

Фирманын атаандаштык ыкмалары өнүмдөрдү колдоого басым жасоону камтышы мүмкүн. Бул өзгөчө компьютерлер, смартфондор, унаалар жана байланыш сыяктуу кээ бир кызматтар сыяктуу жогорку технологиялык продуктыларга тиешелүү.

Өнүмдү колдоо тармакка жараша ар кандай формаларда болушу мүмкүн. Мисалы, бул ишеним телефондору, оңдоочу мастерскаялар, тейлөө станциялары, жадагалса үйүндө продукт көйгөйүн чече турган кызматкерлер болушу мүмкүн.

Престиж

Жогоруда айтылгандай, бренд маалымдуулугу чоң атаандаштык артыкчылык болуп саналат. Престиж ошол эле нерседен келип чыгат, анткени көпчүлүгү ошол эле унаалар болобу же газдалган суусундуктар болобу, бай тарыхы бар продукцияны колдонууну жактырышат. Бир нерсенин статусу кардарлардын белгилүү бир категориясы үчүн абдан маанилүү жана компетенттүү маркетинг иш-аракеттери жана рынокто позициялоо продуктуну ушундай кылууга жардам берет.

Жарнама

Атаандаштык ыкмалары көптөгөн күчтүү куралдарды камтыйт. Алардын бири жарнама. Азыркы дүйнөдө маркетинг иш-аракеттери үчүн мейкиндик көп. Технологиянын өнүгүшүнүн аркасында жарнактар узак жолду басып өттү. Эми бул жөн эле гезит рубрикалары эмес, жебилборддор, ошондой эле телевидение жана радио. Продукцияңызды көрсөтүү үчүн кеңири мейкиндик Интернет жана социалдык тармактар аркылуу берилет. Көптөгөн интернет-ресурстар өзүңүз жөнүндө маалымат берүүгө гана эмес, сиздин сунушуңузду издеп жаткан кошумча аудиторияны тартууга да жардам берет.

Өнүмдүн иштөө мөөнөтүн узартуу

Көбүнчө керектөөчүлөр салыштырмалуу жаңы өнүмдөр бат эле жараксыз болуп калат деп даттанышат. Эреже катары, биз турмуш-тиричилик техникасы, электроника, кээде кийим жөнүндө сөз болуп жатат. Эң сонун атаандаштык артыкчылык же өндүрүлгөн продукциянын сапатын жакшыртуу, же буюмга кепилдик мөөнөтүн узартуу болот. Кардарга карата жакшы мамиле - ал сиздин өнүмдөрүңүздү кайра сатып алуу үчүн кайтып келеринин кепилдиги.

Атаандаштыктын түрлөрү

Бул темага кайрылып, биз дагы бир жолу кемчиликсиз жана жеткилең эмес атаандаштыктын бар экенин белгилешибиз керек.

Биринчи учурда, фирмалар өз продукциялары менен коопсуз кирип, чыга ала турган эркин рынокту билдирет. Мындан тышкары, эркин атаандаштык шартында ишканалар өз сегментиндеги товарлардын баасына олуттуу таасир эте албайт, бул сатып алуучуга тандоо кенендигин берет.

Эркин атаандаштыктын белгилеринин дагы бир тобу бар, ага эркин маалымат алмашуу, ишканалардын баа саясатына карата өзгөчө чынчыл жүрүм-туруму сыяктуу факторлор кирет, мындан тышкары, бул жерде биз уюмдардын жогорку мобилдүүлүгүн кошууга болот. фирмалар сиздин өзгөртүүгө эркин болот контекстиндеаракет.

Жеткилең эмес атаандаштык жогоруда айтылган шарттардын жоктугун же бурмаланышын, ошондой эле ар кандай макулдашуулардын пайда болушун, айрым тармактарга басымдын жана көзөмөлдүн күчөшүн, монополисттердин (өз тармагындагы жалгыз фирмалардын) пайда болушун билдирет.

Бүгүнкү күндө жеткилең эмес атаандаштыктын кеңири таралган түрлөрүнүн бири – олигополия. Бул учурда, алардын тармактарында үстөмдүк кылган ар кандай өндүрүүчүлөрдүн жана сатуучулардын чектелген санын билдирет. Мындай жагдай, мисалы, унааларды, кээ бир тамак-аш азыктарын жана косметика өндүрүүчүлөрдүн арасында кездешет. Бул базарларга кирүү босоголору жаңы фирмалар үчүн абдан жогору.

Атаандаштык эмне берет

Мелдештин ыкмалары өзүнүн өзгөчөлүктөрүнөн улам коомго чоң пайда алып келет. Эгер атаандаштык өнүксө, керектөөчүлөр эң жакшы товарды же башка рыноктун катышуучуларынын сунушуна салыштырмалуу арзаныраак баада алышат.

Бул рыноктун катышуучуларынын лидерлик орундар үчүн чексиз күрөшү менен шартталган, бул коомдун жана экономиканын өнүгүүсү үчүн эң кичинекей деңгээлде да, эл аралык масштабда да эбегейсиз чоң плюс берет. Бизнестин негизги максаты кирешени көбөйтүү жана көбөйтүү экенин эстен чыгарбоо керек, бирок кардарлар үчүн күрөштүн көптөгөн катышуучулары башка фирмаларга караганда артыкчылыктарды талап кылышат. Уюмдар ушундай өнүмдөрдү түзүп, потенциалдуу сатып алуучуларды кызыктырган кызматтарды көрсөтүшү керек. ишке ашыруу процессинде атаандаштыктын негизги ыкмаларын өздөрүбизнеске өзгөчө чектөөлөрдү киргизүү, талапка жооп бербеген сапаттагы товарларды берүүнү болтурбоо жана бааны жөнгө салуу.

Натыйжалар

Заманбап рынок атаандаштыксыз жашай албайт. Ооба, ал ар кандай формада болот, атаандаштыктын ыкмалары да – тармактарга жана аймактарга жараша – ар түрдүү. Алар дайыма өркүндөтүлүп турат жана уюмдар тышкы чөйрөдө болуп жаткан динамикага ыңгайлашууга аргасыз болушат.

Экономикалык, техникалык, социалдык жана саясий факторлорго жараша кээ бир тармактар идеалдуу атаандаштыкты тандаса, башкалары монополияга же алтургай олигополияга карай жылышат. Ишканалардын милдети - өзгөрүүлөрдү өз убагында баамдоо жана аларга ылайыкташуу.

Бул табигый процесстер, фирмалардын аракеттери атаандаштыкты жаратат. Бул учурда атаандаштыктын ыкмалары экологиялык өзгөрүүлөрдүн, ошондой эле замандын рухунун натыйжасы гана.