Ишкананын бизнес-планынын мазмуну жана аны иштеп чыгуунун тартиби

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Пландоо азыркы коомдун күнүмдүк жашоосундагы абдан маанилүү процесс. Мунун баары азыркы күнгө тапшырмаларды берүүдөн башталып, келечекте бир айга, бир жылга, беш жылдыкка жана андан да көп мезгилдерге уланат. Пландоо да бизнести курууда негизги ролду ойнойт. Эгерде сиз өз идеяңызды ийгиликтүү ишке ашырууну кааласаңыз, анда сиз өзүңүз үчүн иш-аракет үчүн так көрсөтмөлөрдү түзүшүңүз керек. Мындан тышкары, бул бизнесмендин өзүнө эле эмес, анын өнөктөштөрү, инвесторлору, банктары үчүн да керек. Бул макалада биз бул эмне экенин, эмне үчүн бар экенин, бизнес-пландын мазмунун, негизги жоболорун, иштеп чыгуунун жол-жобосун жана этаптарын талдайбыз.

Бизнес-пландын маңызы

Демек, бизнес-план деген эмне жана анын мазмуну кандай болушу керек? Сиз өз бизнесиңизди баштоону ойлонуп, бирок эмнеден баштоону билбей жатасызбы? Кандайдыр бир иш ойлонулбаган импульстун негизинде болбошу керек. Сиз жүрүм-турум стратегиясын иштеп чыгышыңыз керек, сиз иштей турган тармактар жөнүндө баарын билип, рынокту жана атаандаштарды көзөмөлдөп, мүмкүн болуучу тобокелдиктерди жана кирешелерди эсептеп чыгышыңыз керек. Бул пункттардын баары кыска нускада бизнес-пландын мазмуну болуп саналат. Негизинен бул документ, анын негизинде ар кандай каралып жаткан бизнес башталат, ири компаниялар жана ийгиликтүү компаниялар пайда болот.ишкердүүлүк. Бул документтин өзүнүн стандарттары бар, бирок, албетте, анын милдеттүү ченемдик формасы жок. Бирок анын структурасы боюнча сунуштарга кулак салыш керек, анткени ал чарбалык субъекттин жашоосунда көп жолу пайдалуу болот.

Эмне үчүн сизге бизнес-план керек

Биринчиден, бизнес-пландын мазмуну ишкердин өзүнө так жана ырааттуу иш алып баруусуна шарт түзөт. Колуңузда көрсөтмөлөрсүз, операцияларды жана транзакцияларды башаламан түрдө жана алдын ала эсептөөлөрсүз аткарсаңыз, сиз бүт ишиңизди тез арада жок кылгандан көрө көп ката кетириши мүмкүн. Пландоо эң мыкты жеткиликтүү маалыматка негизделиши керек. Бизнеске мындай мамиле бир нече кадам алдыда мүмкүн болуучу кесепеттерди эсептөөгө, терс окуялардан качууга жана пайда болгон маселелерди чечүүнүн кошумча жолдорун табууга мүмкүндүк берет. Бизнес-пландын мазмуну өзүңүздү аракетке түртүүгө мүмкүндүк берет, анткени бардык адамдар кийинки кадамды күтүп жаткан белгисиз нерседен коркушат жана бул жерде баары ачык жана айкын болуп калгандай сезилет.

Бул документти түзүүнүн экинчи себеби - кошумча өнөктөш программаларды тартуу, долбоорго тышкы булактардан инвестиция салуу, ири өлчөмдөгү кредиттерге мүмкүнчүлүк алуу. Ар бир өзүн-өзү сыйлаган өнөктөш, өзгөчө ири уюмдар, кирешелүүлүгү жана жашоого жөндөмдүүлүгү шектүү долбоорлорго аралашкысы келбейт. Бирок бизнес-пландын түзүмү жана мазмуну престиждүү жана бай уюмдарды жаңы долбоорду иштеп чыгууга инвестициялоого ынандырышы мүмкүн. Салым керектөлөйт, демек, рынокко жаңы келгенге финансылык инъекциянын бул түрүнүн артыкчылыктарын ачык-айкын көрсөтүп турган алдыдагы иш боюнча аналитикалык маалыматты берүү зарыл. Бизнес-пландын туура түзүлгөн түзүмү жана мазмуну ишкерге жеңилдетилген шартта ири банк кредиттерине, мамлекеттик колдоо жана субсидияларга, белгилүү компаниялардын коммерциялык инвестицияларына жол ачат. Ишке киргизүү мезгилиндеги мындай колдоо ийгиликтүү жана тез ишке киришүүнү камсыз кылып, тандалган тармактагы позицияны мындан ары да бекемдейт.

Инвестициялык ортомчулар кимдер

Бизнес-план жөнүндө ойлонуу стадиясында өзүңүздүн алдын ала көрө билүү жана окуялардын бурулушун алдын ала көрө билүү жөндөмүңүздү ашыкча баалабоо абдан маанилүү. жагдайларды талдоо жана аныктоо жөндөмдүүлүгү, алынган маалыматтардын негизинде, рыноктук жүрүм-турумунун дароо жана узак мөөнөттүү келечеги тажрыйба менен келет. Бул жерде билим да, табигый тапкычтык да жардам бербейт. Кээ бир нерселерди визуалдык өкүлчүлүктөн көп жолу өтүү менен гана жасоого болот. Ошондуктан, көптөгөн умтулган ишкерлер бизнес-пландын негизги жоболорун өз алдынча кабыл алуу, андан да көбүрөөк аналитикалык иш-аракеттерге киришүү тобокелдигин салышпайт.

Жаш ишкерлер инвестициялык ортомчулар деп аталгандарга кайрылууну артык көрүшөт. Бул документтин аткарылышы үчүн жоопкерчиликти алган компаниялар. Алардын милдеттери көптөгөн пункттарды жана жараяндарды камтыйт, бирок алар ошондой эле алардын аракеттери үчүн материалдык акы алышат, жанакөбүнчө алдын ала төлөм түрүндө. Адатта өлчөмү үчүнчү жактардан долбоорго каалаган салымдардын өлчөмү боюнча пайыздык чен менен аныкталат. Мындай компанияларда бизнес-пландын болжолдуу мазмунун түзгөн тажрыйбалуу финансылык аналитиктер, экономиканын ар кандай секторлорунун адистери, ийгиликтүү долбоорду куруунун теоретиктери жана практиктери иштешет. Үлгү сизге кароого, чечим кабыл алууга, так эместиктерди оңдоого берилет. Бардык майда-чүйдөсүнө чейин кайра-кайра талкууланып, такталат, пландын биринчи варианты акыркы формасын алганга чейин көптөгөн жолугушуулар жана кайра чыгарылуулар болот.

Инвестициялык ортомчун тандоо - бул абдан жоопкерчиликтүү маселе. Чоң ат PR компаниясынын чебер ишинин натыйжасы болушу мүмкүн. Жана сиз стандартташтырылган жана ылайыкташтырылган, "алыскы" бизнес-план менен аяктай аласыз. Бул документти иштеп чыгууда эч кандай клишелер жана клишелер болушу мүмкүн эмес, ар бир долбоор курулуп жаткан бизнестин маңызын толук түшүнүү менен катуу жекече иштелип чыккан. Ошондуктан, келишимге кол коюу баскычында, келечекте болочок инвесторлор менен жагымсыз кырдаалга түшүп калбаш үчүн, инвестициялык ортомчуңуз менен бардык деталдарды талкуулаңыз.

Туура эмес түзүлгөн бизнес-пландын коркунучу эмнеде

Бизнес-пландын мазмуну, анын туура түзүлүшүнүн үлгүсү кандайдыр бир себептерден улам ойлоп табылган. Документте мамлекеттен, салык органдарынан жана башкалардан толтуруу үчүн ченемдик талаптар жок болсо, эмне үчүн кээ бир конкреттүү формаларга оордотуу керек окшойт.көзөмөл органдары? Сиз бардыгын оңой жана тезирээк кыла аласыз. Бизнес-пландын биринчи мазмунун караңыз, анын мисалын Интернеттен таба аласыз, сөздү өзүңүздүн багытыңыздын маанисине тууралаңыз - жана бүттүңүз.

Балким, менин жеке колдонуум үчүн, бул параметр ишке ашат. Анан дагы, бул жакшылыктан алда канча көп көйгөйлөр болот. Бирок мындай документ, албетте, үчүнчү жактын салымдарын тарта албайт. Биринчиден, инвесторлор рыноктогу позициясын жана сиздин маалыматтарыңыздын аларга ылайык келишин текшеришет. Эч бир өзүн-өзү сыйлаган уюм абсолюттук башталгычтын профессионалдуу эмес сөздөрүнө гана таянбайт. Мындай бизнес-план үчүн бир дагы банк насыя бербейт, бир дагы коммерциялык фигура сиздин долбооруңуздан алтын кенин көрбөйт. Натыйжада, биринчи этапта жумшалган бардык каражаттар жөн эле кайтарылгыс жоголот. Ал эми башталгыч ишкер үчүн бул олуттуу суммалар, алар бизнес-долбоорду түзүүнү узак убакытка кечеңдетип же келечекте бизнес ачуу үмүтүнөн таптакыр ажыратышы мүмкүн.

Жалпы документке талаптар

ЮНИДОнун талабы боюнча бизнес-пландын мазмуну бир нече негизги эрежелерге ылайык иштелип чыгышы керек. Аларды эске албаганда, документ таптакыр керексиз маалыматтардын жыйындысына айланат.

Демек, биринчи эреже долбоордун демилгечилери менен пландоочуларынын биргелешкен ишине тиешелүү. Демилгечилер техникалык тапшырманы түзөт, аны иштеп чыгуучуларга өткөрүп беришет, андан кийин түзүү процессинде бардык тактык жанакалтыруулар. Жоготууларды жана кирешелерди так болжолдоо үчүн рыноктун толук анализи керек.

Маанилүү жагдай кардардын портретин тартуу. Продукт кимге багытталганын так түшүнүү зарыл. Көптөгөн ишкерлер, толугу менен инновациялык продуктуну ойлоп таап, "биринчи идеянын укугуна" таянышат. Бул учурда, биз абдан атаандаштыкка жөндөмдүү жана күчтүү уюмдар бул продуктуну абдан тез жана төмөн баада кайра чыгара аларын унутпашыбыз керек. Сиздин алсыз жактарыңызды, ошондой эле максаттарды адекваттуу баалоо зарыл. Кредиторлор кайтаруу процесси жана күтүлгөн убакыт алкагы жөнүндө маалымат бериши маанилүү. Ишкананын бизнес-планынын мазмуну жана аны иштеп чыгуунун тартиби толугу менен демилгечинин көзөмөлүндө болууга тийиш.

Экинчи эреже документтин көлөмүн жана өзгөчөлүгүн билдирет. Бизнес-пландын бөлүмдөрүнүн түзүмү жана мазмуну так формулировкаланышы, сууну, өтө бүдөмүк жана деталдуу техникалык өндүрүш процесстерин камтыбашы керек. Документтин көлөмү, адатта, сегизден он эки басма бетке чейин (эки тарапта) болот. Кээ бир учурларда, көлөмү эки тараптуу басылган тексттин жыйырма беш бетине чейин болушу мүмкүн. Долбоордун бизнес-планынын мазмуну жөнөкөй жана толук болушу керек. Документ реалдуу окуяларга негизделген чынчыл анализди бериши керек. Анда компаниянын тобокелдиктери көрсөтүлүшү керек.

Бизнес-пландын мазмуну: мисал

БДолбоордун маалымат пункттарынын төмөнкү ырааттуулугу көбүнчө бизнес-пландын стандарт түзүмү катары колдонулат:

• аталышы барагы;
• резюме;
• ишкананын жана тармактын сүрөттөмөсү;
• продукт сүрөттөмөсү;
• маркетингдик талдоо, стратегия жана сатуу;
• өндүрүш планы;
• башкаруу жана уюштуруу планы;
• финансы планы;
• долбоордун багыты жана натыйжалуулугу;
• тобокелдиктер жана кепилдиктер;
• тиркемелер (коштоочу документтер).

Компания жана продуктунун сүрөттөмөсү

Титулдук баракча төмөнкү маалыматтарды камтууга тийиш: уюмдун аталышы, юридикалык түзүмү, телефондору жана даректери, статусу, телефондору, анын ээлеринин аты-жөнү жана даректери, отчеттуулуктун купуялуулугу, бизнес-пландын датасы жана жылы, ошондой эле ошондой эле анын компиляторлорунун аттары.

Резюме – бул уюмуңуздун визиттик картасы. Бул бизнес-пландын кыскача мазмунун жана анын өзгөчө натыйжасын билдирет. Анда компания, анын долбоорунун уникалдуулугу, идеяны ишке ашыруу үчүн каржылык муктаждыктар, сатуу рыногунун өзгөчөлүктөрү, кепилдиктер жана кирешелүүлүк болжолу жөнүндө кыскача маалымат камтылган. Инвестор бизнес-план менен толук таанышып чыгууну чечиши керек, анын жыйынтыгын окуу менен. Белгилүү компаниялар жумасына ондогон мындай долбоорлорду кабыл алгандыктан, алардын баары окулбайт, демек долбоордун максималдуу өзгөчөлүгү жана азгыруучулугу кыскача маалыматка жумшалышы керек.

Ишкананын жана тармактын сыпаттамасы компаниянын тарыхын, анын бүгүнкү абалын жана келечектеги идеяларын баяндоону талап кылат. Андабөлүмүндө чарбалык иштин финансылык натыйжалары, персонал жана башкаруу персоналы, ишмердүүлүк эмнеге багытталганы, тармактагы жетишкендиктери жана сиңирген эмгеги, тармактын жана компаниянын экономикасынын келечеги, өнөктөштөр менен болгон мамилелер жана социалдык чөйрөдөгү активдүүлүк көрсөтүлөт.

Продукцияларды жана кызматтарды сыпаттоо сөзсүз түрдө ишкананын бизнес-планынын мазмунун талап кылат. Өндүрүштүн технологиясын баяндоо да талап кылынат. Продукциянын ар бир түрү өзүнчө талкууланат, мындан тышкары, визуалдык үлгүнү же эң жаманы, сүрөттү берген жакшы. Планыңызды ийгиликтүү ишке ашыруу үчүн кандай техникалык инновациялар талап кылынарын, окшош өнүмдөрү бар атаандаштарыңызды, технологиялык патенттерди, өнүмүңүздү, технологияңызды же кызматыңызды эмне үчүн тандап алганыңыздын себептерин сүрөттөп бериңиз.

Маркетинг, өндүрүш жана башкаруу

Маркетингдик талдоо - бул эң маанилүү бөлүгү. Инвестициялык долбоордун бизнес-планынын мазмуну ушул пункттун сүрөттөлүшүнө өзгөчө кылдат мамилени талап кылат. Мүмкүн болушунча талдоодо чынчыл, өз ара байланышкан факторлор менен кеңешүү керек. Бул бөлүм инвесторго продукт рынокто канчалык ийгиликтүү болушу мүмкүн экенин көрсөтүүсү керек. Дүң жана чекене сатуучулар, ошондой эле акыркы колдонуучулар эске алынышы керек. Акыркы керектөөчүнүн портрети, анын жашы, жынысы, жашаган жери, калктын болжолдуу бөлүгүнүн географиялык жана аймактык мүнөздөмөлөрү көрсөтүлүшү керек. Бул жерде буюмдун өзүнүн керектөө мүнөздөмөлөрү айырмаланат: түрү, максаты, баасы, жарактуулук мөөнөтү же колдонуу,коопсуздук жана башкалар. Бөлүмдүн болжолдуу түзүмү товарга керектөөчүлөрдүн талаптары жана рыноктогу атаандаштык жөнүндө пункттун болушун билдирет.

Бизнес-пландын негизги бөлүмдөрүнүн түзүмү жана мазмуну өндүрүш планы боюнча абзацты талап кылат. Бул пунктта өндүрүшкө тартылган жана келечекте ишке ашыруу пландаштырылган өндүрүштүк объекттер жөнүндө сөз кылуу зарыл. Эксплуатацияга кеткен чыгымдарды жаба турган өндүрүштүн көлөмүн эсептөө, тике жана кыйыр чыгымдарды, чийки заттарды жана башкаларды эсептөө керек. Эң толук чыгым сметасы бул жерде көрсөтүлүшү керек.

Бизнес-планда уюмдун персоналынын тизмеси чагылдырылышы керек. Башкаруунун составы, ар бир адистин чарбалык иштеги жана ондуруштогу ролу конкреттуу баяндалышы керек. Мындан тышкары, кызматкерлердин эмгек акысынын жана сыйлыктардын баасы көрсөтүлгөн. Потенциалдуу кредиторлор акчасын кимдин аракетине жана кесипкөйлүгүнө жумшай турган башкаруу тобун кылдат текшерип жатышат.

Финансы, көңүл буруу жана натыйжалуулук

Бизнес-планды иштеп чыгуунун мазмуну жана жол-жобосу даярдалып жаткан долбоор боюнча бардык финансылык маалыматтарды чагылдырууну талап кылат. Финансылык пландаштыруу бөлүмүндө сиз даярдоо жана учурдагы этаптарга сарпталышы керек болгон суммаларды көрсөтүп, долбоордон түшкөн пайданы эсептеп, кредиттөөнүн баасын, салыктарды, башка беренелерди жана башкаларды такташыңыз керек. Бул бөлүмдө суралган каражаттардын жалпы көлөмүн, инвесторго каржылык суроо-талапты, графигин көрсөтүү максатка ылайыктуу.карыз кандай суммада жана кандай сан менен кайтарылат. Бөлүнгөн каражат кандай максатта жана канча пайызга жумшалаарын көрсөтүү зарыл. Учурдагы капиталдын түзүмү, ошондой эле колдо болгон накталай каражаттарды пайдалануунун натыйжалуулугу көрсөтүлгөн.

Бөлүм багытты, рыноктун өзгөрүүсүнө болгон сезимталдыкты, туруксуздукту, коом үчүн маанилүүлүгүн көрсөтүшү керек.

Тобокелдиктер жана кепилдиктер

Бул бөлүмдө бардык мүмкүн болгон бизнес тобокелдиктерин жана форс-мажордук жагдайларга теңештирилген жагдайларды эске алуу зарыл. Кредитор кандай шартта болбосун, анын салымы жок дегенде депозиттин өлчөмүндө ага кайтарылып берилээрине ишениши керек. Уюмдун иштөө мөөнөтү, адатта, эки жылдан беш жылга чейин каралат. Негизги тобокелдиктер - атаандаш уюмдардын реакциялары, персоналдын же адистердин мүмкүн болгон алсыздыктары. Тобокелдик уюмдун жана атаандаштардын техникалык жабдууларынын иштешине байланыштуу болушу мүмкүн. Эч кандай кооптуу жагдайлар пландаштырылбаса да, алар бизнес-планда деталдуу түрдө көрсөтүлүшү керек. Кредитор жана инвестор уюм ар кандай бизнестин кооптуулугун билип, анын аракеттери үчүн жоопкерчиликти алууга даяр экенин көрүшү керек.

Колдонмолор

Ар бир бизнес-планга анын негизинде негизделген документтерди тиркөө сунушталат. Уюмдун (юридикалык жактын) уюштуруу документтери да бул жерге тиркелет. Мындай арыздарга каттоо жөнүндө күбөлүк, устав жана уюштуруу келишими, күбөлүк жөнүндө маалыматтарды тастыктоочу документтер, патенттер, лицензиялар,дипломдор жана негизги кадрлардын билими боюнча маалымдама, уюмдун ишмердүүлүгү жөнүндө басма сөз макалаларынан үзүндүлөр.

Колдонмолор өнүмдөрдүн сүрөттөрүн, базар изилдөөлөрүнүн дайындарын, чыгымдардын сметасын жана электрондук жадыбалдарды камтыйт. Бул материалдарга өндүрүштүн жана соода түйүндөрүнүн сүрөттөрүн, уюмдун картасын, өнөктөштөр менен түзүлгөн айрым келишимдерди, жетекчи кызматкерлердин резюме маалыматтарын, үчүнчү тараптык уюмдардын аналитикалык жыйынтыктарын кошуу максатка ылайыктуу.

Тобокелдиктер жана кепилдиктер боюнча пунктка тиркеме катары кепилдик талондорун, каттарды, күрөөнүн курамын жана наркын, келишимдерди, мыйзамдык жана ченемдик-укуктук материалдардан үзүндүлөрдү тиркөө керек. Бөлүмдөр учурдагы жана пландаштырылган кырдаалды, рыноктун бүгүнкү абалын жана келечекте сунушталган товарларга жана кызмат көрсөтүүлөргө суроо-талаптын болжолун канчалык толук сүрөттөсө, субсидияларды, кредиттерди, ишкердик инвестицияны алуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот. башталгыч жана рынокто иштеп жаткан узак мөөнөттүү.