Бизнестеги стратегиялардын түрлөрү. Ишкананы өнүктүрүү стратегияларынын түрлөрү жана түрлөрү

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Башкаруу процессинин негизги компоненти стратегия болуп саналат. Анын алкагында ал компанияны өнүктүрүүнүн узак мөөнөттүү жакшы өнүккөн багыты катары каралат (атап айтканда, стратегия анын ишинин көлөмүнө, формаларына, каражаттарына тиешелүү; бардык катышуучулардын ортосундагы ички мамилелердин системасы; позициясы айлана-чөйрөгө байланыштуу компаниянын).

Көбүрөөк түшүнүктүү болуу үчүн, уюмдун максаттары жана стратегиясы сыяктуу түшүнүктөрдү айырмалоо керек: биринчиси умтулуунун акыркы чекити, экинчиси – динамикалык атаандаштык атмосферасында анын жолдору жана жетишүүлөрү чагылдырылат.

Кеңири мааниде стратегия – бул компаниянын пландалган жалпы иш-аракети, андан кийин узак мөөнөттүү келечекте каалаган максаттарга жетишүү керек.

Компаниянын эффективдүү стратегиясын аныктоо процессинде жетекчилик эмнеге туш болот?

Биринчи этапта уюмдун рыноктогу орду тууралуу үч негизги суроого жооп табуу керек, атап айтканда:

1. Кандай бизнести токтотушум керек?
2. Кайсысына көбүрөөк көңүл бурушум керек?
3. Кайсы бизнести караш керек.

М. Портерге ылайык компаниянын ар кандай стратегиялары

Профессор үчөөнү аныктайтрынокто компаниянын жүрүм-турум стратегиясын өнүктүрүүнүн негизги багыттары:

1. Продукциянын езуне турган наркын минимумга келтирууде жетекчилик кылуу. Бул тип компания өндүрүштүн өздүк наркын, продукцияны сатууну минимумга чейин төмөндөтүп, анын натыйжасында атаандаштарына салыштырмалуу рыноктун чоң үлүшүнө ээ болушу менен мүнөздөлөт.

Стратегиянын бул түрүн колдонгон компаниялардын мүнөздүү өзгөчөлүктөрү:

• өндүрүштү уюштуруунун, камсыздоонун жогорку деңгээли;
• өнүккөн технология жана инженердик база;
• продукцияны жайылтуу системасы;
• төмөн баадагы маркетинг.

2. Өндүрүштүк адистештирүү. Технологиялык процесстин жана продукциянын бир тектүүлүгү, атайын жабдууларды жана адистештирилген персоналды колдонуу менен мүнөздөлөт. Натыйжада керектөөчүлөр бул компаниянын өнүмдөрүн жогорулатылган баада сатып алышат.

Бул стратегия опциясы бар фирмалардын типтүү өзгөчөлүктөрү төмөнкүлөр:

• күчтүү R&D потенциалы;
• жогорку квалификациялуу дизайнерлер;
• продукциянын сапатын көзөмөлдөө;
• натыйжалуу маркетинг системасы.

3. өзүнчө рынок сегментинде бекитүү. Компания бүткүл рынокко эмес, керектөөчүлөрдүн белгилүү бир тобуна гана көңүл бурат. Мындай кырдаалда ал жогоруда айтылган адистештирүү саясатын, же минималдаштыруу саясатын, же бир эле учурда экөөнү тең жүргүзө алат. Стратегиянын бул түрүнүн өзгөчөлүгү – бүт рыноктун эмес, керектөөчүлөрдүн максаттуу тобунун муктаждыктарына көңүл буруу.

Атаандаштык стратегияларынын каралып жаткан түрлөрү мүмкүндүк береткөпчүлүк фирмалар үчүн негизги милдетти чечүү үчүн: түздөн-түз атаандаштарынан артыкчылыкка жетишүү. Алар ошондой эле муну кантип жасоого болорун аныктоого жардам берет.

Бизнести өнүктүрүү стратегияларынын түрлөрү

Практикада өз ордун тапкандар негизги деп аталат. Алар бир (же бир нече) элементтердин негизги абалынын өзгөрүшү менен байланышкан компаниянын өсүшүнө байланыштуу төрт түрдүү мамилени айырмалайт, мисалы, рынок, тармактын ичиндеги компаниянын абалы, продукт, өнөр жай, технология. Жогорудагы компоненттердин ар бири эки абалдын биринде болушу мүмкүн: учурдагы же жаңы.

Биринчи топтун стратегияларынын түрлөрү - концентрацияланган өсүү стратегиялары (рыноктун же товардын өзгөрүшү менен байланышкан, же бир эле учурда экөө тең). Бул курстан кийин компаниялар эски тармакта калуу менен өз продукциясын жакшыртууга же жаңысын чыгарууга аракет кылышат.

Рынок жагында уюмдар учурдагы рыноктогу абалын жакшыртуу үчүн мүмкүнчүлүктөрдү издеп жатышат.

Биринчи топтун стратегиялары

Бул жерде үч түрүн бөлүү салтка айланган:

1. Рыноктогу позициясын бекемдөө стратегиясы (компания маркетингге басым жасайт, горизонталдык интеграцияны ишке ашырат - атаандаштарды көзөмөлдөө).
2. Рынокту өнүктүрүү стратегиясы (өндүрүлгөн продукт үчүн жаңы рынокторду издөө).
3. Мурунку чыгарылган үчүн өнүктүрүү стратегиясыпродукт (эски бөлүштүрүү каналынын ичинде принципиалдуу жаңы продуктуну өндүрүүгө өтүү).

Стратегиялардын экинчи тобу

Landmark - жаңы структураларды кошуу аркылуу компаниянын кеңейиши. Бул топтун бизнес стратегияларынын түрлөрү интеграцияланган өсүү стратегиялары деп аталат. Компаниялар бизнес жетиштүү туруктуу болгон жагдайларда аларга кайрылышат, жана жогоруда сүрөттөлгөн биринчи топту кармануу мүмкүн эмес. Бул учурда комплекстүү өсүү фирманын узак мөөнөттүү максаттарына тоскоол болбойт. Ага мүлктү сатып алуу, ошондой эле ичтен кеңейтүү аркылуу жетүүгө болот.

Интегралдык өсүү стратегиялары

Алар стратегиянын төмөнкү түрлөрүн камтыйт:

1. Тескери вертикалдык интеграция (бардык жеткирүүчүлөргө болгон көзөмөлдү киргизүү же күчөтүү, жеткирүү үчүн бир катар туунду компанияларды түзүү аркылуу компаниянын өсүшү).
2. Алдыдагы вертикалдык интеграция (бөлүштүрүү системаларынын, сатуулардын үстүндө жайгашкан анын структураларына болгон мониторингди киргизүү же күчөтүү аркылуу уюмдун өсүшү). Бул түрү ортомчулук кызматтардын олуттуу кеңейиши же биринчи класстагы ортомчулар жок болгон учурда натыйжалуу болот.

Үчүнчү топ

Бул диверсификацияланган өсүү стратегиялары. Эгер компаниялар өз рыногунда, өнүмдөрү менен жана тармагында мындан ары өнүгө албаса, аларга кайрылышат.

Бул топтогу стратегиянын түрлөрү төмөнкүдөй:

1. Борбордук диверсификация (издөө жана колдонууэски бизнестин борборунда болушу менен бирге принципиалдуу жаңы продукцияны өндүрүү тармагында кошумча мүмкүнчүлүктөр).
2. Горизонталдык диверсификация (өндүрүү башка технологияны талап кыла турган жаңы продукт аркылуу мурунтан эле өнүккөн рынокто компаниянын олуттуу өсүшү үчүн мүмкүнчүлүктөрдү издөө). Бул жерде уюм биринчи кезекте компаниянын болгон мүмкүнчүлүктөрүн, мисалы, камсыздоо тармагында колдоно ала турган технологиялык көз карандысыз продукцияны өндүрүүгө басым жасоосу керек. Жаңы продукт эскинин (негизги) максаттуу сегментине багытталгандыгын эске алуу менен, сапаттык мүнөздөмөлөрү боюнча ал буга чейин чыгарылып жаткан коштоочу продукт катары иштеши керек. Маанилүү шарт - бул жаңы продукцияны өндүрүүгө карата уюм тарабынан өзүнүн компетенциясына алдын ала баа берүү.
3. Конгломеративдик диверсификация (пайдаланыла элек сатуу системасынын алкагында принципиалдуу жаңы продукцияны өндүрүү аркылуу компаниянын кеңейиши). Бул ишке ашыруу жагынан эң татаал өнүгүү стратегияларынын бири экендиги жалпы кабыл алынган, анткени аны ийгиликтүү ишке ашыруу көптөгөн факторлорго түздөн-түз көз каранды: персоналдын компетенттүүлүгү, рыноктун мезгилдүүлүгү, менеджердин квалификациясы, талап кылынган капиталдын болушу ж.б.

Башкаруу деңгээли боюнча ишкананын стратегияларынын түрлөрү

Бөлүнүүчү типтеги масштабдуу уюм көбүнчө үч деңгээлдеги негизги стратегиялык чечимдерге ээ:

• бизнес;
• корпоративдик;
• функциялуу.

Башкача айтканда, бул стратегиялардын түрлөрүишке ашырууда жемиштүү натыйжа алар менен тыгыз байланышта болгондо гана болот. Ар бир жеке деңгээл кийинкиси үчүн белгилүү бир стратегиялык чөйрөнү түзөт (төмөнкү деңгээлдин стратегиялык планы жогоркулардын стратегияларынын чектөөлөрүнө түздөн-түз көз каранды).

Үч деңгээлдеги негизги стратегиялык чечимдер

Биринчи стратегия (корпоративдик, портфолио) компаниянын өсүшүнүн жалпы багытын, өндүрүш жана маркетинг чөйрөсүндөгү ишмердүүлүгүн өнүктүрүүнү сүрөттөйт. Бул бизнестин ар кандай түрлөрүн компетенттүү башкаруу аркылуу товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн балансына кантип жетүүнү көрсөтөт. Бул деңгээлдеги стратегиялык чечимдер бүтүндөй уюмга тиешелүү болгондуктан, кыйла татаал деп эсептелет.

Корпоративдик стратегия төмөнкү багыттарды камтыйт:

• тиешелүү бизнес бөлүмдөрүнүн ортосунда портфелдик анализдин негизинде ресурстарды бөлүштүрүү;
• өндүрүштү диверсификациялоо мүмкүн болгон экономикалык тобокелдиктерди азайтуу жана синергетикага жетишүү жолу катары;
• корпоративдик түзүмдөгү өзгөртүү;
• кошуу, алуу жана FIG сыяктуу интеграциялык структурага кирүү;
• бирдиктердин стратегиялык багытын универсалдаштыруу.

Бул деңгээлдеги маанилүү чечим – бул өнүмдөрдү же бизнес бөлүмдөрдү бюджеттик негизде каржылоо керекпи.

Башкаруу деңгээли боюнча ишкананын стратегияларынын түрлөрү, ошондой эле экономиканын узак мөөнөттүү атаандаштык артыкчылыктарын камсыз кылган бизнес-стратегия (бизнес) менен көрсөтүлөт.бөлүмдөр. Ал, эреже катары, бизнес-пландарда камтылган жана белгилүү бир продукт рыногунда (максаттуу сегмент, баа жана маркетинг саясаты, атаандаштык артыкчылыктары, ж. Ушуга байланыштуу, ошондой эле атаандаштык стратегияларынын түрлөрүн санап айтылат. Иштин бир түрү менен алектенген уюмдар үчүн корпоративдик стратегия бизнеске окшош.

Функционалдык стратегиялар компаниянын функционалдык кызматтары жана бөлүмдөрү тарабынан жогоруда айтылгандардын негизинде иштелип чыгат (финансылык, өндүрүштүк, продуктулук, маркетингдик стратегия ж.б.). Алардын максаты кызматтын (бөлүмдүн) ресурстарын бөлүштүрүү, жалпы стратегияда функционалдык бирдиктин эффективдүү жүрүм-турум курсун издөө болуп саналат. Маркетинг бөлүмүнүн мисалында мурунку мезгилге салыштырмалуу өнүмдөрдү сатууну көбөйтүүнүн жолдорун табууга басым жасалган.

Инновациялык стратегиялар: чечмелөө, түрлөрү

Бул белгилүү бир рынок шарттарында фирманын жүрүм-турумунун үлгүсү. Бул стратегия уюмдун башкаруу куралдарынын бири болуп саналат. Жүрүм-турум аспектине жана мазмунуна жараша инновациялык стратегиянын төмөнкү түрлөрү бөлүнөт:

- активдүү:

а) технологиялык лидерлик (продукциянын жана технологиянын жаңы түрүн иштеп чыгуу, илимий-изилдөө жана өнүктүрүүгө инвестиция салуу, тобокелдиктин жогорулашында дагы башкаруунун акыркы моделдери);

b) лидерди ээрчип (башка компаниялар тарабынан иштелип чыккан технологияларды колдонуу);

c) көчүрүү (лидерден же иштеп чыгуучудан сатып алынганга негизделген өндүрүштү уюштуруулицензия);

d) көз карандылык (жаңы продуктуну имитациялоо).

- пассивдүү.

Инновациялык стратегияларды масштабы боюнча да классификациялоого болот:

• белгилүү бир уяны максаттоо;
• базарга тиешелүү;
• бир нече базарларды максаттуу;

Инновациялык стратегиялардын төмөнкү түрлөрү мазмуну боюнча айырмаланат:

• технология;
• маалымат процесстери;
• башкаруу моделдери;
• социалдык өзгөрүү.

Башталгыч чекит – бул миссия (идеяны түзүү, анын негизинде компания түзүлгөн). Анын негизинде компаниянын жалпы өнүгүү стратегиясы иштелип чыккан.

Жогоруда саналган инновация стратегияларынын бардык түрлөрү төмөнкү баштапкы баскычка ээ:

• компаниянын болгон тышкы чөйрөсүн баалоо;
• ички чөйрөнүн өзгөчөлүктөрүнүн мүнөздөмөсү (илимий-техникалык, инновациялык потенциал ж.б.).

Ар түрдүү маркетинг стратегиялары

Аларды төмөнкү көрсөтмөлөргө ылайык классификациялоого болот:

1. Рынок масштабына салыштырмалуу:

• багындыруунун стратегиясы (жаңы товарды иштеп чыгуу, керектөөчүлөрдүн мотивациясы, эски буюмдарды керектөөнүн жаңы аймактарын өнүктүрүү);
• кеңейтүү стратегиясы (өндүрүш көлөмүн көбөйтүү, рыноктун жаңы сегменттерин багындыруу);
• сегментти монополиялаштыруу (атаандаштары жок керектөөчүлөрдүн максаттуу тобун издөө, алар үчүн жаңы товарды түзүү, бул сегментте керектөөчүлөрдүн мотивациясы);
• баардык максаттуу сегменттерде рыноктун үлүшүн сактоо (тиешелүү түрдөгү товарлардын толук ассортиментин өнүктүрүү).

2. Суроо-талапты камсыз кылуучу фундаменталдык фактор боюнча маркетингдик стратегиянын төмөнкү түрлөрү бөлүнөт:

• жогорку суроо-талапка ээ продукт (көбүнчө керектөөчүлөр үчүн керектүү товарларды өндүрүүгө басым жасоо, топко тиешелүүлүгүнө шилтеме жасоо);
• жогорку сапаттагы өнүмдөр (бул продукт үчүн рынокто сунушталган продукциянын мүмкүн болгон эң жогорку сапатына басым жасоо);
• баа деңгээли (көпчүлүк үчүн жеткиликтүү өндүрүлгөн продукцияга баа саясаты);
• инновация (аналогу жок продуктуну түзүү);
• сатып алуучулардын милдеттенмеси (ориентир - сатып алуучулардын учурдагы керектөөлөрүн толук канааттандыруу);
• сатуудан кийинки тейлөө (сатуудан кийинки кызматтарга басым жасоо);
• кошумча акчалай артыкчылык (насыялар, арзандатуулар, бонустар, бөлүп төлөө системасы).

3. Маркетинг саясатынын өнүгүү даражасына жараша төмөнкү стратегиялар бөлүнөт:

• Талапка ыңгайлашуу (рынокту изилдөө, керектөөчүлөрдүн суроо-талабын аныктоо, керектөөлөргө жооп берген товарды түзүү);
• суроо-талапты түзүү (продукциянын идеясын калыптандыруу, аны өнүктүрүү, түзүлгөн товарга сатып алуучулардын керектөөлөрүн стимулдаштыруу).

4. Учурдагы рыноктук процесстерге реакцияга ылайык, ишкананын стратегияларынын (маркетинг) төмөнкү түрлөрү бөлүнөт:

• болуп жаткан өзгөрүүлөргө ыңгайлашуу (рыноктун учурдагы абалына мониторинг жанаанын өзгөрүшүнө тез жооп);
• болжолдоо (болжолдоолордун негизинде эрте конверсия).

5. Рыноктук конъюнктуранын динамикасына реакциясына жараша маркетинг стратегиялары төмөнкүчө бөлүнөт:

• өндүрүш көлөмүн тууралоо (керектөөчүлөрдүн суроо-талабынын өзгөрүшүнө жараша өндүрүштү азайтуу же көбөйтүү);
• ассортиментти өзгөртүү (продукцияны жана анын сортторун жакшыртуу, модификациялоо, алмаштыруучу заттарды түзүү);
• баанын өзгөрүүлөрү (баа саясатын тууралоо);
• сатуу каналдарын өзгөртүү (сатуулардын ар кандай түрлөрүн колдонуу).

6. Продуктка карата уюштуруу стратегияларынын (маркетинг) төмөнкү түрлөрүн бөлүп көрсөтүү салтка айланган:

• инновация (жаңы продукцияны түзүү, компаниянын тиешелүү рынокто лидерликке умтулуусу);
• "экинчи орун" (лидерден кийин);
• атаандаштыкка жөндөмдүү өнүмдөрдү жакшыртуу (өзүнүн артыкчылыктарын толуктоо аркылуу атаандаштыкка жөндөмдүү продукцияны өзгөртүү же өркүндөтүү).

HR стратегиялары: Аныктоо, түрлөрү

Бул башкаруунун артыкчылыктуу жана эң натыйжалуу иш-аракет багытын иштеп чыгуусу, ал учурдагы стратегиялык талаптарды эске алуу менен жогорку квалификациялуу, ынтымактуу, жоопкерчиликтүү команданы түзүү сыяктуу узак мөөнөттүү максаттарга жетишүүгө өбөлгө түзөт. компаниянын максаттары жана анын мүмкүнчүлүктөрү.

Кадрдык стратегиянын төмөнкү түрлөрүн айырмалоо адатка айланган:

• ишкердик;
• динамикалыкөсүү;
• рентабелдүүлүк;
• жоюу;
• цикл.

Көпчүлүк алдыңкы фирмалардын пикири боюнча, кадрдык стратегия жалпы экономикалык иштин ажырагыс бөлүгү, ошондой эле компаниялардын бизнес ишмердүүлүгүн узак мөөнөттүү пландаштыруунун натыйжасы болуп саналат.

Корытындылай турган болсок, дагы бир жолу эске сала кетели, атаандаштык стратегиялардын негизги түрлөрү болуп чыгаша лидерлиги, фокус жана дифференциация саналат.