2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Эң эффективдүү сатуу каналы боюнча маркетингдик изилдөө ондогон жылдардан бери жүрүп келет. 20-кылымдын 70-жылдарынын аягында маркетологдор кандайдыр бир товарды ортомчуларсыз сатуу алда канча пайдалуу жана эффективдүү деген жыйынтыкка келишкен, анткени ал кошумча чыгымдарды талап кылбайт. Телефон (эң динамикалуу өнүгүп жаткан байланыш каражаттарынын бири катары) мындай сатуунун куралы болуп калды.
Телефон сатуу. Негизги функциялар
Телефон аркылуу сатуу (же телемаркетинг) сатуучу менен сатып алуучуну түз байланыштырат. Бирок, мындай процесс көптөгөн өзгөчөлүктөргө ээ, анткени маектештер жеке эмес, телефон аркылуу байланышат, бул баарлашууда өзгөчө из калтырат. Чалуу оңой эле үзгүлтүккө учурайт, ошондуктан мындай бүтүмдүн процессинде маектешинин кызыгуусун арттыруу негизги ролду ойнойт. Көптөгөн изилдөөлөрдүн жыйынтыгында, эгер мүмкүн болсо, телефон сатуу натыйжалуу болот деген тыянакка келдиЧалуунун алгачкы 45 секундунун ичинде кардар менен мамиле түзүңүз.
Муздак чалуу техникасы
Бул бейтааныш адамдарды өнүмдөрүн же кызматын сатууга чакыруу. Бул сатуунун эң эффективдүү жолдорунун бири, бирок ошол эле учурда эң кыйын, анткени сатуучунун инсандыгы, анын харизмасы, оозеки көндүмдөрү чечүүчү ролду ойнойт.
Ийгиликтүү сатуу
Товарыңызды эң көп адамдарга сатуу үчүн муздак чалууга эмне керек?
1. Максаттуу аудиторияны тандоо. Бул алдыдагы чакырууга даярдыктын негизги этабы. Сиз массажерлерди кайра сатсаңыз, анда пенсияга чейинки жана пенсия курагындагы адамдарды чакырууну тандаңыз. Бизнес-идеяны сатууда потенциалдуу инвесторлорду ж.б. чакыруу логикага ылайыктуу.
2. Сатуучунун инсандыгы. Белгиленгендей, телефон аркылуу сатуу сатуучу потенциалдуу сатып алуучуну канчалык тез кызыктыра аларынан көз каранды. Канчалык чечен, буюмдун өзгөчөлүктөрү менен тааныш, ал товардын сатып алуучу үчүн зарыл экенине ынанды. Маанилүү нюанс сүйлөшүү учурунда жылмаюу болуп саналат. Сатып алуучу аны көрбөсө да, үнүндөгү интонация маанайды чагылдырып, маектешинин көңүлүн бура алат.
3. Максат. Телефондук сатуулар көбүнчө сатуучу алгач конкреттүү максат койбогондуктан натыйжасыз болот. Жана бул, эреже катары, жолугушуу.
Телефон сатуу сценарийи
Эгер бул биринчи жолу болсоңузтелефон сатууга туш болсоңуз, мындай сүйлөшүүнүн эң жөнөкөй сценарийи пайдалуу болот:
1. Маектешкен менен учурашыңыз, өзүңүздү тааныштырыңыз.
2. Сатуу кимдин атынан жасалып жаткан компанияны көрсөтүңүз.
3. Чалуунун максатын көрсөтүңүз жана сунушталган продукт/кызматтын артыкчылыктарын кыскача айтыңыз.
4. Келишимдин чоо-жайын талкуулоо үчүн жолугушууга жазылыңыз.
Мындай ар тараптуу сценарий адатта натыйжалуу сатуу үчүн жетиштүү.
Калл борборлору
Эгер максаттуу аудитория чоң болсо жана сизде сатуу технологиясы боюнча билими бар кадрлар жок болсо, анда бул милдетти телемаркетинг менен алектенген атайын фирмаларга (колл-борборлорго) тапшырса болот. Аларда бизнес-тренерлер жана психологдор тарабынан даярдалган тажрыйбалуу кызматкерлер бар. Продукцияңыздын/кызматыңыздын мүнөздөмөлөрү жөнүндө маалымат берүү жана компаниядан каалаган отчеттун формасына макул болуу жетиштүү.
Сунушталууда:
Сатуу бөлүмүн түзүү: жалдоо, максаттар жана милдеттер
Нөлдөн баштап сатуу бөлүмүн кантип түзүү керек: уюштуруу структурасын куруу, кадрларды тандоо, сатуу системасын өнүктүрүү. Сатуу бөлүмүнүн максаттары, милдеттери жана функциялары кандай жана мындай бөлүм пайда болгондо сатууну кантип өстүрүүгө болот
Инкассаторлорго карызды сатуу. Юридикалык жана жеке жактардын карыздарын банктар тарабынан инкассаторлорго сатуу келишими: үлгү
Эгер сизди бул тема кызыктырса, анда сиз кредитти төлөө мөөнөтүн кечиктирип алгандырсыз жана сизде да көпчүлүк карызкорлор менен болгон окуя - карызды сатуу. Биринчиден, бул насыя алуу үчүн арыз берип жатып, сиз акчаны мүмкүн болушунча тезирээк колго алууга аракет кылып, келишимди кылдаттык менен изилдеп чыгууну зарыл деп эсептеген жоксуз дегенди билдирет
Сатуу деген эмне? Товарларды сатуу. Сатуу баасы
Көптөгөн адамдар жакшы сатуучу эмнени соодалашы керек экенине маани бербейт деп ишенишет, бирок чындыгында товар башка экени көрүнүп турат. Сатуу түрүнүн өзгөчөлүгүнө жараша менеджер такыр башка жеке сапаттарга ээ болушу керек. Бул айырмачылыктарга эмне себеп болгонун түшүнүү үчүн "сатуу" деген аныктамага тереңдеп кирип, бул татаал иштин бардык формаларын жана аспектилерин изилдөө керек
Дүкөндө телефон аркылуу кантип төлөө керек? Сатып алууларды банк картасынын ордуна телефон аркылуу төлөңүз
Заманбап технологиялар бир орунда турбайт. Алар ушунчалык тез өнүгүп кеткендиктен, көптөгөн адамдардын аларды түшүнүүгө убактысы жок
Онлайн дүкөндө эмне сатуу керек: идеялар. кичинекей шаарда онлайн дүкөндө сатуу үчүн эмне жакшы? Кризисте онлайн дүкөндө сатуу эмнеси менен пайдалуу?
Бул макаладан сиз интернетте кандай товарларды сатуу менен акча табууга болорун биле аласыз. Анда сиз кичинекей шаарда онлайн дүкөн түзүү идеяларын таба аласыз жана кризисте кантип акча таба аларыңызды түшүнөсүз. Ошондой эле макалада салымдар жок онлайн дүкөн түзүү үчүн идеялар бар
