Франшизаны кантип сатуу керек: концепция, документтер, коммерциялык сунуштар жана кеңештер

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Ишкерлер барган сайын франшизаны иштеп чыгуу жана сатуу максатында бизнес ача башташты. Жана бул таң калыштуу эмес, анткени мындай мамиле кандайдыр бир иштин түрүн ишке ашыруу боюнча гана эмес, ошондой эле бир жолку суммадан жана товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү сатуудан ай сайын чегерүүлөрдүн эсебинен туруктуу киреше алууга мүмкүндүк берет. Бирок, иштин бул түрү эске алынышы керек болгон кээ бир көйгөйлөр жана тузактар менен байланышкан. Келгиле, франшизаны кантип баштоону жана аны максималдуу пайда алуу үчүн сатууну карап көрөлү.

Жалпы маалымат

Франчайзингди кантип сатууну баштоо жөнүндө сөз кылуудан мурун, келгиле, адегенде негизги түшүнүктөрдү түшүнүп алалы. Мыйзам бизнес ээлери үчүн аткарылышы керек болгон айрым талаптарды карайт.

Негизгилери:

1. Франчайзинг келишими юридикалык жактар менен жеке бизнестин өкүлдөрүнүн ортосунда түзүлүшү мүмкүн. Өз кезегиндебул салык кызматында каттоонун милдеттүү шарты экенин билдирет.
2. Франшизанын жаратуучусу өзүнүн товардык белгисин иштеп чыгып, аны интеллектуалдык менчик объектиси катары тиешелүү органдарда каттоодон өткөрүшү керек.

Бул шарттарды сактоо зарыл, анткени антпесе мыйзамда көйгөйлөр жаралат.

Аракеттин бул түрүнүн пайдасы

Көптөгөн жеке ишкерлер эмне үчүн заманбап бизнесмендер франшизаларды сатышат деген суроо кызыктырат. Франчайзингди киргизүү көптөгөн артыкчылыктарды берет, алардын арасында төмөнкүлөр:

1. Бизнестин натыйжалуулугун жогорулатуу жана айына 200 000 рубль өлчөмүндө кошумча киреше алуу.
2. Иш процесси жөнөкөй жана түшүнүктүү болуп калат, анткени ал иштелип чыккан алгоритмге ылайык жүргүзүлөт.
3. Кызматкерлерди окутууга азыраак убакыт сарпталат. Бир нече айдын ичинде квалификациялуу кадрларды даярдоого болот.
4. Потенциалдуу сатып алуучуларды тартуу үчүн түптөлгөн канал.
5. Тез зыян.

Так жогоруда саналып өткөн артыкчылыктардан улам франчайзинг бизнес ээлерин абдан кызыктырат. Франшизаны кантип туура сатуу керектиги төмөндө кеңири сүрөттөлөт.

Перспективалар

Тажрыйбасы жок көптөгөн умтулган ишкерлер сатууга аракет кылып жатканда белгилүү бир кыйынчылыктарга туш болушатРоссияда франшиза. Практика көрсөткөндөй, бул биринчи кезекте алар өз товарын рынокто туура эмес жайгаштырууга жана ага кызыккан адамдардын категориясын аныктай албагандыгына байланыштуу.

Сатып алуучулардын негизги категорияларынын арасында төмөндөгүлөр бар:

1. "Профессионалдар" - мурунтан эле жеке бизнеси бар, кирешелүү акча салууга багыт издеген бизнесмендер.
2. "Бактылуу" - бай ата-энелер тарабынан долбоорду иштеп чыгуу үчүн акча берилген франчайзилер.
3. "Брендин күйөрмандары" - эреже катары, анын өнүмдөрүн үзгүлтүксүз сатып алган компаниянын туруктуу кардарлары.
4. "Квалификациялуу кол алдындагылар" - каражаттарды пайдалуу инвестициялоону каалаган ири уюмдардын жетекчилери.

Франчайзингди кантип сатуу керек деген суроого жооп берип жатып, биринчи кезекте сиздин товарыңызды туура «пакеттөө» үчүн ага кызыккан потенциалдуу кардарларды аныктоо маанилүү экенин белгилей кетүү керек.

Сунуштарды иштеп чыгуу

Келгиле, муну жакшыраак карап көрөлү. Ошентип, бизнесиңизди кантип франчайзинг кыласыз? Сатып алуучуларды кызыктыруу үчүн, каржылык көрсөткүчтөрдүн эсептөөлөрү менен сунуштун деталдуу сыпаттамасын иштеп чыгуу, ошондой эле долбоор иштей турган алгоритмин иштеп чыгуу зарыл. Бирок бул жерде рынокту кылдат талдоо зарыл.

Бул төмөнкүлөргө көңүл бурат:

1. Атаандаштыктын деңгээлин аймактар боюнча баалоо.
2. Натыйжалуулукту эсептөөжеке маркетинг стратегиясы.
3. Долбоорду иштеп чыгуу жана ишке ашыруу үчүн зарыл болгон финансылык инвестицияларды эсептөө.
4. Потенциалдуу пайданы аныктоо.

Колуңузда толук маалымат болгондо, коммерциялык сунушту даярдоого түздөн-түз өтсөңүз болот. Бул процесс төмөнкү кадамдарды камтыйт:

1. Маршрут баракчасын иштеп чыгуу.
2. Кол тамга жана оңой таанылуучу стилди түзүү.
3. Франчайзинг тармагын башкаруу тутумун долбоорлоо.
4. Бардык керектүү документтерди даярдоо.

Демек, сиз долбооруңузду "пакеттеп койдуңуз", франшизаны кантип сатса болот? Андан кийин, сиз потенциалдуу кардарларга сунуштарды жөнөтүп, жарнамалык кампанияны жүргүзө баштайсыз.

Ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатуу үчүн төмөнкү суроолорго толук жооп беришиңиз керек:

1. Сиздин сунушуңуз кандай артыкчылыктарды берет.
2. Канча инвестиция керек жана анын ордуна эмне алынат.
3. Жумуш процессинде кандай көйгөйлөр пайда болушу мүмкүн.

Бизнесиңиз жөнүндө толук маалымат берүү менен гана башка бизнесмендерди ага кызыктырып, бирге иштешүүгө кызыктыра аласыз.

Франчайзинг пакетине эмнелер кирет?

Франчайзингди иштеп чыгуу - бул абдан узак жана түйшүктүү процесс. Төмөнкүлөрдү камтыган керектүү документтердин пакетин даярдоо менен алектенишиңиз керек болот:

1. Презентация.
2. Башкаруу колдонмосу.
3. Корпоративдик идентификациянын стандарттары боюнча колдонмо.
4. Техникалдуу каржылык эсептөөлөр.
5. Жаңы соода түйүндөрүн ачуу боюнча нускамалар.
6. Бренддин концепциясынын жана атрибуттарынын сүрөттөлүшү, максаттуу аудитория жана рынокто позициялоо шарттары.

Франчайзинг пакетин иштеп чыгууга абдан олуттуу мамиле кылуу керек, жада калса майда-чүйдөсүнө чейин көңүл бурбоо керек, анткени бүтүндөй ишкананын ийгилиги андан көбүрөөк көз каранды.

Юридикалык

Мыйзам менен көйгөйлөр болбошу үчүн компанияңыздын франшизасын кантип сатуу керек? Бул суроо көптөгөн ишкерлерди кызыктырууда.

Франчайзи келишимдердин төмөнкү түрлөрү боюнча иштей алат:

• коммерциялык концессия;
• affiliate;
• лизинг;
• агенттик;
• кардар;
• лицензиялык келишимдер;
• акы төлөнүүчү кызматтар үчүн.

Көбүнчө алар келишимдин биринчи түрү боюнча иштешет, бирок бардык юридикалык формалдуулуктарды жөнгө салуу үчүн кеминде бир жыл талап кылынат. Мындан тышкары, Роспатентте товардык белгини каттоого дагы бир-эки ай керектелет. Компаниянын логотиби жок франшизаларды сатууга мыйзам тарабынан тыюу салынгандыктан, бул процедура милдеттүү болуп саналат.

Талап кылынган документтер

Эгер франшизаны кантип сатууну билбесеңиз, адегенде бул маселеде адистешкен юрист менен кеңешип алганыңыз пайдалуу. Ошентип, көптөгөн тузактардан кутулуу гана эмес, ошондой эле көп убакытты, акчаны жана нервдерди үнөмдөй аласыз.

Документ пакети төмөнкүлөрдү камтыйт:

• келишимдин өзү;
• франчайзинин иштөө эрежелери;
• бизнес стандарттары;
• товарларды сатуу процессин жеңилдете турган документтер.

Баарын өзүңүз кыла аласыз, ошондой эле юристтердин кызматынан пайдалана аласыз. Экинчи вариант жакшыраак, бирок ал кошумча каржылык чыгымдар менен байланыштуу.

Келишимде кандай маалымат камтылышы керек?

Кайсы документтин үстүндө иштей турганыңызга карабастан, анда товардык белгини пайдалануу укугун сатуу ишке ашырыла турган белгилүү шарттар камтылышы керек.

Буларга төмөнкүлөр кирет:

1. Бир жолку салымдын жана автордук сый акынын суммасы, ошондой эле аларды төлөө графиги.
2. Эки тараптын укуктары жана милдеттери.
3. Техникалык жана маалыматтык колдоонун шарттары.
4. Аймактык чектөөлөр.
5. Франшизаны колдонуу шарттары.
6. Узартуу мүмкүнчүлүгү.
7. Келишим бузулушу мүмкүн болгон жагдайлар.
8. Чийки зат жана жабдуулар менен камсыз кылуу шарттары.

Белгилей кетчү нерсе, потенциалдуу сатып алуучулар кызматташуу шарттарына кандайдыр бир өзгөртүүлөрдү киргизүүнү каалашы мүмкүн, андыктан келишимге өзгөртүү киргизүүгө туура келиши мүмкүн.

Өнүмдү жылдыруу

Ошентип, биз чындыгында бизнесиңиздин франшизасын кантип сатуу керек деген суроого жоопко келдик. Муну жасоонун көптөгөн жолдору бар, негизгилеритөмөнкүдөй:

• өз веб-сайты;
• адистештирилген жерлер;
• социалдык тармактар;
• форумдар.

Белгилей кетчү нерсе, потенциалдуу сатып алуучуларды бир учурда тартуу үчүн бир нече каналды колдонуу эң жакшы. Кошумчалай кетсек, кардарларга сунушуңуз тууралуу жеке айта ала турган бизнес жолугушууларга көңүл бурбаңыз, анткени бул сизди адамдарга жагымдуураак кылып, ишенимди арттырат.

Кандай нюанстарды эске алуу керек?

Келгиле, аларды кененирээк карап чыгалы. Биз франшизаны кантип сатууну майда-чүйдөсүнө чейин карап чыктык. Бирок иш процессинде сиз дайыма ар кандай көйгөйлөргө туш болосуз. Аларды азайтуу үчүн юристтер төмөнкү нюанстарды эске алуу менен кеңеш беришет:

1. Соода белгисин каттоо. Бул милдеттүү шарт, аны аткарбоо жазага тартылат.
2. Уникалдуу технологиялар жана иштеп чыгуулар үчүн патент берүү. Эгерде ал жок болсо, анда келишим токтотулгандан кийин да, башка адамдар продуктуңузду колдоно алышат.
3. Бардык материалдык эмес объекттерди салыктык каттоо. Бул компанияны кийинчерээк саткыңыз келсе, анын баасына реалдуу баа берүүгө мүмкүндүк берет.
4. Бардык документтердин аткарылышына жоопкерчилик менен мамиле кылуу. Эгер текшерүү процессинде кандайдыр бир каталар табылса, анда бул абдан чоң көйгөйлөргө айланышы мүмкүн.

Белгилей кетсек, келишим түзүүдө документтердин күбөлөндүрүлгөн көчүрмөсү керек болот, андыктан алдын ала жакшы нотариусту табыңыз.

Негизги башталгыч каталар

Булжагы өзгөчө көңүл бурууга татыктуу. Биздин өлкөдө франшизаны сатуу жана ошол эле учурда жакшы акча табуу мүмкүнбү? Жооп ооба, бирок максималдуу пайда алуу үчүн баарын туура кылышыңыз керек.

Практика көрсөткөндөй, жаңы баштаган ишкерлер көбүнчө төмөнкү каталарды кетиришет:

1. Долбоорду пландаштырууга жана финансылык көрсөткүчтөрдү эсептөөгө жеңил мамиле.
2. Коммерциялык сунушта уникалдуулуктун жоктугу. Бүгүнкү күндө рынокто франчайзингдердин чоң тандоосу бар, андыктан көпчүлүктүн арасынан өзгөчөлөнүү үчүн оригиналдуу нерсени ойлоп табышыңыз керек.
3. Өтө жогору бир жолку төлөм жана роялти потенциалдуу сатып алуучуларды коркутат.
4. Долбоорду презентациялоо учурундагы каржылык эсептөөлөр товарлардын жана кызматтардын реалдуу сатуусу менен колдоого алынбайт.
5. Катталбаган соода белгиси менен иш-аракеттерди жүргүзүү.
6. Келишимде каралган шарттарды бузгандыгы үчүн франчайзиге карата лоялдык айыптар.
7. Бүтүндөй бизнеске коркунуч туудурган сатып алуучуларды тандоодогу жеңил ойлуу мамиле.
8. Милдеттенмесин аткарууга кайдыгер мамиле кылуу, анын натыйжасында кардарлардын ишеними абдан төмөндөйт.

Эгер сиз келечекте өз бизнесиңизди ачууну жана франчайзингдерди сатууну чечсеңиз, анда буга олуттуу карашыңыз керек. Ушундай жол менен гана сиз жакшы натыйжаларга жетишип, туруктуу киреше алып келе турган өзүңүздүн империяңызды түзө аласыз. Тобокелчиликке баруудан коркпоңуз, анткени эч нерсе кылбасаңыз, натыйжасы болотнөл!