Адилет атаандаштык: терминдин аныктамасы, түрлөрү жана өзгөчөлүктөрү, мисалдар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Адилет атаандаштык экономиканын негизги кыймылдаткычтарынын бири болуп саналат, ал глобалдык жана жергиликтүү деңгээлде иштей алат. Дал ушул көрүнүштүн аркасында өлкөнүн экономикасынын өсүшү, ошондой эле продукциянын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн сапатынын тынымсыз жогорулашы байкалат. Мындан тышкары, атаандаштык бизнестин акыркы формаларын өнүктүрүүгө жана жөнөкөйлөштүрүлгөн функциялары менен принципиалдуу жаңы продукцияларды чыгарууга жардам берет. Биздин макалада биз адилет атаандаштыктын мисалдарын жана анын түрлөрүн карап чыгабыз.

Терминология жана позитивдер

Мектептеги коомдук илимдер курсунан биз атаандаштык – бул экономиканын катышуучуларынын ортосундагы өз ара аракеттенүүнүн, атаандаштыктын жана сатып алуучулардын көңүлүн буруу үчүн күрөштүн түрлөрү экенин билебиз. Атаандаштык кандайдыр бир ишкердик ишмердүүлүктүн нормалдуу жашоосу жана өнүгүшү үчүн өтө маанилүү. Мындай көрүнүш болбосо, баалартоварлар тынымсыз жогорулап, анын сапаты төмөндөйт. Кошумчалай кетсек, технологиялык прогресстин өсүшүнө эч кандай сөз жок.

Ошондой эле атаандаштыктын жакшы жактарына төмөнкү көрүнүштөр кирет:

• чарбалык субъекттерде демилгени өнүктүрүү, продукциянын сапатын жогорулатууну стимулдаштыруу, өндүрүштүн жаңы технологияларын өнүктүрүү;
• кызматтарды, жумуштарды, товарларды жергиликтүү калк эң муктаж болгон жерлерде жана аймактарда бөлүштүрүү;
• заманбап дүйнөдө чоң суроо-талапка ээ болгон эң популярдуу жана заманбап продукцияларды өндүрүү;
• Жаңы баштаган ишкерлерди рынокто мүмкүн болгон криминалдаштыруудан коргоо, кардарлар үчүн күрөштүн абийирсиз ыкмаларын колдонуу.

Жогоруда айтылгандардын негизинде атаандаштык экономиканын жана технологиялык прогресстин негизги кыймылдаткычы деген тыянак чыгарууга болот. Бул атаандаштык бизге даяр технологияларды өркүндөтүүгө жана өндүрүштүн өздүк наркын, демек, продукциянын акыркы наркын төмөндөтүү үчүн жаңы чечимдерди издөөгө мүмкүндүк берет.

Атаандаштыктын терс жактары барбы?

Демек, таза атаандаштык – бул мыйзамга жана азыркы коом калыптанган моралдык-этикалык принциптерге каршы келбеген сатып алуучу үчүн күрөшүү ыкмасы. Бирок, бул көрүнүштүн дагы бир катар терс жактары бар экенин белгилей кетүү керек, алардын эң актуалдуусу төмөндөгү тизмеде сүрөттөлгөн:

1. Атаандаштык туруктуулукту бузатрынокто бир нече жылдан бери сакталып келген жагдай. Корпорация сунуштагандан да көбүрөөк кардарларды кызыктырган бренд же кызмат пайда болсо, атүгүл абдан чоң жана белгилүү компаниялар жабыркашы мүмкүн.
2. Ишкердик мамилелердин катышуучуларынын көбү өздөрүнүн белгилүү бир сегментин монополиялаштырышат. Бул тенденция жаңы баштаган ишкерлердин өнүмдөрү чындап эле жакшы болсо дагы, рынокко кирүү мүмкүнчүлүгүн чектеп жатат.
3. Көбүрөөк акча табуу каалоосу көпчүлүк ишкерлерди экономиканы өнүктүрүүгө эмес, аны жайлатууга түртүүдө. Мисалы, кардарлардын санын капиталдаштыруу үчүн компаниялар кызматтарынын баасын бир топ арзандата алышат.

Ошентип, адилет жана адилетсиз атаандаштыктын оң жана терс жактары бар. Бирок бир нерсени өзгөчө ишеним менен айтууга болот – мындай көрүнүш болбосо экономика жөн эле өнүкпөйт, илимий-техникалык прогресс токтоп калат. Атүгүл адамдар атаандаштык чөйрөсүндө болгондой эле, чеберчилигин жогорулатууну токтотушат.

Адилет атаандаштыктын принциптери

Бул көрүнүш эмне экенин жана анын адилетсиз атаандаштыктан эмнеси менен айырмаланарын жакшыраак түшүнүү үчүн анын негизги принциптери менен таанышууну сунуштайбыз. Бул жерде ишкерлер жана компаниялар потенциалдуу сатып алуучулардын көңүлүн буруу үчүн колдоно турган эң мыкты ыкмалардын айрымдары:

• негизинен жаңы колдонуупродукциянын мыкты сапатын камсыз кылуучу өндүрүш элементтери;
• кардарлардын көңүлүн бурууга багытталган маркетингдик стратегияларды жана кадамдарды иштеп чыгуу;
• керектөөчүлөргө буюмдун сапатына кепилдик, ошондой эле ар кандай кошумча кызматтар менен камсыз кылуу;
• берилген аймакта өнүм же кызматты илгерилетүү үчүн өнүм баасын манипуляциялоо.

Так ушул принциптер боюнча таза атаандаштыкты айырмалоого болот, алардын мисалдары кийинки бөлүмдө келтирилет. Алардын бардыгында мыйзамга, мыйзамдуулукка карама-каршылык жок. Негизги принцип - вндуруштун технология-сын еркундетуу, сапаттуу сырьёну пайдалануу жана башкалардын эсебинен товарлардын сапатын жогорку децгээлде сактоо.

Кардар үчүн адилеттүү күрөштүн мисалдары

Эми сиз таза атаандаштык түшүнүгү, ошондой эле анын негизги принциптери менен таанышсыз. Алынган билимди бекемдөөгө жана сатып алуучу үчүн адилеттүү күрөштү адилетсиз күрөштөн айырмалоого жардам бере турган конкреттүү мисалдарды келтирүүгө убакыт жетти. Бул жерде ири компаниялар жана жеке ишкерлер тарабынан жигердүү колдонулган кээ бир ыкмалары болуп саналат:

• сунушталган кызматтардын жана товарлардын сапатын жакшыртуу;
• кошумча кызматтар (акысыз жеткирүү, туташуу, чогултуу);
• сатып алынган өнүмдөрдүн кепилдик кызматы;
• ар кандай жарнамалык кампанияларды жана иш-чараларды өткөрүү;
• кызматты жакшыртуу жана туруктуу кардарлар үчүн белектер;
• аткаруусатуулар, акциялар жана бардык арзандатуулар.

Бул эң көп колдонулган негизги ыкмалар. Потенциалдуу сатып алуучулардын көңүлүн буруу үчүн айрым өндүрүүчүлөр ар кандай ыкмаларды колдонушат, алардын айрымдары мыйзамга каршы келет. Мындай аракеттер адилетсиз атаандаштык деп аталат жана жалпы кабыл алынган бизнес практикасына карама-каршы келет.

Адилетсиз атаандаштыктын мисалдары

Адилет жана адилетсиз баа атаандаштыгы мамлекеттин экономикасын өнүктүрүүдө маанилүү роль ойнойт, бирок акыркы түрү катуу жазаланат. Бирок биздин окурмандарыңыз үчүн сатып алуучулардын сиздин товарыңызга адилетсиз тартылышы ак ниеттен кандайча айырмаланары жөнүндө так түшүнүккө ээ болушу үчүн, тыюу салынган атаандаштыктын мисалдары менен таанышууну сунуштайбыз:

• өнөр жай шпиондугу - атаандаш компаниялардан коммерциялык сырларды ак ниетсиз алуу;
• белгилүү бренддер астындагы өнүмдөрдү жасалмалоо жана белгилүү соода белгилери (Abibas, Lokoste, Naike ж.б.) менен шайкеш аттарды түзүү;
• конкуренттерди жана алардын кызматкерлерин бардык мүмкүн болгон жолдор менен каралоо - үй-бүлөгө жана досторго коркутуу, зордук-зомбулук мүнөздөгү аракеттер;
• атаандаш компаниялар, ошондой эле алардын продукциясынын сапаты жөнүндө жалган жана терс маалыматтарды билип туруп таратуу;
• жарнамада же жашоодо өз товарлары жөнүндө жалган маалымат берүү менен керектөөчүлөрдү алдоо.

Көпчүлүк цивилизациялуу өлкөлөрдө мындай аракеттерге тыюу салынган жана алар кылмыш же административдик жаза менен жазаланат. Эреже катары, мыйзамда белгиленген формулировкасы төмөнкүдөй: "Бизнес артыкчылыкка ээ болуу же атаандаш компанияларга зыян келтирүү максатында жасалган мыйзамсыз аракеттер". Мындай туура эмес жүрүм-турум үчүн жазалар айыппулдарды же эркинен ажыратууну камтышы мүмкүн.

Атаандаштыктын ыкмалары жана стратегиялары

Ар бир умтулган ишкердин ага атаандаш компаниялардын арасынан рынокто орун алууга мүмкүндүк берүүчү стратегиясы болушу керек. Мындай стратегияны ар кандай ыкмалар менен иштеп чыгууга болот, алардын негизгилери төмөндө келтирилген:

1. Адилет баада атаандаштык. Потенциалдуу сатып алуучулардын көңүлүн буруу үчүн негизги курал. Ар кандай акциялар, сезондук сатуулар, бонустук сунуштар жана башкалар менен кардарларды тартууга аракет кылыңыз. Баа менен баанын айырмасынан эмес, кардарлардын санына жараша пайда алуу үчүн стратегияңызды түзүңүз.
2. Натыйжалуу жарнама жүргүзүңүз. Кардар сиздин товарыңыз жөнүндө гана билбестен, ага туура кызыкдар болушу үчүн, максаттуу аудиториянын баалуулуктарын изилдөөнүн негизинде деталдуу түрдө жарнамалык саясатты иштеп чыгуу зарыл. Өндүрүмүңүздү ар кандай платформаларда жарнамалай аласыз: Интернет, телекөрсөтүү, радио жана башкалар.
3. Өнүмдүн же кызматтын сапатын акыркы техникалык иштеп чыгууларды колдонуу аркылуу жакшыртуу. Мисалы, мейманканалардын саны өсүүдөтазалоо үчүн бир эле убакта чаңдан арылууга жана бөлмөнү нымдуу тазалоого мүмкүндүк берүүчү кир жуугуч чаң соргучтарды колдонуңуз. Таза жана жаңы бөлмөлөр - бул бизнестин ийгилигинин ачкычы.

Ошондой эле, эгер сиз азырынча жогорку суроо-талапка ээ боло элек жаңы товарды же кызматты рынокко чыгаргыңыз келсе, кардарларга ар кандай мүмкүнчүлүктөрдү сунуштай аласыз. Мисалы, телефондун жаңы моделин сатуу үчүн өз шаарыңызда акция уюштуруңуз: "Смартфондун функциялары сизге жакпаса, кайра кабыл алабыз". Албетте, мындай кызмат бир катар нюанстарды эске алышы керек, бирок мындай түрдөгү жарнама тили көптөгөн кардарларды өнүмдөрүңүздү сынап көрүүгө мажбурлайт.

Жалпы ыкмалардан стратегияларды түзүү

Бастап жаткан ишкана рынокто ийгиликтүү өнүгүүсү үчүн, мурунку бөлүмдө баяндалган таза атаандаштыктын ыкмаларына негизделген стратегияны түзүү зарыл. Эгер бизнес ээси же жеке ишкер болсоңуз, аларды колдонуңуз.

Адилет атаандаштыктын түрлөрү жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда атаандаштыктын эки негизги түрүн бөлүүгө болот:

• кемчиликсиз - маалыматтын купуялуулугу принцибин сактоо, ошондой эле рынокто жаңы катышуучулардын пайда болушу үчүн тоскоолдуктардын жоктугу;
• кемчиликсиз - ал олигополияны жана монополияны камтыйт жана мүнөздүү белгилери - продуктунун жогорку дифференциациясы.

Ар бир умтулган ишкер күрөш стратегиясын түзүүнүн түрлөрү менен ажырагыс байланышта экенин түшүнүшү керек.атаандаштык. Мисалы, жеткилең эмес рынокто жарнак аркылуу алдыга чыгуу бир топ кыйын болот, анткени атаандаш компаниялар кардарларды атайын сунуштар менен дайыма азгырат. Бирок стратегиянын үч негизги түрүн каалаган учурда ишке ашырууга болот.

1. Оптималдаштыруу. Өндүрүш процессин товардын өздүк наркын төмөндөтүүчү, ошондой эле жогорку сапатка жетчүдөй кылып жөнгө салууга аракет кылыңыз.
2. Дифференциация. Сиз буюмга максаттуу аудитория үчүн пайдалуу болгон өзгөчө мүнөздөмөлөрдү жана касиеттерди бере аласыз.
3. Концентрация. Товарды же кызматты сатуу эң кирешелүү болгон аймактарды жана аймактарды гана тартууга аракет кылыңыз.

Эң негизгиси - адилетсиз атаандаштык ыкмаларын колдонгонуңуз үчүн кылмыш же административдик жоопкерчиликке тартылаарыңызды унутпаңыз.

Өндүрүштүк монополия чындап эле жаманбы?

Биз бул түшүнүктү макалабызда бир нече жолу терс контекстте айтканбыз, анын натыйжасында окурмандар монополия мамлекеттин экономикасынын өнүгүшүнө гана зыян келтирет деген пикирге ээ болушу мүмкүн, бирок бул таптакыр туура эмес, өзгөчө эгерде кеп бардыгы женунде эмес, рыноктун кепчулугу женунде болсо. Бул көрүнүш төмөнкү өзгөчөлүктөр менен мүнөздөлөт:

• монополист өз продукциясынын баасын жөнгө салууга, ошондой эле рыноктогу товарлардын санын көзөмөлдөөгө укуктуу;
• керектөөчүнүн тандоого укугу жок, ошондуктан ал белгилүү бир компаниядан кызматты жана продуктуну сатып алууга же ансыз такыр кылууга аргасыз болот;
• бүт өнөр жай бир тарабынан көрсөтүлгөнөндүрүүчү, бул башка компаниялардын рынокко кысылышына жол бербейт.

Бирок, монополияда атаандаштык дагы деле боло аларын, бирок биз аны көрүп көнүп калган формада эмес экенин унутпашыбыз керек. Мисалы, көптөгөн компаниялар керектөөчү үчүн альтернатива боло турган окшош кызматты же продуктуну чыгарышы мүмкүн.

Экономика үчүн монополиянын терс аспектилери

Албетте, ар кандай монополия ар бир мамлекеттин экономикасынын өнүгүшүнө терс таасирин тийгизет, анткени атаандаштык илимий-техникалык прогрессти алдыга сүрөт. Эксперттер монополияга мүнөздүү болгон төмөнкү кемчиликтерди белгилешет:

1. Бардык алдыңкы орундарды бир түзүм ээлейт, ал өз каалоосу боюнча керектөөчүгө өз шарттарын айтууга укуктуу.
2. Рынок өзүнүн эркин статусун толугу менен жоготот жана башка компаниялар тарабынан көз карандысыздыктын бардык көрүнүштөрү дээрлик мүмкүн болбой калат.
3. Атаандаштыктын жоктугу өндүрүш процессин олуттуу жакшыртууга мүмкүн болгон инновациялык илимий иштеп чыгуулардын өнүгүшүнө терс таасирин тийгизет.
4. Көбүнчө монополисттер сатылган продукциянын сапаты менен «ойноп», аны өздөрүнүн кызыкчылыгына гана жагуу үчүн өзгөртүшөт. Мисалы, өндүрүүчү арзан жана сапатсыз чийки заттарды колдонушу мүмкүн.
5. Монополия баалардын диктатурасы менен коштолот, ал көбүнчө товарлардын реалдуу наркынан бир нече эсе ашып кетет. Бирок, калктын айласы жок, товарларды кымбат баада сатып алууда.баалар.

Жогоруда айтылгандарды жыйынтыктап жатып, монополия мамлекеттин экономикасынын өнүгүшүнө терс таасирин тийгизет деп ишенимдүү айта алабыз, бирок жоопкерчиликтүү адам монополист катары иш алып барса, анда бул көрүнүш көбүнчө калкка пайда алып келет.

Тыянак

Сиз эми таза атаандаштык деген эмне экенин жана атаандаш компаниялардан артта калуу үчүн бизнести кантип жүргүзүү керектигин жакшыраак түшүндүңүз деп үмүттөнөбүз. Күрөштүн таза эмес ыкмалары оор кесепеттерге алып келиши мүмкүн экенин унутпаңыз. Андыктан, өзүңүздүн инновациялык программаларыңызды жана стратегияларыңызды түзүп, рынокту адилеттүү түрдө ээлеңиз.