Инвестор үчүн бизнес-план: долбоорлоо процедурасы, негизги пункттар, презентация ыкмалары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Жазылган плансыз эле аракет кылса болот. Бирок мындай бизнесмен токойдо компассыз жүргөн саякатчыга окшош. Психологиялык жагы дагы бар – кагазга жазылган нерсе башта даанараак чагылдырылат. Балким, бул кандайдыр бир бизнес-план, биринчи кезекте, олуттуу аналитикалык иш экенине байланыштуу.

Жалпы түшүнүк

Бизнес алгоритминин аналитикалык иши өз максатына эки түргө бөлүнөт: өзүң үчүн жана инвестор үчүн бизнес-план. Бирок, буга карабастан, адам үч факторду так чагылдырышы керек:

• материалдык да, ресурстарда жана билимде да чагылдырылган алардын мүмкүнчүлүктөрүнө эң объективдүү баа берүү;
• натыйжалардын болжолу;
• так убакыт алкагы.

Инвестор үчүн бизнес-план бир маанилүү функцияны аткарат – ал сырттан келген адамды башка бирөөнүн бизнесине акча салуу максатка ылайыктуулугуна ынандырат. Идея мүмкүн болушунча кыска, күчтүү аргументтер менен, тобокелдиктерге объективдүү баа берүү менен жана логикалык жактан ойлонулган болушу керек. Тажрыйбаишкерлер, тобокелдикти бир аз кыскартууга жол берилет. Бирок бул өтө көп убада кылуунун кереги жок.

План өзүңүз үчүн түзүлгөндө, презентацияга жана формалдуу белгилердеги тилкени бир аз түшүрсөңүз болот. Бирок бир пунктту да өткөрүп жиберүүгө болбойт. Алгоритм мүмкүн болушунча майда-чүйдөсүнө чейин жазылышы керек.

Тажрыйбалуу ишкерлердин дагы бир кеңеши: инвестордун акчасын кантип үнөмдөөгө болору жөнүндө эмес, эмнеге жана кантип коротооруңуз жөнүндө сүйлөшкөнүңүз жакшы.

Тизер

Биринчи этапта потенциалдуу инвестор тизерди сурай алат - долбоордун эң кыска сүрөттөлүшү. Тизер чоң болбошу керек, максималдуу жол берилген көлөмү 1ден 3 бетке чейин. Адам аны 3-5 мүнөттүн ичинде окуганга үлгүрүшү керек. Эгер тизер аны ынандырса, анда инвестор үчүн кененирээк бизнес-план берилиши мүмкүн.

Тизерсиз кылса болобу? Тизери жок бизнес-план максатка жете алат. Бирок тизер гана болсо, инвесторлор менен жолугушуунун эффективдүүлүгү төмөн болот. Компиляция алгоритмине ылайык, инвестор үчүн бизнес-план да биринчи болушу керек. Анын негизинде тизер жазуу оңой. Бул бөлүмдүн дагы бир аталышы - корутунду.

Бизнес-пландын максаттары

Бизнес-план келечектеги бизнесиңиздин жол картасы. Бул жерде ал чечкен эң популярдуу тапшырмалардын тизмеси:

• идеяга объективдүү баа берүү, күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо;
• башкарууга даярданууда;
• жооптуу адамдар үчүн аракеттердин алгоритми;
• потенциалдуу инвесторлорго презентацияөнүктүрүү же баштоо үчүн каражаттарды алуу үчүн;
• банктан насыя алуу;
• субсидиялар же гранттар түрүндө мамлекеттик инвестицияларды алуу;
• бизнеске көз караш;
• өзгөчө экономикалык статуска ээ болуу же адистештирилген жамааттарга кошулуу.

Жаңыдан баштаган ишкерлер туш болгон эң көп көйгөй - бул өздүк каражаттардын жетишсиздиги. Бул учурда экономикада финансылык мамилелердин өзгөчө формасы – инвестиция пайда болот. Ал ыктыярдуу негизде ишке ашырылат, эгерде инвестор бул бизнесте келечекти көрсө. Эми инвестор үчүн бизнес-планды кантип түзүү керек деген суроого токтолобуз.

Презентация ыкмалары

Алдыңкы уюмдар тарабынан иштелип чыккан методологиялар. Стандарттардын көптүгүнө карабастан, алар түзүлүшү боюнча окшош. Алар артыкчылыктары боюнча айырмаланат. Кээ бир стандарттарды карап көрүңүз:

• UNIDO стандарты - ар бир нерсенин толук сүрөттөлүшүнө багытталган.
• TACIS стандарты. ТАСИС КМШ өлкөлөрүндөгү ишкерлерге техникалык жардам көрсөтүүчү уюм. Демек, TACIS инвесторлорун тартуу боюнча бизнес-план техникалык тобокелдиктерге максималдуу көңүл бурушу керек.
• ЕРӨБ үлгүсү. ЕРӨБ негизинен өнөр жай секторлорун каржылайт. Түз каржылоо да, ЕРӨБ башка өнөктөш банктар аркылуу да колдонулат. Инвестициялардын өнөр жайлык багытын эске алуу менен, инвестордун көз карашы боюнча бизнес-пландын негизги бөлүмү болуп тобокелдиктерди талдоо жана SWOT анализи саналат.
• BFM Group консалтинг компаниясынын шаблону тобокелдикке басым жасайткошумча нарк жана каржылык бизнес моделдери.
• Эл аралык KPMG консалтинг компаниясынын шаблону. Компания аудит жана башка бизнес-консалтинг боюнча адистешкен, бул аларга бизнести өнүктүрүүдө башка позицияга ээ болууга мүмкүндүк берет. Ошентип, инвестордун көз карашы боюнча KPMG стандартына ылайык бизнес-пландын негизги бөлүмү рынокту талдоо жана продуктуну илгерилетүү жолдору болуп саналат.

Мындан тышкары, VEB, Сбербанк, ФРП жана Россельхозбанктын стандарттары кеңири колдонулат. Эң кеңири тараган UNIDO стандарты. Ал 1978-жылы иштелип чыккан жана бүгүнкү күнгө чейин актуалдуу.

Бизнес-пландын түзүмү

Инвестор үчүн бизнес-планды иштеп чыгуу кайсы стандартка ылайык жүргүзүлбөсүн, төмөнкү пункттарды деталдуу түрдө карап чыгуу керек:

• бизнес концепциясы;
• долбоордун сүрөттөлүшү;
• команда - жооптуу адамдар, алардын квалификациясы, тажрыйбасы жана бизнесинин көз карашы;
• рынок анализи;
• маркетинг, бөлүштүрүү жана сатуу;
• тобокелдиктер;
• өндүрүш планы;
• инвестициялык план;
• каржы планы.

Бул нерселердин ар бири бизнестин ажырагыс бөлүгү. Ошондуктан, инвестор үчүн бизнес-пландын долбоору ар бир пункттун деталдуу каралышын талап кылат.

Бизнес концепциясы

Бизнес түшүнүгүнүн алкагында ар кандай чечмелөөлөр берилет. Бирок, кыскача айтканда, концепция бул сиздин өзүңүздүн түшүнүгүңүз, сиздин бизнесиңиздин коомдогу ролу жөнүндөгү көз караш. Батышта концепция бир аз алдыга кетти. Алгачкы жылдардан баштапучурдагы кылымдын, анын коомдук ролу бизнес үчүн актуалдуу болуп саналат.

Бизнес негиздөөчүлөргө киреше берүү менен чектелбеши керек деп эсептешет. Ал ошондой эле керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрүн чечүүгө гана тийиш эмес. Компания социалдык көйгөйлөрдү чечүүгө катышууга, өзүнүн көз карашына ээ болууга жана айлана-чөйрөнү жакшыртууга мүмкүн болуучу салым кошууга үндөйт.

Мындай чаралар бир караганда маркетингдик амал катары көрүнөт: соода компаниясы майып балдарды колдоо акциясын өткөрүп, башкаларды кайдыгер карабоого чакырат. Бирок концепция – бул сиздин компанияңыз дайыма карманып турган гуманисттик идея. Ошондуктан, бул пайда гана эмес, кээ бир көйгөйлөрдү чечүүнү көздөйт.

КМШ өлкөлөрүндө бул идеяны ири корпорациялар жаңыдан өздөштүрүүдө. Орто жана чакан бизнестин өкүлдөрү үчүн, өзгөчө стартап стадиясында тигил же бул идеянын жалындуу колдоочусу болуу зарыл эмес. Бирок инвесторго бизнес-пландын презентациясы компания кандай социалдык көйгөйдү чече алат деген ойдон башталса ашыкча болбойт.

Долбоордун сүрөттөмөсү

Бул бөлүмдө компания тууралуу толук маалымат камтылышы керек, эгерде ал мурунтан эле бар болсо. Эгер буга чейин жок болсо, анда сиз ишкердин көз карашын ачып беришиңиз керек. Учурдагы компаниялар үчүн бул бөлүм иштин учурдагы абалы, тарыхы, ишке ашыруунун өткөн этаптары жана бул натыйжалар кандайча колдоого алынганы жөнүндө сүйлөшүү үчүн пайдалуу.

Биринчи сатуунун жыйынтыктарына, бөлүштүрүү каналына жанабиринчи соодадан пайда. Бул компаниянын өнүгүшүнүн жүрүшүндө пайда болгон оор жагдайларга, жана алардан чыгуунун жолдоруна токтолуп кетүү керек. Бул инвестор үчүн бизнес-планды кантип жазуу керек деген суроонун маанилүү пункттарынын бири. Бул абзацтын жыйынтыгына таянып, ал сиз чийки идеяны эмес, кылдаттык менен иштелип чыккан, келечектүү долбоорду илгерилетип жатканыңызды түшүнүшү керек.

Жооптуу адамдар

Инвестордун оң чечимине таасир этүүчү негизги маселелердин бири – бул ишкердин жана анын командасынын инсандыгы. Бул бөлүмдү “Команданын сүрөттөлүшү”, “Аткаруучулар” ж.б. деп атоого болот. Бирок бул бөлүмдөн команда канчалык профессионалдуу экени, кызматкерлер туура адистер (финансист, маркетолог, технолог ж.б.) менен толукталганбы же жокпу билинет.

Команданын ар бир мүчөсүнүн тажрыйбасын жана ийгиликтүү долбоорлорун белгилей кетүү пайдалуу. Команданын ар бир мүчөсүнөн тажрыйба талап кылынбайт, бирок негизги кызматкерлер жогорку кесипкөй болушу жана өз тармагында белгилүү жетишкендиктерге ээ болушу керек.

Бирок биз жаңы, жаңыдан түзүлгөн команда жөнүндө сөз кылсак, анда бул бөлүмдө компания өзү койгон чекти жана максаттарга жетүү жолдорун көрсөткөн жакшы.

Инвестор үчүн бизнес-план жазуу ар бир ишкер үчүн аткарыла турган иш. Бирок долбоорду ишке ашыруу процессинде же ал тургай, анын бизнесинин негизги факторлорун түшүнүшү керек. Кадрлар ушул категорияга кирет. Атүгүл эң келечектүү идея да аткаруучулардын жөндөмсүздүгүнөн ишке ашпай калышы мүмкүн экенин эстен чыгарбоо керек. Тескерисинче, адистер келечексиз идеяларды да ийгиликтүү ишке ашыра алышат.

Мисалы, PayPal төлөм системасы. Анын өнүгүү тарыхын билгендер аз. Башында ал эки портативдүү компьютердин ортосунда операцияларды аткарууга мүмкүндүк берүүчү системаны түзүшү керек болчу. Идея ийгиликке жеткен жок жана бул программа ишке ашкан жок. Бирок команда чыныгы адистерден турган. Алардын демилгесинин аркасында системаны реформалоого мүмкүн болду – онлайн төлөмдөрдү киргизүү чечими кабыл алынды. Натыйжада системанын акциялары бир жарым миллиард долларга чейин өстү.

Рынок анализи

Кеңейтүү, жаңы деңгээлге чыгуу, жада калса жаңы бизнести баштоо үчүн катуу каржылык инвестиция талап кылынат. Эгерде идея келечектүү болсо, ал эми иштөөгө каалоо күчөп турган болсо, тышкы каржылоонун салттуу моделин - инвестицияларды колдонуу максатка ылайыктуу. Бирок инвесторду өзүнүн пландарынын олуттуулугуна ынандыруу үчүн бизнес-планды кантип жазуу керек?

Бул үчүн сиз идеяны ар кандай аспектилерден сүрөттөшүңүз керек болот, анын негизгиси рынокту талдоо. Талдоо төмөнкү багыттар боюнча жүргүзүлүшү керек:

• Өнөр жай жөнүндө эмне белгилүү? Бул бөлүмдө сиз бүтүндөй тармактын өнүгүүсүн талдап чыгышыңыз керек: рыноктун көлөмү, кандай тенденциялар пайда болуп жатат, сиздин компанияңыз кандай позицияны ээлейт же ээлейт? Чогулган маалыматтар маркетинг стратегиясында да колдонулат.
• Конкурс. Бизнес-план инвесторго өз инвестицияларынын келечегин аныктоо үчүн зарыл. Баалоо критерийлеринин бири - бул ишкердин атаандаштар тууралуу канчалык деңгээлде билимдүү экендиги. Бул, балким, талап кылататаандаштардын күчтүү жана алсыз жактарын аныктоого тийиш болгон өзүңүздүн изилдөөңүздү жүргүзүңүз. Изилдөө атаандаштын товарларынын функционалдык мүнөздөмөлөрүн, баа факторун, жылдыруу стратегиясын, маркетинг куралдарын жана менеджментти козгошу керек. Бул эмне үчүн? Инвестор үчүн бизнес-план жазуу боюнча изилдөө процессинде атаандаштын алсыз жактарын аныктоого болот. Бул учурда, сиздин жеке стратегияңыз аларга таянат.
• Максаттуу аудитория. Бул маселеде эксперттер кеңсе изилдөөлөрү менен чектелбөөнү сунушташат. Биринчи маалымат (потенциалдуу керектөөчүлөрдүн пикири) канчалык көп болсо, ошончолук жакшы. Иш жүзүндө көпчүлүк ишкерлер максаттуу аудитория боюнча расмий маалыматтарга гана таянышат. Натыйжада, жылдыруу күтүлбөгөн факторлор менен коштолот жана стратегия ишке ашыруу процессинде эле оңдоону талап кылат. Типтүү суроолорго жооп берүү керек: потенциалдуу кардарлар кимдер? Кандай көйгөйлөр бар? Өндүрүм/кызматыңыз кандай жардам берет?
• Артыкчылыктар. Түзмө-түз он жыл мурун, бизнес-китептер суроо-талап өскөн орун издөөгө кеңеш берген. Гурус эркин индустрияда ишканаларды түзүүнү сунуштады. Бирок, бүгүнкү реалдуулук ушундай, биринчи жана экинчи факторду табуу кыйын. Салттуу базарлар оюнчулардын жетишсиздигине караганда ашкереликке жакыныраак. Бирок сатып алуучуну таң калтыра турган нерсе болсо, бул ишкер үчүн тоскоолдук болбошу керек.

Бул төрт нерсе болушу керекинвестор үчүн бизнес-планды кантип жазууга кызыккандар тарабынан кылдат изилденген. Иш жүзүндө, бул этап жаңы жасалган бренд үчүн реалдуулук сыноо деп аталат. Тилекке каршы, компаниялардын басымдуу көпчүлүгү буга чыдай алышпайт.

Маркетинг

Бизнес-план сиздин идеяңыз үчүн жол картасы, ал эми маркетинг өнүм же кызмат үчүн жол картасы. Ошол эле учурда, олуттуу компания үчүн маркетинг өндүрүш процессинин ажырагыс бөлүгү болуп калышы керек. Бул өзүнчө стратегия. Инвестор үчүн бизнес-план түзүп жатканда, бул стратегияны да кылдат талдоо керек. Атап айтканда, төмөнкү суроолорго жооп бериш керек:

• Региондогу жана убакыттын ичинде суроо-талаптын анализи: белгилүү бир шаарда өндүрүштүн кандай көлөмүн сатуу пландаштырылууда? Келерки жылга божомол - суроо-талап кандай өзгөрөт жана мындай шартта компания кандай иш-аракет кылат? Суроо-талапка кандай таасир этиши мүмкүн?
• Атаандаштар өз өнүмдөрүн же кызматын кантип жарнамалайт? Бул жерде сиз жогорудагы маалыматты колдоно аласыз. Бирок деталдуу талдоо бар болсо, анда бул жакшы.
• Талапка кандай факторлор таасир этет, ар бир бизнес үчүн негизги суроолордун бири. Мүмкүн болушунча так аныктоо маанилүү: кардарларды товарды сатып алууга же сатып албоого эмне түрткү берет: наркы, мезгили же продукциянын сапаты? Алардын киреше деңгээлин жана сатып алуу жыштыгын эске алуу да маанилүү.
• Сатуу ыкмалары: чекене, дүң, онлайн? Ошол эле учурда методдордун кайсынысы кирешенин максималдуу деңгээлин камсыз кылаарын аныктоо зарыл.
• Баа саясаты: бааны эмне түзгөнтоварлар? Наркы жана сатуу маржасы кандай?
• Негизги Максат: Маркетинг стратегиясы ийгиликтүү же тескерисинче болгонунун кээ бир белгилери кайсылар? Бул суроону дал ошол эле формулировка менен биринчи пункт катары айтса болот, бирок маңызы ошол эле бойдон калууда: маркетинг акыры эмне бериши керек? Бул сатуунун белгилүү бир жолдорун стимулдаштыруу, бренддин маалымдуулугун жогорулатуу, кардар лоялдуулугун жогорулатуу, анын көңүлүн буруу же кайталап сатуу болушу мүмкүн.

Тобокелдиктер

Тобокелдиктерди баалоодо ар кандай ыкмалар колдонулат. Эң популярдуулары:

• Монте-Карло анализи;
• сезгичтик анализи;
• сценарий талдоо.

Ошондой эле, тобокелдик компаниянын жашоосуна пропорционалдуу өз динамикасы менен мүнөздөлөт. Тобокелдиктин эң жогорку деңгээли, адатта, долбоордун башталышында пайда болот. Убакыттын өтүшү менен, компания күч алган сайын, ал төмөндөөгө умтулат, бирок толугу менен жок болбойт. Бирок, алдын ала анализдин туура деңгээли менен тобокелдиктерди башкарууга болот. Эгерде ишкер инвестор үчүн бизнес-планды кантип даярдоого кызыкдар болсо, анда бул пункт деталдуу түрдө иштелип чыгышы керек. Ал баа берүүнүн негизги критерийлеринин бири болуп саналат.

Жогорудагы ыкмалардын бардыгын анализдөө үчүн колдонсо болот. Алар ошондой эле каржылык бизнес моделин иштеп чыгуу баскычында колдонулушу мүмкүн. Мындай изилдөөлөрдүн максаты жөнүндө айта турган болсок, алар долбоордун ар кандай факторлордон, мисалы, нарктан же көлөмдөн көз карандылыгын визуалдык түрдө көрүүгө жардам берет.сатуу.

Ошондой эле, тобокелдиктерди талдоо "коопсуздук маржасы" сыяктуу факторду визуалдык түрдө көрүүгө жардам берет. Бул термин долбоордун кадимки шарттары өзгөргөндө белгилүү бир тенденциялардын пайда болуу ыктымалдыгын билдирет. Маселен, товардын баасы 20% көтөрүлсө, компаниянын финансылык көрсөткүчтөрү кандай өзгөрөт? Баа, тескерисинче, 20% төмөндөсө эмне болот?

Алынган натыйжаларга жараша альтернативалуу пландар даярдалууда. Мисалы, баалар көтөрүлсө, компания эмгек акыны жогорулатат, ал эми баалар төмөндөсө инвестицияны көбөйтүүгө туура келет. Мындай чечимдердин башка аталышы бар - компенсациялык чаралар.

Эгер долбоор иштеп жаткан болсо, анда ишкердин тобокелдиктерди жеңүүдө тажрыйбасы бар. Ошондой эле аларды чагылдыруу сунушталат. Бул пунктту изилдөө акыры инвесторго ишкердин бизнес маселелеринде канчалык кыраакы же тажрыйбалуу экенин көрсөтөт.

Өндүрүш планы

Эгер долбоор өндүрүштүк мүнөздө болсо, бул пункт абдан маанилүү. Эгер бул кызмат же башка иш болсо, бул бөлүмдө кеңсе жабдууларына, адистердин колдоосуна же атайын окууга муктаждык тизмеси көрсөтүлүшү мүмкүн.

Өндүрүш планы эки чоң топтон турат: зарыл болгон жүгүртүү каражаттары жана жүгүртүүдөн тышкаркы каражаттар. Биринчиси:

• өндүрүш үчүн сырье;
• материалдар;
• акциялар;
• жарым фабрикаттар;
• Сатып алынган товарларга КНС;
• накталай акча ж.б.

Жөнөкөйлөтүү үчүн, жүгүртүүдөгү активдерге мөөнөтү бар активдер киретпайдалануу 12 айдан ашпайт. Ар бир нерсе жүгүртүүдөн тышкаркы активдер болуп саналат. Тактап айтканда, булар:

• имараттар жана курулуштар;
• жабдуу;
• компаниянын интеллектуалдык менчиги;
• узак мөөнөттүү накталай акча;
• кийинкиге калтырылган салык активдери;
• материалдык баалуулуктар.

Бөлүм муну менен бүтпөйт. Алдын ала жеткирүүчүлөр менен байланышып, алардын коммерциялык сунуштарын прейскурант менен алуу зарыл. Долбоор мурунтан эле иштеп жаткан болсо, анда жеткиликтүү жеткирүүчүлөрдүн номерлери көрсөтүлүшү керек. Кыскасы, бул бөлүмдөн инвестор өндүрүштөгү негизги процесстерди түшүнүшү керек.

Инвестициялык план

Бул бөлүмдө инвестор менен ишкердин ортосундагы финансылык маселелер тууралуу маалымат камтылышы керек. Атап айтканда, төмөнкү суроолорго жооп бериш керек:

• талап кылынган инвестициянын көлөмү, алардын графиги;
• кандай жабдуулар керек;
• инвестиция шарттары;
• долбоордун инвестициялык фазасы;
• инвестиция фазасында эмне жасалат, ж.б.

Инвестордун бизнес-планын кантип түзүү керек, ал кыска жана маалыматтын жеткиликтүү болушу үчүн? Бул үчүн көптөгөн ишкерлер Гант диаграммасын колдонушат.

Гант диаграммасында инвестициялоо фазасынан тышкары инвестициялоо мезгилинин узартылышына алып келе турган критикалык ийри сызыктарды да көрсөтө аласыз.

Финансы планы

Акыркы, бирок эң маанилүү бөлүм. Бул жерде потенциал үчүн бизнес-пландын кыскача баяндамасы түзүлөттак экономикалык эсептөөлөр түрүндө инвесторлор жана төмөнкү пункттарды камтышы керек:

1. Долбоордун баасы.
2. Күтүлүүчү киреше.
3. Өнүмдүн баасы.
4. Инвестициялык чыгымдар.
5. Чыгымдардын түрлөрү боюнча эсептөөлөр: түз жана кыйыр.
6. Инвестициялык фонддорду ишке ашыруу графиги.
7. Акча каражаттарынын кыймылы жөнүндө отчет.
8. Инвестициялардын натыйжалуулугунун көрсөткүчтөрү, алар төмөнкүлөрдү камтыйт: NPV - долбоордун таза учурдагы наркы, өзүн актоо мөөнөтү, PI - кирешелүүлүк индекси, IRR - кирешенин ички нормасы, NCF - таза акча агымы ж.б.
9. Долбоордун сезгичтигин сандар менен талдоо.
10. Финансылык отчет.
11. Киреше.
12. Таза пайда.
13. Маржа.
14. EBITDA.
15. Долбоордун жалпы баасын эсептеңиз.

Акыркы Кеңештер

Эгер сиз жогорудагы пункттардын баарын аткарсаңыз, катуу үйүлгөн кагаздарды аласыз. Бирок инвесторлор жүздөгөн суроо-талаптарды карап, алардын ар бирине убакыт коротууну жактырбасын унутпаңыз. Ошондуктан, маалымат логикалык түзүлүштү так сактоо менен кыска жана так берилиши керек.

Диаграммалар жана графиктер каржылык маалыматтын ажырагыс бөлүгү болуп саналат. Маалыматтын ар бир блогун визуализациялоо керек.

Дагы бир маанилүү маалымат бул маалымат булактары. Статистика кайдан чыкты, тигил же бул цифралар? Булакка шилтеме талап кылынат. Кошумчалай кетсек, даяр маалыматтарды колдонуудан мурун ресурстун репутациясын жана ишенимдүүлүк даражасын эске алышыңыз керек.

Жалпы катакөптөгөн умтулган ишкерлер - ынандырарлык көрүнүү үчүн кесиптик терминологияны кыянаттык менен пайдалануу. Бирок бул ыкма тескери натыйжага алып келиши мүмкүн. Андыктан бизнес-план каржылык маселеден алыс болгон адамга да түшүнүктүү болуп жазылышы керек.