Инвестицияларды кантип тартуу керек? Бизнес үчүн инвестор издөө

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Көп учурда ишкердин кызыктуу идеясы болот, бирок аны ишке ашырууга акча жок. Инвестицияларды кантип тартуу керек? Мындай кырдаалда тышкы каржылоо жардамга келет. Кантип инвестор таап, компаниянын көбүн жоготпоо керек? Акча издөөнүн кереги жок. Төмөндө бир катар эрежелер бар, алардын сакталышы акчаны издеп табууга түрткү берет - бул сиздин сунушуңузду бизнес платформага жайгаштыруу үчүн гана жетиштүү болот.

Ар бир бизнеске план керек

Сизде сонун идея барбы? Улуу, бирок жетишсиз. Эгерде сизде бизнес-план жок болсо, анда сизде кыялдан башка эч нерсе жок. Бизнес-план түзүү менен гана сиз өзүңүздүн "байлыкка" алып баруучу "картаны" көрөсүз.

Инвестицияларды кантип тартуу керек? Кеп бул “картаны” сиз эле эмес, инвесторлор да көрүп турат. Ошондо инвестицияны кантип тартуу керек деп суроонун кереги жок. Алар сени жөн эле басып калышат.

Бирок, бул үчүн бир катар шарттарга жооп беришиңиз керек. Туура мамиле менен бизнеске инвестор табуу кыйын эмес. Төмөндөбизнес-планыңызда профессионал эмнени көргүсү келгенин көрсөтүңүз.

Бардык нерсенин негизи – күчтүү миссия

Потенциалдуу инвестор эмне үчүн бизнес куруп жатканыңызды билгиси келет. Ал өзүнүн инвестициялары кайтып, катуу дивиденддерди алып келерине ишенгиси келет. Ошондуктан, ал үчүн бизнесиңиздин миссиясы маанилүү.

Инвестицияларды кантип тартууну билгиңиз келеби? Инвесторго анын тобокелдиги канчалык аз болорун көрсөтүңүз (мүмкүн болгон пайдага салыштырмалуу). Муну мисал менен түшүндүрүп берели.

Жээниңиз мини-наабайкана ачуу үчүн 20 000 доллар сурап жатат дейли. Мындай ишкананын потенциалдуу кирешелүүлүгү айына 50 - 100 миң рублди түзөт. Ушундай кичинекей сыйлык үчүн акчаңызды тобокелге салат белеңиз?

Балким жээниӊизге карызга берээрсиз, анткени ал сиздин тууганыңыз. Бирок, бизнес үчүн инвестор табуу бир аз башкача окуя. Профессионалдар биринчи беш жылда чакан жана орто бизнестин 5% гана аман калганын билишет. Мүмкүн болгон пайдага салыштырмалуу тобокелдик өтө чоң болмок.

Эми кээ бир оңдоолорду киргизели. Көрсө, бул жээни акыркы 10 жылдан бери чакан наабайканалардын чоң тармагында иштейт экен. Ал алардын тажрыйбасын кабыл алды жана федералдык масштабда өз бизнесин баштоого даяр. Болгону 20 000 долларга анын келечектеги кирешесинин 5% ала аласыз.

Эми сүрөт бир аз башкача көрүнөт. Бул мисалды Роберт Кийосаки өзүнүн Rich Dad's Guide to Investing китебинде ийгиликтүү инвестордун ой жүгүртүүсүн мисал катары келтирген.

Эгер бизнес миссиясы өтө алсыз болсоже жөн эле акча табуу үчүн болсо, анда бизнесменде жөн эле өз долбоорун алдыга жылдырууга күч жана мотивация жок.

Айлыкыңыз

Инвестор карай турган кийинки сап бул долбоордун негиздөөчүлөрүнүн айлык акысы. Келечектеги лидер өзүнө чоң суммаларды бөлүп бергенин көргөн инвестор бул бизнестин миссиясы анын ээси үчүн жогорку маяналуу жумушту түзүү экенин түшүнөт.

Эгер бизнес-планыңыздын таштандыга түшүп калышын каалабасаңыз, бекер иштеңиз. Идеяларыңызга акча салууга даяр эмес болсоңуз, анда инвестор жок дегенде убакытыңызды долбоорго жумшоого даяр экениңизди көргүсү келет.

Мисал катары Apple компаниясынын директорлор кеңешинин төрагасы болгон миллиардер Стив Жобсту алалы. Анын расмий айлыгы жылына болгону 1 долларды түзөт.

Мыкты ишкерлер эмне кылышат

Роберт Кийосакинин (биринчи муундагы миллионер жана Американын ийгиликтүү инвесторлорунун бири) негизги билдирүүсү - ишкерлер акча үчүн иштебейт.

Дональд Трамп, Кошмо Штаттардын президенти, бир нече жолу ушундай ойду айткан.

Ошондуктан, балким, сиз буга чейин бизнес ээси болууну чечкениңизден улам, алардан үлгү алышыңыз керекпи? Жаңылбаңыз, инвесторлор сизден дал ушундай нерсени күтүшөт.

Эң негизгиси команда

Улуулардын бири акча жакшы башкаруудан кийин келет деп айткан. Мунун натыйжасы инвесторлор идеяга инвестиция салбай жатканы болгон. Жана бизнесте эмес. Алар адамдарга инвестиция салышатбул бизнестин артында.

Чыныгы бизнесмен жалгыз иштебейт. Ага пикирлеш адамдардан турган команда жана жөн гана жакшы кызматкерлер керек. Миңдеген адамдар бул эрежени этибарга алышпайт, ошондуктан жаңы компаниялардын 95%ы алгачкы 5 жыл ичинде ийгиликке жете албай калышат. Дагы 3%ы өз ээсине жумуш орундарын түзөт. Ал эми бизнес баштагандардын 2% гана командалык оюндун артыкчылыктарын пайдаланат.

Стив Джобстун ийгилиги уникалдуу буюмда эмес, анын ийгилиги уникалдуу командада – миңдеген инженерлерде, программисттерде, дизайнерлерде бул улуу адамдан кереметтүү буюмдарды жаратууга шыктанган. Стив Джобсту баары билет, бирок алар анын командасын – ийгилиги үчүн милдеттүү болгон адамдарды унутуп коюшту.

Коомчулук үчүн бизнести тейлеген кесипкөйлөр командасы дайыма көмүскөдө калат. Бирок, инвесторлор ар дайым акчасын кимге ишенерин билгиси келет.

Инвесторлор ишене турган бизнестин артында команда болмоюнча, гений негиздөөчү да бир тыйын ала албайт. Бул учурда акча издөөнүн кажети жок. Алар сени табышат.

Эгер бул сиздин биринчи долбооруңуз болсо, анда команданын баасы бир нече эсеге өсөт. Анткени, сиз таяна турган өз тажрыйбаңыз жок. Бул учурда, насаатчы сизге жардам берет - сиздин тармакта кандайдыр бир ийгиликтерге жетишкен жана сизди "башкарууга" даяр адам. Бул ыкма сизге эң башында коркунучтуу каталардан качууга жана инвесторлор алдында ишенимиңизди олуттуу жогорулатууга мүмкүндүк берет.

Насаатчыны кантип тапса болот

Мындай адамды табуу бир топ кыйын. Ишиңизде досуңуз болсо, сиз абдан бактылуусузийгиликтүү ишкер. Андай адам сизге эң башында чоң жардам бере алат.

Мындай тааныштар ар кимде боло бербейт. Бирок бул бизнести түзүүдөн баш тартууга себеп эмес. Өмүрүнүн көпчүлүк бөлүгүн сиздин ишмердүүлүгүңүзгө арнап, бирок пенсияга чыккан адис сизге олуттуу жардам көрсөтө алат. Мындай адамдар ар дайым бар. Сиз жөн гана туура мамилени табышыңыз керек. Көбүнчө алар бекер жардам берүүгө даяр.

Бизнес тутумдары: өзүңүзгө "жумуш" түзбөңүз

Инвесторлордун көпчүлүгүнүн максаты - бизнести сатуудан пайда алуу. Ал эми негиздөөчүнүн талантына толугу менен көз каранды болгон бизнести сатуу кыйын. Негизи бул бизнес эмес, жумуш орду. Корпорациянын тазалыгы да, президенти да жалданма кызматкерлер. Айырма жоопкерчиликтин деңгээлинде жана айлык акыда гана.

Эгерде уюштуруучуну каалаган убакта алмаштыруу мүмкүн болбосо, анда мындай бизнеске инвестиция салуу каалабай калат. Инвесторлор системалуу мамилени жакшы көрүшөт. Бирок "негизги система" кечинде уктап калса, бизнести кантип сатууга болот?

Ошондуктан, команданы тандагандан кийин жасай турган нерсе, бардык бизнес процесстерин орточо квалификациялуу кызматкер каалаган функцияны аткара ала тургандай кылып ойлонуу. "Алмаштырылгыс" адамдар болбошу керек.

Системалуу мамиленин мыкты үлгүсү

McDonald's сонун үлгү. Анда студенттер бир нече күндүк практикадан кийин иштешет. Алар, адатта, өз милдеттерин аткарышат, анткени мунун бардык системалары жакшы жол-жоболоштуруу жана мүчүлүштүктөрдү оңдоо.бизнес. Ар бир кызматкерди каалаган убакта алмаштыра аласыз.

Жарым-жартылай эмне үчүн McDonald's франшизасынын баасы миллион доллардан жогору. Адамдар бул акчаны төлөөгө даяр.

Эсиңизде болсун, эгерде бардык процесстерди баштагандан кийин, бизнес сиздин катышуусусуз бир жыл иштей албаса, анда бул бизнес эмес, сиздин жаңы жумуш ордуңуз. Инвесторлор өздөрүнө "жумуш орундарын" түзгөн ишкерлерге акча салышпайт.

Акча агымын башкаруу: каражаттарыңызды кантип башкарасыз

Инвестор көргүсү келген кийинки нерсе - бул акчасын канчалык тез кайтарып алуу, ошондой эле алар кандай дивиденддерди күтөөрү. Акча агымын кантип көзөмөлдөөнү пландаганыңызга адис сөзсүз көңүл бурат.

Ал сиздин "долбоорлоруңузга" анча маани бербейт. Инвестор бул жөн гана прогноз экенин жакшы билет. Мындай натыйжага кепилдик бере албайсыз. Бирок акча агымын башкаруу бизнесиңиз канчага созулаарын аныктайт. Демейде дал ушул процесс инвестордун кызыгуусун жаратат.

Бизнес активдерди алуу үчүн гана түзүлгөн. Мисалы, McDonald's дүйнөдөгү эң кымбат кыймылсыз мүлктү сатып алуу үчүн гамбургерден акча табат. Бул активдерди сатып алуу үчүн акча агымын башкаруунун мисалы. Инвесторлорго насыя төлөбөстөн өзүнө люкс кызматтык унаа сатып алган же шаардын борборунда А классындагы кеңсени ижарага алган бизнес ээси күлкү гана жаратат.

Инвесторлор компаниянын кеминде 6 акча запасы бар экенин көргүсү келетай, керек болсо карыз алууга даяр экенин, мунун жолдорун жана ыкмаларын ойлоп тапканын, каржылык милдеттенмелерин каалаган убакта аткара турганын.

Мындан тышкары, менеджерлер акчасын айлыктарына эмес, эң мыкты консультанттарды: юристтерди, бухгалтерлерди, инженерлерди тартууга жумшаганы инвесторлорго жагат. Алар акыр аягында өзүн актап, мүмкүн болуучу жоготууларды азайтарын билишет.

Роберт Кийосаки айткандай, көптөгөн бизнес баштагандар яхтага же жеке учакка ээ болууну абдан каалашат, андыктан алар эч качан ээлик кыла албайт.

Акылдуу бизнесмен сөзсүз түрдө мыкты адистердин командасы болгусу келет: бухгалтерлер, юристтер, аудиторлор жана салык консультанттары. Алар акыры ага учак сыйлашат.

Корытынды

Биринчи жолу акча чогултуу абдан кыйын. Канчалык ийгиликтүү долбоорлорду баштасаңыз, инвесторлордун жактыруусуна ээ болуу ошончолук оңой болот. Эгерде сиз жаңыдан баштап жаткан болсоңуз, бизнес үчүн инвесторду кайдан тапса болот? Бул жерде туугандар, достор, тааныштар жардам беришет. Бул адамдар сени билишет, сага ишенет, сени сүйүшөт.

Ошондой эле сизге онлайн бизнес платформалар, бизнес-периштелер же бизнес-инкубаторлор жардам бере алат. Ири инвестициялык фонддор жана банктар башталгыч ишкерди кызыктырышы күмөн. Ошондуктан, саякаттын башында, сиз венчурдук капиталдык салымдарды кантип тартуу керектиги жөнүндө ойлонуунун мааниси жок. Бирок, жеке инвестицияларга ишенүүгө толук мүмкүн. Бизнесиңиз бутуна турганда чет элдиктерди кантип тартууну ойлонсоңуз болотинвестиция.

Бирок баары бизнес-пландан башталат – сиздин жол картаңыз. Бейтааныш аймактарда саякаттап, картасыз кыла албайсыз. Бизнесте да. А чекитинен В чекитине өтүү үчүн сизге план керек. Ансыз долбоорго инвестицияны кантип тартууну аныктоо мүмкүн эмес.

Бизнес-планыңызда жогорудагы эрежелерди сактаңыз, ошондо акча сизди издей турган убак келет. Баса, сизди баары тааныган аймакта инвестиция тартууну уюштуруу оңой.

Дагы бир маанилүү кеңеш - таланттын эжеси кыскалык эле эмес, жөнөкөйлүк да. Эгерде сиз алты жаштагы балага сунушуңуздун маңызын 10 мүнөттүн ичинде түшүндүрө албасаңыз, анда сиз өзүңүздүн идеяңызды толук түшүнгөн жоксуз. Үй тапшырмаңызды жакшы аткарсаңыз, инвесторлор сизге акчасын ишенүүгө кубанычта болушат.