Риэлтор - бул кандай кесип? Риэлтордук кесиптин сырлары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Кыймылсыз мүлк менен операцияларга катышкан адамдарда: "Риэлтор деген эмне?" Бул ушул чөйрөдө ортомчулук кызмат көрсөтүүчү адис (сатып алуу, ижарага алуу, сатуу). Ал бүтүмдөрдү түзүү үчүн сатып алуучулар менен сатуучулардын башын бириктирет, андан кийин жалпы суммадан пайыз түрүндө өз кызматы үчүн сыйлык алат. Азыр кыймылсыз мүлк агенти абдан популярдуу кесип, айрыкча, билими жок болсо да, аны дээрлик ар бир адам өздөштүрө алат. Бирок бул маселеде ийгиликке айрымдары гана жете алат.

Риэлтор деген ким?

Бул сөз бизге англис тилинен келген жана "кыймылсыз мүлк агенти" деп которулат. Биздин өлкө үчүн "риэлтор" адистиги өтө жаш, анткени ал расмий түрдө жыйырманчы кылымдын аягында гана пайда болгон. Ооба, расмий эмес, албетте, алда канча мурда. Россияда 1907-жылдан бери кыймылсыз мүлк объектилери боюнча маалыматтар берилген «Сунуштар жана суроо-талаптар жыйнагы» деген ат менен гезит чыга баштаган. Советтик мезгилде заманбап агенттиктердин аналогу болуп «Турак-жай алмашуу бюросу» саналган, ал ортомчулук кызматты аткарган.турак жайды жалдоо, ижарага алуу жана ижарага алуу.

АКШда "кыймылсыз мүлк агенти" адистигинин тарыхы сексен жылдан ашык убакытка ээ. Бирок ар ким өзүн ушинтип атаганга укугу жок. Муну Улуттук Ассоциацияда катталган риэлторлор гана жасай алышат. Кошумчалай кетсек, "риэлтор" термининин өзү соода белгиси жана бардык сөздүктөрдө баш тамга менен жазылган.

Адистештирүү жана жоопкерчилик

Учурда риэлтор – бул бир катар тар адистиктерге бөлүнгөн кесип. Негизги багыттары: коммерциялык кыймылсыз мүлк, экинчи рынок, жаңы имараттар, үйлөр жана жер тилкелери. Бирок кесиптик жоопкерчиликтер дээрлик бардык адистиктер үчүн окшош:

• Кардарларды жана мүлктөрдү издөө.
• Транзакцияларды колдоо жана аткаруу.
• Объекттерди жарнамалоо жана жылдыруу.
• Объекттерди көрсөтүү.
• Кардар консультациялары.

Риэлтордун инсандык сапаттары. Кардарлар менен баарлашуу жөндөмү жана каалоосу

Агенттин бир жылда канча адам менен жолугушарын эсептөө кыйын. Кээде жүздөгөн, кээде миңдеген адамдар болот. Жана алардын ар биринин өз жашоосу бар - кыйынчылыктар жана ийгиликтер, көйгөйлөр жана кубанычтар. Демек, жакшы риэлтордун негизги сапаты – ар кандай мүнөздөгү жана социалдык статустагы адамдар менен тил табыша билүү. Ооба, аларды ынандыра билүү дагы маанилүү. Анткени, агенттин ишиндеги негизги нерсе ылайыктуу вариантты тандоо эмес (бул маанилүү болсо да), бирок сунушталган объект бүтүндөй рынокто эң мыкты экенине кардарды ынандыра билүү.

Калоокардарларга жардам берүү

Ар бир сооданын артында белгилүү бир адамдык көйгөйлөр бар. Жакшы агент бир бөтөлкөдөгү мугалим менен дарыгер сыяктуу. Балдарга болгон сүйүүсүз, чыдамкайлыксыз жакшы мугалимди элестетүү кыйын. Же дарыгер бейтапты сурабай туруп эле диагноз коюп жатат. Ошол эле риэлторго да тиешелүү. Эгерде ал конкреттүү кырдаалды түшүнбөсө, кыймылсыз мүлктү сатуунун себептерин билбесе, анда кантип жардам бере алат?

Кыймылсыз мүлктүн баары кесим буюмдар, ал эми ошол эле адамдар сыяктуу эле объекттер жөн эле жок. Андан тышкары, бүтүмгө кеминде үч адам катышат - агент, сатуучу жана сатып алуучу. Ошондой эле, акыркы эки туугандары, достору жана башка "адистери" болушу мүмкүн, алардын пикири бүтүмдүн жыйынтыгына таасир этиши мүмкүн. Ал эми кыймылсыз мүлк агенти 100дөн ашык этикалык, эстетикалык, техникалык, укуктук жана финансылык факторлорду эске алып, ар кандай өзгөрүүлөргө дароо жооп бериши керек. Албетте, бул жерде сабырдуулук жана сүйүү зарыл.

Жоопкерчилик

Көпчүлүк адамдар эртең бир сыйкырчы чыгып, аларды дароо бай, бактылуу жана ден-соолукка бөлөйт деп ишенишет. Мындай болбой турганы анык, анткени ар ким өз тагдырын өзү жаратат. Жоопкерчилик жашоодо болуп жаткан бардык нерсеге жоопкерчиликти алуу дегенди билдирет. Албетте, башкаларды күнөөлөгөн оңой. Бирок эсиңизде болсун: жумушта да, жашоодо да өзүңүздүн иш-аракеттериңиз үчүн сиз гана жооп бересиз. Сиздин чечимдериңиздин аркасында гана баары жакшы же начарлай берет.

Ишкер болуу жөндөмү

Бул сөз "башкаруу" этишинен алынган. Туулган риэлторлор болбогондой эле, сантехниктер, бухгалтерлер, юристтер же врачтар да жок. Ийгиликке жетүү үчүн сиз техникалык, жеке жана бизнес көндүмдөрүн өздөштүрүшүңүз керек. Аларды алуу - бизнес жүргүзүүнүн жаңы ыкмалары өнүгүп, жаңы маалымат келген сайын өнүгө турган үзгүлтүксүз процесс.

Эгерде сиз жылуу офисте тынч отуруп, ыраазы болгон кардарлардын санына каршы күрөшөм деп ойлосоңуз, анда биз сиздин көңүлүңүздү калтырууга шашып жатабыз. Комфорт зонасында акча жок. Сиз үзгүлтүксүз адамдарга чыгып, кызматыңызга кызыкдар кардарларды тартуу үчүн креативдүү, стандарттуу эмес ыкмаларды колдонушуңуз керек. Көпчүлүк учурларда, сиз дайыма дээрлик эч нерседен акча табууга туура келет. Бирок мунун баарынын артында эң негизгиси турат – кардарга квалификациялуу жардам.

Кесиптин кесиптери

"Риэлтор" адистигинин эң маанилүү плюс - бул жеткиликтүүлүк. Тактап айтканда, өркүндөтүүгө жөндөмдүү жана ийгиликке жетүү каалоосу бар ар бир адам кесипкөй боло алат. Ошол эле учурда бул кызматка талапкердин жынысы да, жашы да, социалдык абалы да маанилүү эмес.

Бул адистик өз бизнесин ачууну пландап жаткандар үчүн чоң келечекти убада кылат. Жеке риэлтор же агент өзүнүн компаниясын каттаган минималдуу инвестиция менен чектелет. Бирок ийгиликке күнүмдүк жана талыкпаган эмгек аркылуу гана жетүүгө болот.

Адистин талашсыз артыкчылыктары:

• Менен байланышар кандай статустагы адамдар.
• Ийкемдүү график.
• Жогорку кирешелер.

Акыркы артыкчылыгы өзүнчө сөз кылууга арзыйт. Киреше жагынан риэлтор кесиби эң келечектүү кесиптердин бири. Кээ бир учурларда, сыйлыктын суммасы бир нече миң долларга жетиши мүмкүн. Россияда адистин орточо айлыгы 50 миң рублга жакын. Ал эми белгилүү бир тармактагы эң мыкты риэлтор кеминде 100 миң алат.

Кесиптин терс жактары

"Бут карышкырга жем" деген макалды уккансыз. Бул риэлтордук кесипке абдан ылайыктуу. Бул жерден негизги кемчиликтер "пайда болот":

• Тез эмес жумуш убактысы. Агент дайыма кардарга ыңгайлашып, ал үчүн ыңгайлуу убакта жолугушууларды өткөрүшү керек. Ал эми эртең менен абдан эрте, жана кечинде абдан кеч болушу мүмкүн. Керек болсо, дем алыш жана майрам күндөрү да талыкпай иштөөгө туура келет.
• Айлык акынын көрсөткүчтөргө жараша болушу. Бир нече агенттер айлык алышат. Көпчүлүгү транзакциянын пайызын гана алышат. Ошондуктан, киреше түздөн-түз агент канчалык "чаркап" көз каранды болот. Мотивациясы жакшы болгон адам жумуш күнүн кеңседен тышкары өткөрөт. Чыныгы кесипкөйлөр ар дайым бир нерсе менен алек болушат: объектти көрсөтүү, кардарлар менен жолугушуу же база менен иштөө.

Айта кетчү нерсе, коом риэлторлук кесипке өтө эки жактуу. Көпчүлүк адамдардын сын-пикирлери, тескерисинче, терс. Мындай мамиле жөн жерден болгон жок. Албетте, жаңылыктарда сиз кара риэлторлор сыяктуу терминди көп жолу уккансыз. Алар менен байланышмал-мүлктүн жоголушуна, эң начар учурда адам өмүрүнүн кыйылышына алып келиши мүмкүн. Андыктан чыныгы профессионалдар кардарлардын ишенимине кирип, кесибин коомчулуктун алдында “актайт” үчүн көп аракет кылышат.

Мен кайдан үйрөнсөм болот?

Риэлтор бул өлкөнүн бир дагы университетинде окутулбаган кесип. Сиз жумушта бардыгын үйрөтүшөт же кыймылсыз мүлк агенттиктери жана штаттык компаниялар уюштурган курстарга жиберилет. Макул, алар аяктагандан кийин, сиз алган билимиңизди иш жүзүндө коопсуз колдонуп, тажрыйба ала аласыз.