Компаниянын стратегиясы – бул Терминдин аныктамасы, максаттары, милдеттери, калыптануу процесси

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Пландоо процесси ар бир уюм үчүн маанилүү. Ал башка көз караш менен жүзөгө ашырылат. Пландоо процессинин негизи компаниянын стратегиясын тандоо болуп саналат. Бул уюмдун гармониялуу өнүгүшү үчүн зарыл шарт болуп саналат. Стратегиялык пландаштыруу компаниянын негизги максаттарын коюуга, аларга жетүү жолдорун аныктоого мүмкүндүк берет. Стратегия деген эмне, аны ишке ашыруунун өзгөчөлүктөрү андан ары талкууланат.

Аныктамага мамиле

Компаниянын стратегиясы - бул ички жана тышкы шарттарга интеграцияланган уюмдун иш-аракеттеринин конкреттүү модели. Ал ишкананын алдына коюлган максаттарга жетүү багытын аныктайт. Бул концепциянын мазмуну өнүгүүнүн негизги багытын аныктоо процессинде чечимдерди кабыл алууда эске алынуучу бир катар эрежелер менен аныкталат.

Азыркы адистештирилген адабияттарда стратегияны аныктоодо эки карама-каршы мамиле бар. Биринчи мамиледе, бул түшүнүкБул уюм белгилүү бир максаттарга жетүү үчүн иштеп чыгуучу узак мөөнөттүү, так аныкталган план катары каралат. Бул үчүн компаниянын узак мөөнөттүү өнүгүү даражасы каралат. Бул ыкма компаниянын максаттары жана стратегиясы алдын ала айтылган кубулуштарга негизделгендигине негизделген. Бул учурда бардык процесстер детерминисттик, башкарылуучу жана башкарылуучу болуп саналат.

Экинчи ыкма стратегияны компаниянын ишинин каражаттарына, көлөмүнө жана формасына тиешелүү болгон узак мөөнөттүү өнүгүү багыты катары кароону камтыйт. Бул прогресс, башка нерселер менен катар ендуруштук мамилелерди уюштурууда, уюмдун чөйрөсүндөгү позициясында аныкталат.

Башкача айтканда, компаниянын стратегиясы анын иштөө багыты катары мүнөздөлөт деп айта алабыз. Бул көздөгөн жол менен жылып бир бөлүгү катары, уюм өзүнүн максаттарына мүмкүн болушунча жакын. Стратегияны иштеп чыгуу үчүн BCG матрицаларын колдонуу менен талдоо, ошондой эле SWOT ыкмасын колдонуу менен изилдөө жүргүзүлөт.

Бул процедура бизнес дүйнөсүндө уюмга өз максаттарына жетүүгө мүмкүндүк берүүчү түшүнүк катары чечмеленет. Ошентип, ал мүмкүн болгон көйгөйлөрдү, анын өнүгүү жолунда чектөөлөрдү алдын ала айта алат. Узак мөөнөттүү пландаштыруу терс таасирин алдын алуу ыкмаларын тандоого мүмкүндүк берет. Стратегия колдо болгон ресурстарды туура бөлүштүрүүгө, ошондой эле пландын ар бир этабында көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет. Бул үчүн максаттардын системасы түзүлүүдө. Ал, биринчи кезекте, миссияны камтыйт. Андан кийин корпоративдик максаттар жанабелгилүү бир түрү.

Стратегияны түзүүнүн экинчи элементи бул уюмдун тандалган саясаты. Бул анын иш-аракеттерин аткаруу үчүн тандаган эрежелердин жыйындысы.

Стратегия бир нече жылдык перспектива менен иштелип чыгууда. Анын горизонту компания иштеп жаткан рыноктун өзгөчөлүктөрүнөн, ошондой эле уюмдун өзүнүн өзгөчөлүктөрүнөн көз каранды. Пландаштыруунун бул түрү ар кандай долбоорлордо, практикалык аракеттерде көрсөтүлгөн. Стратегия чанда гана тууралангандыктан, ал жалпы түшүнүктү гана билдирет.

Стратегиялардын түрлөрү

Компаниянын стратегиясы - бул уюмдун негизги башкы планы, анда артыкчылыктуу милдеттердин спектри, аларды ишке ашыруу үчүн ресурстар көрсөтүлгөн.

Ал узак мөөнөттүү келечекте максатка жетүү үчүн кадамдардын ырааттуулугун аныктайт. Стратегиялар ар кандай болушу мүмкүн. Пландаштыруунун бул түрүнүн болгону 4 түрү бар:

1. Концентрленген өсүш. Бул стратегиялар ал иштеген рынокто уюмдун позициясын бекемдөөнү камтыйт. Бул ошондой эле рыноктун өзүн өнүктүрүү үчүн узак мөөнөттүү пландаштыруу же белгилүү бир товарды жылдыруу болушу мүмкүн.
2. Интеграцияланган өсүш. Бул вертикалдык типтеги тескери интеграцияны өнүктүрүү планы. Ал дагы алдыга кетиши мүмкүн.
3. Диверсификацияланган өсүш. Мындай стратегиялар максаттарды борборлоштурулган же горизонталдуу бөлүүнү иштеп чыгууну камтыйт. Бул тобокелдиктерди азайтууга мүмкүндүк берет, бирок бул учурда ресурстар бир нече түрдүү багытта бөлүштүрүлөт.
4. Кыскартуулар. Бул стратегия дагы "түшүм жыйноо" деп аталат. Бул компаниянын ишин жоюу же кыскартуу да болушу мүмкүн. Кээ бир учурларда алар чыгашалардын санын азайтуу үчүн ага кайрылышат.

Ошондой эле компаниянын негизги стратегияларын үч деңгээлге бөлүүгө болот:

1. Корпоративдик. Финансылык же башка максаттарда чагылдырылган компаниянын баалуулуктарын аныктайт. Ал керектүү ресурстарды, тиешелүү мүмкүнчүлүктөрдү бөлүштүрүүнү жана алууну камтыйт. Бул стратегия компания кандай багытта иш-аракет кылууну пландаштырып жатканын аныктайт. Алардын бир нечеси болушу мүмкүн, алар өз ара байланышта болушу мүмкүн. Пландаштыруунун бул багытында өндүрүштүн кайсы тармактарына ресурстар бөлүнөрү аныкталат. Компаниянын айрым долбоорлорун жокко чыгаруу керек, ал эми башкалары көбүрөөк каржылоону талап кылат.
2. Атаандаштык. Бул стратегия компаниянын рыноктогу атаандаштык күрөшү курула турган принциптерди аныктайт. Бул тармакта уюмдун пайдалуу позициясын түзүүнүн жолдорун тандоого мүмкүндүк берет. Керектөөчү топтор кайсылар үчүн даяр продукция өндүрүлө турган же кызматтар көрсөтүлө тургандыгы, ошондой эле продукцияны жылдыруу ыкмалары аныкталат. Бул стратегияны иштеп чыгууда жаңы кардарларды тартууга жана учурдагы кардарларды кармап турууга мүмкүндүк берүүчү тиешелүү иш-чаралар аныкталат. Бул рынокто компаниянын мүмкүн болуучу артыкчылыктарын бекемдөөгө мүмкүндүк берет.
3. Функционалдуу. Алар атаандаштык стратегияларын бекемдейт, компаниянын рыноктогу абалынан максималдуу пайда алууга жардам бере турган ишмердүүлүктүн багыттарын аныктайт. Бул пландаштыруу жакшыраак мүмкүнчүлүк беретар кандай функцияларды координациялоо.

Стратегия кандай өнүгүп жатат?

Компаниянын башкаруу стратегиясы өнүгүүгө ар кандай ыкмаларды иш жүзүндө колдонот. Бул тармактагы кирешенин талдоосу, уюмдун атаандаштык позициясын аныктоо, өндүрүштүн негизги мүмкүнчүлүктөрүн аныктоо жана башкалар болушу мүмкүн. Стратегияны курууда көптөгөн ыкмалар бар. Бул түздөн-түз аны иштеп чыгуучу менеджерден көз каранды болгон чыгармачылык процесс. Чындыгында, стратегиялык пландаштыруунун жардамы менен компанияны башкаруу процессинде келип чыккан бардык суроолорго жооп берүү мүмкүн эмес. Бул үчүн процедура талдоо менен бекемделет жана ачылыштар түшүнүк катары ишке ашат.

Белгилей кетчү нерсе, стратегияны түзүүгө ар кандай ыкмалар аздыр-көптүр деңгээлде менеджерге компаниянын келечектеги келечегин изилдөөгө мүмкүндүк берет. Бул процессти түшүнүү катып калган ишенимдерге курулган стереотиптик болушу мүмкүн эмес. Бул ишкананын ичинде да, сыртында да дайыма өзгөрүп турган шарттарга байланыштуу.

Компаниянын бизнес стратегиясын иштеп чыгууда кээ бир менеджерлер эң акыркы, популярдуу ыкмаларды жетекчиликке алышат. Бирок компаниянын келечеги жөнүндө ой жүгүрткөндө, бул да зыян келтириши мүмкүн. Бардык оппоненттер стратегияны иштеп чыгууга ушул ыкманы тандай алышат. Өзүңүздүн стилиңизди карманганыңыз жакшы. Оригиналдуу ыкма атаандаштык артыкчылыкка жетүү үчүн адаттан тыш, жашыруун жолду табууга мүмкүндүк берет. Кээ бир мода тенденциялары башка уюмдар кантип түшүнүшү керек даөнөр жайда иштөө.

Конкурста жеңишке жетүү үчүн, эч ким эч нерсе чыгарбаган керектөө топторун тандоо керек. рынокто компаниянын оригиналдуу стратегиясы бош орундарды табууга мүмкүндүк берет. Бул үчүн уникалдуу маркетинг жана өндүрүш ыкмалары колдонулат.

Стратегияны иштеп чыгууда чыгармачылык да колдоого алынат. Бул үчүн, анализдин бир нече элементтерин алып, аларды бирдиктүү системага бириктириңиз. Компаниянын келечектеги перспективаларын жана мүмкүнчүлүктөрүн түшүнүү үчүн тандалган ыкмага карабастан, узак мөөнөттүү планды иштеп чыгуу 7 этапта ишке ашырылат.

Пландоо этаптары

Компаниянын финансылык стратегиясы же узак мөөнөттүү пландаштыруунун башка түрү 7 негизги кадамдан өтөт:

1. Азыр жана келечекте базар анализи.
2. Атаандаштык жөндөмүн изде.
3. Атаандаштардын мурунку жүрүм-турумун изилдөө жана алардын келечектеги аракеттерин болжолдоо.
4. Туруктуулук жана рынокко таасир.
5. Учурдагы мүмкүнчүлүктөрдү талдоо, жаңы сатуу рынокторун карап чыгуу, өнүгүү багыттары.
6. Келечекке жаңы перспективаларды баалоо.
7. Стратегиялык чечим кабыл алыңыз.

Ар кандай компаниялардын мисалында компаниялардын стратегияларын эске алуу менен, ар кандай тармактарда рентабелдүүлүктүн көрсөткүчү бирдей эмес экендигин белгилей кетүү керек. Мунун себеби структуралык айырмачылыктар. Мисалы, фармацевтика тармагына инвестициялардын кирешелүүлүгү 25%, ал эми автомобиль транспортунда 5% түзөт. Ушул себептен улам, анализ жүргүзүү зарылтармактар. Компания үчүн негизги нерсе - анын рыногунда орточо жогору көрсөткүчкө жетишүү. Эгерде кирешелүүлүк атаандаштарга караганда жогору болсо, бул олуттуу артыкчылык болуп эсептелет.

Өнөр жайдын анализи компания кандай көрсөткүчкө умтулушу керектигин аныктоого мүмкүндүк берет. Ийгилик салыштырмалуу жана атаандаштардын фонунда гана аныкталат. Рыноктук изилдөө компаниянын экономикалык көрсөткүчтөрүнө таасир этүүчү факторлор жөнүндө маалымат берет. Мындан тышкары, келечекте рентабелдүүлүктүн деңгээлине кандай таасир этерин баалоо маанилүү. Бул факторлор рынокто уюмдун жүрүм-туруму үчүн стратегияны тандоого олуттуу таасир этет.

Ошондой эле ар бир тармакта жагымдуу жана жагымсыз сегменттер бар экенин белгилей кетүү керек. Талдоо компания үчүн эң келечектүү багыттарды аныктайт.

Изилдөө уюмдун рынокко тийгизген таасиринин деңгээлин баалоого мүмкүндүк берет. Кээ бир учурларда, потенциал абдан чоң. Бул рыноктун структурасын жакшыртууга жана келечекте анын начарлашына жол бербоого мумкундук берет. Компаниянын таасири бүтүндөй тармакка же анын белгилүү бир сегментине жайылышы мүмкүн.

Орнизациялоо

Компаниянын рыноктогу стратегиясы атаандаштык артыкчылыкты издөөнү камтыйт. Изилдөөнүн бул этабы позициялоо деп аталат. Бул анализдин жүрүшүндө, эмне үчүн кээ бир компаниялардын кирешелүүлүгү башкаларга караганда жогору деген суроого жооп берет. Бул компаниянын жогорку атаандаштык абалы менен шартталган. Ал ресурстарды жаңы өнүм линияларына жумшайт, бул ага лидерлик позициясын сактап калууга мүмкүндүк берет.

Кимгеөз уюмун артыкчылыкка ээ катары көрсөтүү үчүн, анын продукциясы керектөөчүлөр үчүн кымбат баалуу болушу керек. Бул, мисалы, төмөн баа, өзгөчө сапаты, продукт өзгөчөлүктөрү, анын өзгөчөлүгү болушу мүмкүн. Сапатсыз продукцияны арзан баада да сатууга мүмкүн эмес экенин эстен чыгарбоо керек. Ошондой эле, кээ бир уникалдуу буюмдар жогорку баада сатылбайт. Бул багытта туура эмес тандалган стратегия компанияны рентабелсиз кылат.

Сатып алуучу үчүн товардын же кызматтын баасын жогорулатуу үчүн 2 фактор бар. Бул сапатты дифференциялоо жана чыгымдарды азайтуу. Иш-аракетти тандоодо, өнүмдөр керектөөчүлөргө кандай баалуулук алып келерин, кайсынысын атаандаштар сунуштай албасын аныкташыңыз керек.

Компаниялардын стратегияларын талдоодо, атаандаштык блоктору көбүнчө бир эле рыноктун ичинде түзүлөөрүн белгилей кетүү керек. Бир нече башка компаниялар өздөрүнүн тармагын көзөмөлдөө үчүн биригишет. Аларга башка блок каршы. Профсоюздар керектөөчү үчүн өнүмдөрүнө баалуулук кошо ала турган жалпы стратегиялык чечимдерди кабыл алышат.

Мурунку атаандаштардын анализи

Компаниянын өсүү стратегиясы атаандаштарды талдоосуз ишке ашпайт. Анын үстүнө мындай изилдөөнү өткөн мезгилдерден баштоо керек. Бул келечекте рыноктун негизги оюнчуларынын жүрүм-турумун болжолдоого мүмкүндүк берет.

Атаандаштардын аракеттерине жетишсиз талдоо стратегиялык каталарга алып келет. Бул эң кейиштүү кесепеттерге алып келет. Ошондуктан, мүмкүн болгон жоопту баалоо зарылучурдагы рыноктук чөйрөдө атаандаштар, ошондой эле келечекте мүмкүн болгон жүрүм-турум. Атаандаштар ошондой эле рыноктогу үстөмдүк үчүн күрөштө жеңүүгө жардам бере турган стратегияларды иштеп чыгууда. Андыктан, жакшы менеджер атаандаштарынын мурунку аракеттерин да кылдаттык менен карап чыгып, келечектеги кадамдарын жасайт.

Бул ыкма, практика көрсөткөндөй, атаандаштардын чечимдерине таасир этүүгө мүмкүндүк берет. Бул иш сиздин компанияңызды башка бурчтан кароого мүмкүндүк берет.

Атаандаштардын аракеттерин талдоодо алардын күчтүү жана алсыз жактарын, мурунку максаттарын жана аракеттерин аныктоо зарыл. Төмөнкүлөрдү карап чыгып, баалаңыз:

• Атаандаштардын стратегиясы, алардын рыноктогу абалы жана артыкчылыктары.
• Жетекчиликте өзгөрүү барбы.
• Атаандаш мүмкүнчүлүктөр, баа диапазону, продукт өзгөчөлүктөрү, эксклюзивдүүлүк жана жарнамалык мүмкүнчүлүктөр.
• Алардын азыркы жана келечектеги максаттары.
• Базардын келечегин элестетиңиз.
• Душман компания башка компанияларга жөнөткөн сигналдар.

Өз позициясын талдоо

Компанияны башкаруу стратегиясын куруунун жүрүшүндө анын өзүнүн күчү, рыноктогу туруктуулугу талдоо жүргүзүлөт. Ошол эле учурда менеджер тармактагы кырдаалга, атаандаштардын жана өзүнүн уюмуна баа бериши керек. Эсептөө үчүн компаниянын каржылык натыйжалары алынат. Алардын анализи күчтүү жана алсыз жактары, ошондой эле рыноктун башка катышуучуларынын көрсөткүчтөрү менен салыштырылат.

Эгер тармактын ичиндеатаандаштардын союздары бар, алардын фонунда өзүнүн позициясы каралат. Мындай кырдаалда кимдер союздаш боло аларын карап чыгуу керек. Андан кийин кооперативдин аракеттерине талдоо жүргүзүлөт. Тыгыз кызматташуу, маалымат алмашуу, кээ бир процесстерди өзгөртүү рынокто өзүбүздүн позициябызды жакшыртууга, позицияларыбызды бекемдөөгө мүмкүндүк берет. Ошондой эле бааны, чыгашаларды башкарууга мүмкүнчүлүк берет.

Мындай кызматташтыктын келечегин же тармактагы өзүбүздүн автономдуу позициябызды эске алуу өтө маанилүү. Пайдалуу позицияларды утуп алуу гана эмес, келечекте аларды сактап калуу да маанилүү. Ал тургай, талашсыз лидерлер рыноктук шарттардын өзгөрүшүнө алсыз. Жаңы продуктылар өнөр жайда анын ордун ээлеп, мурдагы лидерди алмаштырууга жөндөмдүү. Модернизациялоосуз, инновациялык долбоорлорго инвестициясыз компания тез эле позициясын жогото турган көптөгөн мисалдар бар. Атаандаштар өздөрүнүн өнүгүүсүнө инвестициялоону токтотушпайт. Ким жакшыраак жана ылдамыраак болсо, ошол гана керектөөчүнү жеңе алат.

Мүмкүнчүлүктөрдү талдоо

Компаниянын стратегиясы – бул өзгөчө план, ал дагы өзүнүн мүмкүнчүлүктөрүн изилдөөгө негизделген. Керектөөчүлөрдүн жаңы топтору, өндүрүштү өнүктүрүү багыттары аныкталды. Уникалдуу бөлүштүрүү каналдарын, келечектүү технологияларды жана башка мыкты чөйрөлөрдү табуу маанилүү.

Келечектеги мүмкүнчүлүктөрдү баалоо

Келечекте компаниянын стратегиясын ишке ашыруунун жүрүшүндө уюмдун бардык потенциалын ишке ашыруу талап кылынат. Бул жаңы өндүрүштүк мүмкүнчүлүктөрдү талап кылат. Алар бир күндө жаралбайт. Атстратегиялык пландоо жаңы товарларды өндүрүү мүмкүнчүлүктөрүн эске алат.

Стратегияны тандоо

Акыркы этап – компаниянын өнүгүүсүнүн максатка ылайыксыз, азыраак кирешелүү варианттарын жокко чыгаруу. Тандалган багыттар макулдашылган. Бирок, алар башка оюнчулардын стратегияларын туурай алышпайт. Бул, албетте, утулган сунуш. Сиздин стратегияңыз уникалдуу, майда-чүйдөсүнө чейин ойлонулган болушу керек.