Товар матрицасы: аныктамасы, калыптануу эрежелери, мисалдарды толтуруу үчүн негиз, керектүү программалар жана колдонуунун жөнөкөйлүгү

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Кандай гана соода түйүнүнүн ийгилиги – супермаркеттен баштап күркөгө чейин – өтүмсүз активдердин же мөөнөтү өтүп кеткен продукциянын топтолбогон товар жүгүртүүнүн натыйжалуулугу менен эсептелет. Сатуу планын эң так даярдоо үчүн продукт матрицасы (продукт торчосу) түзүлөт, сөзмө-сөз котормодо - продукт торчосу.

Эмне үчүн?

Соода түйүнүнүн өлчөмүнө, анын жайгашкан жерине, компаниянын соода жана сатып алуу саясатына жана дүкөндүн форматына жараша ассортимент же продукциянын матрицасы түзүлөт. Бул маанилүү маркетинг куралы болуп саналат. Бирок ассортимент түзүүдөн мурун керектүү изилдөөлөр жүргүзүлөт.

1. Дүкөндүн форматын, анын аянтын аныктаңыз, жайгашкан жердин өзгөчөлүгүнө, соода түйүндөрү жайгашкан аймактын артыкчылыктарына, шаардын салттарына баа бериңиз. Мисалы, бутик шаардын борборунда же жеке сектордун престиждүү четинде, ал эми кымбат эмес товарлары бар пункттарда - өнөр жай аймактарында же айылда жайгашкан жакшы.
2. Керектөөчүңүздүн портретин, буга чейин бар жана али аткарыла элек суроо-талапты изилдеңиз; жыйынтыктоокаржылык абалы жана бир керектөөчүнүн орточо кирешеси.
3. Атаандаштардын мүмкүнчүлүктөрүн, алардын артыкчылыктарын жана алсыз жактарын баа жана ассортимент саясатынын деңгээлинде, өнүгүү келечегин баалоо.
4. Өзүңүздүн баа жана продукт саясатыңызды иштеп чыгып, камсыздоочуларды тандаңыз.
5. Керектөөчүлөрдүн суроо-талабы боюнча алынган маалыматтардын негизинде товарлардын жалпы жана толук классификациясын түзүңүз.

Алдын ала изилдөөнүн натыйжасында дүкөндүн товардык матрицасы түзүлөт, анда жеткирүүчүлөр жана товарлар, алардын таңгагы, товарлардын саны жана касиеттери, ошондой эле жеткирүүчүлөр менен кызматташуунун шарттары жөнүндө маалыматтар чагылдырылат.

Топтор стратегия катары

Ар түрдүү максаттуу аудиториянын керектөөчүлөрүнүн керектөөлөрүн канааттандырган оптималдуу ассортимент бир нече негизги продукт топторунан турат. Бул сатылган ассортименттин төмөнкү топторуна товардык матрицанын түзүлүшүн аныктайт:

1. Алдыңкы. Бул продуктылар тобуна сүт сыяктуу туруктуу баадагы белгилүү азыктар кирет. Бул товардык матрицанын түзүлүшү башталган эң маанилүү категория. Бул продукт тобу, адатта, сатып алуучуга тааныш, ал керектөөчүнүн сизден сатып алуу каалоосунда чечүүчү ролду ойнойт. Кошумча арзандатуу менен орточо рыноктук баа керектөөчүнү компаниянын жарнамалык сунуштарынын чындыгына ар кандай жарнакка караганда жакшыраак ынандырат. Ошентип, сатып алуучуну тартуу менен, сиз тиешелүү өнүмдөр боюнча акча таба аласыз.
2. Коштоочу өнүмдөр продукт матрицасы жогору кирешелүү топторишенимдүү жана талап кылынган бизнести колдоо катары, башкача айтканда, чай үчүн торт же балмузакка сироп кошуу сыяктуу белгиленет.
3. Престиж – VIP буюмдар орто баадагы FMCGге салыштырмалуу кымбат көрүнөт. Премиум товарларды сатуучулар ар дайым кымбат сатып алууну жакшы көргөн адам бар экенин унутпаш керек. Статус предметинин фонунда, калгандарынын баары жеткиликтүү болуп көрүнөт, ошондуктан сатып алуучу премиум продуктка ашыкча талаптарды коюп, капризсиз эле жөнөкөй премиум товарларын алат. Ошентип, кээ бир учурларда, баа жана такталган керектөөчүлөрдүн каалоолорун канааттандыруу да буюмду кооздоп турат.
4. Алмаштыруучу же альтернативалуу продуктулар, мисалы, май-маргарин, органза тюль, Египет-Тунис, лимон-грейпфрут. Соода түйүнү канчалык көп алмаштыруучу товарларды сунуш кылса, ал сатып алуучунун көзүнө ошончолук ынанымдуу көрүнөт. Бирок, сунуштардын ассортиментин издөө да абдан жакшы эмес жана мүмкүн болуучу сатып алуучуну чаташтырат. Баары тең салмактуу болушу керек.
5. Продукциялар-өнөктөштөр - бул керектөө рыногун өнүктүрүү үчүн өнөктөш соода түйүндөрүнүн маркетинг программалары менен айкалышкан продукт матрицасын түзүү, сиздин дүкөнүңүздүн ассортиментине өнөктөш арзандатууларды жана товарларды киргизүү. Мисалы, компьютердик жабдуулар дүкөнүндө - өнөктөш арзандатуу менен башка компаниянын телефондорун сатуу жана тескерисинче. Же болбосо, шляпа дүкөнүндө өнөктөш компаниялардын сумкаларына жана бут кийимдерине өнөктөш арзандатууларды сунуштаңыз. Сумка же бут кийим саткан дүкөндөр да ушундай кылышат.
6. Сунуш пакети - көптөгөн өнүмдөр өзүнчө жакшы, бирок кээ бир продуктулар менен толукталган,андан да жакшыраак сатып алынат жана соода түйүнүнүн орточо эсебин жогорулатат.

Асортиментти башкаруу тапшырмалары

Эгер театр илгичтен башталса, анда дүкөндө мындай илгичтин ролун товардык матрица аткарат.

Товарлардын негизги топторун аныктоо менен төмөнкү көрсөткүчтөрдү талдоо зарыл:

1. Тандалган өнүм топторунун орточо базар баасы. Базардан төмөн жана жогору баа көрсөткүчүнүн суммасы.
2. Максаттуу аудитория. Уктоочу жайга дүкөн керек болот, баалар орточодон бир аз жогору болушу мүмкүн. Чоң супермаркет арзан баалар жана өзгөчө арзандатуулар менен өнүмдөрдүн кеңири ассортиментин сунуштайт, чындыгында супермаркетте башка товар-рынок матрицасы бар.
3. Жеткирүүчүлөр. Ар түрдүү жеткирүүчүлөр бир эле продукт тобунун товарларына бааларды диверсификациялоого мүмкүндүк берет.
4. Топторду подгруппаларга, категорияларга, өзүнчө орундарга бөлүңүз. Сатып алуучулар, адатта, продукт тобунда бир аз үлүшүн түзгөн белгилүү бир продукт үчүн барышат. Мисалы, сүт үчүн 1,2% май жана 10% каймак жергиликтүү өндүрүүчүдөн. Максаттуу аудиториянын логикасын жетекчиликке алуу менен сиз продукт матрицасын башкара аласыз. Мисалы, сизде арзандатуу дүкөнү бар болсо, сизге белгилүү бренддердин жана бренддердин ассортименти керек болот, бирок арзан баада. Бутик, тескерисинче, баага көңүл бурбастан, жарнамалык буклеттерде жарыяланган бардык маркадагы товарлардын түрүнө, сапатына жана ассортиментине көңүл бурат.

Бул тереңдик, бул тууралык же сурообаланс

Товардын ассортиментин талдоо ар бир топтун тереңдигин жана туурасын эске алуу менен эки багытта жүргүзүлөт.

1. Тереңдик - дүкөндүн кирешеси көп болсо, өнүмдөр тобундагы нерселер ошончолук көп болот. Мисалы, аялдардын кийимдери дүкөнүнүн продукт матрицасы кирешенин 60% алып келген бизнес-костюмдардан турат. Алар шым, юбка опциялары, түстөр жана кездемелер менен ар түрдүү болот.
2. Эни - продукт-ассортимент матрицасы тиешелүү өнүмдөрдүн жардамы менен өзгөртүлөт. Мисалы, ошол эле аялдардын кийимдери дүкөнүндө топту блузкалар, аксессуарлар аркылуу кеңейтүү менен.

Өнүмдүк топторунун ар кандай ролдорун жана алардын сатып алуучуга тийгизген таасирин эске алып, ассортименттин балансын текшере аласыз. Мисалы, топторго таасирдин фокусу жана продукт матрицасын тереңдик жана тууралык боюнча кеңейтүү төмөнкүчө мүнөздөлөт:

1. Сейрек кездешүүчү буюмдар - бул дүкөндүн стили жана өзгөчөлүгү үчүн иштеген товарлар, адатта импульстук сатып алуу категориясына кирет.
2. Негизги - кирешенин 50%дан ашыгын алып келген продуктылар, зыяратчыларды тартуу үчүн негизги локомотив.
3. Негизги - тез товар жүгүртүү тобу, ал кирешенин 40%дан 60%ке чейин алып келет.
4. Сезондук - жогорку сезондук киреше жана ар түрдүү ассортимент.
5. Ыңгайлуу - бул топ адатта "компаниянын" сатып алуу комплексине кирет. Мисалы, бут кийим дүкөнүндө аялдардын 70% дан ашыгы байпак же байпак, колготки же сызыктары бар модалуу леггинстерди сатып алышат. Продукт ассортиментинин матрицасы бул керектөөлөрдү розетка иштеткенде чагылдырат.

Сатуунун химиясы же товардык матрицаны кантип түзүү керек?

Кайсы бир дүкөнгө кандай ассортимент же товарлар керек экенин эч ким так айта албайт. Тандоо үчүн көптөгөн варианттар жана үлгүлөр бар.

Товар матрицасы, анын азык-түлүк дүкөнү үчүн түзүлгөн үлгүсүн тиркелген таблицадан көрүүгө болот.

Нерсе	Товар тобу	Товар категориясы	Код	Товардын аталышы	Жабдуучу
1.	Сүт тобу
сүт	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% май 1 л	Ростов сүт заводу ЖЧК
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% май 1 л	ЖЧК "Россошанский…"
сметана	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% май 200гр	OOO….

Мындай таблицанын негизги идеясы - ассортимент багытындагы ар бир продукт категориясын бөлүп көрсөтүү, мисалы, "сүт тобу" тобундагы " быштак ".

Асортиментти башкаруу ишке ашыруунун ийгилигине таасир этүүчү ар кандай көрсөткүчтөрдү эске алат.

Таблицаны өзүнчө ар кандай көрсөткүчтөр менен толуктоого болотжеткирүүчүлөр, келип чыккан өлкө, контейнер же таңгак көрсөтүлүүдө.

Ошондуктан, ассортимент матрицасын куруудан мурун, соода концепциясы, ассортименттин тереңдиги менен туурасынын ортосундагы оптималдуу балансты аныктоо үчүн өнүгүүнүн негизги этаптары аныкталат. Товар матрицасын талдоо көрсөткөндөй:

1. Кеңири ассортимент (көп сандагы продукт категориялары менен) товарларды керектөөчүлөрдүн ар кандай талаптарына ылайык бөлүштүрөт.
2. Ал эми продукциянын кайсы бир категориясындагы позициялардын саны, башкача айтканда, тереңдик, продукт-ассортимент матрицасы катары, продуктунун бир түрүнө кардарлардын топторунун керектөөлөрүн эске алууга мүмкүндүк берет.

Асортиментти түзүүнүн бул касиеттери жана ыкмалары соода жайларын, кампаларды пайдаланууну оптималдаштырып, баалардын кеңири диапазонун түзүүгө көмөктөшөт. Ошентип, негизги максатка жетишилди - товарлардын тең салмактуу ассортиментин түзүү.

Жол жээгиндеги дүкөн же жашыруун дрожер

"Үйгө жакын" чакан дүкөндөр немис тилинен которгондо drogerie деп аталат - дарыкана. Бул тиричилик химиясы, косметика, ден соолук үчүн продуктылар, балдар буюмдары, рецептсиз дары-дармектер, зер буюмдары ж.б. саткан өзүн-өзү тейлөөчү дүкөндөр.

Дрогери - бул үйгө жакын жерден сатып алууга ыңгайлуу болгон азык-түлүк эмес товарлар. Көбүнчө дрожериялык дүкөндөр үчүн товарлар кеңири ассортименти менен, европалык дүкөндөрдө ал бир нече миңге жетет, баалар жеткиликтүү, чоңтоварлардын ар кандай түрлөрү үчүн сактоо мөөнөтү.

Дрожери продуктунун матрицасын башкаруу кардар өзгөчөлүктөрүнөн башталат:

Индикатор	Кардардын түрү
Социалдык топ	1. 30-40 жаштагы орто кирешелүү аялдар, 2-3 жаштагы балдар. 2. Орточо каржылык деңгээли бар 50-65 жаштагы аялдар, 2-3 адамдан турган үй-бүлө.
Сатып алуучунун максаты	Үй тапшырмасы, жакшы кожойке жана эне болуу. Сапаттуу жана эффективдүү сулуулук жана тиричилик буюмдары.

Пайдага катышууга ылайык ассортименттик тизме товардык матрица катары түзүлөт, анын аныктамасы ар бир топтун пайда үлүшүн жөнгө салат. 100-150 м22 дрогери форматындагы чакан дүкөн адатта төмөнкү товарлардын түрлөрүн камтыйт:

1. Жуучу каражаттар, тазалоочу каражаттар.
2. Жеке кам көрүү каражаттары.
3. Косметика, парфюмерия, гигиеналык буюмдар - кирешенин 10% ашыгы.
4. Денеге кам көрүү.
5. Таңгакталган тамак-аш категориясы: чай, момпосуй, кофе, печенье, суусундуктар, газдалган шараптар.
6. Балдар үчүн продуктылар.
7. OTC дарылары.
8. Модадагы зер буюмдар жана аксессуарлар.
9. Сезондук буюмдар, атайын жарнамалык ассортимент.

Товарлардын матрицасы катары, ассортименттин жана пайданын сунушталган катышынын мисалына көңүл буруңуз:

pos.	Товар тобунун категориясы	Джери дүкөнүнөн түшкөн кирешени бөлүшүү
1.	Косметика	10, 6
2.	Чач боёк	5, 1
3.	Чачка кам көрүү	6, 4
4.	Кагаз жана пахтадан жасалган буюмдар	1, 7
6.	Жуучу каражаттар, кирлер	5, 4
7.	Эркектер үчүн кам көрүү каражаттары	2, 2
8.	Байпак	8, 2
9.	Денеге кам көрүү	9, 0
10.	Аялдардын гигиенасы	4, 9
	……Бардыгы	….100 %

Дрожери товардык матрицанын талдоосу көрсөткөндөй, товар жүгүртүүнүн 90%ы дүкөнгө 10 мүнөттөн ашык эмес жөө келген жергиликтүү жана туруктуу кардарлар тарабынан камсыздалат. Сатып алуучулардын жалпы санынын 95%ын 25 жаштан 50 жашка чейинки аялдар түзөт – бул максаттуу аудиториянын өзөгү, алар үй чарбасын башкарат, үй-бүлөсүнө кам көрөт жана иштейт.

Орусиядагы эң атактуу дрожер дүкөндөрү - MagnitКосметика”, “Радуга жылмаюу”, “Түштүк короо”, “Подружка”.

Бул дүкөндөрдүн негизги артыкчылыгы - складсыз иштөө, электр энергиясын үнөмдөө, жарнама, тейлөө кызматкерлери. Кемчилик кээде ашыкча бааланат.

Чыгымдарды кыскартуу же инвентарды оптималдаштыруу

Запастарды кармоого кеткен чыгымдарды азайтуу, окшош позициялар менен ассортиментти оптималдуу дифференциялоо, талап кылынган минимумдагы негизги берүүчүлөрдү тандоо ассортимент матрицасын эффективдүү башкаруудан көз каранды.

Оптика дүкөнүнүн мисалында биз инвентаризацияны пландаштыруу жана оптималдаштыруу маселесин карай алабыз.

Оптика салонундагы товар матрицасы бул документте сатылган товарлардын толук тизмесин, ошондой эле ассортименттин минимумуна талаптарды камтыган документ.

Товарлардын кыймылына көз салуу жана көзөмөлдөө куралы дүкөндүн төмөнкү позицияларын анализдөөгө мүмкүндүк берет:

• кампада калган товарлар;
• буйрутма үчүн талап кылынган товарлардын саны;
• тездетилген сатып алууларды пландаштыруу;
• Инвентаризацияны камсыздоочуларга кайтаруу мүмкүнчүлүгү менен оптималдаштыруу.

Россиядагы оптикалык салондордун рыноктук сыйымдуулугу 49 миллиард рублди түзөт. Бул жерде сиз оптика, линза килемдери жаатындагы Интернеттин ишин кошо аласыз, бул 50 миллиард рублдан ашык.

Товарлардын топтору боюнча категориялардагы кирешеге катышуу үлүшү төмөнкүдөй бөлүштүрүлөт:

• оптикага кам көрүү каражаттары – 9,9%;
• контакттуу линзалар – 2, 2%;
• көз жээкчелери –17, 9;
• күндөн көз айнек - 28,1%;
• айнек линзалар - 8,6%

Товар ресурстарын көрүү

Көбүрөөк кирешеге жетүү үчүн ассортиментти оптималдаштыруу, адатта, компаниянын уюштуруу структурасын өзгөртүү менен гана мүмкүн болот.

Талдоо үчүн бир нече товардык бурчтарды колдонуңуз:

1. Классификациялоочу - ассортимент матрицасы же продукт каталогу.
2. Категориянын адиси же категория менеджеринин жөндөөлөрү.
3. Товарларды жеткирүүчүлөр (өндүрүүчүлөр) жөнүндө маалымат жөндөөлөрү.
4. Башка компанияга тиешелүү жөндөөлөр.

Бардык жөндөөлөр өнүмдөрдүн категориялары жана субкатегориялары үчүн гана эмес, ошондой эле төмөнкү деңгээлдерде - чакан топтор жана жеке өнүмдөр үчүн жасалган.

Мындай учурда, берилген формулаларды автоматтык түрдө эсептөө менен Excel продуктунун матрицалык үлгүсү пайдалуу болушу мүмкүн.

Ар бир түзүлгөн матрица суроо-талаптын өзгөрүшүнө, сатып алуучулардын курамына, мода жана табиттин калыптанышына, кирешенин көлөмүнө жана жалпысынан аймактагы экономикалык кырдаалга жараша оңдоолорду талап кылат.

Төмөнкү көрсөткүчтөр гана туруктуу:

1. Дүкөн форматы.
2. Чыгуу сыйымдуулугу.
3. Негизги (негизги) товардык топтордун тизмеси.

Аларды өзгөртүү сунушталбайт.

Сатып алууну пландаштыруу жана дүкөндү белгилүү бир ассортимент менен толтуруу үчүн, алар негизги өзгөчөлүктөргө ылайык бириктирилген чоңойтулган өнүмдөрдүн көрүнүшүн түзөт. Мында ар турдуу подгруппалардын товарларыбашка өнүмдөрдүн субкатегориялары жана категориялары менен корреляцияланган бир топко айкалыштырылышы мүмкүн жана ошого жараша продуктту көрүүлөрдүн бардык түрлөрүн түзөт.

Маалымат ресурстарын колдонуу

Ресурстарды пландаштыруу жана сатуунун майнаптуулугу корпоративдик маалымат тутумдары же ERP башкаруу системасы тарабынан жөнгө салынат.

Башкаруу системасы мезгилдин талаптарына жооп бериши керек жана дүкөндүн милдеттерине жооп бериши керек, ал түшүнүктүү жана башкарууга оңой. Көбүнчө, модулдарды автоматташтыруудан үнөмдөө менен компания убакытты жоготот, ал эми сатып алуу менеджерлери, логисттер Excel таблицаларын кол менен түзүүгө туура келет.

Натыйжада «адам факторунун» таасиринен улам такталбаган маалыматтар, айрым ишенимсиз маалыматтар пайда болушу мүмкүн. Бирок, бирдиктүү маалымат системасы болсо, мындай каталарды болтурбай коюуга болот, маалыматтарды киргизүү бардык деңгээлде талап кылынган тапшырмаларга жана көрсөтүлгөн параметрлерге окшош болот.

Компаниянын бардык кызматкерлери маалымат базасы менен туура иштеши, алынган маалыматты ассортименттик матрицаны талдоо үчүн бирдиктүү системада чагылдырышы жана маалыматтык технологияларды колдонуу стандарттарын өздөштүрүүсү маанилүү.

Анткени, ассортиментти эффективдүү башкаруу үчүн бардык маалыматтар дал келиши керек. Товарлардын ички жана тышкы кыймылы кылдат катталып, ишканада кабыл алынган маалыматтык системаларда чагылдырылышы керек.

Асортименттин структурасын түшүнүп, бардык тиешелүү бизнес-процесстерди жана идеяларды оңдоодон кийин, биз мындай жыйынтыкка келүүгө болотдүкөндүн маалымат базасы бизнестин максаттарына жана милдеттерине канчалык деңгээлде ылайык келерин, товарлардын кыймылынын эсеби канчалык так жана туура жүргүзүлөрүн. Мунун баары ассортимент матрицасын эффективдүү талдоодо чагылдырылат.

Асортиментти туура талдоо жана башкаруу үчүн, мисалы, товарларды жеткирүүчүлөр жөнүндө төмөнкүлөрдү билишиңиз керек:

• бул же тигил жеткирүүчүнүн эмнеси кызык;
• жеткизүүчү заказдын аткарылышына, атап айтканда, буйрутмаланган продукциянын ассортиментине кандай тиешеси бар;
• өз убагында жеткирүү;
• камдык камсыздоочулар жана кошумча милдеттенмелер;
• продукцияны сатуу аны сатып алуу наркына салыштырмалуу канчалык натыйжалуу;
• жабдуулар менен иштөөнү оптималдаштыруу.

Жогорудагы маселелерден тышкары, менеджер дүкөндүн милдеттүү түрдө аткарылышын көзөмөлдөйт:

• залда товарларды коюу эрежелерин сактоо;
• сатуучулардын сылыктыгы жана кесипкөйлүгү;
• дүкөнгө кирип чыгуунун жана дүкөндөн чыгуунун ыңгайлуулугу;
• розеткага жакын унаа токтотуучу жайлардын болушу.

Эгер дүкөндүн жанында унаа токтотуучу жайлар жок болсо жана кардарлар ага бара албаса, инвентаризацияны оптималдаштыруу эч нерсеге жарабай калышы мүмкүн.

Учурда бардык ири супермаркеттер унаа токтотуучу жайлар жабдылган соода жайларын түзө башташты, канчалык көп болсо, бул дүкөнгө ошончолук көп коноктор келет.

Дүкөндүн тышкы жагымдуулугу, сылык жана компетенттүү персонал, жеткиликтүүлүк - мунун баары иш-чараларда ассортименттик матрицаларды колдонуунун натыйжалуулугун жогорулататкомпания.

Стратегия жана баалоо, ырааттуулук принциптери

Түзүлгөн товардык матрицанын түзүмү анын маанилерин бардык товардык көрсөткүчтөргө ыйгарат.

Анын калыптануу процессинде категория менеджери гана эмес, бухгалтердик эсеп, материалдык-техникалык камсыздоо бөлүмдөрү, финансисттер да катышат. Маселен, бааларды эсептөө маркетинг бөлүмү тарабынан, пайданын жана товар жүгүртүүнүн эсеби бухгалтерия тарабынан жүргүзүлөт. Ошондуктан, матрицанын түзүмүндө бош уячалардын болбошу абдан маанилүү.

Товардын матрицасынын негизинде иштелип чыккан дүкөндүн ассортименти анын стратегиялык максаттары жана максаттары менен салыштырылышы керек.

Ошондуктан, ассортименттин эффективдүүлүгүн талдоодо бардык товардык позициялар боюнча статистика сөзсүз түрдө убакыттын өтүшү менен категориянын же субкатегориянын өнүгүшүнө баа берүү менен жүргүзүлөт.

Төмөнкү өнүмдөрдүн категориялары бааланат:

1. Товарлардын ырааттуулугу.
2. Товар жүгүртүүнүн рационалдуулугу.
3. Убагында жаңыртуу жана ассортименттин уникалдуулугу.
4. Өнүмдүн мазмунунун туруктуулугу жана атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү.

Соода компаниясынын эффективдүү иштеши үчүн ассортиментти жарым жылда бир жолудан кем эмес жаңыртуу сунушталат, ошол эле учурда Европадагы ири супермаркеттер жылына бир жолу ассортиментин толук жаңыртуу ийгиликке жетишет.

Асортиментти жаңылоо жүгүртүүгө жаңы жана келечектүү товардык позицияларды киргизүүдөн, алсыз жана натыйжасыздарын алып салуудан турат.

Асортимент матрицасы жана аны менен иштөө чоң көлөмдөгү маалыматты талдоо болуп саналат, андыктан даяр программалык камсыздоону колдонуу керек.камсыз кылуу, ишти бир нече этапта аткаруу.

Бул дүкөндүн ишин эффективдүү уюштурууга жана компаниянын ишмердүүлүгүнөн туруктуу киреше алууга мүмкүндүк берет.

Сиз көрүп тургандай, ассортиментти түзүү үчүн башкаруу тармактары бири-бири менен байланышкан, анткени башкаруу системалык менчик болуп саналат. Бир башкаруудагы бардык өзгөртүүлөр сөзсүз түрдө бардык башка компоненттердин өзгөрүшүнө алып келет.

Продукциянын оптималдуу ассортиментин иштеп чыгуу бүгүнкү күндө ар кандай коммерциялык ишкананын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн камсыз кылуу жана колдоо боюнча компаниялардын сатып алуу жана маркетинг ишинин негизги компоненттеринин бири болуп саналат.