Эмне үчүн сизге бизнес-план керек. Бизнес-пландын милдеттери, структурасы жана максаттары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Өз бизнесин баштоону чечкен ар бир адам бизнес-план эмне үчүн экенин түшүнүшү керек. Пландаштыруунун маанилүүлүгүн жана анын принциптерин түшүнбөй туруп, ийгиликтүү ишкерлердин категориясына кирүү кыйын болот. Биринчиден, рынок агрессивдүү чөйрө болуп саналат, анда сиз кийинчерээк өзүңүздүн позицияңызды жакшыртуу үчүн таянууга жөндөмдүү болушуңуз керек. Талдоо жана пландоо болбосо, муну жасоо өтө кыйын болот. Мындан тышкары, мындай документ инвесторлорду тартуу процессинде өтө маанилүү.

Эмне үчүн сизге бизнес-план керек

Мындай документтин негизги милдети – конкреттүү ойду сандарга жана пункттарга которуу. Башкача айтканда, келечектеги бизнес иш-аракеттеринин эң деталдуу пландоосу.

Толук кандуу бизнес-план документтин формасына ээ - электрондук же кагаз. Ал төмөнкүдөй суроолорго жооп берет:

• бул идея аны ишке ашыруу үчүн зарыл болгон ресурстарга арзыйт;
• бизнес өзүн актайбы жана анын кирешелүүлүгү кандай болот.

Ошентиптобокелдиктерди жана мүмкүн болуучу сыйлыктарды аныктоо бизнес-планга эң биринчи керек.

Пландоо эффективдүү болушу үчүн маркетинг изилдөөлөрүн жүргүзүү зарыл. Кеп учурдагы рыноктук мамилелерди эске алуу менен иш багытын, товардын өзүн же белгилүү бир кызматты кылдат изилдөө жөнүндө болуп жатат.

Эгерде биз ишкана жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда бул учурда бизнес-пландоо төмөнкү багыттарды камтыйт:

• Өндүрүш, соода жана экономикалык секторго толук талдоо. Мындай процесстин негизги максаты бул аймактардын өзгөчөлүктөрүн, айырмалоочу өзгөчөлүктөрүн, артыкчылыктарын жана кемчиликтерин аныктоо болуп саналат.
• Компаниянын конкреттүү долбоорун иштеп чыгуу. Ар бир жаңы продукт үчүн, аны рынокко киргизүү жана андан кийинки жылдыруу үчүн өзүнчө план түзүү керек. Бул үчүн рыноктун жана товардын/кызматтын өзгөчөлүктөрүн аныктоо керек.
• Коммерциялык, финансылык, техникалык жана уюштуруу механизмдерин изилдөөнүн натыйжалары, аларды колдонуу максаттарга жетүүгө жардам берет.

Ички жана тышкы максаттар

Ишканага бизнес-план эмне үчүн керек экенин түшүнүү үчүн, аны колдонуунун төмөнкүдөй варианттарына көңүл буруш керек:

• Компаниянын ички көйгөйлөрүн чечүү. Бул учурда документтин максаты келечекти, күчтүү жактарын, ошондой эле алсыз жактарын, кемчиликтерин жана ар кандай коркунучтарды аныктоо болуп саналат. Мындай план конкреттүү продукцияга же бүтүндөй компаниянын ишмердүүлүгүнө объективдүү баа берүүгө мүмкүндүк берүүчү башкаруу куралы катары колдонулат.
• Үчүнчү жактарга жана уюмдарга берүү. Сырткы бизнес-план фирмага пайдалуу адамдарды жана компанияларды тартуу үчүн колдонулат. Алар мамлекеттик органдар, банк мекемелери, ар кандай фонддор, бизнес өнөктөштөр же инвесторлор болушу мүмкүн.

Мындай аналитика ички бизнес-план түзүлгөндөн кийин дароо тышкы план түзүлгөндө эң чоң эффект берет. Бул уюмдун абалына сапаттуу мониторинг жүргүзүү жана аныкталган кемчиликтерди андан ары оңдоо чындап эле кызыктуу сунушту калыптандырууга чоң көмөктөшөөрү менен түшүндүрүлөт.

Андан тышкары, учурда компанияга кандай инвестициялар жана өнөктөштөр керек экени айкын болуп калат.

Башкаруу куралы

Ишканага бизнес-план эмне үчүн керек экенин түшүнүү үчүн, компаниянын менеджери мындай документтен ала турган практикалык пайдаларды аныктоо зарыл. Директорлор аны процессте колдонушат:

• жаңы рынокко чыгуу;
• сатууну көбөйтүү;
• тактикалык планды иштеп чыгуу;
• перспективдүү багыттарды издөө;
• уюмдун финансылык абалына баа берүү;
• стратегиясын түзүү;
• кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү максаттарды аныктоо;
• компаниянын рынокто ордун орнотуу максатында маркетинг саясатын иштеп чыгуу;
• сатуу жана өндүрүштүк чыгымдардын сметалары;
• товарлардын жана кызматтардын сапатынын критерийлерин аныктоо;
• туура кадр структурасын калыптандырууга, максималдуу мүмкүнчүлүк беретжакынкы келечекте коюлган максаттарга натыйжалуу жетиңиз.

Бизнес-план түзүү үчүн эмне керек экенин эске алуу менен (аналитика, стратегия, натыйжалуулукту баалоо, тобокелдиктер ж.б.) мындай документти колдонгон менеджер учурдагы процесстердин алсыз жактарын көрүп, аларга көңүл бура алат.

Чакан бизнес үчүн артыкчылыктар

Ишкерлер, өзгөчө жаңыдан баштагандар, олуттуу жоготууларга же бизнесин жабууга алып келүүчү иш-аракеттерди жасашат. Олуттуу чыгымдарды алып келүүчү каталарды болтурбоо үчүн, мүмкүн болгон көйгөйлөрдү алдын ала билүү жана ошол эле учурда жакынкы келечектеги кирешенин деңгээлин негиздүү баалай билүү керек.

Ишкерге бизнес-план мына ушул үчүн керек - компетенттүү аналитика жана так пландаштыруунун жардамы менен жаңы бизнести ийгиликтүү баштоого даярданыңыз.

Бардык мүмкүн болгон тобокелдиктерди эске алуудан тышкары, мындай документ бир нече маанилүү милдеттерди чечүүнү жөнөкөйлөтөт:

1. Негизги ойлорду оңдоо. Бул пландаштыруу процессине басым жасоо жөнүндө. Жаңы бизнеске даярданып жатканда, эмне маанилүү экенин жана ишке киргизүү процессинде кандай элементтер экинчи даражадагы мааниге ээ болорун түшүнүү керек. Бардык негизги ойлор майда-чүйдөсүнө чейин айтылгандан кийин, планга бүтүндөй баа берүү жана анын иштелип чыга элек алсыз жактарын көрүү мүмкүн болот.
2. Максаттарды белгилөө. Кагаз бетинде жетишууге тийиш болгон бардык милдеттерди керсетуу маанилуу. Бул учурда, натыйжаны баалоо үчүн зарыл болгон бардык даталарды жана сандарды көрсөтүү зарыл. Башкача айтканда, ишкер эмнени, кандай көлөмдө жана канчага алуу керектигин так түшүнүшү керек.
3. Команданын ишин баалоо. Кызматкерлердин эмгегин жана алардын натыйжаларын бизнес-план болгон эталон аркылуу баалоо оңой. Мындай текшерүүлөр белгилүү бир идеяны өз убагында ишке ашыруу стратегиясына керектүү өзгөртүүлөрдү киргизүүгө мүмкүндүк берет.
4. Инвесторлорду издөө. Кээ бир учурларда, бул чакан жана орто бизнести өнүктүрүүгө зарыл түрткү бере турган сырттан каржылык инъекциялар болуп саналат. Бирок инвесторлор тажрыйбалуу оюнчулар болгондуктан, алар эмнеге инвестиция кыларын так түшүнгүсү келет. Бул жерде сандар, мөөнөттөр, аныкталган тобокелдиктер, өнүгүүнүн альтернативдүү жолдору ж.б. камтылган деталдар да, чоң сүрөт да маанилүү. План канчалык так жана ойлонулган болсо, акча алуу мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору болот.

Пландоо процессинде бизнес-процесстерге байланыштуу гипотезаларды жазып коюу ашыкча болбойт. Алар кийинчерээк сыналып, оң натыйжалары менен ишке ашырылышы мүмкүн.

Структура

Пландоо акылдуу болушу керек, антпесе жакшы натыйжа бербейт. Бизнес-план жазуу үчүн булар керек:

• аталышы барагы;
• мазмун;
• долбоордун корутундусу;
• кызматтын же продуктунун сүрөттөмөсү;
• маркетинг анализи;
• тобокелдиктерди талдоо;
• финансылык божомолдор жана натыйжалуулук;
• колдонмолор.

Бул структура менен план арыздарды кошкондо 30-40 бетке түзүлүшү керек. Бул көлөм жетиштүү. Документ өзүнүн атайын талаптары бар уюм үчүн түзүлсө, өзгөчө учурлар болушу мүмкүн. Мисалы, банктармамлекеттик корпорациялар жана мамлекеттик структуралар (РУСНАНО, СЭЗ ж.б.).

Кантип резюме жазуу керек

Документтин бул бөлүгү идеянын маңызын жана ага тиешелүү негизги маалыматтарды камтыйт. Аягында резюме жазган жакшы. Бул сунуш бардык изилдөөлөр жана эсептөөлөрдөн кийин белгилүү бир идеяны так жана тереңирээк түшүнүү менен түшүндүрүлөт.

Долбоордун корутундусу төмөнкүлөрдү чагылдырышы керек:

• Бизнес башталган күнү.
• Долбоордун миссиясы. Бул ээлери жана кардарлар ала турган артыкчылыктарды так аныктоо жөнүндө. Ошондой эле ар кандай мезгилдерде бизнести көрүү ашыкча болбойт: 6 ай, бир жыл, 5 жыл.
• Негизги идея. Бул бөлүктө акча эмнеден жана кантип жасалаарын сүрөттөп беришиңиз керек.
• Долбоордун негизги кызматкерлери.
• Фирманын башкы кеңсесинин жана анын филиалдарынын жайгашкан жери (эгерде бар болсо).
• Өнүмдүн же кызматтын кыскача сүрөттөмөсү.
• Сатуу натыйжалары.
• Каржылоо таржымалы.
• Компаниянын өнүгүү келечеги.

Албетте, ар бир ишкердин резюмедеги ар бир абзацты толук толтуруу үчүн жетиштүү тажрыйбасы боло бербейт. Компания өз ишин гана башташы мүмкүн. Бул учурда инвесторлордун көңүлүн товарга же кызматка болгон суроо-талаптын себептерине буруу зарыл. Ошондой эле рынокко ийгиликтүү кирүү процессине сөзсүз салым кошо турган факторлорду белгилей кетүү керек.

Кандай гана көлөмдүү тексттик сыпаттамалар кабыл алууну кыйындататидеялар.

Ошондуктан маалымат оңой жана тез кабыл алынышы үчүн аны инфографика, диаграмма жана таблица түрүндө берүү жакшы.

Сыпаттама

Идеяны деталдаштыруу жана анын структурасын түзүү бизнес-план жазуу үчүн эң биринчи керек. Сүрөттөө бөлүмүндө дал ушундай маалыматтар камтылган. Ал камтышы керек:

• максаттуу тармактын кыскача сүрөттөмөсү жана көлөмү;
• компаниянын максаттарын белгилөө;
• компаниянын пайда болуу процесси жөнүндө кыскача аңгеме;
• деталдуу бизнес модели;
• көрсөтүлгөн факторлор жана долбоордун пландаштырылган технологиялык компоненти;
• команда жана ар бир кызматкердин негизги жөндөмдөрү жөнүндө толук маалымат.

Ошентип, пландаштыруунун бул бөлүгүнүн негизги милдети кызматтын же продукциянын деталдуу сүрөтүн түзүү болуп саналат. Канчалык конкреттүү болсо ошончолук жакшы.

Ошондой эле атаандаштык артыкчылыктарга жана бизнести өнүктүрүү үчүн зарыл болгон ресурстарга жетиштүү көңүл буруу маанилүү.

Тобокелдиктер

Презентацияга даярданууда сизге кандай маалыматтар керек экенин так билишиңиз керек. Конкреттүү сандары жана деталдуу, так прогноздору жок бизнес-план өз милдетин аткара албайт.

Мындай пландаштыруунун максаттарынын бири – тобокелдиктерге мүмкүн болушунча так баа берүү жана аларды жеңүү жолдорун аныктоо.

Бул документте идеяны ишке ашырууга олуттуу таасирин тийгизе турган конкреттүү потенциалдуу көйгөйлөр баяндалышы керек дегенди билдирет. Тобокелдиктерге байланыштуу бардык маалыматтарды эске алуу менен, бизнесмен керекаларды кыскартуунун компетенттуу программасын иштеп чыгуу. Мындан тышкары, каршы аракеттенүү ыкмалары инвесторлорду мүмкүн болгон көйгөйлөргө карабастан долбоорго инвестициялоону чечиши үчүн ынанымдуу болушу керек.

Тобокелдиктерди сергек баалоо - бул ишкердик чөйрөсүндө бай тажрыйбасы жок долбоор ачкан жеке ишкер үчүн бизнес план. Эсептөөнүн бул бөлүгүнө көңүл бурбагандар көп учурда бүт акчасын жоготуп, ийгиликсиз болушат.

Финансы

Толук, актуалдуу маалыматтарсыз толук кандуу бизнес планды элестетүү кыйын. Презентация үчүн кандай документтер талап кылынары бизнестин форматын аныктайт.

Эгерде сөз белгилүү бир убакыттан бери рынокто болгон жана статистикасы бар компания жөнүндө болсо, анда инвесторлор төмөнкү маалыматты бериши керек:

• акча каражаттарынын жылышы жөнүндө отчет;
• жоготуу жана пайда тууралуу маалымат;
• баланс.

Бул документтер презентацияңызды ынандырарлык кылат.

Ишкер да, орточо компания да бизнес-планга чыгашалардын жана пайданын бардык категориялары боюнча 3 жылга алдыдагы болжолду киргизе алат.

Инвестициялардын пландаштырылган кайтарымын анализдөө да маанилүү.

Маркетингдик анализ

Бул маалыматтык интенсивдүү жана татаал бөлүгү. Бизнес-план эмне үчүн керек экенин түшүнгөн ар бир ишкер мындай изилдөө үчүн акчаны жана убакытты үнөмдөй албайт.

Бул пландаштыруу блогунун негизги милдети аныктоо болуп саналатпродуктуну рынокко алып чыгуу жана андан кийин анын позициясын бекемдөө стратегиясы.

Башкача айтканда, ал компаниянын же анын конкреттүү бөлүмүнүн ишмердүүлүгүн колдоо үчүн зарыл болгон сатуунун деңгээлине кандайча жетээри жөнүндө ойлонуу керек. Кардарлардын өнүмгө же долбоорго болгон берилгендигин жогорулатуу стратегиясын так түзүү да маанилүү.

Төмөнкү аракеттер толук кандуу рыноктук изилдөө жүргүзүү үчүн маанилүү:

• атаандаштык чөйрөсүн аныктоо;
• рыноктун максаттуу бөлүгүн тандоо жана андан кийинки талдоо;
• компаниянын өз сегментинде мүмкүнчүлүктөрүн аныктоо;
• сатуунун болжолун түзүү;
• өнүгүү стратегиясын түзүү.

Бардык божомолдор жана божомолдор текшерилген маалыматка негизделиши керек.

Колдонмолор

Бизнес-план эмне үчүн экенин түшүнгөн соң, аны кантип мүмкүн болушунча ынанымдуу кылууну чечиш керек. Бул жерде документтер роль ойнойт. Алардын катышуусу ар бир учурда керек, анткени алар пландаштыруу элементтерин тастыктоочу ролду ойношот.

Мына, көптөгөн документтер болушу керек, бирок "арыздар" деп аталган өзүнчө бөлүмдө. Бул бөлүк толук жана деталдуу рыноктук изилдөө маалыматтарын, татаал технологиялык маалыматты жана компанияны каттоо маалыматын камтышы мүмкүн.

Эгер ишкер өзү мындай бөлүмдү туура түзүүнү билбесе, үчүнчү тараптын адистерин тарта алат.

Натыйжалар

Бизнес-план продуктунун/кызматтын күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо үчүн керек. Бул рыноктун өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен долбоорду өнүктүрүү үчүн толук жана компетенттүү стратегиясын түзүүгө мүмкүндүк берет себеби үчүн да маанилүү болуп саналат. Кошумчалай кетсек, мындай документсиз инвесторлор конкреттүү идеяны эске алышпайт.