2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Планетадагы эң бай ишкерлердин арасында IT тармагындагы белгилүү бренддин негиздөөчүсү Майкл Делл бар. Бул таланттуу бизнесмендин цитаталары эркин ишмердүүлүк жолуна түшкөндөрдүн көбүнүн сүйүктүү тезистери болуп калды. Андыктан мындай көрүнүктүү инсандын ийгилигинин тарыхын изилдөөнүн мааниси бар.
Баардыгы билген бренд
Michael Dell - Бул ысым жок дегенде бир жолу жакшы ноутбук же өзгөчө учурларда монитор сатып алууну көздөгөндөрдүн баарына белгилүү болушу керек. Dell Computer - компьютердик жабдууларды чыгаруучу алдыңкы компаниялардын бири. Бирок ал дайыма эле атактуу болгон эмес. 1984-жылы баары жаңыдан башталганда компаниянын капиталы болгону 1000 долларды түзгөн. Башкача айтканда, баары жупуну эмес эле.
Өзүнүн тукумун 20 жылдык тынымсыз жана компетенттүү өнүктүрүү үчүн Майкл Делл компаниянын активдерин бир нече миллиарддык белгиден кыйла ашкан деңгээлге жеткире алган. Албетте - мындай жыйынтык көңүл бурууга татыктуу.
Баары кантип башталды
Өмүр баяны кызыктуу фактыларга бай Майкл Делл 1965-жылы кооз Хьюстон шаарында (Техас) төрөлгөн. Болочок миллиардердин ата-энесикаржылык кыйынчылыктарды башынан өткөргөн, анткени атасы биржада иштеген, ал эми апасы тиш доктур болуп иштеген. Мунун аркасында баланын балалыгы коопсуз өттү.
Бирок, чоңоюп келе жаткан Майкл оюнчуктарга ээ болгон эмес, ал, албетте, алгысы келген. Бул факт аны оюн-зоок уюштуруу үчүн өз алдынча каражат чогултууга түрткү болгон. 12 жашында бала филателияны жана активдүү сооданы жана атайын аукциондордо маркаларды алмаштырууну ачкан. Бул этапта Майклдын бизнес үчүн биринчи идеясы болгон. Бул маркаларды сатуу боюнча өз аукционду түзүү жөнүндө. Жаш Делл бир нече филателист тааныштарын ага ишенип, алардын ресурстарын аукционго коюуга көндүрө алган. Натыйжада, жайгаштырылган жарнаманын жардамы менен жаңы баштаган ишкер 2000 доллар таба алган.
Кийинчерээк, Dell өзүн кайра көрсөттү, бирок балык уулоодо. Ар бир адам кадимки шайман менен балык уулап жатканда, Майкл бир нече илгичтерди атайын токуу менен туташтырууну чечти жана ошону менен кармалуу ыктымалдыгын жогорулатты. Балык кармоонун жыйынтыгы боюнча анын кармаганы эң көп болгон. Бул ыкма келечекте көп миллиард долларлык компаниянын ээси катары төмөнкү позицияны түздү: эгер сиз кандайдыр бир идеяны жакшы деп ойлосоңуз, аны иш жүзүндө сынап көрүңүз.
Ишкер куруу
Майкл Делл орто мектепте окуп жүргөндө компетенттүү сатууну ачкан мүмкүнчүлүктөрдү сезип, киреше алууну улантууну чечти. Бул иште ага шаардык газета жардам берип, жазылууну сатууга мумкундук берди. Жаш Dell дал ушундай кылды.
Бирок, ал андай кылган жокклассикалык эшиктен эшикке ыкмасын колдонуу. Анын ордуна ал командалык оюнга кадам таштоону чечти. Бул мындай көрүндү: Майкл жаңы үйлөнгөндөрдү өзүнүн максаттуу аудиториясы катары аныктады жана жалданган тааныштарын, алардын милдеттери максаттуу аудиториянын өкүлдөрүнүн даректерин жеткирүү болгон. Андан ары ишкер болууну көздөгөн байланыштар базасын түзүп, жаңы үйлөнгөн жубайларга тойго белек катары гезитке эки жумалык жазылуу сунушу менен заказдык каттарды жөнөтө баштады. Бул тике маркетингдин натыйжасында $18 000 киреше тапты.
Ушул акчага ийгилик тарыхы алдыга жылууга жакын болгон Майкл Делл өзүнө BMW сатып алып, 17 жашында легендарлуу унааны айдагандан ырахат ала алган.
Бирок Майклдын ата-энеси мындай жаркын ишкердик белегин баалашкан эмес жана уулдары медициналык университетке тапшырат деп үмүттөнө беришкен. Атасы менен апасынын таасири актап, Делл орто мектептен кийин Техас мамлекеттик университетинин студенти болуп калды.
Масштабдуу бизнес жолуна түшүү
Study ишкердикке татыктуу альтернатива боло алган жок жана көп өтпөй Майкл компьютерлерди жаңылап, алардын иштөөсүн өз муктаждыктары үчүн жогорулата баштады. Көп өтпөй компьютерлерин жакшырткысы келген кардарлар да пайда болду.
Персоналдык компьютерлердин модасы ошол мезгилге мүнөздүү болгон, натыйжада бардык студенттер мындай жабдууларды алууну каалашкан. Бирок кымбатчылыктан улам алар мындай кымбатчылыкты көтөрө алышкан эмес. Жана бул жердеМайкл Делл муктаждыктарды көрүү жана аларды эң оптималдуу жол менен канааттандыруу жөндөмү менен пайда болгон.
Деллдин идеясынын маңызы IBM дилерлеринен кошумча компоненттерди сатып алуу жана андан кийин аларды толук кандуу компьютерлерди чогултуу үчүн колдонуу болгон. Ал жатаканада эмне кылган.
Сиз күткөндөй, Майкл студенттик кардарлардын чегинен чыгып, гезитке жарнамаларды жайгаштырган. Бул жарнак потенциалдуу кардарларга колдонуучу үчүн оптималдаштырылган компьютерлерди сатып алууну сунуш кылган жана андан тышкары, алар расмий дилерлердин баасына салыштырмалуу 15% арзан. Натыйжада алдын ала айтууга болот: дарыгерлер, юридикалык фирмалар жана бизнесмендер Майкл Деллден компьютерлерге заказ бере башташты. Мындай иш-аракеттердин натыйжасы PC's Limited компаниясынын түзүлүшү болду. Көп өтпөй баары жакшы болуп кетти, Майкл студенттин жолун таштап, өзүн толугу менен бизнеске арнады. Натыйжада, 1984-жылы компания Dell Computer деп аталып калган, бул бренд бүткүл дүйнөгө белгилүү.
Аракет масштабы
Сүрөттөрү бизнес гиганттарына кызыккандардын баарына тааныш Майкл Делл өзүнүн компаниясын өтө жөнөкөй ресурстар менен өнүктүргөн. Алгач бир гана кызматкерди жумушка алган. Анын милдеттери каржылык көзөмөлдү жана башкарууну камтыган. Негиздөөчүнүн өзү IBM PCтерин жаңыртып, сатууга даярдоо менен алек болгон.
Кардардын муктаждыктарына жекече мамиле кылуунун жана акыркы продукцияга жеткиликтүү баанын, жүгүртүүнүн аркасындаИштеген биринчи айда компания 180 000 долларга жетип, эки айдан кийин бул деңгээлден бир жарым эседен ашты.
Көп өтпөй Майкл өзүнүн бренди менен продукция өндүрүүнүн артында чыныгы каржылык бийиктиктер турганын түшүндү. Бул учурда, бир кыйла өндүрүш жараянын жөнөкөйлөштүрүүгө мүмкүндүк берген жаңы технология, чыгарылган. IBM инженерлеринин бирин бир жарым жумага 2000 долларга жалдоо менен Майкл Dell бренди менен чыккан биринчи күчтүү компьютерди алды. 1992-жылы компаниянын сатуу деңгээли 2 миллиард долларды түзгөн.
Жеке жашоо
Делл 1989-жылы Сюзанга үйлөнүп, ашыкча жөнөкөйлүктөн арылууга жардам берген үй-бүлөгө кадам таштоо. Майкл Делл жубайы төрт баланы белекке алган.
1999-жылы башталган кайрымдуулук фондун түзүү чечимине миллиардердин жубайы да катышкан. Бул демилгенин натыйжасында он миллиондогон доллар табигый кырсыктан жапа чеккендерге жумшалды.
Тыянак
Натыйжада Майкл Деллден цитата келтирүүгө болот: «Кардарды жөн эле канааттандыруу мүмкүн эмес. Кардар ыраазы болушу керек."
Бул көрүнүктүү ишкердин мисалы, эгерде сиз кардардын муктаждыктарын болжолдоп, аларды туура толтурсаңыз, анда бизнестин финансылык ийгилиги көп күтпөй турганын далилдейт.
Сунушталууда:
Мэри Паркер Фоллетт: сүрөт, өмүр баяны, өмүр жылдары, башкарууга салым
Мэри Паркер Фоллет - америкалык социалдык кызматкер, социолог, консультант жана демократия, адам мамилелери жана башкаруу боюнча китептердин автору. Ал менеджмент теориясын жана саясат таанууну изилдеп, биринчилерден болуп “конфликттерди чечүү”, “жетекчинин милдеттери”, “укуктар жана ыйгарым укуктар” сыяктуу сөздөрдү колдонгон. Биринчилерден болуп жергиликтүү маданий-социалдык иш-чаралар үчүн борборлорду ачуу
Олег Тинков: сүрөт, ийгилик баяны, абалы. Олег Tinkov өмүр баяны
Олег Тинковдун өмүр баяны абдан кызыктуу жана мазмундуу. Бул макалада биз белгилүү ишкердин жашоосу, анын бизнеси жана ийгилик тарыхы тууралуу сөз кылабыз
Коносуке Мацушита: кыскача өмүр баяны жана ийгилик тарыхы
Менеджментте шартсыз бийликти сейрек кездештирүүгө болот, бирок бардыгына суктануу жана урматтоо гана жараткан адам бар - бул Коносуке Мацушита. Бул жапондук ишкер тарабынан формулировкаланган "ийгиликтин принциптери" бүгүнкү күндө бүткүл дүйнө жүзүндөгү бизнесмендер үчүн негизги болуп саналат. Ал талыкпаган эмгекке, жеңиштерге жана ийгиликсиздиктерге, чексиз оптимизмге жана адамдарга болгон ишенимге толгон укмуштуудай өмүр сүрдү. Кедей үй-бүлөдөн чыккан бала кантип уюштуруучу болгонуна токтололу
Рэй Крок: өмүр баяны, үй-бүлө жана балдар, билим берүү, ийгилик тарыхы
Рэймонд Альберт Рэй Крок (5-октябрь, 1902-жыл – 1984-жыл 14-январь) – америкалык ишкер. Ал 1954-жылы, Макдоналдс бир туугандар өз компаниясын таштап кеткенден бир нече ай өткөндөн кийин Калифорниядагы Макдоналдска кошулган. Крок алардын акылын жалпы улуттук жана акыры глобалдык корпорацияга айлантып, аны дүйнөдөгү эң ийгиликтүү тез тамактануучу корпорацияга айлантты
Корнелиус Вандербилт: сүрөт, өмүр баяны, цитаталар, сөздөр
Корнелиус Вандербилт - дүйнөлүк бизнес легендасы, демпингдин пионери жана дүйнөдөгү биринчи эң бай адам. Голландиялык иммигрант кантип магнат болуп калды, ага деңиз жана темир жол монополиясын түзүүгө эмне жардам берди? Харизма, билим же ач көздүк?
